【正文】 8 為迎接節(jié)假日，商場及各大賣場都會推出一系列的促銷方案，而大部分 的促銷方案都是大同小異的，無非那么幾種，比較常見的有附贈促銷、抽獎促銷、免費(fèi)促銷及打折促銷。 附贈促銷 企業(yè)在銷售某種產(chǎn)品時，以獎品的形式將另外的產(chǎn)品附加贈送給購買者。有效地實(shí)施附贈促銷應(yīng)該注意以下方面： 第一，成本費(fèi)用。選擇贈品時，除了應(yīng)考慮其吸引力，還需顧及成本是否能為產(chǎn)品所負(fù)擔(dān)。一般舉辦一個贈品促銷活動需考慮一下費(fèi)用：贈品本身的成本、贈品的包裝、廣告宣傳的配合、通路展示的配合等。 第二，贈品管理。好的贈品若包裝不當(dāng)容易引起偷盜或被批發(fā)、零售商據(jù)為己有，因此對贈品的包裝、倉儲與收發(fā)管理要求較高。而如果采用贈品隨產(chǎn)品附送的形式，需對零售點(diǎn)的老產(chǎn)品補(bǔ)充贈品，以免造成贈品斷貨現(xiàn)象。 第三，活動時間?；I備一個贈品活動，從方案的誕生、贈品的選購、到最終入市與消費(fèi)者見面，這一連串的準(zhǔn)備過程曠日費(fèi)時，一般需 8～ 6周，如果是利用包裝本身作為贈品，則耗時更長。因此，贈品活動時間不宜過長，一般為 8～ 12周，并要視產(chǎn)品、渠道狀況及市場的不同，作相應(yīng)調(diào)整。 抽獎銷售 抽獎銷售是購買者在企業(yè)購買某種產(chǎn)品或累計(jì)購 買達(dá)到一定數(shù)額時，可以參與企業(yè)的抽獎活動，從參與抽獎活動的顧客中抽出幸運(yùn)者，給予獎金、獎品或旅游等的一種促銷策略。有效地實(shí)施抽獎銷售應(yīng)該注意： 首先，成本費(fèi)用。在策劃一個抽獎促銷活動時，必須在預(yù)算編制中考慮如下幾個項(xiàng)目的費(fèi)用投資：所有獎品的費(fèi)用、推廣此促銷活動的媒體花費(fèi)、輔助費(fèi)用等。 其次，操作原則。抽獎活動規(guī)則必須清晰易懂，切勿為了增加抽獎的趣味性而使活動的說明過分復(fù)雜。一般來說，設(shè)計(jì)活動包括確定參加資格、獎勵方法、時間限定和獎品等事項(xiàng)。 免費(fèi)促銷 免費(fèi)類促銷的目的是創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)換率，促使試 用者成為現(xiàn)實(shí)的購買者，擴(kuò)大和建立既有品牌和新品牌的區(qū)域，提高促銷業(yè)績。有效地實(shí)施免費(fèi)促銷應(yīng)該注意以下方面： 第一，成本費(fèi)用。舉辦免費(fèi)促銷活動最主要的費(fèi)用有：贈品成本費(fèi)、派發(fā)費(fèi)用、宣傳印刷品、促銷廣告費(fèi)等。 第二，活動時機(jī)。旺季來臨前舉辦免費(fèi)促銷活動，是最理想的運(yùn)用時機(jī)，如能配合廣告宣傳進(jìn)行派發(fā)，效果更佳。需要注意的是，應(yīng)選擇合適時機(jī)以接觸派發(fā)對象。 折價促銷 促銷策略中用金錢直接促銷的策略。有效地實(shí)施折價促銷需要注意以下方面： 第一，獎勵的金額。折價的獎勵優(yōu)惠，并非幅度越大效果就越好。視產(chǎn)品的不同，折扣的幅 度也可能不一樣。一般來講，折扣率至少應(yīng)達(dá)到 1O%～ 20%才會比較有效。而如果是品牌知名度比較低，市場占有率較小的產(chǎn)品，其折扣額度需要更大一些才能吸引消費(fèi)者。 第二，活動的時間。如果活動運(yùn)作正常的話，舉辦折價促銷期間的銷量應(yīng)比平時增加 20%以上，且活動初期銷量增長最為明顯，隨著活動的進(jìn)行，增長幅度會逐漸下降。因此，通常一個折價活動時間設(shè)定為 4?！?周為宜，一般不應(yīng)超過兩個月，否則消費(fèi)者和零售商一旦習(xí)慣折價，就很難再將價格恢復(fù)至正常水平。 第三，宣傳的設(shè)計(jì)。折價的獎勵幅度要標(biāo)示得越簡單易懂、越醒目明了越好，并要 用消費(fèi)者喜歡的語句來表達(dá)。 教師活動方案創(chuàng)意篇 9 一、指導(dǎo)思想 為適應(yīng)我市教育改革和發(fā)展的新形勢，解決農(nóng)村小學(xué)教師學(xué)科結(jié)構(gòu)性矛盾，使新教師進(jìn)一步鞏固專業(yè)思想，拓寬知識背景，盡快掌握所教學(xué)科的教學(xué)常規(guī)，理解所任學(xué)科的業(yè)務(wù)知識和內(nèi)容體系，提高教育教學(xué)工作的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力，使之逐步成長為 “ 師德優(yōu)、業(yè)務(wù)精、能力強(qiáng)、后勁足、肯奉獻(xiàn) ” 的人才資源。 二、培訓(xùn)時間 新教師上崗后的第一學(xué)年 三、培訓(xùn)地點(diǎn) 康華實(shí)驗(yàn)小學(xué)。 四、培訓(xùn)方式 名師引領(lǐng)和自主研修結(jié)合。 五、培訓(xùn)內(nèi)容 教師基本素養(yǎng)培訓(xùn) 班隊(duì)工作常規(guī)培訓(xùn) 教育教學(xué)常規(guī)培訓(xùn) 六、組織管理 新教師培訓(xùn)工作由市教育局教研室牽頭負(fù)責(zé)，人事科負(fù)責(zé)做好指導(dǎo)協(xié)調(diào)工作，市實(shí)驗(yàn)小學(xué)具體實(shí)施。 培訓(xùn)班成立由教研室及實(shí)驗(yàn)小學(xué)管理人員組成的日常管理機(jī)構(gòu)，同時成立由優(yōu)秀學(xué)員組成的班委會。 七、培訓(xùn)考核 培訓(xùn)期間將依據(jù)《新教師上崗培訓(xùn)管理規(guī)程》進(jìn)行嚴(yán)格考核，并由教育局根據(jù)考核成績頒發(fā)等級證書。 對于不參加培訓(xùn)或培訓(xùn)不合格的新教師，須參加下輪滾動培訓(xùn)；對于表現(xiàn)突出的優(yōu)秀新教師，將作為市級小學(xué)骨干教師進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。 考核結(jié)果將全部發(fā)給新教師所在學(xué)校，作為新教師繼續(xù)教育的重要檔案予以存檔。 教師活動方案創(chuàng)意篇 10 一、活動目標(biāo)： 了解老師工作的辛苦，知道 9月 10 日是教師節(jié)。 能用較清楚的語言介紹自己送給老師的禮物。 通過送禮物、說祝福等形式、大膽表達(dá)自己對老師的情感。 二、活動準(zhǔn)備： 各種紙、水彩筆、膠水。 教學(xué)音帶《我為老師唱首歌》 三、活動過程： 播放歌曲錄音，引出教師節(jié)的話題。 (1)提問：歌曲里說了什么 ?今天是什么節(jié)日 ? (2)小結(jié)：每年的 9月 10日是教師節(jié)，是全體教師的節(jié)日。老師在這一天 都會和快樂，因?yàn)橛泻芏嗟娜藭８Ｎ覀儭? 幼兒回憶老師關(guān)愛自己的事例。 (1)老師平時都為你們做過什么 ? (2)你想對老師說什么 ?你還想用什么方法表達(dá)對老師的祝賀。 播放教師平時工作的課件，幼兒認(rèn)真觀看，了解老師的辛苦。 幼兒制作禮物。 (1)請幼兒討論：你想做什么禮物 ? (2)請幼兒根據(jù)自己的意愿制作禮物。 (3)請幼兒介紹自己的禮物。 幼兒送禮物。 (1)在歌曲《我為老師唱首歌》的音樂中，請幼兒為老師送上禮物并向老師說一句祝賀的話。 四、活動建議與提示： 將幼兒制作的禮物布置成展示角，大家共同欣賞。 活動前可開展相關(guān)的社會活動，了解老師的辛苦。 可鼓勵幼兒將禮物送給園長，其他班的老師或保育員。還可以組織慶祝教師節(jié)的全園大型活動，請幼兒表演節(jié)目，說祝賀的花語，送上自己自制的小禮物。教師對幼兒的祝賀白哦是感謝并提出心中的希望。