【正文】 歲成為億萬(wàn)富翁的艱辛歷程的時(shí)候，我們所有的人感動(dòng)得落淚了。吃東西都節(jié)儉得不得了，吃白土絲面包，吃榨辣面，他都連續(xù)吃一年。是呀，他說(shuō)呢，很多人都在不斷的砍柴不斷的砍柴，不斷的砍柴，但是很慢，他的刀都鈍了。就象有的人 賺錢(qián)，他的能力，知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)還沒(méi)到，但是他沖呀，用錯(cuò)誤的方法，大量的行動(dòng)得到錯(cuò)誤的結(jié)果，賺不到錢(qián)金錢(qián)離他很遙遠(yuǎn)。（是）他說(shuō)我們這個(gè)人腦也是 一樣的。他說(shuō)手機(jī)有沒(méi)有這樣的情況：當(dāng)遇到緊急重要的事情突然沒(méi)電了。對(duì)嗎。（是）他說(shuō)真正成功的人和一般的人最大的差別就是思考的模式和時(shí)間管理的差別 .有的人小的時(shí)候經(jīng)常聽(tīng)他講，兒子呀，努力學(xué)習(xí)喲。工人。只有這樣的人，有新的思維格局的人。他自己怎么做出世界級(jí)。他說(shuō)有的人一輩子相信一切，在自己的圈子里面晃，晃了一輩子，二十年以前和二十年以后一模一樣，就是因?yàn)樗麤](méi)有邁出人生的第一步，他沒(méi)有邁出來(lái)他不知道社會(huì)有多么的精彩，沒(méi)有魄力沒(méi)有勇氣他不敢于冒險(xiǎn)，所以他一直在這個(gè)圈圈晃，而且他身邊沒(méi)有刺激他的朋友。（對(duì)）當(dāng)這個(gè)人肯于勇敢的跳出來(lái)，來(lái)到人外有人天外有天的環(huán)境，發(fā)現(xiàn) 自己在這個(gè)環(huán)境當(dāng)中爛得很，他回到原來(lái)的環(huán)境會(huì)不會(huì)加倍的努力加倍的努力更加速度的向前行，會(huì)還是不會(huì)。（是）。陳老師說(shuō)你人生的高度取決于你周?chē)笥训母叨取? 我說(shuō)小爽，如何克服內(nèi)心深處 的恐懼。萎縮了后退了，大家說(shuō)是還是不是。 是嗎。（會(huì)）當(dāng)時(shí)呢，陳老師例舉了好多方法，而且呢還讓我們提問(wèn)。我當(dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)跑到臺(tái)前。來(lái)這是我八萬(wàn)元的你拿著它講講看。他說(shuō)你要提醒你的潛意識(shí)，你要告訴你自己你熱愛(ài)演講，你告訴全班同學(xué)你熱愛(ài)演講，你告訴全社會(huì)的人你熱愛(ài)演講。（要）。我徐鶴寧熱愛(ài)演講。 各位當(dāng)我不得不停下來(lái)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)講臺(tái)已經(jīng)是我的了，我發(fā)現(xiàn)我所有的恐懼在我大聲喊的過(guò)程不中所有的恐懼已經(jīng)消失在九霄云外了沒(méi)有了。你決定改變的那一刻你就已經(jīng)改變了。哦，好棒。回到公司連走路都在講呀，大家看到我的時(shí)候就說(shuō)， hi，那個(gè)徐瘋子回來(lái)了。是）所以我將學(xué)陳老師課程兩天的內(nèi)容整合一下，結(jié)合陳老師所教的行之有效的最棒的行銷(xiāo)方案，在上完課程僅僅兩個(gè)星期我個(gè)人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，在我們?nèi)珖?guó)二十五家連鎖公司五年的冠軍的業(yè)績(jī)的十倍以上，十倍。各位當(dāng)我選擇行長(zhǎng)的時(shí)候我要不要做好充分的準(zhǔn)備。我對(duì)警務(wù)說(shuō)， hi 你好。這里乘 第 23 頁(yè) 共 24 頁(yè) 電梯上六樓第二個(gè)辦公室就是了。王行，我就走過(guò)去，我說(shuō)；王行王行，你好。然后我立刻把王行請(qǐng)進(jìn)他辦公室。然后馬上轉(zhuǎn)移注意力，我跟他東聊聊西聊聊，南聊聊北聊聊，就是不聊我的產(chǎn)品也不聊我是做什么的。各位我們要想被別人喜歡我們要不要投其所好。各位當(dāng)電視演到最精彩的時(shí)候請(qǐng)聽(tīng)下回分解，對(duì)嗎。各位，你們想知道我的感謝函是怎么樣樣寫(xiě)的嗎。后面再加一個(gè)在括號(hào)，在里面還寫(xiě)了更精典的一句話，我寫(xiě)到，等下次到來(lái)的時(shí)候我還會(huì)給你第二個(gè)驚喜。我在信中寫(xiě)到；尊敬的王行你好，我是小徐，通過(guò)與你十幾分鐘的交流，讓我感受到聽(tīng)君一席話勝讀十年書(shū)，在你有空的時(shí)候我 多到你這兒讀讀書(shū)好嗎。我馬上跑到附近的一家禮品行。所以我要在別人最開(kāi)心最開(kāi)心的時(shí)候就馬上就要走掉，為什么呢。因?yàn)殛惏仓蠋熣f(shuō)，一流的推銷(xiāo)員是靠別人喜歡的，對(duì)嗎。問(wèn)了我好多問(wèn)題，各位當(dāng)他問(wèn)我問(wèn)題時(shí)我總是做一個(gè)動(dòng)作，點(diǎn)頭微笑，點(diǎn)頭就是不講話。各位，首先王行，順著慣接過(guò)鮮花，看著我，問(wèn)；你是。當(dāng)我坐電梯到六樓的時(shí)候，電梯刷的一開(kāi)，一位紳士男士，在往電梯里望。這位警衛(wèi)比我還興奮，立刻拿起電話；哎王行，這里有個(gè)小姑娘拿著一大束鮮花來(lái)看你。各位我捧著一大束鮮花走到銀行大廳，看著我就是兩條腿架著一束鮮花走來(lái)了，所有的人都那樣神奇的看著我，然后我的身旁走來(lái)一個(gè)警務(wù)人員，小姑娘 你是來(lái)找王行的嗎。好）各位的掌聲要不要再熱烈點(diǎn) 各位當(dāng)時(shí)呢陳安之老師說(shuō)，我們要釣 魚(yú)就工釣大鯨魚(yú)，釣小魚(yú)全家都會(huì)餓得很瘦，釣大魚(yú)要經(jīng)常去釣，釣大鯨魚(yú)有可能我們要吃二十年。 第 22 頁(yè) 共 24 頁(yè) 要。他說(shuō)演講同剛才我舉的例子是一樣的，你站在臺(tái)上是索取你就會(huì)好緊張，假如你站在講臺(tái)上你沒(méi)有把焦點(diǎn)放在自己身上，你只是想發(fā)自?xún)?nèi)心的想幫助到所有的聽(tīng)眾你就永遠(yuǎn)都不會(huì)感覺(jué)到緊張，是嗎。 我說(shuō)哦，好 慘哦。我說(shuō)；大家好我叫徐鶴寧，我熱愛(ài)演講。 第 21 頁(yè) 共 24 頁(yè) 我就一直喊一直喊一直喊，當(dāng)我喊到全場(chǎng)學(xué)員坐著鼓掌，到全場(chǎng)學(xué)員站著為我鼓掌，一起為 我加油，喊到陳安之老師不敢讓我再喊下去，因?yàn)榭次液暗饺頋裢干ぷ右呀?jīng)啞，各位我喊到我感動(dòng)得滿(mǎn)臉都是淚水，各位我夠不夠全力以付呀。陳安之老師說(shuō)你要全力以付，你告訴 所有人，我徐鶴寧熱愛(ài)演講無(wú)數(shù)遍。各位，有沒(méi)有道理、。我在那里說(shuō)， hi 大家好我叫徐鶴寧，我不敢演講。我說(shuō)，報(bào)告陳老師我二十多年來(lái)最大的恐懼就是不敢站在臺(tái)上演講。當(dāng)時(shí)我告訴我自己我要成為全班最瘋狂的一個(gè)，各位在舉手的時(shí)候別人坐著舉手我就站著舉手，當(dāng)別人站著 舉手的時(shí)候我就站在凳子上舉手，當(dāng)別人站在凳子上舉手的時(shí)候我就站在凳子上脫掉外套在那里晃。 各位當(dāng)時(shí)呢，陳安之在現(xiàn)場(chǎng)還說(shuō)如何去區(qū)分你的客戶(hù)是什么樣類(lèi)型的人，他分為好多種，他說(shuō)有同中求異型，配合型，撤散型，還有社會(huì)型，家庭型，生存型等等。是嗎。害怕失敗，害怕被挑戰(zhàn)，害怕生小孩，害怕被人笑，害怕選擇，害怕生病，害怕死亡。當(dāng)時(shí)我發(fā)現(xiàn)我周?chē)呐笥讯疾蝗缥遥诵∷?。我們決對(duì)不好意思在他的面前開(kāi)夏利開(kāi)桑塔納，你們說(shuō)是還是不是。一定會(huì)。每個(gè)人在舒適圈的時(shí)候他的成長(zhǎng)速度基本上等于零。（是）。（對(duì)）陳安之老師說(shuō)一個(gè)人之所以結(jié)果不夠大，很小甚至沒(méi)有就是因?yàn)樗母窬植粔虼?。但是有的人呢，雖然他出身貧寒，他從小受到差別化的教育，但是他在他的人生道路上交到了一個(gè)朋友，上對(duì)了一個(gè)課程，找到了一個(gè)教練，他在他的大腦 當(dāng)中告訴自己：他要成為一個(gè)非常 第 18 頁(yè) 共 24 頁(yè) 優(yōu)秀而且卓越的人。我們一定要終身加緊。 各位當(dāng)時(shí) 呢。（有）有 .他說(shuō)人也是一樣的，當(dāng)人生遇到對(duì)你重大事業(yè)機(jī)會(huì)的時(shí)候，你突然覺(jué)得你的腦袋里的料不夠了。是還是不是。他當(dāng)時(shí)舉了一個(gè)非常貼切的例子，他說(shuō)，所有有手機(jī)的朋友請(qǐng)舉手，大家都舉手，又問(wèn)你們的手機(jī)大概多少錢(qián)，有的人的手機(jī)很貴哦，有的手機(jī)上萬(wàn)元對(duì)不對(duì)。磨磨刀，一瞬間就砍斷了。（對(duì)）他告訴我們有很多人都誤認(rèn)為，錢(qián)是靠賺的去積攢的，他說(shuō) no。（好）好。（好）各位這樣的感覺(jué)好不好。（好了）好準(zhǔn)備， ，呯， 好給自己最熱烈的掌聲鼓勵(lì)一下。（好）各位，在這個(gè)世界上為什么有好多人都覺(jué)得活得好累，就是因?yàn)樗麄兲@個(gè)東西了，是還是不是。我在想我一個(gè)小業(yè)務(wù)員要什么面子要什么架子。他講到心臟病成交法，他整個(gè)人呯的一聲倒在地上。成交的關(guān)鍵在成交，這些世界級(jí)的銷(xiāo)售方法，好多好多我從來(lái)