【導(dǎo)讀】?jī)r(jià)格更實(shí)惠、購買更放心！所涉及的內(nèi)容和資料僅限于已簽訂投資意向書的投資者使用。得將本計(jì)劃書的全部或部分內(nèi)容予以復(fù)制、影印、泄露、散布給他人。有泄密，十堰市宇豪工貿(mào)有限公司將追究泄密者法律責(zé)任。十堰市宇豪工貿(mào)有限公司始建于1970年，原為中二型國有企業(yè)。1982年正式成為東風(fēng)汽車公司定點(diǎn)擴(kuò)散生產(chǎn)汽車零。20xx年公司完成民營(yíng)化改制，現(xiàn)有職工400余人，專業(yè)技術(shù)。人員70人，固定資產(chǎn)3100萬元，占地面積47000M2,,主要生產(chǎn)設(shè)備280臺(tái)（套）。產(chǎn)品除保障東風(fēng)公司外，暢銷全國各地。的擋風(fēng)玻璃等，提高汽車的安全性能和美觀度以及耐用、環(huán)保等性能。整和國內(nèi)汽車玻璃市場(chǎng)需求擴(kuò)大的發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)期投資效益良好。萬輛，同比增長(zhǎng)%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于同期GDP增長(zhǎng)率8%，市場(chǎng)需求旺盛。我國人均汽車擁有量為，僅為世界均水平的10%。據(jù)預(yù)測(cè)，20xx年國內(nèi)汽車保有量將達(dá)到5500萬輛。

　　

【正文】 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 20xx 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松 、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 20xx 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 互換鏈接。 ● 參與社會(huì)公益事業(yè)，提高公司產(chǎn)品的品牌美譽(yù)度和公眾形象。 ● 定期舉辦產(chǎn)品科技研討會(huì)，組織業(yè)內(nèi)專家、學(xué)者給予行業(yè)信息方面的交流和指導(dǎo)。 （五）銷售管理策略 銷售工作是企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作成敗的關(guān)鍵，緊緊抓住市場(chǎng)，認(rèn)真研究市場(chǎng)發(fā)展，在開拓市場(chǎng)的同時(shí)，提高我們主導(dǎo)產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷售率是至關(guān)重要的。產(chǎn)品銷售狀況是反映出企業(yè)經(jīng)濟(jì)決策是否正確，生產(chǎn)是否符合市場(chǎng)需要的一面鏡子，做好產(chǎn)品銷售管理工作是實(shí)現(xiàn) 企業(yè)產(chǎn)品再生性和領(lǐng)導(dǎo)做出應(yīng)變能力的重要依據(jù)，也是提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和經(jīng)濟(jì)效益的有力保證。所以，我們將對(duì)銷售部門的人員提出更高的要求，并將工資獎(jiǎng)金和銷售、貨款回收率掛鉤： 1. 建立電腦聯(lián)網(wǎng)用戶資料卡，使銷售人員連續(xù)地了解用戶實(shí)情，從中分析出用戶的銷售動(dòng)態(tài)，就會(huì)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)做出判斷并采取相應(yīng)的對(duì)策，從中還能對(duì)用戶的付款能力做出全面分析。 2. 用戶信用調(diào)查是收集和整理反映用戶狀況的工作，是回收貨款能力的基礎(chǔ)，只有及時(shí)掌握用戶的信用狀況，才能做出準(zhǔn)確的信用評(píng)估，進(jìn)而決定是否給用戶提供商業(yè)信用，是否終止同用戶之 間的信用。 3. 做好信用評(píng)估分析：在信用調(diào)查的基礎(chǔ)上，利用特定的方法對(duì)用戶的信用狀況進(jìn)行分析評(píng)估，進(jìn)一步判斷用戶的信用等級(jí)，并建立是否給予用戶信用優(yōu)惠等。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 20xx 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松 、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 20xx 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 第七章 競(jìng) 爭(zhēng) 一、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力來源 （ Porter’ s Five Force） 波特理論提出行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)取決于其基本經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中的五種競(jìng)爭(zhēng)力量，分別是： ● 現(xiàn)有生產(chǎn)商之間的競(jìng)爭(zhēng) ● 市場(chǎng)新進(jìn)入者的威脅 ● 替代品的威脅 ● 買方議價(jià)能力 ● 供應(yīng)商議價(jià)能力 這五種力量的集合決定著企業(yè)的利潤(rùn)潛力， 即長(zhǎng)期投資報(bào)酬率。圖示如下： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 20xx 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松 、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 20xx 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 （一）直接競(jìng)爭(zhēng) 1)來自于現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 我國目前存在約 150 家汽車玻璃廠，但年產(chǎn)值超過 1000 萬元、質(zhì)量較為穩(wěn)定的約有 20 家，而管理規(guī)范、質(zhì)量較高、產(chǎn)值超過億元的，主要有：福耀玻璃（ 11 億元）、上海康橋安全汽車玻璃有限公司（年銷售收入約 12億元），秦皇島海燕（ 2 億元左右），深圳信義（ 2 億元左右），深圳奔迅（ 1億元左右，以出口為主），皮爾金頓長(zhǎng)春（ 3 億元左右）。本項(xiàng)目預(yù)計(jì)年產(chǎn)值 億元，規(guī)模屬于中等偏上水平。由于十堰 地區(qū)尚無生產(chǎn)企業(yè)，公司面臨的競(jìng)爭(zhēng)不大。 2)來自于新進(jìn)入者 /潛在競(jìng)爭(zhēng)者 新進(jìn)入者對(duì)利潤(rùn)率的影響主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 20xx 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松 、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 20xx 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 ● 為制訂市場(chǎng)進(jìn)入策略或者由于擴(kuò)大生產(chǎn)量而降低價(jià)格。這可能引發(fā)現(xiàn)有生產(chǎn)商為維持市場(chǎng)份額或剔除新進(jìn)入者而進(jìn)行的價(jià)格戰(zhàn)； ● 推動(dòng)產(chǎn)品質(zhì)量的改進(jìn)，產(chǎn)品促銷力度及分銷方式，從而增加現(xiàn)有廠商的經(jīng)營(yíng)成本； ● 迫使現(xiàn)有廠商因?yàn)槭袌?chǎng)份額的丟失而降低生產(chǎn)量，從而削弱其規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。 制訂相對(duì)低價(jià)，使市場(chǎng)對(duì)新進(jìn)入者不具吸引力； ● 制造資本壁壘， 即有意增加在產(chǎn)品和生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)，或促銷渠道等方面的資本投入，使新進(jìn)入者不足以達(dá)到所需的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模。 上文已經(jīng)簡(jiǎn)要分析過汽車玻璃市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，即現(xiàn)有的生產(chǎn)企業(yè)對(duì)本公司不存在強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但潛在的競(jìng)爭(zhēng)者或新進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。所以本公司的生產(chǎn)和營(yíng)銷策略將充分發(fā)揮項(xiàng)目生產(chǎn)規(guī)模較大，采購、生產(chǎn)成本低，產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)，在投產(chǎn)之后加大市場(chǎng)拓展力度，以快速滲透策略（低價(jià)格、高促銷水平）迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為市場(chǎng)中對(duì)價(jià)格有重要影響的企業(yè)。同時(shí)，在汽車玻璃市場(chǎng)整體沒有太多強(qiáng)勢(shì)品牌的情況下，把我公司的產(chǎn)品打造 汽車玻璃市場(chǎng)中第一個(gè)有品牌效應(yīng)的明星產(chǎn)品。這樣，其他企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)就會(huì)有比較高的壁壘。當(dāng)我公司生產(chǎn)進(jìn)入良性循環(huán)之后，在促銷方面會(huì)有系統(tǒng)的、連續(xù)的政策出臺(tái)，對(duì)新進(jìn)入市場(chǎng)者形成成本壓力。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 20xx 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松 、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 20xx 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 (二 )間接競(jìng)爭(zhēng) 1)來自于替代品 目前，德國拜爾、美國杜邦正在研究用作替代汽車玻璃的聚碳酸脂材料，該材料還未進(jìn)入實(shí)質(zhì)性使用階段，由于其光學(xué)等性能方面遠(yuǎn)不如玻璃，在可預(yù)期的時(shí)期內(nèi)替代玻璃的可能性極小。 2)買方議價(jià)能力 對(duì)于本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶而言，本地市場(chǎng)上并無合適的替代品，與外地產(chǎn)品相比，本產(chǎn)品享有價(jià)格和地域優(yōu)勢(shì)。因此賣方議價(jià) 能力不會(huì)構(gòu)成很大的威脅。 3)供應(yīng)商議價(jià)能力 本項(xiàng)目主要原材料是原片玻璃和 PVB 膜片，占產(chǎn)品成本的約 58%。本公司約 2/3 的原片玻璃在國內(nèi)采購。國內(nèi)原片玻璃供給充分，需求總量飽和。 本公司對(duì)主要供應(yīng)商采購量大，是由于本公司為保證原材料質(zhì)量和交貨期，降低采購成本，而與主要供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系的結(jié)果。由于本公司原材料在國際、國內(nèi)市場(chǎng)上供應(yīng)充足，采購的可選擇余地大，不存在對(duì)個(gè)別供應(yīng)商的依賴。 本公司將進(jìn)一步利用采購規(guī)模大、信譽(yù)高的優(yōu)勢(shì)，與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，充分利用國際、國內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，實(shí)行多渠道采購 ，避免對(duì)個(gè)別供應(yīng)商的依賴，保證原材料的及時(shí)供應(yīng)。同時(shí)將加強(qiáng)庫存管理，實(shí)行科學(xué)、經(jīng)濟(jì)的規(guī)模，增強(qiáng)價(jià)格談判能力，降低采購成本，減輕價(jià)格波動(dòng)給公司帶來的不利影響。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 20xx 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松 、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 20xx 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 二、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略 通過競(jìng)爭(zhēng)分析我們了解了公司產(chǎn)品與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)所在，總結(jié)出了自身所處的位置。為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，我公司準(zhǔn)備采取以下的競(jìng)爭(zhēng)策略： （一） 充分利用地域優(yōu)勢(shì) 我公司具有很明顯的地域優(yōu)勢(shì)，包括地處東風(fēng)汽車生產(chǎn)基地，這將大大降低我們的運(yùn)輸、包裝成本以及營(yíng)銷成本，我們要充分利用這種優(yōu)勢(shì)，降低汽車玻璃產(chǎn)品售價(jià)，利用較低 價(jià)格達(dá)到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)初期的市場(chǎng)快速滲透。 （二） 樹立鮮明的品牌形象 汽車玻璃是最終消費(fèi)品，品牌知名度對(duì)消費(fèi)者購買選擇有較大影響。品牌是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、信譽(yù)度的標(biāo)志，建立有廣泛市場(chǎng)基礎(chǔ)的知名品牌需要較長(zhǎng)的時(shí)間。我公司樹立自身鮮明的品牌形象，為自己創(chuàng)立一種具有鮮明特色的品牌，進(jìn)行大力宣傳，使公司“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的形象出現(xiàn)在目標(biāo)客戶面前。在將來的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中，我們要從多方面加強(qiáng)品牌的維護(hù)和信譽(yù)提升，力爭(zhēng)使品牌成為中外馳名的國際名牌。 （三）建立廣泛的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 建立多層次、全方位的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，使產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市 場(chǎng)，達(dá)到一定程度的壟斷從而阻止同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。 （四）嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本和產(chǎn)品質(zhì)量 建立嚴(yán)格的成本控制體系，從原料的購進(jìn)，到加工系列產(chǎn)品出廠之間中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 20xx 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松 、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 20xx 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要配備人員進(jìn)行監(jiān)督，降低生產(chǎn)消耗。質(zhì)量是企業(yè)的生命，在生產(chǎn)的全過程中，本公司將不惜重金聘請(qǐng)專家監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量。 （五）加大科研力度 技術(shù)的先進(jìn)性對(duì)于本行業(yè)來講至關(guān)重要。我公司將加大科研投入，建立場(chǎng)所，隨時(shí)掌握國際新技術(shù)，在利用傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上，發(fā)展新的外加劑系列產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)，提高技術(shù)含量，逐步向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展，以此來降低成本，擴(kuò)大利潤(rùn)空間。 第八章 風(fēng) 險(xiǎn) 一、風(fēng)險(xiǎn)種類 中國正在大力推行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)是一個(gè)開放系統(tǒng)，隨著決策、投資、生產(chǎn)、交換、消費(fèi)等各方面社會(huì)化程度越來越高，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益廣泛復(fù)雜，市場(chǎng)行情瞬息萬變，企業(yè)面臨經(jīng)營(yíng)因素的不確定性也有增無減，使得經(jīng)營(yíng)成果的不確定性也日益增加?，F(xiàn)對(duì)湖北省十堰市宇豪工貿(mào)有限公司在實(shí)施本項(xiàng)目的過程中所遇風(fēng)險(xiǎn)做如下分析： （一）宏觀風(fēng)險(xiǎn) 政策風(fēng)險(xiǎn)。 政策風(fēng)險(xiǎn)是指由于政府政策的變化而導(dǎo)致項(xiàng)目難以實(shí)施或不能實(shí)施。 汽車產(chǎn)業(yè)一直是我國重點(diǎn)發(fā)展和支持的產(chǎn)業(yè)。我國《國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一五年 計(jì)劃》再次明確將汽車產(chǎn)業(yè)列入為國家重點(diǎn)發(fā)展的支柱產(chǎn)中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 20xx 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松 、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 20xx 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 業(yè)；我國《汽車工業(yè)“十一五”規(guī)劃》提出，到 20xx 年汽車產(chǎn)業(yè)將發(fā)展成為國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，并鼓勵(lì)優(yōu)強(qiáng)零部件企業(yè)自主發(fā)展，不斷增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力；我國《建材工業(yè)“十一五”規(guī)劃》提出，積極發(fā)展玻璃深加工產(chǎn)品，到 20xx 年，玻璃深加工率達(dá) 30%。隨著汽車逐步成為我