【正文】 室內(nèi)封閉，空氣質(zhì)量更差。這就更需要使用空氣凈化器。調(diào)查表明，空氣污染是導(dǎo)致兒童呼吸道疾病發(fā)病率上升的直接原因。而且，致使成人出現(xiàn)眼、鼻、咽喉刺激，感到乏力，記憶減退，頭痛哮喘，過敏性肺炎、皮炎等癥，嚴(yán)重影響人們正常的生活、工作、學(xué)習(xí)。所以很多人開始關(guān)注起空氣凈化器。開窗通風(fēng)是消除污染的一個(gè)簡(jiǎn)便辦法，但室外空氣質(zhì)量也常常不盡如人意。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，要想生活在綠色、健康的住宅里，就目前來講，采用專門的空氣凈化器是可以起到克服室內(nèi)和車內(nèi)污染的目的。據(jù)中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)檢測(cè)，空氣凈化器在實(shí)驗(yàn)房間開機(jī)45分鐘后，室內(nèi)污染物的總顆粒物衰減率達(dá)到99％。目前市場(chǎng)銷售的空氣凈化器很多，按其原理分類有以下四種：濾網(wǎng)式空氣凈化器，采用風(fēng)扇強(qiáng)制換氣，同時(shí)對(duì)空氣進(jìn)行過濾、凈化可除去有害物質(zhì)，像亞都空氣凈化器機(jī)芯中采用高密度空氣過濾材料?？梢源_保高效過濾高效空氣微粒過濾材料；靜電集塵式空氣凈化器，用纖維狀活性炭濾網(wǎng)及靜電濾塵網(wǎng)進(jìn)行凈化空氣；電子集塵式空氣凈化器，通過高壓電場(chǎng)來吸附灰塵、殺滅細(xì)菌；負(fù)氧離子式空氣凈。目標(biāo)市場(chǎng)確立區(qū)域性區(qū)分：173。本地區(qū)此行業(yè)需求的客戶；173。全國(guó)范圍內(nèi)需求的客戶；173。世界性需求的客戶；專業(yè)性區(qū)分：173。汽車消費(fèi)群體；173。家庭型消費(fèi)群體；173。娛樂場(chǎng)所消費(fèi)群體（賓館、酒吧、網(wǎng)吧、KTV等）173。公共場(chǎng)所消費(fèi)群體（工廠、健身室等）整體銷售思路配合公司發(fā)展經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，發(fā)揮營(yíng)銷職能，為企業(yè)的健康發(fā)展務(wù)實(shí)基礎(chǔ)，取得經(jīng)濟(jì)與社會(huì)最佳收益。銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，努力培養(yǎng)國(guó)際性消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)，并且依據(jù)市場(chǎng)的不斷變化隨時(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)模式進(jìn)行調(diào)整完整。對(duì)于銷售網(wǎng)絡(luò)，按照不斷改進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)的原則進(jìn)行，培養(yǎng)一支高效、高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。產(chǎn)品質(zhì)量從產(chǎn)品的質(zhì)量、定價(jià)等方面進(jìn)行完善，使之迎合市場(chǎng)需求，并進(jìn)行促銷宣傳，提高客戶對(duì)本產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)知度，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。人員激勵(lì)機(jī)制本著“能者上，庸者下”的原則，實(shí)現(xiàn)效益與利益掛鉤，使用多種合理的方式，穩(wěn)定銷售隊(duì)伍，形成相互競(jìng)爭(zhēng)，積極向上的良好銷售氛圍。四、銷售策略以新取勝加大科技創(chuàng)新能力，提高科技含量，開發(fā)客戶需要，市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)；以質(zhì)取勝狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，保證提供優(yōu)質(zhì)的符合國(guó)際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目，并滿足相關(guān)產(chǎn)業(yè)及市場(chǎng)需要；以廉取勝通過實(shí)施成本優(yōu)勢(shì)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，達(dá)到降低成本的目的，實(shí)現(xiàn)以廉取勝；以信取勝優(yōu)質(zhì)服務(wù)，取信于客戶，使銷售網(wǎng)絡(luò)良性循環(huán)。第八章 項(xiàng)目投資規(guī)劃及經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)一、投資估算投資依據(jù)本項(xiàng)目建設(shè)投資估算是在整個(gè)投資決策過程中，依據(jù)國(guó)家相關(guān)法律、法規(guī)的要求，根據(jù)現(xiàn)有的資料和一定的方法，按照行業(yè)公認(rèn)的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、道德規(guī)范和勤勉盡責(zé)精神，遵循客觀、公正的原則，在認(rèn)真審閱相關(guān)資料和充分了解本次資金投入行為的基礎(chǔ)上，對(duì)建設(shè)項(xiàng)目的投資數(shù)額進(jìn)行的估計(jì)。項(xiàng)目采用現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)分析方法，對(duì)本項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)的投入、產(chǎn)出等諸多經(jīng)濟(jì)因數(shù)進(jìn)行調(diào)查、預(yù)測(cè)、研究、計(jì)算和論證，作為決策的重要依據(jù)。Y建廠的地皮及廠房的建設(shè)按找當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格進(jìn)行估算；Y項(xiàng)目設(shè)備價(jià)格依照當(dāng)?shù)睾驮O(shè)備生產(chǎn)廠家價(jià)格估算；Y采購(gòu)?fù)度?、工資及辦公費(fèi)用投資等依照當(dāng)前當(dāng)?shù)氐囊话闼竭M(jìn)行估算。投資方向及用款計(jì)劃用款計(jì)劃（計(jì)劃融資300萬到500萬之間） 擴(kuò)廠計(jì)劃：計(jì)劃項(xiàng)目所在地:某市 公司名稱：某凈化科技有限公司注冊(cè)資金：50萬 1。產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用: 磨具費(fèi)20萬(二款)2。 實(shí)驗(yàn)設(shè)備 ①研發(fā)儀器設(shè)備費(fèi)用: 10萬元 ②辦工設(shè)備費(fèi)用 ③試驗(yàn)設(shè)備工具 1. 生產(chǎn)線設(shè)備費(fèi)用：15萬元。 2. 質(zhì)檢儀器設(shè)備費(fèi)用：約5萬元。3. 人力資源費(fèi)用：8萬/月（含管理層）。4. 市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)：4萬/月，以十個(gè)業(yè)務(wù)員計(jì)算。5. 辦公費(fèi)（含場(chǎng)地等）：（臨時(shí)辦公地點(diǎn)）。6. 原材料費(fèi)：30萬/月。7. 流動(dòng)資金：約50萬。按以上配置，生產(chǎn)能力為：年產(chǎn)產(chǎn)品約20萬臺(tái)以上。多配置生產(chǎn)線，則產(chǎn)量遞增，其它費(fèi)用不增加。綜上：擴(kuò)廠生產(chǎn)所需資金為：168萬元，經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)周期最少為6個(gè)月到12個(gè)月，第16月開始純贏利！二、資金籌措對(duì)于項(xiàng)目的資金籌措，項(xiàng)目方將分步驟完成融資計(jì)劃：對(duì)于項(xiàng)目前期的基本運(yùn)作費(fèi)用以及一些其它零散流動(dòng)資金，項(xiàng)目方將通過自身進(jìn)行籌集和消化； 本次項(xiàng)目方以項(xiàng)目抵押的方式申請(qǐng)貸款300500萬左右人民幣。三、收益預(yù)測(cè)基本假設(shè)一般來說，項(xiàng)目的收益具有相當(dāng)大的不確定性，項(xiàng)目投資效益都是在理想狀態(tài)下所做的假設(shè)性收入。本項(xiàng)目收益預(yù)測(cè)基本假設(shè)，在收益預(yù)測(cè)期內(nèi)：☆本項(xiàng)目所遵循的我國(guó)現(xiàn)行法律、法規(guī)、政策無重大改變；☆本項(xiàng)目主要經(jīng)營(yíng)地，社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境無重大改變；☆本項(xiàng)目目前遵循的稅收制度和有關(guān)的稅收優(yōu)惠政策無重大改變；☆本項(xiàng)目計(jì)劃經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和合作能順利執(zhí)行；☆無其他人力不可抗拒，不可預(yù)見因素所造成重大不利影響。第九章 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)以獲取經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為最終目的，但要保證經(jīng)營(yíng)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，就要及時(shí)應(yīng)對(duì)不可預(yù)見的、突如其來的、且對(duì)經(jīng)營(yíng)造成巨大影響的事件。這就必須在經(jīng)營(yíng)管理的同時(shí)，同樣進(jìn)行項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)管理，居安而思危，有備而無患。風(fēng)險(xiǎn)管理是經(jīng)營(yíng)管理的特殊內(nèi)容，是對(duì)經(jīng)營(yíng)管理中許多的內(nèi)容、特殊要素，進(jìn)行特殊管理。所以風(fēng)險(xiǎn)管理與經(jīng)營(yíng)管理是相輔相成的，是項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理的重要組織部分。為保證本項(xiàng)目的順利實(shí)施，項(xiàng)目方對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)查，縝密地分析了項(xiàng)目運(yùn)行過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，并結(jié)合行業(yè)具體狀況制定了可行的防范措施。一、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)因素分析不可抗力因素風(fēng)險(xiǎn)分析不可抗力是指不能預(yù)見、不能避免并且不能克服的客觀情況，在本項(xiàng)目中，不可抗力主要來自于國(guó)家、本省以及項(xiàng)目當(dāng)?shù)氐闹卮笞兓l(fā)的危機(jī)。不可抗力風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生及其發(fā)展俱備不可預(yù)測(cè)性，并不以人的意志為轉(zhuǎn)移，一旦在項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)巨大的改變性因素，本項(xiàng)目將難以達(dá)到設(shè)計(jì)實(shí)施水平，項(xiàng)目方也將蒙受巨大損失。經(jīng)營(yíng)管理因素風(fēng)險(xiǎn)分析管理風(fēng)險(xiǎn)也是本項(xiàng)目的一個(gè)重要風(fēng)險(xiǎn)因素，本項(xiàng)目屬于空氣凈化器擴(kuò)建項(xiàng)目，符合當(dāng)前國(guó)民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和市場(chǎng)缺口的客觀要求，項(xiàng)目本身具有較好的市場(chǎng)前景。但是，項(xiàng)目屬于擴(kuò)建項(xiàng)目，在此經(jīng)營(yíng)過程中必將存在一些不可避免的風(fēng)險(xiǎn)，影響項(xiàng)目盈利。公司內(nèi)部管理中存在諸如成本控制、人員變動(dòng)、資金運(yùn)營(yíng)等方面的不確定性，將為公司的運(yùn)營(yíng)帶來風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)策：進(jìn)一步加強(qiáng)和完善有關(guān)制度。產(chǎn)業(yè)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)目前在品種質(zhì)量方面與國(guó)外相比還有一定的差距，由于國(guó)內(nèi)相同品種質(zhì)量在檔次上存在著一定的價(jià)格差額，一定程度上促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時(shí)，面對(duì)激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)的企業(yè)在產(chǎn)品推廣上也存在著潛在的危機(jī)。技術(shù)方面的風(fēng)險(xiǎn)一般主要有技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)和技術(shù)外泄風(fēng)險(xiǎn)。本項(xiàng)目技術(shù)開發(fā)已成功，尤其空氣凈化器行業(yè)中，風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在有關(guān)人員違反商業(yè)保密原則，向競(jìng)爭(zhēng)者或其他第三方透露公司核心技術(shù)。企業(yè)為新建企業(yè)，可采用最新技術(shù)，減少二次技術(shù)改造投資，同現(xiàn)有生產(chǎn)廠相比較，生產(chǎn)運(yùn)行和投資更為節(jié)省。對(duì)策：加強(qiáng)技術(shù)的保護(hù)力度，以及技術(shù)人員忠誠(chéng)度的培訓(xùn)。由于產(chǎn)品較濃縮至更上一個(gè)臺(tái)階，前期市場(chǎng)售價(jià)可能有更好的回報(bào)，為此企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)前期要抓好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，確保有效時(shí)間內(nèi)的高額利潤(rùn)。市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)因素風(fēng)險(xiǎn)分析就目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來看，空氣凈化器市場(chǎng)已經(jīng)形成了一定規(guī)模，各類企業(yè)割據(jù)一方市場(chǎng)，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，但市場(chǎng)需求一直呈現(xiàn)較快的增長(zhǎng)勢(shì)頭，消費(fèi)率不斷提高。在需求市場(chǎng)看好的情況下，一些競(jìng)爭(zhēng)者受到利益的驅(qū)使，會(huì)引入不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，以次充好，壓低價(jià)格，牟取暴利。在這種情況下，公司的目標(biāo)市場(chǎng)可能被擠占，所采購(gòu)的設(shè)備有滯銷積壓可能。影響產(chǎn)品消費(fèi)總量的主要因素有宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)、產(chǎn)業(yè)更新速度、消費(fèi)者偏好變化、替代產(chǎn)品的出現(xiàn)，影響產(chǎn)品價(jià)格的主要因素有原材料價(jià)格、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況等。本項(xiàng)目產(chǎn)品由于受原材料的價(jià)格，以及消費(fèi)者偏好的影響很大，其價(jià)格和需求量也會(huì)隨這些因素波動(dòng)。對(duì)策：為了防范可能再現(xiàn)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，我們應(yīng)采取如下的舉措：（1）加強(qiáng)對(duì)凈化器等原材料的采購(gòu)控制，按企業(yè)制定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行采購(gòu)。（2）及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)跟蹤，了解國(guó)內(nèi)、國(guó)際凈化器生產(chǎn)情況和消費(fèi)者的需求動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整本項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量和銷售對(duì)策等。（3）根據(jù)市場(chǎng)需求變化，加強(qiáng)相應(yīng)系列產(chǎn)品的技術(shù)研制和開發(fā)。募集資金的風(fēng)險(xiǎn)本次募集資金投資項(xiàng)目的實(shí)施，將有效提高公司的經(jīng)濟(jì)力，保證項(xiàng)目的順利開展。但受項(xiàng)目管理水平、人才狀況、技術(shù)進(jìn)步、市場(chǎng)環(huán)境以及國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整等因素的影響，投資效益仍存在一定的不確定性。雖然在我們的財(cái)務(wù)計(jì)劃里沒有長(zhǎng)期借款的打算，但不排除因?qū)嶋H情況的變化借貸款項(xiàng)。對(duì)策：實(shí)行嚴(yán)格的資金借貸和運(yùn)用審批制度，根據(jù)公司發(fā)展情況和資金市場(chǎng)成本變化，及時(shí)調(diào)整資本結(jié)構(gòu)。外部風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是主要的外部風(fēng)險(xiǎn)。由于我國(guó)目前正處在市場(chǎng)體制的變革過程中，行業(yè)管理和政策導(dǎo)向方面存在著不確定性。這對(duì)企業(yè)在把握經(jīng)濟(jì)環(huán)境時(shí)帶來困難，應(yīng)該注意防范。對(duì)策：努力跟蹤我國(guó)政府政策導(dǎo)向和行業(yè)規(guī)劃，及時(shí)修正公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。制造風(fēng)險(xiǎn)在生產(chǎn)過程中可能遇到因生產(chǎn)線故障、技術(shù)原因及其他原因引起的產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量波動(dòng)。對(duì)策：建立嚴(yán)格的生產(chǎn)管理系統(tǒng)，使生產(chǎn)的波動(dòng)性最小化。尤其對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，全廠要建立相應(yīng)的管理體系和增加必要的硬件設(shè)施，按照相關(guān)規(guī)范組織生產(chǎn)管理，確保產(chǎn)品質(zhì)量。問題與建議該項(xiàng)目是依托生產(chǎn)基地的空氣凈化器擴(kuò)建項(xiàng)目，規(guī)模較大，生產(chǎn)加工消耗較大，在具體實(shí)施過程中應(yīng)注意以下問題：a。 抓緊前期工作，盡快落實(shí)資金；b。 重視采用新技術(shù)，做好各級(jí)技術(shù)人員及技術(shù)工人的招聘與培訓(xùn)工作；c。 加緊綜合利用產(chǎn)品的研究與開發(fā)，進(jìn)一步提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力；d。 加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理，以優(yōu)精產(chǎn)品增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力；e。 提高各級(jí)管理人員素質(zhì)，降低各環(huán)節(jié)成本的消耗，以最小的投入，獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益；f。 對(duì)國(guó)內(nèi)相關(guān)企業(yè)及行業(yè)進(jìn)一步開展調(diào)研，掌握行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。g。重視利用新工藝新技術(shù)搞好節(jié)能減排，尤其是工藝用水和廢水的二次利用以及綜合利用。 結(jié)束語在此商業(yè)計(jì)劃書中，我們針對(duì)空氣凈化擴(kuò)建項(xiàng)目在運(yùn)作過程中自身情況和與項(xiàng)目有關(guān)的多方面資源，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了詳細(xì)的分析和計(jì)劃。通過文中的詳細(xì)分析，我們可以看出：本項(xiàng)目不僅具有顯著的經(jīng)濟(jì)效益，更重要的是有著巨大的社會(huì)效益，符合我國(guó)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及戰(zhàn)略思想，而這也正是本項(xiàng)目“創(chuàng)綠色產(chǎn)品新價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念的集中體現(xiàn)。該項(xiàng)目市場(chǎng)前景廣闊，投資回收等各方面都比較理想，擁有較好的盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。項(xiàng)目建設(shè)符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，能間接解決當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)問題，有利于社會(huì)安定團(tuán)結(jié)，增加地方財(cái)政及企業(yè)收入。本項(xiàng)目的建設(shè)有明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，技術(shù)、環(huán)境和市場(chǎng)等方面也是完全可信的。可以預(yù)見，本項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)明確，市場(chǎng)廣闊、利潤(rùn)率高，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的要求，是優(yōu)良的投資項(xiàng)目。隨著進(jìn)一步的發(fā)展，將在人們的關(guān)注中不斷地發(fā)展壯大，并將給投資者帶來豐厚的回報(bào)。一分耕耘、一分收獲；展望未來，信心百倍，將以更積極的態(tài)度、更好的項(xiàng)目、更優(yōu)的服務(wù)，來迎接新世紀(jì)的挑戰(zhàn)，迫切希望投資方與我企業(yè)能早日達(dá)成意向，資金到位，早日建成投產(chǎn)，使項(xiàng)目盡快發(fā)揮其經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，達(dá)到雙方共贏的可喜局面。同時(shí)，公司全體同仁愿與廣大客戶同呼吸，共命運(yùn)，讓我們攜手共進(jìn)，戮力并肩、共同期許、共同努力，打造本企業(yè)的美好明天。附 件一、附件總負(fù)責(zé)人身份證（復(fù)印件）；第67頁(yè)