【正文】 是嗎。是。 各位當(dāng)時(shí)呢，陳安之在現(xiàn)場(chǎng)還說如何去區(qū)分你的客戶是什么樣類型的人，他分為好多種，他說有同中求異型，配合型，撤散型，還有社會(huì)型，家庭型，生存型等等。當(dāng)我們?cè)谝环昼娭畠?nèi)了解到他屬于的類型我們成交的速度會(huì)不會(huì)很快。（會(huì)）當(dāng)時(shí)呢，陳老師例舉了好多方法，而且呢還讓我們提問。各位舉手提問的 第 20 頁(yè) 共 24 頁(yè) 機(jī)會(huì)大家要不要讓它跑掉，當(dāng)時(shí)全場(chǎng)一千多人不可能每一個(gè)人都提問的，所以呢，當(dāng)時(shí)我下定決心，我之所以不成功，就是因?yàn)槲也粔蛑鲃?dòng)出擊不夠瘋狂。當(dāng)時(shí)我告訴我自己我要成為全班最瘋狂的一個(gè)，各位在舉手的時(shí)候別人坐著舉手我就站著舉手，當(dāng)別人站著 舉手的時(shí)候我就站在凳子上舉手，當(dāng)別人站在凳子上舉手的時(shí)候我就站在凳子上脫掉外套在那里晃。陳老師看到后面有一個(gè)瘋子在那里晃了半天，他說， hi 后面那個(gè)瘋子，請(qǐng)上臺(tái)來。我當(dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)跑到臺(tái)前。陳安之，問我，你有什么障礙。我說，報(bào)告陳老師我二十多年來最大的恐懼就是不敢站在臺(tái)上演講。陳老師立刻把他八萬元的麥克風(fēng)遞給我。來這是我八萬元的你拿著它講講看。各位，本來我就怕，他把八萬元的麥克風(fēng)給我我就更怕。我在那里說， hi 大家好我叫徐鶴寧，我不敢演講。陳老師說，閉嘴，你這像什么樣子，即使你怕你也就越怕，即使你怕得要尿褲子那樣你 也怕。他說你要提醒你的潛意識(shí)，你要告訴你自己你熱愛演講，你告訴全班同學(xué)你熱愛演講，你告訴全社會(huì)的人你熱愛演講。他說當(dāng)你把這話說一千遍的時(shí)候他就變成真的了。各位，有沒有道理、。有，世界級(jí)的教練為我做指導(dǎo)你說我要還是不要。（要）。各位當(dāng)時(shí)呢，我開始發(fā)揮我的想像力，打開我的肢體動(dòng)作。陳安之老師說你要全力以付，你告訴 所有人，我徐鶴寧熱愛演講無數(shù)遍。各們當(dāng)時(shí)我就開始大聲喊，我徐鶴寧熱愛演講。我徐鶴寧熱愛演講。我徐鶴寧熱愛演講。 第 21 頁(yè) 共 24 頁(yè) 我就一直喊一直喊一直喊，當(dāng)我喊到全場(chǎng)學(xué)員坐著鼓掌，到全場(chǎng)學(xué)員站著為我鼓掌，一起為 我加油，喊到陳安之老師不敢讓我再喊下去，因?yàn)榭次液暗饺頋裢干ぷ右呀?jīng)啞，各位我喊到我感動(dòng)得滿臉都是淚水，各位我夠不夠全力以付呀。夠 各位當(dāng)我不得不停下來的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)講臺(tái)已經(jīng)是我的了，我發(fā)現(xiàn)我所有的恐懼在我大聲喊的過程不中所有的恐懼已經(jīng)消失在九霄云外了沒有了。各位這時(shí)陳安之老師說，來鶴寧你給大家講句話好嗎。我說；大家好我叫徐鶴寧，我熱愛演講。當(dāng)時(shí)陳老師走過來說；改變就在一瞬間，改變就在一瞬間。你決定改變的那一刻你就已經(jīng)改變了。他說鶴寧假如說要讓你讓在臺(tái)上乞討的話你會(huì)是什么樣的感覺 我說哦，好 慘哦。他說假如你站在講臺(tái)上，我給你一個(gè)億的人民幣，你給每個(gè)人發(fā)一百萬一百萬一百萬，你又會(huì)是什么樣的感覺呢。哦，好棒。我說發(fā)利是的感覺好爽哦。他說演講同剛才我舉的例子是一樣的，你站在臺(tái)上是索取你就會(huì)好緊張，假如你站在講臺(tái)上你沒有把焦點(diǎn)放在自己身上，你只是想發(fā)自內(nèi)心的想幫助到所有的聽眾你就永遠(yuǎn)都不會(huì)感覺到緊張，是嗎。（是） 各位，下面一個(gè)課程是國(guó)際世界級(jí)的如何克服我們的心理障礙，各位你們可以相象一下這些世界級(jí)的課程是什么樣的課程嗎?；氐焦具B走路都在講呀，大家看到我的時(shí)候就說， hi，那個(gè)徐瘋子回來了。 各位當(dāng)大家指著我罵的時(shí)候要不要做做給他們看看。 第 22 頁(yè) 共 24 頁(yè) 要。）一定要，因?yàn)樗腥硕枷嘈潘吹降慕Y(jié)果，不相信他所聽到的結(jié)果，是還是不是。是）所以我將學(xué)陳老師課程兩天的內(nèi)容整合一下，結(jié)合陳老師所教的行之有效的最棒的行銷方案，在上完課程僅僅兩個(gè)星期我個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)，在我們?nèi)珖?guó)二十五家連鎖公司五年的冠軍的業(yè)績(jī)的十倍以上，十倍。各位，由于今天晚上大家很付出掌聲很熱烈，所以呢我也毫無保留的同大家分享我是如何在兩個(gè)星期提升十倍業(yè)績(jī)的實(shí)戰(zhàn)方法技巧和策略，好嗎。好）各位的掌聲要不要再熱烈點(diǎn) 各位當(dāng)時(shí)呢陳安之老師說，我們要釣 魚就工釣大鯨魚，釣小魚全家都會(huì)餓得很瘦，釣大魚要經(jīng)常去釣，釣大鯨魚有可能我們要吃二十年。所以我想這個(gè)世界上哪里最有錢呢，各位產(chǎn)錢的地方比較有錢，我選擇全市最大的建設(shè)銀行總行，在銀行當(dāng)中選擇最 第一名行長(zhǎng)。各位當(dāng)我選擇行長(zhǎng)的時(shí)候我要不要做好充分的準(zhǔn)備。要）一定要，各位當(dāng)時(shí)我跑到鮮花站，在鮮花店里買了一大束鮮花，那束鮮花足夠大，大的將我的上半身連我的臉都擋住，像一棵樹一樣。各位我捧著一大束鮮花走到銀行大廳，看著我就是兩條腿架著一束鮮花走來了，所有的人都那樣神奇的看著我，然后我的身旁走來一個(gè)警務(wù)人員，小姑娘 你是來找王行的嗎。我好開心我知道行長(zhǎng)的姓名了。我對(duì)警務(wù)說， hi 你好。我是來找王行的。這位警衛(wèi)比我還興奮，立刻拿起電話；哎王行，這里有個(gè)小姑娘拿著一大束鮮花來看你。我讓他上來了。這里乘 第 23 頁(yè) 共 24 頁(yè) 電梯上六樓第二個(gè)辦公室就是了。沒想到就這一束大鮮花居然成了通行證了。當(dāng)我坐電梯到六樓的時(shí)候，電梯刷的一開，一位紳士男士，在往電梯里望。各位第六感覺是誰呢。王行，我就走過去，我說；王行王行，你好。我是小徐，今天專程還看你，這束鮮花送給你，祝你今天有個(gè)好心情。各位，首先王行，順著慣接過鮮花，看著我，問；你是。我說；王行你真是貴人多忘 事呀，走我們到里屋去聊聊。然后我立刻把王行請(qǐng)進(jìn)他辦公室。各位，當(dāng)我們一坐下來王行就開始發(fā)問了；小徐，我就是想不起來我在哪里見過你，你是做什么工作的，你今天找我有什么重要的事情呢。問了我好多問題，各位當(dāng)他問我問題時(shí)我總是做一個(gè)動(dòng)作，點(diǎn)頭微笑，點(diǎn)頭就是不講話。各位當(dāng)他問的不高興的時(shí)候，我就告訴他暫時(shí)保密。然后馬上轉(zhuǎn)移注意力，我跟他東聊聊西聊聊，南聊聊北聊聊，就是不聊我的產(chǎn)品也不聊我是做什么的。你們知道這是為什么嗎。因?yàn)殛惏仓蠋熣f，一流的推銷員是靠別人喜歡的，對(duì)嗎。對(duì)）我們要了解一個(gè)人是不是家庭型，事業(yè)型，他的 業(yè)余愛好。各位我們要想被別人喜歡我們要不要投其所好。要）要。所以我要在別人最開心最開心的時(shí)候就馬上就要走掉，為什么呢。我要給也一種意猶末盡的感覺。各位當(dāng)電視演到最精彩的時(shí)候請(qǐng)聽下回分解，對(duì)嗎。對(duì)），各位當(dāng)時(shí)我們?cè)诜浅？鞓返臍夥莓?dāng)中告別之后呢。我馬上跑到附近的一家禮品行。我在禮品行中買了一張金色的大卡片，在這張卡片上呢，我馬上寫了一封感 第 24 頁(yè) 共 24 頁(yè) 謝函并郵寄出去。各位，你們想知道我的感謝函是怎么樣樣寫的嗎。要。我在信中寫到；尊敬的王行你好，我是小徐，通過與你十幾分鐘的交流，讓我感受到聽君一席話勝讀十年書，在你有空的時(shí)候我 多到你這兒讀讀書好嗎。祝王行身體健康，萬事如意，天天開心。后面再加一個(gè)在括號(hào)，在里面還寫了更精典的一句話，我寫到，等下次到來的時(shí)候我還會(huì)給你第二個(gè)驚喜。 各位當(dāng)王行看到這張卡片時(shí)會(huì)怎么想，小徐他什么時(shí)候再來，什么