xx縣基層組織建設(shè)年活動(dòng)推進(jìn)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭(存儲(chǔ)版)
【正文】 管理上要引入激勵(lì)機(jī)制，采取多種形式訂任務(wù)、加壓力，促使?fàn)I 業(yè)人員更進(jìn)一步開展工作好煤炭窗口營銷工作。對(duì)于這些用戶，作為營業(yè)窗口，應(yīng)該像電煤、外銷、地銷等銷售渠道一樣嚴(yán)格作好客戶管理工作。成功企業(yè)都將品牌文化推向品牌競爭的前臺(tái)，透過品牌文化贏得消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同與親和力。目前，華煤集團(tuán)各 第 12 頁 共 12 頁 生產(chǎn)礦井的選煤系統(tǒng)均不能滿足市場需求，二 次篩選就成為必不可少的生產(chǎn)程序。作為煤炭企業(yè)的各級(jí)組織和領(lǐng)導(dǎo)都應(yīng)該重視煤炭的窗口銷售工作。另一方面要解放思想，大力發(fā)展二次篩選業(yè)務(wù)，無論采取什么模式，只要有利于優(yōu)化品種，滿足市場，增加效益，我們都要提倡和保護(hù)。企業(yè)要發(fā)展，要爭創(chuàng)名牌產(chǎn)品，就心須不斷加強(qiáng)科技投入，將科技開發(fā)、工藝流程、企業(yè)管理融為一體，嚴(yán)格產(chǎn)品工藝、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及技術(shù)指標(biāo)，完善質(zhì)量檢測體系以及商標(biāo)管理制度，切實(shí)提高生產(chǎn)要素的科技含量開發(fā)研制、培育主系列產(chǎn)品，規(guī)模上要布局合理，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)，同時(shí)還必須有一套系統(tǒng)、科學(xué)的現(xiàn)代化管理體系作保證，此處，還要將營銷策略組合運(yùn)用，從而形成多層次、集約化、規(guī)?；慕?jīng)營格局。 第 11 頁 共 12 頁 品牌是一種產(chǎn)品區(qū)別另一種產(chǎn)品的顯著標(biāo)志，一種產(chǎn)品的價(jià)值由有形和無形兩部分組成，無形的部分就是品牌的價(jià)值。自從 銷售公司將品種煤讓窗口優(yōu)先銷售的政策出臺(tái)至今，各營業(yè)窗口就擁有了一批相對(duì)比較固定、且具有一定購買規(guī)模的現(xiàn)金客戶。因此，華煤集團(tuán)的營業(yè)人員，要想真正做好營業(yè)工作，就必須在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，努力掌握新技能。要根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，認(rèn)真抓好市場研究、細(xì)分、開拓工作，捕捉信息，洞悉行情，溝通客戶和行業(yè)聯(lián)系，在用戶、行業(yè)與營業(yè)人員間廣泛建立信息網(wǎng)絡(luò)，把信息收集、分析、處理和傳遞盡可能置于流通和消費(fèi)現(xiàn)場。無論淡 季旺季，價(jià)格可隨市場行情變動(dòng)，但窗口客戶提煤時(shí)享受的五優(yōu)制度不能變。雖則在集團(tuán)公司直接領(lǐng)導(dǎo)下，銷售運(yùn)輸公司在煤炭銷售方面有相對(duì)的主動(dòng)權(quán)、獨(dú)立權(quán)，但是從煤炭銷售的全過程來看，很大一部分職權(quán)在于生 產(chǎn)礦井方面。在煤炭緊俏時(shí)，為保護(hù)電煤和部分長期大用戶（有時(shí)還有政府指令），窗口銷售就成了有價(jià)無市，那怕用戶出高價(jià)，窗口 第 7 頁 共 12 頁 也不能進(jìn)行煤炭銷售。連續(xù)五年來，營業(yè)窗口年現(xiàn)金銷量一直保持在200 萬噸左右，占年總銷量的 10%以上。 2024 年前，窗口煤炭銷售一度不被重視，順其自然，銷量只占總銷量的%左右，以 2024 年銷售報(bào)表數(shù)據(jù)為例，當(dāng)年集團(tuán)公司總產(chǎn)量 萬噸，全年總銷量 萬噸，窗口現(xiàn)金銷量只是 萬噸，含稅均價(jià)為 元 /噸。創(chuàng)造條件大力發(fā)展窗口煤炭銷售，無論是對(duì)煤炭購買方還是對(duì)于煤炭經(jīng)營者都有著積極意義。另外窗口的明碼標(biāo)價(jià)為其他渠道批量銷售煤炭提供了定價(jià)基礎(chǔ)。但后天的許多質(zhì)量又是可控的，例如，在開采過程中煤矸石、水分的混入可直接影響發(fā)熱量。提倡窗口唯一售價(jià)，就使靠吃合同與窗口之差價(jià)的中間商自行消退，煤炭購銷雙方利益同時(shí)得到了保護(hù)，做到了貨真價(jià)實(shí)。購買方在銷售方煤場提取煤炭，確認(rèn)計(jì)量后按窗口標(biāo)價(jià)向銷售方付清煤款、領(lǐng) 第 2 頁 共 12 頁 取供方提供的銷售發(fā)票后提煤離去。尤其是在經(jīng)銷過程中不能完全以窗口、超市等零售形式完成價(jià)值交換。 一、窗口煤炭銷售特點(diǎn)簡析 窗口煤炭銷售，是指煤炭產(chǎn)品的擁有方（供方）在產(chǎn)品所在地（生產(chǎn)礦井）設(shè)立營銷場所，面向社會(huì)，由產(chǎn)品需求方（需方）
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