東方塞納策劃方案-資料下載頁
2025-05-06 08:19本頁面
【導讀】本案地理位置分析。路有28路、215路、231路、7路、216路，洪都大道有16路、28路，上海路有11路等。各條道路公交車通達本案現(xiàn)場，出入十分方便。南昌市競爭各案的總體分析。2002上半年推出樓盤主要以低于總建筑面積10萬平方米的規(guī)模為主，萬平方米、怡蘭苑萬平方米等。如紅谷灘的濱江豪園，鹿景名居總建。向更高的標準，更新的理念對產(chǎn)品進行規(guī)劃和建設。據(jù)市場調(diào)查，目前市場銷售較好的仍是多層，如青山路的“錦和嘉。年房產(chǎn)市場最為激烈的區(qū)域。而形成一系統(tǒng)形環(huán)湖、沿江、沿河的水景住宅樓盤。紅谷灘樓盤，總體定位于中、高檔、高起點規(guī)劃，水岸豪宅理念，房、三房市場消化平穩(wěn)，大面積物業(yè)全面滯銷。特征將使本案成為市場亮點。案，其開發(fā)規(guī)模均在10萬平方米左右，低于本案。性樓盤，目前這些樓盤尚處于前期規(guī)劃設計階段。今年根據(jù)市政府的市政安排，本地塊周邊的洪都大道，解放路將全面改造，東路立交橋改造成功后，從本案到達火車站只有2公里距離。
【正文】 SP 活動： 10 —— 在洪都大道修建期，于市政協(xié)商，捐建公路兩邊的環(huán)保環(huán)衛(wèi)標示，上面要求注明本案 LOGO 和名稱。 —— 臨近本案玉帶河的架橋，以本案“東方塞納” 命名，把本案的推廣概念與市容建設相融合。讓“東方塞納水岸文化”與城東片區(qū)一起成長。 第二階段 —— 開盤強銷期 在前期充分地準備后，本案小區(qū)各環(huán)境設施已成熟，道路已通暢，本項目隆重推出面市。優(yōu)雅的環(huán)境，夢想中的家園，浪漫風情，塞納河畔的生活原來伸手可得。 廣告目的：突出項目的定價、品質(zhì)、藝術、園林規(guī)劃、增值潛力看好。 廣告主題：御錦城的升級版 —— 高尚住宅區(qū) 推廣方式：報紙廣告 +電視新聞 +派夾報、海報、 DM+現(xiàn)場包裝 +售樓資料。 媒體投放策略： 全方位、立體式的告知，使項目迅速覆蓋南昌市，樣板房的開放。 —— 報紙 廣告：開盤時三家實力報刊發(fā)整版廣告，每周一次，持續(xù)三周（可按當時銷售情況再調(diào)）。主題要倡導：“合理中的價格付出，超價格的高品質(zhì)生活收獲”，以及增值潛力的宣傳。 —— 電視廣告：在地產(chǎn)欄目播放開盤主題，內(nèi)容與報紙廣告一致。 —— 派夾報：加大覆蓋力度，擴大宣傳范圍。 SP 活動： —— 開盤前的準備活動，為開盤聚集人氣：歌舞秀、清涼秀、泡沫雕塑比賽、明星演唱會等。 —— 開盤活動。 —— 封頂儀式（給客戶質(zhì)量的保證，信譽的承諾）。 11 第三階段：二期推廣強銷期 趁熱打鐵 —— 二期的推出應該是緊接 著一期的熱勢推廣，一期可以為二期儲備客源，這就要求開發(fā)商在推出一期的同時，對二期的工程也已安排就緒，不能泄怠。 —— 對于一些有抗性的房源，我們再“對癥下藥”。 從眾多水景住宅的銷售來看，并不是水景就都賣好，而更多的是看得見水的房子賣得好?？梢娰彿空咦⒁獾氖撬暗木坝^因素，在本案規(guī)劃當中，必須充分注意在利用玉帶河的同時，又要充分考慮到社區(qū)內(nèi)部景觀因素，這才是化解抗性房源的關鍵。 廣告目的： —— 對本案開盤時的旺氣大做文章，再次炒作“水岸文化，塞納風情”把主題再次升華，讓老客戶心理自夸其談，讓新客戶按奈不住。 —— 挖掘本案的投資潛力，城東地區(qū)有許多大市場、學校、企業(yè)，需城東又是一個房產(chǎn)開發(fā)不飽和區(qū)域，隨著市政建設完善，區(qū)域的開發(fā)，住房比例一定會供小于求。 廣告主題：塞納河畔，咖啡廳 —— 咖啡原來是“甜”的。 推廣方式：廣播電臺 +報紙 +電視。 —— 廣播為主：聲音最能打動人心，如此浪漫的風情，如此風雅的咖啡廳，完全沉靜在溫馨、羅曼帝克情調(diào)的生活里，誰的咖啡會是“苦”的呢？ —— 報紙：對投資潛力這一主題大力宣傳，給投資客戶一個“保險箱”。 —— 電視廣告把廣播主題和報紙主題相結(jié)合。 十一房展會 ■十一房展會的前期準備工 作 12 在十一以前，項目不做戶外媒體宣傳 ■銷售道具的準備 樓書制作 DM 戶型平面圖 說明書 海報 CF 銷售員名片 客戶來訪登記表 ■ SP 活動的禮品選購 茶杯、信紙、信封、筆
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