心連心電器連鎖超市招商加盟手冊-資料下載頁
2025-06-15 11:51本頁面
【導讀】心連心電器連鎖超市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民身邊的電器服務專家！為消費者提供，全程無憂的服務；心連心電器連鎖超市，攜“十”大競爭優(yōu)勢橫空出世，與您共創(chuàng)輝煌的“心連心”的事業(yè)。心連心電器連鎖超市，是著名的小家電生產(chǎn)龍頭企業(yè)——浙江心連心電器控股集團有限公司，為了滿足鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者不斷增長的家電。浙江心連心電器控股集團有限公司，是由全國優(yōu)秀退伍軍人、寧波市勞動模范、慈溪市扶貧幫困十大功臣、慈溪市優(yōu)秀企業(yè)家徐寅。集團公司目前的固定資產(chǎn)已達?！靶倪B心”品牌先后獲得浙江省著名商。標、中國馳名商標、中國最具市場競爭力品牌和推薦出口品牌等榮譽稱號，集團公司連續(xù)多年被市政府評為3A級資信企業(yè)。心連心電器連鎖超市，經(jīng)過近兩年的精心籌備，已經(jīng)在浙江省展開了以“百城千店”為主題的銷售網(wǎng)絡建設推廣活動，和以“全程。心的心連心品牌，奠定了堅實的基礎。
【正文】 至把購物當成一種工作壓力的宣泄。因此這對于超市以及超市附近的店鋪來說，是重要而龐大的目標客戶群。 （ 3）流動人口：那些在商業(yè)繁華地區(qū)和交通要道、公共場所活動的流動人口，雖然屬于臨時消費，但也為創(chuàng)造營業(yè)額做出不小的貢獻，因而也引起商家越來越多的重視。 （ 4）并非人多經(jīng)過的地方就適于開店，還要分析一下客流是哪些人，行走路線，年齡和性別，來往的高峰時 間和稀少時間；來往目的及停留時間等。 1位于居民區(qū)的店鋪： 居民小區(qū)人口密集，人口流動較少，顧客的忠實程度比較高。社區(qū)往往有較強的獨立性。選擇附近居民總人口數(shù)量超過 4 千人社區(qū)，在社區(qū)內(nèi)主要交通道路并且人流較多的一邊開設專賣店，各方向顧客步行到店鋪的距離在 500 米之內(nèi)，步行時間約 15 分鐘以內(nèi)為宜。 1位于商業(yè)街的店鋪： 商業(yè)街店鋪云集，流動人口大，顧客忠實度小，競爭激烈，租金高，市場影響力很大。 由于商業(yè)街的顧客來自不同地方，他們的目的明確，就是前來購物，所購買的多是選擇性比較強的產(chǎn)品，故這個區(qū)域適合 于經(jīng)營家用電器，但門面位置要在人流較多的一邊。 1位于繁華商業(yè)中心的店鋪： 在商業(yè)集中的繁華區(qū)，客流一般以購物為主流，特點是速度緩慢，停留時間長，流動時間相對分散，因此適合開設精品特色連鎖店為宜。 十五、營業(yè)額的影響分析： 連鎖店只有可持續(xù)的銷售額，才能保證投資的安全。店鋪的實際營業(yè)額為客流量和客單價的乘積，來店客流量越多同時客單價越高，銷售額就越高。影響客流量和客單價的最基本因素就是核心，商圈內(nèi)的人口數(shù)和收入水平。提升連鎖店銷售額要從以下幾方面著手： 深度開發(fā)核心商圈和次級商圈內(nèi)的目標消費者，吸引 到連鎖店進行消費。 對核心商圈和次級商圈進行調(diào)查，制訂系統(tǒng)的推廣計劃，利用各種手段吸引目標客戶到店內(nèi)購買產(chǎn)品，使商圈內(nèi)的顧客逐步認知心連心電器連鎖店，通過每次愉快的購物經(jīng)理，逐步推廣品牌的親和力和美譽度，達到口碑宣傳的效果，進而擴大客流量和客單量。 （ 1）商圈內(nèi)的不同區(qū)域都是固定、成熟居民區(qū)，居民的收入等級較高，通過現(xiàn)場活動等方式，吸引這部分顧客成為有效的目標客戶。 （ 2）研究商圈內(nèi)的市政設施對商圈的影響。如街道、河流等，導致商圈內(nèi)的部分居民不能方便地來到我們的店鋪購物，制定相應的吸引計劃并組織實施。 （ 3）吸引商圈外的居民來購物，這些銷售量最高可能會約占 20%的營業(yè)額。但這會根據(jù)不同的經(jīng)濟狀況，店鋪周圍鄰居的不同而產(chǎn)生變化。商圈外的營業(yè)額來自商圈外的居民經(jīng)過我們的店鋪，順道購物而產(chǎn)生的。這些額外的銷售取決于店鋪周圍的鄰居，如：醫(yī)院、學校、自由市場、電影院等。 確定商圈內(nèi)競爭者的數(shù)量和影響力，制定差異化的營銷策略。 深入觀察和分析商圈內(nèi)各種互補商鋪和競爭商鋪對門店消費的影響。對于互補商鋪，要研究、制定和實施吸引其客流的方法。對于競爭商鋪，要研究、制定和實施差異化的競爭方法，盡可能地減少競爭商鋪的分流影響。 （ 1）提高商品的需求符合度：提高店鋪經(jīng)營的全部商品或某類某些商品滿足居民所有需求商品的比率，比率越高，越能滿足居民的需求，居民也就越愿意來購買。 （ 2）價格滲透：通過調(diào)查，制定合理零售價格和促銷計劃，使商品滲透到核心商圈內(nèi)。 十六、 連鎖店裝修、驗收與核銷費用： 總部提供連鎖店的徽標和門面設計圖，店內(nèi)空間效果圖，貨架擺放參考圖，各地連鎖店根據(jù)店內(nèi)的實際情況可以作部分調(diào)整，但總體風格不能變。 連鎖店施工必須按照公司統(tǒng)一設計要求進行施工和布置。 店面裝修主要由加盟商自行負責，加盟商熟悉當?shù)氐那闆r，可以節(jié)省 裝修費用。如果加盟商確實有困難時，總部安排裝修，但 費用由加盟商先自行承擔。裝修費用按照規(guī)定進行分攤與核銷 《施工申請單》須附上施工的詳細資料（實施單位、施工方案、材料明細、報價單）。 連鎖店驗收由加盟主管、賣場督導和設計人員以及加盟商共同確認，并以照片為證。 必須憑連鎖店的室外照片和室內(nèi)布置照片，以及相關發(fā)票、收據(jù)等進行核銷費用。 門店附近的墻體布幔等形象廣告，賣場督導根據(jù)實際情況進行申請，按照批示安排。 賣場督導定期和不定期到全國各地檢查連鎖店的裝修、布置和日常經(jīng)營情況，對于不按照標準 進行經(jīng)營管理的連鎖店，提出整改意見，并督辦完畢。 十七、產(chǎn)品訂購、配送與售后服務： 連鎖店隨時根據(jù)需要，通過網(wǎng)絡向公司訂購產(chǎn)品，每次訂購產(chǎn)品應在 1000 元以上，并當即電匯貨款。 總部安排專門配送車輛，每三天一個周期配送周期。 原則上，產(chǎn)品出現(xiàn)問題，由門店自行維修。確實無法維修的，由公司配貨車輛帶回總部維修，三天后配貨時送回。 滯銷產(chǎn)品，在銷售一個月后可以隨時進行調(diào)換。產(chǎn)品必須是未使用過并且包裝完好不影響第二次銷售的。 十八、流程時 間： 辦理加盟合同與相關手續(xù)需要 3 天時間。 店面設計與審核、確認需要 2 天時間。 店面裝修需要 15— 20 天時間。 訂購首批產(chǎn)品，促銷員培訓、電腦系統(tǒng)連接、開業(yè)策劃在裝修時間內(nèi)。 試營業(yè)需要 10 天時間。然后正式開業(yè)。
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1