xx縣基層組織建設年活動推進會領導致辭-文庫吧資料
2024-09-19 21:24本頁面
【正文】 奉公、公道正派的作風。銷售公司要對窗口現(xiàn)金銷售工作給予最大限度地支持。無論淡 季旺季，價格可隨市場行情變動，但窗口客戶提煤時享受的五優(yōu)制度不能變。筆者建議，在各生產(chǎn)礦井要開辟窗口現(xiàn)金銷售綠色通道。如何在客戶提煤（銷售方供給）時，讓銷售公司直接對客戶負責，還需要在營銷體制的變革上做積極的探索。能否及時入場，銷售公司只能協(xié)調、不能決定。雖則在集團公司直接領導下，銷售運輸公司在煤炭銷售方面有相對的主動權、獨立權，但是從煤炭銷售的全過程來看，很大一部分職權在于生 產(chǎn)礦井方面。 （ 2）進一步優(yōu)化營銷體制，爭取生產(chǎn)礦井的積極配合。遇市場變化，窗口應率先做出反應，其他銷售渠道都應該以窗口營銷為中心，最大限度地保護窗口正常營銷。 隨著市場經(jīng)濟體制的日臻完善，隨著華煤集團不斷創(chuàng)新發(fā)展，窗口煤炭銷售應得到 各級組織的高度重視。在煤炭緊俏時，為保護電煤和部分長期大用戶（有時還有政府指令），窗口銷售就成了有價無市，那怕用戶出高價，窗口 第 7 頁 共 12 頁 也不能進行煤炭銷售。面對集團所處的地理環(huán)境，由于運輸能力的限制，營銷市場主要依賴于周邊的電煤，隨著礦井技術改造逐步完成，生產(chǎn)量日益擴大， 地銷市場基本處于飽和狀態(tài)，要擴大銷售能量，主攻方向仍是電煤和外銷市場，而外銷市場必須抓好的，就是要解決鐵路運輸和長距離公路運輸問題。華煤集團組建成立以來，一貫堅持五統(tǒng)一原則，即統(tǒng)一銷售價格，統(tǒng)一簽訂合同，統(tǒng)一安排運力，統(tǒng)一貨款回收，統(tǒng)一售后服務。 發(fā)展窗口煤炭銷售的措施： （ 1） 進一歩轉變觀念，使煤炭銷售最大程度的市場化。連續(xù)五年來，營業(yè)窗口年現(xiàn)金銷量一直保持在200 萬噸左右，占年總銷量的 10%以上。自 2024 年至今，銷售公 司始終堅持窗口現(xiàn)金銷售策略不變，并不斷完善改進窗口現(xiàn)金銷售辦法，在煤炭滯銷時，給窗口現(xiàn)金用戶采取量價聯(lián)動辦法，促進窗口銷量提升。其次，制定了窗口現(xiàn)金銷售方案，確立了激勵政策，提高了窗口營銷人員的工作積極性。首先把比較緊俏的品種煤放到窗口優(yōu)先銷售，采取同品質的品種煤唯一售價銷售，若地、外銷要簽合同，必須執(zhí)行窗口掛牌價。 2024 年前，窗口煤炭銷售一度不被重視，順其自然，銷量只占總銷量的%左右，以 2024 年銷售報表數(shù)據(jù)為例，當年集團公司總產(chǎn)量 萬噸，全年總銷量 萬噸，窗口現(xiàn)金銷量只是 萬噸，含稅均價為 元 /噸。各礦井營業(yè)室的主要職責是堅持憑票付煤，煤票相符的原則，做好地、外銷、電煤的開供工作，保證以上部門銷售合同的及時足額兌現(xiàn)。在銷售公司內部按銷售范圍先后設立了外銷部、地銷部、電煤部、營業(yè)部、運輸部（主管鐵路外運）、汽車運輸公司等 6 個銷售主體部門和質檢中 第 5 頁 共 12 頁 心等其他幾個銷售輔助部門。 華煤集團有限責任公司成立于 2024 年 5 月，公司成立后，企業(yè)規(guī)模擴大，產(chǎn)品品種及數(shù)量增加，管理層級增多，市場范圍擴大，企業(yè)內部環(huán)境、市場環(huán)境都發(fā)生了新的變化。創(chuàng)造條件大力發(fā)展窗口煤炭銷售，無論是對煤炭購買方還是對于煤炭經(jīng)營者都有著積極意義。而在電煤價格的艱難提升中，每次都是以營業(yè)窗口價格為參照的，有時是以犧牲窗口營銷為代價，使窗口銷售成為有價無市，確保電煤及地、外銷煤炭價格上升，從而使電煤合同在提價的前提下得以完成。華煤集團成立乞今的近十年中，煤炭 第 4 頁 共 12 頁 價格發(fā)生了翻天覆地的變化，而每一輪
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