xx縣基層組織建設(shè)年活動(dòng)推進(jìn)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭-資料下載頁
2024-09-19 21:24本頁面
【正文】 戶，作為營業(yè)窗口，應(yīng)該像電煤、外銷、地銷等銷售渠道一樣嚴(yán)格作好客戶管理工作。要樹立以大客戶、穩(wěn)定客戶為中心的理念，和大客戶建立長期穩(wěn)定的雙贏關(guān)系，走上一條既滿足大客戶需求又使企業(yè)更具有競 爭力的發(fā)展道路。營業(yè)部從 2024 年起嘗試窗口客戶管理方法，對(duì)窗口提煤的客戶實(shí)行分級(jí)管理，互惠互利、互相吸引。例如對(duì)被評(píng)為a 級(jí)商戶的用戶遇煤炭緊俏時(shí)，在同質(zhì)同價(jià)的原則下，優(yōu)先安排供應(yīng)量，協(xié)調(diào)優(yōu)先入場裝車；遇煤炭積壓滯銷時(shí)， a 級(jí)商戶的量價(jià)聯(lián)動(dòng)幅度會(huì)更大些。這樣，就使窗口現(xiàn)金客戶有了更進(jìn)一步的保障。 （ 5）、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，樹立品牌意識(shí)。 第 11 頁 共 12 頁 品牌是一種產(chǎn)品區(qū)別另一種產(chǎn)品的顯著標(biāo)志，一種產(chǎn)品的價(jià)值由有形和無形兩部分組成，無形的部分就是品牌的價(jià)值。品牌凝結(jié)著一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營觀、價(jià)值觀等意識(shí)理念，蘊(yùn)涵著一 個(gè)企業(yè)深層次的文化精髓，體現(xiàn)了企業(yè)的產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營銷等一系列價(jià)值形態(tài)的文化情愫和情感氛圍。成功企業(yè)都將品牌文化推向品牌競爭的前臺(tái)，透過品牌文化贏得消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同與親和力。創(chuàng)品牌是一項(xiàng)全局性、綜合性的運(yùn)籌工作，是一個(gè)企業(yè)整體素質(zhì)領(lǐng)先的體現(xiàn)。我們?nèi)A煤集團(tuán)在品牌意識(shí)上應(yīng)該算是比較強(qiáng)的，但近幾年來成效不是很顯著。集團(tuán)公司組建以來，原有的硯北牌、樺楟牌，沒有發(fā)楊光大。而新窯礦生產(chǎn)的大炭以其易燃、揮發(fā)份高等特點(diǎn)，遠(yuǎn)銷安徽、浙江、重慶等地，連續(xù)多年一直供不應(yīng)求，至今沒有自己的品牌。如果長期沒有自己的品牌，市場競 爭力就會(huì)減弱，企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展就會(huì)受到制約。企業(yè)要發(fā)展，要爭創(chuàng)名牌產(chǎn)品，就心須不斷加強(qiáng)科技投入，將科技開發(fā)、工藝流程、企業(yè)管理融為一體，嚴(yán)格產(chǎn)品工藝、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及技術(shù)指標(biāo)，完善質(zhì)量檢測體系以及商標(biāo)管理制度，切實(shí)提高生產(chǎn)要素的科技含量開發(fā)研制、培育主系列產(chǎn)品，規(guī)模上要布局合理，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)，同時(shí)還必須有一套系統(tǒng)、科學(xué)的現(xiàn)代化管理體系作保證，此處，還要將營銷策略組合運(yùn)用，從而形成多層次、集約化、規(guī)模化的經(jīng)營格局。 另外，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應(yīng)隨市場需求隨時(shí)調(diào)整。目前，華煤集團(tuán)各 第 12 頁 共 12 頁 生產(chǎn)礦井的選煤系統(tǒng)均不能滿足市場需求，二 次篩選就成為必不可少的生產(chǎn)程序。近幾年煤炭市場瞬時(shí)萬變， 2024 年，大炭十分緊俏，價(jià)格一漲再漲，可求購者仍絡(luò)繹不絕，而中小塊市場顯得有點(diǎn)冷清。 2024 年，中小塊產(chǎn)品供不應(yīng)求，大塊市場卻比較平穩(wěn)。 2024 年，由于電煤的拉動(dòng)，混煤產(chǎn)量遠(yuǎn)不能滿足市場需求，而品種煤市場相對(duì)并不火熱，曾一度出現(xiàn)滯銷積壓。由此可見，市場對(duì)煤炭品種的選擇也是瞬時(shí)萬變的，這就要求我們煤炭企業(yè)緊緊盯著市場需求，跟著市場走，市場需要什么，我們就有什么，什么品種給我們帶來的效益最大，我們就要大力生產(chǎn)什么品種。一方面要加大科技攻關(guān)，改進(jìn)選煤系統(tǒng)， 做到隨時(shí)能調(diào)整品種。另一方面要解放思想，大力發(fā)展二次篩選業(yè)務(wù)，無論采取什么模式，只要有利于優(yōu)化品種，滿足市場，增加效益，我們都要提倡和保護(hù)。 綜上所述，窗口煤炭銷售在整體煤炭營銷中有著非常重要的作用。作為煤炭企業(yè)的各級(jí)組織和領(lǐng)導(dǎo)都應(yīng)該重視煤炭的窗口銷售工作。要進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，樹立品牌意識(shí)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，隨時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài)，采取靈活多樣的窗口營銷策略，改革不利于煤炭窗口銷售工作的弊端，制定激勵(lì)政策，充分發(fā)揮窗口營銷人員工作的積極性、主動(dòng)性，為煤炭營銷工作作出更大的貢獻(xiàn)。
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1