【正文】 同時(shí)，公司全體同仁愿與廣大客戶同呼吸，共命運(yùn)，讓我們攜手共進(jìn)，戮力并肩、共同期許、共同努力，打造本企業(yè)的美好明天。本項(xiàng)目的建設(shè)有明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，技術(shù)、環(huán)境和市場等方面也是完全可信的。 結(jié)束語在此商業(yè)計(jì)劃書中，我們針對(duì)空氣凈化擴(kuò)建項(xiàng)目在運(yùn)作過程中自身情況和與項(xiàng)目有關(guān)的多方面資源，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了詳細(xì)的分析和計(jì)劃。 提高各級(jí)管理人員素質(zhì)，降低各環(huán)節(jié)成本的消耗，以最小的投入，獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益；f。 抓緊前期工作，盡快落實(shí)資金；b。制造風(fēng)險(xiǎn)在生產(chǎn)過程中可能遇到因生產(chǎn)線故障、技術(shù)原因及其他原因引起的產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量波動(dòng)。外部風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是主要的外部風(fēng)險(xiǎn)。募集資金的風(fēng)險(xiǎn)本次募集資金投資項(xiàng)目的實(shí)施，將有效提高公司的經(jīng)濟(jì)力，保證項(xiàng)目的順利開展。本項(xiàng)目產(chǎn)品由于受原材料的價(jià)格，以及消費(fèi)者偏好的影響很大，其價(jià)格和需求量也會(huì)隨這些因素波動(dòng)。市場運(yùn)營因素風(fēng)險(xiǎn)分析就目前國內(nèi)市場來看，空氣凈化器市場已經(jīng)形成了一定規(guī)模，各類企業(yè)割據(jù)一方市場，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，但市場需求一直呈現(xiàn)較快的增長勢(shì)頭，消費(fèi)率不斷提高。本項(xiàng)目技術(shù)開發(fā)已成功，尤其空氣凈化器行業(yè)中，風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在有關(guān)人員違反商業(yè)保密原則，向競爭者或其他第三方透露公司核心技術(shù)。公司內(nèi)部管理中存在諸如成本控制、人員變動(dòng)、資金運(yùn)營等方面的不確定性，將為公司的運(yùn)營帶來風(fēng)險(xiǎn)。一、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)因素分析不可抗力因素風(fēng)險(xiǎn)分析不可抗力是指不能預(yù)見、不能避免并且不能克服的客觀情況，在本項(xiàng)目中，不可抗力主要來自于國家、本省以及項(xiàng)目當(dāng)?shù)氐闹卮笞兓l(fā)的危機(jī)。這就必須在經(jīng)營管理的同時(shí)，同樣進(jìn)行項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)管理，居安而思危，有備而無患。綜上：擴(kuò)廠生產(chǎn)所需資金為：168萬元，經(jīng)營周轉(zhuǎn)周期最少為6個(gè)月到12個(gè)月，第16月開始純贏利！二、資金籌措對(duì)于項(xiàng)目的資金籌措，項(xiàng)目方將分步驟完成融資計(jì)劃：對(duì)于項(xiàng)目前期的基本運(yùn)作費(fèi)用以及一些其它零散流動(dòng)資金，項(xiàng)目方將通過自身進(jìn)行籌集和消化； 本次項(xiàng)目方以項(xiàng)目抵押的方式申請(qǐng)貸款300500萬左右人民幣。6. 原材料費(fèi)：30萬/月。 2. 質(zhì)檢儀器設(shè)備費(fèi)用：約5萬元。Y建廠的地皮及廠房的建設(shè)按找當(dāng)?shù)厥袌鰞r(jià)格進(jìn)行估算；Y項(xiàng)目設(shè)備價(jià)格依照當(dāng)?shù)睾驮O(shè)備生產(chǎn)廠家價(jià)格估算；Y采購?fù)度?、工資及辦公費(fèi)用投資等依照當(dāng)前當(dāng)?shù)氐囊话闼竭M(jìn)行估算。人員激勵(lì)機(jī)制本著“能者上，庸者下”的原則，實(shí)現(xiàn)效益與利益掛鉤，使用多種合理的方式，穩(wěn)定銷售隊(duì)伍，形成相互競爭，積極向上的良好銷售氛圍。公共場所消費(fèi)群體（工廠、健身室等）整體銷售思路配合公司發(fā)展經(jīng)營戰(zhàn)略，發(fā)揮營銷職能，為企業(yè)的健康發(fā)展務(wù)實(shí)基礎(chǔ)，取得經(jīng)濟(jì)與社會(huì)最佳收益。世界性需求的客戶；專業(yè)性區(qū)分：173?？梢源_保高效過濾高效空氣微粒過濾材料；靜電集塵式空氣凈化器，用纖維狀活性炭濾網(wǎng)及靜電濾塵網(wǎng)進(jìn)行凈化空氣；電子集塵式空氣凈化器，通過高壓電場來吸附灰塵、殺滅細(xì)菌；負(fù)氧離子式空氣凈。開窗通風(fēng)是消除污染的一個(gè)簡便辦法，但室外空氣質(zhì)量也常常不盡如人意。這就更需要使用空氣凈化器。這使空氣凈化器成為人們關(guān)注的對(duì)象?？蛻艟褪鞘袌?，有了足夠的客戶，公司就擁有生存和發(fā)展的空間。為此，公司首先是抓原材料的消耗，原料消耗從第一道工序開始，到最后的整理，每一道工序都要求樹立“減少消耗，降低成本”的意識(shí)，明確要求在滿足工藝要求的前提下，控制原材料成本。另外，從管理層到班組，分層明確生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾泶胧┍ＷC各層次目標(biāo)的完成，真正從內(nèi)控制度上體現(xiàn)出“向管理要效益”。二、經(jīng)營發(fā)展策略公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的不利風(fēng)險(xiǎn)因素主要是市場競爭激烈，抵御風(fēng)險(xiǎn)的主要措施是強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)項(xiàng)目在市場上的競爭力。提高全程服務(wù)的信譽(yù)度，為營造和諧的市場做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在銷售過程中，堅(jiān)持“質(zhì)量第一，信譽(yù)至上”的宗旨，建立健全質(zhì)量保障體系，確保服務(wù)質(zhì)量合格。年初資金使用計(jì)劃及年終決策工作，在資金運(yùn)用、經(jīng)營、成本核算、收支等方面，提出合理化建議。節(jié)本策略采取一切行之有效的辦法降低項(xiàng)目成本，是提高項(xiàng)目市場競爭力的有效手段。169。169。廣告策略在市場競爭日趨激烈的今天，再好的項(xiàng)目如果不進(jìn)行廣泛宣傳，就難以被社會(huì)和經(jīng)銷商及客戶承認(rèn)。169。169。此項(xiàng)目為擴(kuò)建項(xiàng)目，就是根據(jù)當(dāng)?shù)靥厣?，充分利用?dāng)?shù)刭Y源，以獨(dú)特的經(jīng)營特色，在諸多方面超階級(jí)過競爭對(duì)手，獨(dú)占鰲頭。品牌策略一個(gè)企業(yè)由牌子到品牌再到名牌，這中間有一個(gè)復(fù)雜的發(fā)展過程。u 維護(hù)好項(xiàng)目設(shè)備的正常運(yùn)作，及時(shí)進(jìn)行設(shè)備維修和管理。接受政府監(jiān)督是項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)長久盈利的關(guān)鍵。廠區(qū)消防管網(wǎng)環(huán)狀布置，為獨(dú)立管系，保證消防系統(tǒng)不受供水影響。綠化為創(chuàng)造一個(gè)良好的生產(chǎn)、生活環(huán)境，加強(qiáng)廠區(qū)內(nèi)外的綠化和美化，種植大量的草坪和觀賞性較強(qiáng)的花卉，在廠區(qū)的四周可栽種一些小松樹和柏樹，起到美化環(huán)境、遮擋風(fēng)沙、降低噪聲等作用，從而調(diào)節(jié)廠內(nèi)小氣候，保護(hù)和恢復(fù)生態(tài)環(huán)境，使生態(tài)環(huán)境得到良好的發(fā)展。第二，產(chǎn)品差異化：就是企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量要顯示出其獨(dú)特之處，以強(qiáng)化顧客對(duì)本企業(yè)項(xiàng)目的忠誠度，降低對(duì)價(jià)格的敏感度，當(dāng)企業(yè)面對(duì)替代品的競爭沖擊時(shí)，能夠處于比其他競爭者更有利的地位。因此，誰整合了市場資源就是真正的贏家！二、市場競爭分析在市場條件下的競爭中，競爭的關(guān)鍵是確立競爭優(yōu)勢(shì)。 由此，有作為的廠家已經(jīng)先知先覺進(jìn)行了技術(shù)改進(jìn)和整合將對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面，預(yù)計(jì)在未來的競爭中將出現(xiàn)未來以下特點(diǎn)：技術(shù)創(chuàng)新的競爭：這是企業(yè)競爭的核心關(guān)鍵，在人才、技術(shù)人員方面將需要更加精細(xì)化的分工和協(xié)作，不斷改進(jìn)在現(xiàn)實(shí)中的各種問題，以適應(yīng)當(dāng)?shù)鼗男枨蟆]有精心去解決行業(yè)面臨的技術(shù)瓶頸問題，更沒有長期從事事業(yè)的決心。與此同時(shí)，群雄逐鹿的空氣凈化器市場也必將迎來新一輪洗牌大戰(zhàn)。清華同方也攜帶著自己的得意之作殺進(jìn)空氣凈化器市場。有消息稱我國商用凈化機(jī)和家用凈化機(jī)今后一至兩年內(nèi)市場的需求規(guī)模分別可達(dá)到200億元和1000億元。臭氧具有消毒、殺菌、除臭去味和去顏料色素等功能。在使用一段時(shí)間之后，成了危險(xiǎn)的二次傳播的污染源，像過濾網(wǎng)就屬于此列。一個(gè)空氣凈化器的春天，就這樣來臨了。市場的不規(guī)范，廠家的惡性競爭，導(dǎo)致空氣凈化器這一在國外非常看好的產(chǎn)品，在我國市場上激發(fā)起消費(fèi)者的購買熱情。因此，一些廠家就利用這一點(diǎn)大做文章，大炒概念，使消費(fèi)者一頭霧水。精明的廠家很快發(fā)現(xiàn)了這塊尚待開發(fā)的環(huán)保產(chǎn)品市場空白，研制開發(fā)出一系列室內(nèi)空氣凈化裝置。展望我國凈化器產(chǎn)品企業(yè)，其市場前景無限；今后，凈化器行業(yè)將會(huì)成為中國未來幾年市場上的最大亮點(diǎn)。在北京、上海、廣州等一些大城市，凈水器正快速走進(jìn)大眾家庭。因此，凈水器作為凈化生活用水的一種產(chǎn)品，有著非常廣闊的市場前景，其市場潛量巨大。城市自來水廠落后的凈化工藝及自來水管網(wǎng)進(jìn)一步帶來的二次污染，已經(jīng)在嚴(yán)重威脅著人們的生命健康。家用空氣凈化器零售價(jià)按1000元/臺(tái)計(jì)，即為1000億，如能取得1%的份額，即為10億。發(fā)達(dá)國家如美、日、英、法、德市場活躍，加拿大、非洲、歐盟、東南亞，需求與日劇增。人們紛紛應(yīng)用空氣凈化產(chǎn)品來同流行病、病毒作斗爭。 ◎ 采用微電腦芯片控制，功能強(qiáng)大，可實(shí)現(xiàn)預(yù)約開機(jī)和關(guān)機(jī)功能，既可面板操作，又可遙控操作。◎ 可在有人的情況下對(duì)室內(nèi)空氣進(jìn)行持續(xù)消毒和凈化，對(duì)人和室內(nèi)物品無任何傷害。我們已經(jīng)熟悉業(yè)界的發(fā)展?fàn)顩r，我們已經(jīng)有多年從事空氣凈化器產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、管理、營銷的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。公司目前已經(jīng)有了先進(jìn)的空氣凈化技術(shù)，而且有進(jìn)一步把其它高新技術(shù)應(yīng)用于空氣凈化技術(shù)的方案，并已有基礎(chǔ)試驗(yàn)。形成系列空氣凈化、殺菌除臭、改善、調(diào)節(jié)空氣質(zhì)量功能的環(huán)保產(chǎn)品。而后者只能沉淀污染物或?qū)⑵洳糠窒Ｒ虼?，一些凈化器為了回避解決這些問題，往往就采取降低使用濾材的等級(jí)和（或）減少使用濾材的數(shù)量的方法，來以滿足空氣凈化器設(shè)計(jì)風(fēng)量的要求。選用濾材的等級(jí)越高，濾芯的“凈化效率“就越高；選用濾材的數(shù)量越多，濾芯的“凈化壽命”就越長。目前空氣凈化器除甲醛效率最高產(chǎn)品。它不僅去除自來水中 所有的化學(xué)制品和污染物,而且也能復(fù)制自然界的生態(tài)系統(tǒng),給您帶來新鮮的活水,水中含有天 然的“年輕之泉” 的所有必需的屬性。隨著人們消費(fèi)水平和健康意識(shí)的提高，凈水器被越來越多的家庭所接受。國內(nèi)外市場都是看好的。售價(jià)一般在￥2000元內(nèi)?？諝鈨艋髂壳鞍词褂靡?，已大致形成幾個(gè)系列，如：家用空氣凈化器，功能較完善，可移動(dòng)使用，售價(jià)一般￥20006000元?？照{(diào)已應(yīng)用了負(fù)離子凈化、HEPA過濾、靜電除塵、加濕、芳香劑飄香等技術(shù)，電腦也已出現(xiàn)配套的空氣凈化配件。產(chǎn)品的開發(fā)可以開辟的品種很多，需要的不同消費(fèi)要求越來越多。加上五年前非典、流行病的恐慌，使的空氣凈化器市場一下子火爆起來。第四章 項(xiàng)目介紹一、項(xiàng)目的簡介(一) ．項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)隨著改革開放和人類交流的國際化，以及中國可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的出臺(tái)，人們的消費(fèi)意識(shí)和水平也逐步向世界先進(jìn)水平看齊。企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益好，資本增值，在分配政策中，除向經(jīng)營者傾斜部分以體現(xiàn)激勵(lì)與約束機(jī)制外，還將引入員工的激勵(lì)制度。我們將以整體戰(zhàn)略眼光來構(gòu)筑整個(gè)人力資源管理體系，績效管理與人力資源管理的其他環(huán)節(jié)（如培訓(xùn)開會(huì)、管理溝通、崗位輪換、晉升等等）相互聯(lián)結(jié)、相互促進(jìn)。當(dāng)然，更重要的是要加強(qiáng)本身對(duì)員工的激勵(lì)作用，不斷創(chuàng)造有挑戰(zhàn)性的工作崗位并將其賦給有創(chuàng)造性、進(jìn)取心的高績效員工，給他們更大的職業(yè)生涯發(fā)展空間。績效評(píng)價(jià)作用的有效性，或者說績效評(píng)價(jià)要真正在企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造中發(fā)揮牽引和激勵(lì)作用，必須要發(fā)揮好企業(yè)價(jià)值分配的杠桿作用，這是一個(gè)根本性的問題。不同的崗位、不同的職責(zé)要求對(duì)應(yīng)不同的工作職位說明書，績效考核的指標(biāo)也有所不同。企業(yè)管理者若只想運(yùn)用績效考核來控制員工，結(jié)果更可想而知。績效考核的目的不是為了制造員工間的差距，而是實(shí)事求是地發(fā)現(xiàn)員工工作的長處和短處以便讓員工及時(shí)改進(jìn)、提高。所以，企業(yè)員工的績效管理工作受到越來越多企業(yè)的重視。 我們工廠的全體員工以高質(zhì)量，高效益，高信譽(yù)的工作態(tài)度為您服務(wù)，必能使您的合法要求得到滿足。216。216。企業(yè)科研開發(fā)戰(zhàn)略提前介入，聯(lián)合開發(fā)，成功共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。完善、細(xì)化經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，以銷量、結(jié)構(gòu)、資金回籠等指標(biāo)為考核內(nèi)容，突出結(jié)構(gòu)和資金回籠所占比重，推行營銷人員工資、獎(jiǎng)金收入、經(jīng)營費(fèi)用與銷售收入、資金回籠掛鉤制度，上不封頂，下不保底，重獎(jiǎng)先進(jìn)，懲戒落后，嚴(yán)格考核與獎(jiǎng)懲，充分發(fā)揮經(jīng)濟(jì)杠桿作用，并給予成績優(yōu)異的銷售人員提升的機(jī)會(huì)，以此調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性和主動(dòng)性。三、公司管理完善的營銷計(jì)劃離不開銷售人員的努力配合。第三章 公司介紹一、公司目標(biāo)造就高素質(zhì)員工 生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品創(chuàng)建高水準(zhǔn)企業(yè) 爭創(chuàng)高知名品牌開拓高信譽(yù)市場 獲取高效益回報(bào)我們的目標(biāo)是將本項(xiàng)目企業(yè)發(fā)展成為本地區(qū)優(yōu)秀的空氣凈化器企業(yè)。項(xiàng)目實(shí)施過程中均由項(xiàng)目實(shí)施負(fù)責(zé)人全權(quán)負(fù)責(zé)。使本項(xiàng)目成為規(guī)?；l(fā)展的企業(yè)，成為本地區(qū)具有較大影響力的企業(yè)。此商業(yè)計(jì)劃書的擬定，目的在于指導(dǎo)本項(xiàng)目開展和管理業(yè)務(wù)，為本項(xiàng)目制定全面細(xì)致的市場策劃構(gòu)架。所以通過以上闡述，可以認(rèn)為，本項(xiàng)目在將來的發(fā)展過程中能夠比較快地適應(yīng)激烈的市場競爭，及當(dāng)?shù)厥袌鰧?duì)空氣凈化行業(yè)的需求，更能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成對(duì)融資款項(xiàng)的償還任務(wù)。本項(xiàng)目主要的融資對(duì)象為當(dāng)?shù)劂y行和國內(nèi)外有實(shí)力的投資公司。五、資金需求本項(xiàng)目正在尋求300500萬左右的資金支持。與競爭者相比，我們的競爭力是一流的，因?yàn)?，本?xiàng)目地交通位置十分便利，勞動(dòng)力人員充足，技術(shù)先進(jìn)，并且當(dāng)?shù)剡@一類型的企業(yè)還很少，市場潛力巨大、當(dāng)?shù)卣邇?yōu)惠；其次本項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模較大，各種設(shè)施條件齊備，投產(chǎn)后實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營，從而控制了消費(fèi)成本，此非其他小型企業(yè)可以相比的，所以本項(xiàng)目具有明顯