【導(dǎo)讀】5基本的營(yíng)銷(xiāo)策略;國(guó)家唯一的科技創(chuàng)新試點(diǎn)城市,中部崛起的典范。城市,同時(shí)也是中國(guó)太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)基地,掛牌空氣凈化器產(chǎn)業(yè)研發(fā)基地。創(chuàng)造健康、舒適的生活環(huán)境,作為公司的發(fā)展目標(biāo)。技術(shù)團(tuán)隊(duì),為高品質(zhì)產(chǎn)品的制造提供堅(jiān)強(qiáng)后盾。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于汽車(chē)、家庭、酒。店、醫(yī)院、茶樓等場(chǎng)地,行銷(xiāo)全球三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。作伙伴利益最大化。循環(huán)和促進(jìn)新陳代謝,預(yù)防疾病發(fā)生。對(duì)于常見(jiàn)的空調(diào)綜合癥有很好的調(diào)節(jié)作用?豬肉等中殘留的抗生素與荷爾蒙;殺滅海鮮、貝殼類(lèi)滋生的甲肝乙肝等傳染病菌。從而導(dǎo)致微生物的死亡。生理活動(dòng)產(chǎn)生影響。被稱(chēng)之為“空調(diào)綜合癥”。

　　

【正文】 校 ,特別是幼兒園 :兒童抵抗能力比較差 ,容易受傳染病毒的攻擊。往往一個(gè)小孩 子有傳染病 ,整個(gè)班級(jí)無(wú)人能夠幸免。所以是消毒、殺菌類(lèi)產(chǎn)品的理想使用單位。 、與家裝公司合作 : 家裝是造成室內(nèi)環(huán)境污染的主要罪魁禍?zhǔn)?,家裝公司也非常了解這一點(diǎn) ,很多家裝公司提出綠色裝修 ,實(shí)際上根本做不到。有了空氣凈化器 ,家裝污染就可以有效杜絕 ,并且提升了家裝的品位和檔次 ,增強(qiáng)了家裝企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 、與環(huán)境清潔機(jī)構(gòu)合作 :主要目的是建立捆綁式合作關(guān)系 ,向用戶(hù)提供免費(fèi)保潔 ,使用戶(hù)獲得超值服務(wù)和享受 ,提升我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 、與環(huán)境檢測(cè)機(jī)構(gòu)合作 : 建立捆綁式合作關(guān)系 ,爭(zhēng)取 形成環(huán)境檢測(cè)、治理一條龍服務(wù) ,非常有利于我方開(kāi)展業(yè)務(wù)。 、 與物業(yè)公司合作 : 物業(yè)公司掌握著極其龐大的小區(qū)業(yè)主信息 ,通過(guò)利潤(rùn)分成的方式可以讓物業(yè)公司在小區(qū)內(nèi)采用小區(qū)公告欄或 LED 公告欄或是通知的形式告知每個(gè)小區(qū)業(yè)主以免費(fèi)體驗(yàn)的方式敲開(kāi)治理市場(chǎng)的大門(mén)。 、建立公關(guān)渠道 : 作為代理商來(lái)說(shuō) ,由于市場(chǎng)比較大 ,目標(biāo)消費(fèi)群體比較分散 ,性質(zhì)各不相同 ,而代理商自身對(duì)一些領(lǐng)域又不是很熟悉 ,很難對(duì)整體的市場(chǎng) 進(jìn)行全面滲入和占領(lǐng) ,所以應(yīng)當(dāng)盡可能的通過(guò)一些特殊渠道進(jìn)行公關(guān) ,依靠別人的力量把工程抓到手。 、空氣凈化器出售營(yíng)銷(xiāo)方式 空氣凈化器營(yíng)銷(xiāo)方式還可以采用以下利潤(rùn)分成的合作方式促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo) : 、與商場(chǎng)超市合作 : 商場(chǎng)超市做為大型的雜貨賣(mài)場(chǎng) ,可以提供一個(gè)良好的空氣凈化器系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售平臺(tái) ,適用于銷(xiāo)售 OPS 產(chǎn)品。 、與汽車(chē) 4S 店合作。汽車(chē) 4S 店擁有自己的客戶(hù)群體 ,借用其自身的資源可以為太能凈車(chē)載系列提供一個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái) ,適用于銷(xiāo)售太能凈車(chē)載系列產(chǎn)品。 、與電器店合作 : 電器店雖然影響范圍小 ,但其數(shù)量眾多 ,對(duì)于太能凈空氣凈化器系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售具有無(wú)可比擬的幫助作 用 ,適用于銷(xiāo)售家用型、商務(wù)型系列產(chǎn)品。 、與婚慶禮品公司合作 : 目前 ,婚慶禮品公司做為一種市場(chǎng)上日趨流行的新型行業(yè) ,其標(biāo)準(zhǔn)的高消費(fèi)被越來(lái)越多的民眾所認(rèn)可 ,與婚慶禮品公司建立捆綁式合作關(guān)系 ,對(duì)于太能凈空氣凈化器系列產(chǎn)品是一種極好的合作方式 ,適用于銷(xiāo)售太能凈全系列產(chǎn)品。 、與家電超市合作 : 家電超市做為專(zhuān)門(mén)的電器大賣(mài)場(chǎng)其消費(fèi)群體眾多 ,建立良好的合作關(guān)系 ,對(duì)于產(chǎn)品市場(chǎng)的開(kāi)拓具有極其重要的作用 ,適用于銷(xiāo)售太能凈全系列產(chǎn)品。 、民政福利部門(mén) : 各行業(yè)資源互贈(zèng)、互補(bǔ)、互換 。 、與禮品店合作 :禮品店在當(dāng)?shù)鼐哂辛己玫娜嗣}關(guān)系 ,通過(guò)禮品店 ,可以迅速打入商務(wù)會(huì)議禮品市場(chǎng)。 . 在以上的分析中可以歸納如下 : 即在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上 ,構(gòu)建四大網(wǎng)絡(luò) : * 特約經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) :借用別人的網(wǎng)絡(luò)走貨 ,通過(guò)授權(quán)發(fā)展特約經(jīng)銷(xiāo)商借用別人實(shí)現(xiàn)批發(fā)和專(zhuān)營(yíng) 。 * 分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) :自建自己的網(wǎng)絡(luò) ,以招代理商的方式進(jìn)行分銷(xiāo)和深度分銷(xiāo) ,形成一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和二級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 。 * 終端網(wǎng)絡(luò) :以自辦旗艦店、進(jìn)入各類(lèi)商超、電器店、大賣(mài)場(chǎng)和汽車(chē) 4S 店的方式全面開(kāi)拓終端網(wǎng)絡(luò) 。 * 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò) :人際關(guān)系形成的 關(guān)系網(wǎng)絡(luò) ,以進(jìn)賓館、小區(qū)、政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)。團(tuán)購(gòu)是太能凈空氣凈化器開(kāi)拓市場(chǎng)的重要利器。團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)取決人際關(guān)系的厚薄大小。 ( 附下圖 ): 網(wǎng)絡(luò)渠道的拓展是多種多樣的 ,擴(kuò)大當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)自身的網(wǎng)絡(luò)渠道非常有利于對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的迅速滲透 ,因此做為代理商應(yīng)當(dāng)時(shí)刻注意如何不斷地拓展適合自己的網(wǎng)絡(luò)渠道。 產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力分析 。 在努力創(chuàng)建綠色環(huán)保節(jié)約型社會(huì)、追求可持續(xù)發(fā)展的今天 ,順應(yīng)時(shí)代需要 ,保障廣大群眾室內(nèi)環(huán)境健康安全 ,值得大力倡導(dǎo)的空氣凈化器項(xiàng)目 ,作為項(xiàng)目投資具有以下優(yōu)勢(shì) : 一、符合國(guó)際陽(yáng)光產(chǎn) 業(yè)標(biāo)準(zhǔn) :在現(xiàn)代國(guó)際社會(huì)中 ,21 世紀(jì)最賺錢(qián)的項(xiàng)目就是環(huán)保、美容、健康 ,做為室內(nèi)空氣污染治理項(xiàng)目既解決了室內(nèi)污染 ,促進(jìn)環(huán)保 ,又保障了人們的健康 ,國(guó)際陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已占其二 ,其前景不言而喻。 二、綠色環(huán)保項(xiàng)目 ,國(guó)家扶持 :室內(nèi)空氣污染治理項(xiàng)目關(guān)注的是綠色的環(huán)境、世人的健康 ,屬于可持續(xù)發(fā)展項(xiàng)目。國(guó)家對(duì)于環(huán)保以及健康的態(tài)度在這些年來(lái)表現(xiàn)的越來(lái)越重視 ,在其他政策上包括免稅和補(bǔ)貼也是針對(duì)環(huán)保以及健康項(xiàng)目而發(fā)出的。 三、有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) : 空氣凈化器項(xiàng)目具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的三大法寶 ,一是質(zhì)優(yōu) :具有良好的產(chǎn)品質(zhì)量 ,產(chǎn)品有專(zhuān)利技術(shù) ,并有相應(yīng)各類(lèi)檢測(cè)報(bào)告 ,如 CE 認(rèn)證 ,除甲酰、除苯檢測(cè)報(bào)告。二是新穎 :新穎性是決定項(xiàng)目前景的重要標(biāo)準(zhǔn) ,空氣凈化器在中國(guó)尚處于發(fā)展階段 ,屬于行業(yè)的上升期 ,進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)較小 ,利潤(rùn)豐厚。三是施工方便 :空氣凈化器產(chǎn)品 ,只需輕輕按鍵即可基本完成 ,不需專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍施工 ,降低了施工成本 ,拓展了市場(chǎng)空間。 T1 此階段投入的廣告、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等人力物力巨大 ,相對(duì)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也巨大 ,沒(méi)有強(qiáng)大的人力物力作保障不宜介入。 T2 此階段行業(yè)發(fā)展迅速 ,準(zhǔn)入的門(mén)檻較低 ,市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)較成熟 ,進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)較小 ,利潤(rùn)豐厚。 T3 此階段行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻高 ,競(jìng)爭(zhēng) 非常激烈 ,成本大 ,利潤(rùn)低 ,保障措施的要求比較完備 ,一般投資都不宜介入。 T4 此階段行業(yè)已屬于衰退期 ,市場(chǎng)占有率急劇下降 ,產(chǎn)品逐漸淡出市場(chǎng) ,投資已經(jīng)成為不可能。 由于本項(xiàng)目正處于上升期 T2 階段 ,所以發(fā)展?jié)摿薮?,可操作性強(qiáng)。 四、市場(chǎng)空間巨大 :隨著城鄉(xiāng)建設(shè)的快速發(fā)展 ,以及人們對(duì)生活環(huán)境的要求、健康環(huán)境要求的提高 ,空氣凈化器項(xiàng)目的需求量快速增長(zhǎng) ,空氣凈化器行業(yè)仍處于快速成長(zhǎng)期 ,預(yù)計(jì)將保持每年 30%以上的復(fù)合增長(zhǎng)率 ,目前空氣污染治理產(chǎn)品年銷(xiāo)售額已達(dá)到 1000 億元人民幣 ,并在快速發(fā)展。空氣凈化器項(xiàng)目 ,不僅能迅速占領(lǐng)現(xiàn)有市場(chǎng) ,而且能拓展尚待開(kāi)發(fā)的鄉(xiāng)村市場(chǎng) ,市場(chǎng)空間更大 ,市場(chǎng)應(yīng)對(duì)力更強(qiáng) ,直奔高利點(diǎn)。而且根據(jù)目前的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) ,車(chē)載空氣凈化器 ,基本不受區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡的影響。 由此可見(jiàn)空氣凈化器項(xiàng)目是一個(gè)難得的多贏的項(xiàng)目 ,具有廣闊的投資前景 ,其市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力更不是其他項(xiàng)目所能相比的。 第 4 章 室內(nèi)污染治理項(xiàng)目的社會(huì)效益和生態(tài)效益分析 社會(huì)效益分析 。 當(dāng)前我國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平正在大踏步前進(jìn) ,而室內(nèi)環(huán)境污染卻給人們帶來(lái)了巨大危害和損失 ,因此對(duì)于室內(nèi)空氣污染治理勢(shì)在必行 ,此項(xiàng)目在實(shí)施后具有如下社會(huì) 效益 : 、項(xiàng)目實(shí)施后 ,可為項(xiàng)目區(qū)提供優(yōu)質(zhì)的環(huán)保產(chǎn)品 ,在推廣環(huán)保宣傳的同時(shí)加強(qiáng)了人們的環(huán)保意識(shí) ,符合國(guó)家強(qiáng)調(diào)的節(jié)約環(huán)保型社會(huì) ,促進(jìn)社會(huì)和諧。 、項(xiàng)目實(shí)施前期和后期 ,均需要一定的勞動(dòng)力 ,為當(dāng)?shù)馗挥鄤趧?dòng)力、下崗職工、剛畢業(yè)的大學(xué)生提供就業(yè)機(jī)會(huì)。 、項(xiàng)目實(shí)施后 ,可增加地方經(jīng)濟(jì)收入 ,促進(jìn)項(xiàng)目區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 、項(xiàng)目實(shí)施后 ,保證了人們室內(nèi)生活安全全、工作區(qū)域環(huán)境的安全 ,減少了因室內(nèi)污染造成的各種疾病 ,減少了因室內(nèi)空氣污染造成的經(jīng)濟(jì)損失 ,為當(dāng)?shù)氐娜嗣駧?lái)了生機(jī)和活力。 總之 ,項(xiàng)目實(shí)施后 ,有很高 的經(jīng)濟(jì)效益 ,其社會(huì)效益也十分顯著。 生態(tài)效益分析 。 室內(nèi)空氣污染治理項(xiàng)目實(shí)施后在生態(tài)環(huán)境中 ,最突出的影響有 :實(shí)施后其室內(nèi)環(huán)境明顯凈化 ,防止了有害氣體及其他有害物質(zhì)的循環(huán)污染。 本項(xiàng)目實(shí)施后 ,對(duì)室內(nèi)環(huán)境的肯有明顯改善作用 ,有利于保護(hù)人民的身體健康 ,增強(qiáng)人民的環(huán)保意識(shí) ,對(duì)區(qū)域生態(tài)環(huán)境完善產(chǎn)生了積極影響。 綜上所述 ,此項(xiàng)目的建設(shè)勢(shì)必會(huì)給代理區(qū)域帶來(lái)良好的社會(huì)效益和生態(tài)效益。 第 5 章 室內(nèi)污染治理項(xiàng)目可行性報(bào)告的建議與結(jié)論 主要建議 。 代理商應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照總部的要求與規(guī)劃開(kāi)拓市場(chǎng) ,積極配合總部提出的各種營(yíng)銷(xiāo)方案 ,與公司總部一起打造享譽(yù)中國(guó)市場(chǎng)上的環(huán)保健康品牌 太能凈空氣凈化器 ,空氣安全專(zhuān)家。做項(xiàng)目 ,賺錢(qián)才是硬道理 ,祝您在太能凈這個(gè)平臺(tái)上 ,事業(yè)步步高 ! 項(xiàng)目可行性報(bào)告的結(jié)論 。 從國(guó)際陽(yáng)光行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家的相關(guān)支持政策、滿(mǎn)足城市建設(shè)的需要發(fā)展以及市場(chǎng)的客觀供求關(guān)系看 ,此項(xiàng)目既是生態(tài)環(huán)保項(xiàng)目又是社會(huì)公益項(xiàng)目 ,還具有可觀的經(jīng)濟(jì)效益 ,因此 ,該項(xiàng)目具有很強(qiáng)市場(chǎng)可行性。 選擇太能凈就意味著成功的開(kāi)始 ,太能凈運(yùn)營(yíng)管理中心的全體工作人員預(yù)祝您在這條通向成功的道路上一帆風(fēng)順 ,成就偉業(yè) !并將在今后的 合作過(guò)程中為您獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策 ,同舟共濟(jì) ,全程為您的環(huán)保事業(yè)保駕護(hù)航 ! 安徽泰能電子科技有限公司 地址 :安徽合肥高新區(qū)科學(xué)大道 107 號(hào) 網(wǎng)址 ://. 電話(huà) :4000555702 傳真 :05515301890 郵箱 :info@tn001 郵編 :230000