【正文】 盤模擬 ” 選修課就這樣結(jié)束了。我相信這門課程會對我今后的學(xué)習(xí)產(chǎn)生很大的影響，尤其是在我馬上要實習(xí)之前接觸到企業(yè)報表等方面的知識，相信對我的實習(xí)也會有很大的幫助。我們幾個人都很不舍得這培養(yǎng)起來的友情。這門課程為我們留下的美好回憶永遠(yuǎn)不會消失。 第五篇： ERP 沙盤模擬心得 一、 ERP 模擬沙盤介紹 (ERP── Enterprise Resource Planning) 是企 業(yè)資源計劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺。 ERP 系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運營模式，反映時代對企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會財富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看， ERP 是以 MRPⅡ 為核心，但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的 MRPⅡ ，它是以顧客驅(qū)動的、基于時間的、面向整個供應(yīng)鏈管理的企業(yè)資源計劃。 二、實驗?zāi)康谋敬螌嶒灋槠趦芍?，全班同學(xué)分為六組，由劉存福老師進(jìn)行指導(dǎo)。實驗?zāi)康?包括： 通過對 ERP 沙盤實驗，經(jīng)營虛擬企業(yè)，模擬對公司的運行操作來深入加強(qiáng)對已有 ERP 理論知識的了解并學(xué)習(xí)鞏固自身薄弱的 ERP 知識。 通過在實驗室沙盤模擬實踐公司的運行，培養(yǎng)小組成員間的實踐能力，提高素養(yǎng)，加強(qiáng)未來就業(yè)實踐的基礎(chǔ)。 通過對 ERP 沙盤模擬實驗，加強(qiáng)小組成員之間的協(xié)調(diào)溝通，培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創(chuàng)新能力。 通過對 ERP 沙盤模擬實驗，總結(jié)實驗經(jīng)驗，概括實驗成果，分析實驗當(dāng)中的不足 三、實驗過程 在短短的兩周時間里，我們將以小組形式對公司 6 年的經(jīng)營流程進(jìn)行 模擬實驗，這是對我們的一種訓(xùn)練、培養(yǎng)。因此，所有的人對這次實訓(xùn)都有興趣，而且都很珍惜這次機(jī)會。從開始的陌生，在實驗的第一天，經(jīng)過老師耐心的講解了實驗的主要內(nèi)容、步驟及注意事項。并先要求我們按照步驟進(jìn)行非正式演練。在提交廣告費用，搶訂單，這個整個模擬至關(guān)重要的一步上，我們盲目的為了搶單而不惜代價的投放了 ‘ 巨額 ’ 廣告費。經(jīng)過老師答疑后才如夢初醒，意識到照此下去只有破產(chǎn)這一條路恭候著我們。大不幸中之萬幸，這只是練習(xí)年，結(jié)果不計入成績。否則后果真是不堪設(shè)想 ?? 吸取教訓(xùn)后，我們在之后的廣告投放上更加謹(jǐn)慎，在金額上也變 得 ‘ 吝嗇 ’ ，力求以最小的投入獲得預(yù)期的收獲。 在正式經(jīng)營的第一年我們就開始了一個 ISO 認(rèn)證，同時對本地、區(qū)域市場進(jìn)行開發(fā)。前期我們沒有像其他企業(yè)一窩蜂的研發(fā) P2 產(chǎn)品并搶占市場，而是穩(wěn)中求發(fā)展，在研發(fā) P3 產(chǎn)品的同時依舊主要搶 P1 產(chǎn)品的訂單；中后期將主攻方向集中在國內(nèi)市場銷售 P3 產(chǎn)品 ,選單嚴(yán)格依照產(chǎn)能。 作為營銷部門，廣告的投放與訂單的選取可謂是尤為重要。首先要理性地獲取訂單。因為每年只有一次獲取訂單的機(jī)會。這關(guān)系到接下來這一年企業(yè)的運營狀況。每次投放廣告時我都非常緊張，生怕與其他組相比沒有優(yōu)勢，導(dǎo)致拿到的訂單不好，影響到企業(yè)整一年的經(jīng)驗和打亂發(fā)展計劃。在選取訂單的時候，要認(rèn)真仔細(xì)的看清楚每張訂單的數(shù)量、價格、賬期和其他附帶條件。根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)能和資金鏈流動狀況，合理選取。以零庫存為目標(biāo)，把企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)出的產(chǎn)品都賣出去。拿訂單不能貪心光追求數(shù)量，如果訂單數(shù)量超出企業(yè)產(chǎn)能，要付高額的毀約金。獲取訂單時還有注意訂單 的賬期。訂單的賬期過長導(dǎo)致不能及時收回資金，容易造成企業(yè)資金鏈斷裂。 通過不斷的摸索 ,深切感受到市場的波動性及其競爭性。認(rèn)識到如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。盡管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業(yè)的經(jīng)營流程。 四、實驗心得 此次模擬實驗中我的職務(wù)是營銷經(jīng)理，所負(fù)責(zé)的主要工作包括： 1）對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行分析做出市場開發(fā)決策。比如說，產(chǎn)能分析及預(yù)測，確定銷售計劃之類的。 2）要有自己的核心競爭力，根據(jù)企業(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展方向進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策。 3）根據(jù)公司產(chǎn)能來獲取訂 單以及按照客戶的要求及時完成訂單，最終實現(xiàn)交貨，以免出現(xiàn)違約的現(xiàn)象。 營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營銷部門負(fù)責(zé)人必須準(zhǔn)確及時地了解市場變化取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。在日常業(yè)務(wù)中與 CEO 并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議，又要與生產(chǎn)總部門及時有效的溝通，聽取規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營銷規(guī)劃，還要與財務(wù)總監(jiān)商議廣告費用等支出同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價格預(yù)測表對廣告的投放進(jìn)行安排。 雖然營銷 部門在物理沙盤上所占的空間只有很小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。一旦操作不當(dāng)，即可造成經(jīng)營上的困境 ,例如我組在第二年就由于市場分析不夠準(zhǔn)確，時間緊促使廣告投放出現(xiàn)差錯，給經(jīng)營狀況帶來了影響。但是我組成員即使認(rèn)識到存在的問題，在之后的經(jīng)營過程中充分利用了每兩期之間的空余時間一起總結(jié)本期、商量下一年的對策與方案 ,雖然我們公司依舊未盈利，但事先的準(zhǔn)備果然在后幾年帶來了上升趨勢的成績。所以，以后無論我們經(jīng)營哪一年，我們?nèi)w成員都一起討論并決定對策與方案，也許我們的方案不是最佳的，但我們都盡力做到 最好，實現(xiàn)全體成員意見一致。終于在我們的這次模擬六年公司運營訓(xùn)練中，雖然沒有過多的盈利，至少我們通過不斷的分析及預(yù)測讓我們的所有者權(quán)益逐年增加而拿到了保本的成績。當(dāng)然，這種業(yè)績算不上好。畢竟，初次運營一個模擬公司，這期間錯誤的決策也是在所難免的，這也是阻礙公司快速運營發(fā)展的最主要原因。 接近兩周的 ERP 沙盤模擬實訓(xùn)中，讓我深切的感受到每個企業(yè)經(jīng)營的嚴(yán)謹(jǐn)和不易，這只是現(xiàn)實中企業(yè)的一個小小縮影。在每個時刻，經(jīng)常是在最后關(guān)鍵時刻我們才驚悟到哪里出現(xiàn)了問題哪里做的不夠嚴(yán)謹(jǐn)哪里沒有考慮周到，有可能是 1M 都可以把我們壓 得喘不過氣，有可能就在這里命途奄奄一息。我們的組員有慌亂了的，有沮喪的，有后悔不堪的，但是總會有人在此刻，安撫人心，鼓舞士氣的，我們遇到很多措手不及的事，但是都學(xué)會了冷靜下來，具體問題具體解決。我們冷靜地同時也在緊張的分析和解決每個困難。我學(xué)會了以更加信任團(tuán)隊的態(tài)度，積極的調(diào)動自己的情緒的同時也激發(fā)團(tuán)隊的合作與團(tuán)結(jié)精神。我們在身臨其境中，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了市場營銷知識，感受到了市場營銷技巧；同時在實訓(xùn)中，啟發(fā)我們進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)組員之間 的溝通與理解，體驗團(tuán)隊協(xié)作精神，從而全面提高了我們的能力。