東方塞納策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-05-06 08:19本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】本案地理位置分析。路有28路、215路、231路、7路、216路，洪都大道有16路、28路，上海路有11路等。各條道路公交車通達(dá)本案現(xiàn)場(chǎng)，出入十分方便。南昌市競(jìng)爭(zhēng)各案的總體分析。2002上半年推出樓盤主要以低于總建筑面積10萬(wàn)平方米的規(guī)模為主，萬(wàn)平方米、怡蘭苑萬(wàn)平方米等。如紅谷灘的濱江豪園，鹿景名居總建。向更高的標(biāo)準(zhǔn)，更新的理念對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃和建設(shè)。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，目前市場(chǎng)銷售較好的仍是多層，如青山路的“錦和嘉。年房產(chǎn)市場(chǎng)最為激烈的區(qū)域。而形成一系統(tǒng)形環(huán)湖、沿江、沿河的水景住宅樓盤。紅谷灘樓盤，總體定位于中、高檔、高起點(diǎn)規(guī)劃，水岸豪宅理念，房、三房市場(chǎng)消化平穩(wěn)，大面積物業(yè)全面滯銷。特征將使本案成為市場(chǎng)亮點(diǎn)。案，其開發(fā)規(guī)模均在10萬(wàn)平方米左右，低于本案。性樓盤，目前這些樓盤尚處于前期規(guī)劃設(shè)計(jì)階段。今年根據(jù)市政府的市政安排，本地塊周邊的洪都大道，解放路將全面改造，東路立交橋改造成功后，從本案到達(dá)火車站只有2公里距離。
【正文】 SP 活動(dòng)： 10 —— 在洪都大道修建期，于市政協(xié)商，捐建公路兩邊的環(huán)保環(huán)衛(wèi)標(biāo)示，上面要求注明本案 LOGO 和名稱。 —— 臨近本案玉帶河的架橋，以本案“東方塞納” 命名，把本案的推廣概念與市容建設(shè)相融合。讓“東方塞納水岸文化”與城東片區(qū)一起成長(zhǎng)。 第二階段 —— 開盤強(qiáng)銷期 在前期充分地準(zhǔn)備后，本案小區(qū)各環(huán)境設(shè)施已成熟，道路已通暢，本項(xiàng)目隆重推出面市。優(yōu)雅的環(huán)境，夢(mèng)想中的家園，浪漫風(fēng)情，塞納河畔的生活原來(lái)伸手可得。 廣告目的：突出項(xiàng)目的定價(jià)、品質(zhì)、藝術(shù)、園林規(guī)劃、增值潛力看好。 廣告主題：御錦城的升級(jí)版 —— 高尚住宅區(qū) 推廣方式：報(bào)紙廣告 +電視新聞 +派夾報(bào)、海報(bào)、 DM+現(xiàn)場(chǎng)包裝 +售樓資料。 媒體投放策略： 全方位、立體式的告知，使項(xiàng)目迅速覆蓋南昌市，樣板房的開放。 —— 報(bào)紙 廣告：開盤時(shí)三家實(shí)力報(bào)刊發(fā)整版廣告，每周一次，持續(xù)三周（可按當(dāng)時(shí)銷售情況再調(diào)）。主題要倡導(dǎo)：“合理中的價(jià)格付出，超價(jià)格的高品質(zhì)生活收獲”，以及增值潛力的宣傳。 —— 電視廣告：在地產(chǎn)欄目播放開盤主題，內(nèi)容與報(bào)紙廣告一致。 —— 派夾報(bào)：加大覆蓋力度，擴(kuò)大宣傳范圍。 SP 活動(dòng)： —— 開盤前的準(zhǔn)備活動(dòng)，為開盤聚集人氣：歌舞秀、清涼秀、泡沫雕塑比賽、明星演唱會(huì)等。 —— 開盤活動(dòng)。 —— 封頂儀式（給客戶質(zhì)量的保證，信譽(yù)的承諾）。 11 第三階段：二期推廣強(qiáng)銷期 趁熱打鐵 —— 二期的推出應(yīng)該是緊接 著一期的熱勢(shì)推廣，一期可以為二期儲(chǔ)備客源，這就要求開發(fā)商在推出一期的同時(shí)，對(duì)二期的工程也已安排就緒，不能泄怠。 —— 對(duì)于一些有抗性的房源，我們?cè)佟皩?duì)癥下藥”。 從眾多水景住宅的銷售來(lái)看，并不是水景就都賣好，而更多的是看得見水的房子賣得好?？梢娰?gòu)房者注意的是水景的景觀因素，在本案規(guī)劃當(dāng)中，必須充分注意在利用玉帶河的同時(shí)，又要充分考慮到社區(qū)內(nèi)部景觀因素，這才是化解抗性房源的關(guān)鍵。 廣告目的： —— 對(duì)本案開盤時(shí)的旺氣大做文章，再次炒作“水岸文化，塞納風(fēng)情”把主題再次升華，讓老客戶心理自夸其談，讓新客戶按奈不住。 —— 挖掘本案的投資潛力，城東地區(qū)有許多大市場(chǎng)、學(xué)校、企業(yè)，需城東又是一個(gè)房產(chǎn)開發(fā)不飽和區(qū)域，隨著市政建設(shè)完善，區(qū)域的開發(fā)，住房比例一定會(huì)供小于求。 廣告主題：塞納河畔，咖啡廳 —— 咖啡原來(lái)是“甜”的。 推廣方式：廣播電臺(tái) +報(bào)紙 +電視。 —— 廣播為主：聲音最能打動(dòng)人心，如此浪漫的風(fēng)情，如此風(fēng)雅的咖啡廳，完全沉靜在溫馨、羅曼帝克情調(diào)的生活里，誰(shuí)的咖啡會(huì)是“苦”的呢？ —— 報(bào)紙：對(duì)投資潛力這一主題大力宣傳，給投資客戶一個(gè)“保險(xiǎn)箱”。 —— 電視廣告把廣播主題和報(bào)紙主題相結(jié)合。 十一房展會(huì) ■十一房展會(huì)的前期準(zhǔn)備工 作 12 在十一以前，項(xiàng)目不做戶外媒體宣傳 ■銷售道具的準(zhǔn)備 樓書制作 DM 戶型平面圖 說(shuō)明書 海報(bào) CF 銷售員名片 客戶來(lái)訪登記表 ■ SP 活動(dòng)的禮品選購(gòu) 茶杯、信紙、信封、筆
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