7新形勢公司青年工作總結(jié)_-資料下載頁
2025-09-14 00:49本頁面
【正文】 新理念 第 6 頁 共 7 頁 由于支行一季度行長室成員調(diào)整，新的領(lǐng)導(dǎo)班子到位后，加強(qiáng)分工，明確職責(zé)，三位行長與網(wǎng)點(diǎn)建立聯(lián)系負(fù)責(zé)制。提出 “ 用腦用心的有效營銷 ” 、 “ 團(tuán)隊個人相結(jié)合的有效營銷 ” 新理念。為此倡導(dǎo)個性化營銷，充分挖掘本 區(qū)域資源；柜面和目標(biāo)客戶營銷相結(jié)合，柜面以管理引導(dǎo)柜員營銷為主，變被動服務(wù)為主動營銷；業(yè)務(wù)拓展通過聯(lián)動營銷等手段，利用項目組豐富的拓展經(jīng)驗，增強(qiáng)對目標(biāo)客戶的營銷力度。此外，行長室十分重視產(chǎn)品的聯(lián)動營銷，由國際結(jié)算產(chǎn)品帶動，負(fù)債業(yè)務(wù)的增長。 三、深層發(fā)掘區(qū)域資源，確保業(yè)務(wù)源遠(yuǎn)流長： 加強(qiáng)對新項目爭攬。累計爭攬新項目 **個，注冊資金合計達(dá) **萬元。日資項目爭攬的傳統(tǒng)優(yōu)勢地位得到進(jìn)一步鞏固；歐美項目爭攬?zhí)げ角斑M(jìn)，如 **等紛紛落戶我行。 加大對他行目標(biāo)客戶的爭攬力度。三個項目組 具體鎖定45 家他行客戶作為近期目標(biāo)，有針對性地進(jìn)行營銷。對已開立帳戶的他行客戶，要求增加走帳、存款比例；尚未營銷成功的，進(jìn)一步通過外圍營銷、產(chǎn)品營銷、走訪等形式，積極爭攬。 繼續(xù)強(qiáng)化與政府招商部門的溝通，確保新的優(yōu)質(zhì)項目源頭。首先要求客戶經(jīng)理們每星期至少跑招商部門兩次，第一時間捕捉項目信息，并據(jù)此展開跟蹤與營銷。其次，按項目組進(jìn)行具體分工，三個項目組對應(yīng)三個招商局，充分利用有限資源，重點(diǎn)聯(lián)絡(luò)，重點(diǎn)跟蹤；再次，點(diǎn)面結(jié)合，在全面保持與招商部門聯(lián)系 第 7 頁 共 7 頁 的同時，有重點(diǎn)的選擇部分招商經(jīng)理，重點(diǎn)公關(guān)，使他們 成為 “ 內(nèi)線 ” 人物。 四、做大做強(qiáng) [1] [2] 下一頁
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