【正文】 8 為迎接節(jié)假日，商場(chǎng)及各大賣(mài)場(chǎng)都會(huì)推出一系列的促銷(xiāo)方案，而大部分 的促銷(xiāo)方案都是大同小異的，無(wú)非那么幾種，比較常見(jiàn)的有附贈(zèng)促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)、免費(fèi)促銷(xiāo)及打折促銷(xiāo)。 附贈(zèng)促銷(xiāo) 企業(yè)在銷(xiāo)售某種產(chǎn)品時(shí)，以獎(jiǎng)品的形式將另外的產(chǎn)品附加贈(zèng)送給購(gòu)買(mǎi)者。有效地實(shí)施附贈(zèng)促銷(xiāo)應(yīng)該注意以下方面： 第一，成本費(fèi)用。選擇贈(zèng)品時(shí)，除了應(yīng)考慮其吸引力，還需顧及成本是否能為產(chǎn)品所負(fù)擔(dān)。一般舉辦一個(gè)贈(zèng)品促銷(xiāo)活動(dòng)需考慮一下費(fèi)用：贈(zèng)品本身的成本、贈(zèng)品的包裝、廣告宣傳的配合、通路展示的配合等。 第二，贈(zèng)品管理。好的贈(zèng)品若包裝不當(dāng)容易引起偷盜或被批發(fā)、零售商據(jù)為己有，因此對(duì)贈(zèng)品的包裝、倉(cāng)儲(chǔ)與收發(fā)管理要求較高。而如果采用贈(zèng)品隨產(chǎn)品附送的形式，需對(duì)零售點(diǎn)的老產(chǎn)品補(bǔ)充贈(zèng)品，以免造成贈(zèng)品斷貨現(xiàn)象。 第三，活動(dòng)時(shí)間。籌備一個(gè)贈(zèng)品活動(dòng)，從方案的誕生、贈(zèng)品的選購(gòu)、到最終入市與消費(fèi)者見(jiàn)面，這一連串的準(zhǔn)備過(guò)程曠日費(fèi)時(shí)，一般需 8～ 6周，如果是利用包裝本身作為贈(zèng)品，則耗時(shí)更長(zhǎng)。因此，贈(zèng)品活動(dòng)時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，一般為 8～ 12周，并要視產(chǎn)品、渠道狀況及市場(chǎng)的不同，作相應(yīng)調(diào)整。 抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售 抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售是購(gòu)買(mǎi)者在企業(yè)購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品或累計(jì)購(gòu) 買(mǎi)達(dá)到一定數(shù)額時(shí)，可以參與企業(yè)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，從參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)的顧客中抽出幸運(yùn)者，給予獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品或旅游等的一種促銷(xiāo)策略。有效地實(shí)施抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售應(yīng)該注意： 首先，成本費(fèi)用。在策劃一個(gè)抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，必須在預(yù)算編制中考慮如下幾個(gè)項(xiàng)目的費(fèi)用投資：所有獎(jiǎng)品的費(fèi)用、推廣此促銷(xiāo)活動(dòng)的媒體花費(fèi)、輔助費(fèi)用等。 其次，操作原則。抽獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)則必須清晰易懂，切勿為了增加抽獎(jiǎng)的趣味性而使活動(dòng)的說(shuō)明過(guò)分復(fù)雜。一般來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)活動(dòng)包括確定參加資格、獎(jiǎng)勵(lì)方法、時(shí)間限定和獎(jiǎng)品等事項(xiàng)。 免費(fèi)促銷(xiāo) 免費(fèi)類(lèi)促銷(xiāo)的目的是創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)換率，促使試 用者成為現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買(mǎi)者，擴(kuò)大和建立既有品牌和新品牌的區(qū)域，提高促銷(xiāo)業(yè)績(jī)。有效地實(shí)施免費(fèi)促銷(xiāo)應(yīng)該注意以下方面： 第一，成本費(fèi)用。舉辦免費(fèi)促銷(xiāo)活動(dòng)最主要的費(fèi)用有：贈(zèng)品成本費(fèi)、派發(fā)費(fèi)用、宣傳印刷品、促銷(xiāo)廣告費(fèi)等。 第二，活動(dòng)時(shí)機(jī)。旺季來(lái)臨前舉辦免費(fèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，是最理想的運(yùn)用時(shí)機(jī)，如能配合廣告宣傳進(jìn)行派發(fā)，效果更佳。需要注意的是，應(yīng)選擇合適時(shí)機(jī)以接觸派發(fā)對(duì)象。 折價(jià)促銷(xiāo) 促銷(xiāo)策略中用金錢(qián)直接促銷(xiāo)的策略。有效地實(shí)施折價(jià)促銷(xiāo)需要注意以下方面： 第一，獎(jiǎng)勵(lì)的金額。折價(jià)的獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠，并非幅度越大效果就越好。視產(chǎn)品的不同，折扣的幅 度也可能不一樣。一般來(lái)講，折扣率至少應(yīng)達(dá)到 1O%～ 20%才會(huì)比較有效。而如果是品牌知名度比較低，市場(chǎng)占有率較小的產(chǎn)品，其折扣額度需要更大一些才能吸引消費(fèi)者。 第二，活動(dòng)的時(shí)間。如果活動(dòng)運(yùn)作正常的話(huà)，舉辦折價(jià)促銷(xiāo)期間的銷(xiāo)量應(yīng)比平時(shí)增加 20%以上，且活動(dòng)初期銷(xiāo)量增長(zhǎng)最為明顯，隨著活動(dòng)的進(jìn)行，增長(zhǎng)幅度會(huì)逐漸下降。因此，通常一個(gè)折價(jià)活動(dòng)時(shí)間設(shè)定為 4?！?周為宜，一般不應(yīng)超過(guò)兩個(gè)月，否則消費(fèi)者和零售商一旦習(xí)慣折價(jià)，就很難再將價(jià)格恢復(fù)至正常水平。 第三，宣傳的設(shè)計(jì)。折價(jià)的獎(jiǎng)勵(lì)幅度要標(biāo)示得越簡(jiǎn)單易懂、越醒目明了越好，并要 用消費(fèi)者喜歡的語(yǔ)句來(lái)表達(dá)。 教師活動(dòng)方案創(chuàng)意篇 9 一、指導(dǎo)思想 為適應(yīng)我市教育改革和發(fā)展的新形勢(shì)，解決農(nóng)村小學(xué)教師學(xué)科結(jié)構(gòu)性矛盾，使新教師進(jìn)一步鞏固專(zhuān)業(yè)思想，拓寬知識(shí)背景，盡快掌握所教學(xué)科的教學(xué)常規(guī)，理解所任學(xué)科的業(yè)務(wù)知識(shí)和內(nèi)容體系，提高教育教學(xué)工作的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力，使之逐步成長(zhǎng)為 “ 師德優(yōu)、業(yè)務(wù)精、能力強(qiáng)、后勁足、肯奉獻(xiàn) ” 的人才資源。 二、培訓(xùn)時(shí)間 新教師上崗后的第一學(xué)年 三、培訓(xùn)地點(diǎn) 康華實(shí)驗(yàn)小學(xué)。 四、培訓(xùn)方式 名師引領(lǐng)和自主研修結(jié)合。 五、培訓(xùn)內(nèi)容 教師基本素養(yǎng)培訓(xùn) 班隊(duì)工作常規(guī)培訓(xùn) 教育教學(xué)常規(guī)培訓(xùn) 六、組織管理 新教師培訓(xùn)工作由市教育局教研室牽頭負(fù)責(zé)，人事科負(fù)責(zé)做好指導(dǎo)協(xié)調(diào)工作，市實(shí)驗(yàn)小學(xué)具體實(shí)施。 培訓(xùn)班成立由教研室及實(shí)驗(yàn)小學(xué)管理人員組成的日常管理機(jī)構(gòu)，同時(shí)成立由優(yōu)秀學(xué)員組成的班委會(huì)。 七、培訓(xùn)考核 培訓(xùn)期間將依據(jù)《新教師上崗培訓(xùn)管理規(guī)程》進(jìn)行嚴(yán)格考核，并由教育局根據(jù)考核成績(jī)頒發(fā)等級(jí)證書(shū)。 對(duì)于不參加培訓(xùn)或培訓(xùn)不合格的新教師，須參加下輪滾動(dòng)培訓(xùn)；對(duì)于表現(xiàn)突出的優(yōu)秀新教師，將作為市級(jí)小學(xué)骨干教師進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。 考核結(jié)果將全部發(fā)給新教師所在學(xué)校，作為新教師繼續(xù)教育的重要檔案予以存檔。 教師活動(dòng)方案創(chuàng)意篇 10 一、活動(dòng)目標(biāo)： 了解老師工作的辛苦，知道 9月 10 日是教師節(jié)。 能用較清楚的語(yǔ)言介紹自己送給老師的禮物。 通過(guò)送禮物、說(shuō)祝福等形式、大膽表達(dá)自己對(duì)老師的情感。 二、活動(dòng)準(zhǔn)備： 各種紙、水彩筆、膠水。 教學(xué)音帶《我為老師唱首歌》 三、活動(dòng)過(guò)程： 播放歌曲錄音，引出教師節(jié)的話(huà)題。 (1)提問(wèn)：歌曲里說(shuō)了什么 ?今天是什么節(jié)日 ? (2)小結(jié)：每年的 9月 10日是教師節(jié)，是全體教師的節(jié)日。老師在這一天 都會(huì)和快樂(lè)，因?yàn)橛泻芏嗟娜藭?huì)祝福我們。 幼兒回憶老師關(guān)愛(ài)自己的事例。 (1)老師平時(shí)都為你們做過(guò)什么 ? (2)你想對(duì)老師說(shuō)什么 ?你還想用什么方法表達(dá)對(duì)老師的祝賀。 播放教師平時(shí)工作的課件，幼兒認(rèn)真觀看，了解老師的辛苦。 幼兒制作禮物。 (1)請(qǐng)幼兒討論：你想做什么禮物 ? (2)請(qǐng)幼兒根據(jù)自己的意愿制作禮物。 (3)請(qǐng)幼兒介紹自己的禮物。 幼兒送禮物。 (1)在歌曲《我為老師唱首歌》的音樂(lè)中，請(qǐng)幼兒為老師送上禮物并向老師說(shuō)一句祝賀的話(huà)。 四、活動(dòng)建議與提示： 將幼兒制作的禮物布置成展示角，大家共同欣賞。 活動(dòng)前可開(kāi)展相關(guān)的社會(huì)活動(dòng)，了解老師的辛苦。 可鼓勵(lì)幼兒將禮物送給園長(zhǎng)，其他班的老師或保育員。還可以組織慶祝教師節(jié)的全園大型活動(dòng)，請(qǐng)幼兒表演節(jié)目，說(shuō)祝賀的花語(yǔ)，送上自己自制的小禮物。教師對(duì)幼兒的祝賀白哦是感謝并提出心中的希望。