徐鶴寧成功學(xué)演講的20個(gè)要點(diǎn)5篇-資料下載頁
2025-10-12 10:03本頁面
【正文】 ，頂級高手都是善于發(fā)問的?！霸谧母魑?，你愿不愿意花一萬元讓你學(xué)到快速成功的秘訣，讓你超級成功（愿意）”“你愿不愿意花一萬元，讓你變得更有自信，更有說服力（愿意）”“你愿不愿意花一萬元改掉你所有的壞習(xí)慣壞毛病，讓它不再阻礙你的成功（愿意）”“我現(xiàn)在很興奮的告訴大家，這次課程不是一萬元，也不是五千元，只要1280元就夠了，愿意花1280元上這次課程的朋友請舉手，請這些朋友站起來。（站起來了三分之一）給這些一級棒的朋友掌聲鼓勵(lì)?。ㄕ坡暎?？（用了5分鐘讓這些朋友填表交訂金）第一次站起來的朋友屬于紅蘋果，不用再去說服就可以成交的。剩下的就是一些青蘋果的，他們需要些催化劑，很快就能變成紅蘋果了，且看徐老師是怎么做的?！案魑?，我們每人都有許多的習(xí)慣。拖延是習(xí)慣，猶豫不絕是習(xí)慣，找借口是習(xí)慣，失敗也是一種習(xí)慣！同時(shí)，每位成功者也有許多習(xí)慣，決不拖延是習(xí)慣，立即行動(dòng)是習(xí)慣，不找任何借口也是習(xí)慣，各位，成功者不找任何借口，如果你真的想成功，一定要成功！請你不要給自己找任何的借口！一定要成功，不找任何借口的，一定要上陳老師這次課程的朋友請?jiān)俅闻e手，請站到前面來（比第一次多了5，6個(gè)）?！苯酉聛砭褪菂柡Φ牧?，徐老師問了上來的幾個(gè)朋友，問他們?yōu)槭裁匆欢ㄒ线@次課程?！靶炖蠋熣f的太好了，成功者不找任何借口，我一定要成功，我不找任何借口”“很好很好，成功者言行一致，請問你是交訂金還是交全款”“呃，我沒帶多少錢”“你帶了多少”“一百三”“好，為了表示你一定要的決心，你交125塊訂金，剩下五塊車費(fèi)回家好不好”“沒問題！”（掌聲）這樣讓臺上新上來的朋友交訂金后，徐老師又問：在坐的有沒有想上課有沒帶錢的朋友，有的請上來，沒帶錢我可以開寶馬車送你回去取哦。呵！又上來兩位男士。純粹是想坐寶馬回家的啊，其中有位老板，和徐老師大概對話如下?！澳阋豢淳褪谴罄习迓铮阍趺磿?huì)沒有帶錢！” “真的沒帶”“我不信，把你錢包拿出來我看看”（笑，掌聲）“我沒帶錢包，就等著你開寶馬送我去取呢”“好的沒問題，一會(huì)我?guī)闳ト『貌缓?，各位，知道了吧，這招就叫寶馬成交法，我們還有下跪成交法，心臟病成交法，有機(jī)會(huì)再教大家。老板你貴姓”“免貴我姓*，我不是老板我是給別人打工的（馬上改口），我是給自己打工的”（掌聲）“哦，*總啊，請問你手下有多少員工呢”“不多，就幾個(gè)”“大概幾個(gè)”“怎么能大概呢，確定！9個(gè)”“哦，確定是9個(gè)是吧，請問*總，這9個(gè)人中你打算重點(diǎn)培養(yǎng)幾個(gè)呢”“。全都培養(yǎng)”“您真是個(gè)關(guān)心員工的好老板，為這位有愛心的老板掌聲鼓勵(lì)！*總，您一定會(huì)也讓您這9為員工參加陳老師的課程的你說是么”（笑，老板被繞進(jìn)去了，有點(diǎn)后悔的表情）“啊，這個(gè)，沒問題，我給他們報(bào)名”（熱烈掌聲，太佩服徐老師了）“那好，就給您報(bào)9個(gè)，9乘以八百八是?！薄霸趺词?個(gè)呢！十個(gè)?。ㄟ€有*總呢）”“恩，對，十個(gè)乘以八百八，一共是八千八，*老板我祝您永遠(yuǎn)發(fā)，好么”（掌聲，贊美都這么有水平）后來徐老師又對臺下坐著的伙伴說：各位朋友，你們還坐的住么。今天我一定要幫各位克服障礙，幫你們成功。這位先生您好，您還要在這里坐著么“呃，我現(xiàn)在還在找工作，資金有點(diǎn)緊”“太棒了，您報(bào)了名后我?guī)湍夜ぷ?，您看好么，我認(rèn)識的許多老板，他們都想要您這樣優(yōu)秀的人才”?！斑@位小姐，您好，您還要這么坐著么，您還有什么問題”“我沒什么問題，我要加入你們機(jī)構(gòu)，我要跟著你學(xué)”“沒問題，你上了9月11號的課程后，歡迎你加入” “為什么要9月11號后呢，現(xiàn)在加入不可以么”“好的，徐老師喜歡言行一致，馬上行動(dòng)的人。我需要看到你的決心有多大，你現(xiàn)在報(bào)名后就可以加入了，好嗎”。整個(gè)說服下來，下面的朋友全站到臺上來了。非常有意思，好幾個(gè)顧客，一站起來就說：呃，我說不過你徐老師，我交訂金行吧，下面掌聲一片。整個(gè)演講成交率百分之90以上吧，因?yàn)樽尩谝慌笥押瀱螘r(shí)，有些朋友走掉了。聽了昨晚的演講后，我真的真的太佩服徐鶴寧老師了。陳安之國際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)連續(xù)三年銷售冠軍果然名不虛傳啊！她并沒怎么演講教我們倍增業(yè)績說服顧客，而是現(xiàn)場示范！真的是太棒太精彩了！真是一流棒的老師教出一流棒的學(xué)生。徐老師的說服力都這么強(qiáng)了，陳老師的說服力就更不用說了。會(huì)后和好朋友分享聊感受。朋友很感慨的說：“陳老師曾經(jīng)說過他見顧客時(shí)常帶墨鏡，因?yàn)榕骂櫩鸵灰姷剿捅徽f服了。我一直不很理解，現(xiàn)在明白了，徐老師的說服力都一級棒了，陳老師的說服力更不用提了，難怪他說要帶墨鏡見顧客！
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