7怎樣寫好商業(yè)計劃-資料下載頁
2025-09-10 19:37本頁面
【正文】 本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點。競爭對 手所采用的營銷策略是什么。要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭 第 10 頁 共 12 頁 優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。 商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職 業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員。企業(yè)是使用轉賣 商、分銷商還是特許商。企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓。此外，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。 企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應該明 確下列問題：企業(yè)如何把產品推向市場。如何設計生產線，如何組裝產品。企業(yè)生產需要哪些原料。企業(yè)擁有那些生產資源，還需要什么生產資源。生產和設備的成本是多少。企業(yè)是買設備還是租設備。解釋與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動 第 11 頁 共 12 頁 成本的情況。 把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“ 看，這支隊伍里都有誰。如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一 直殺入世界杯決賽。 ” 管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在商業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。 商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干 的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就像是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象： “ 這個公司將 第 12 頁 共 12 頁 會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。 ”
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