【導(dǎo)讀】石斛的仿野生高產(chǎn)栽培目的。質(zhì)的制備方法”的技術(shù)轉(zhuǎn)化。內(nèi)農(nóng)戶戶均收入增加10000元。本項目的實施對于調(diào)整當(dāng)?shù)厥贩N結(jié)。構(gòu)、帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展有重要的意義。無償資助100萬元，單位自籌431萬元；總體達(dá)到產(chǎn)業(yè)化水平，可以滿足大面積推廣或產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)需要。①煉苗過程縮短50天，節(jié)約成本30%；①建立核心示范基地300畝，建立標(biāo)準(zhǔn)示范基地1000畝；②種植面積覆蓋2個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、5個行政村，帶動農(nóng)戶1000戶；④項目執(zhí)行期內(nèi)新增銷售收入1200萬元；新增稅收180萬元；①確定優(yōu)質(zhì)種源，選定優(yōu)質(zhì)品種一個；②建成品種資源圃5畝；②幼苗移栽成活率達(dá)到95%；③符合《藥用植物及制劑進出口綠色行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》及GAP規(guī)范；④形成鐵皮石斛栽培技術(shù)SOP；⑤實現(xiàn)年培育鐵皮石斛種苗1000萬叢生產(chǎn)能力；③發(fā)表論文1篇、申請專利1項；項目執(zhí)行期間計劃投資總額：531萬元。項目已完成投資50萬元，

　　

【正文】 公司現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備、儀器清單如下： 序號 設(shè)備名稱 單位 數(shù)量 備注 1. 大容量高壓蒸汽滅菌鍋 套 3 2. 超凈工作臺（雙人水平） 臺 50 SWCJ1G 3. 空調(diào) 63M2 臺 60 4. 培養(yǎng)架 套 2500 PYJ*5*2 5. 智能光照培養(yǎng)箱 臺 2 GZ250GI 6. 培養(yǎng)瓶（玻璃瓶） 萬個 400 7. 培養(yǎng)基分裝機 套 5 8. 純水儀 套 5 RM220 9. 磁力攪拌器 套 5 10. 藥品柜 個 5 11. 電子天平（ ） 臺 5 12. 電子天平（ ） 臺 5 13. 分析天平（ ） 臺 5 14. 浸泡水池（或塑料盆） 個 15. 加熱揉練機 臺 8 16. 聯(lián)棟大棚 畝 100 17. 單體棚 畝 900 18. 液相色譜儀 臺 1 19. 氣相色譜儀 臺 1 20. 氣質(zhì)聯(lián)用儀 臺 1 21. 農(nóng)藥殘留速測儀 臺 1 22. 土壤檢測儀 臺 1 23. 高速勻漿機 臺 1 24. 離心機 臺 1 31 科研轉(zhuǎn)化隊伍情況 蔡仲玉：男， 55 歲，大學(xué)本科，農(nóng)學(xué)工程師 1976— 1981 年參加中國人民解放軍，退伍復(fù)員后任家鄉(xiāng)村委會主任。 1983— 1987 年在華中農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)習(xí)， 1988— 1996 年大學(xué)畢業(yè)后一直從事中藥材的收購、加工、銷售經(jīng)營， 1997— 2020 年在云南省成立仲玉石斛植物研究所開展對鐵皮石斛的生物組織培養(yǎng)研究，并取得了成功，隨后又在勐臘縣進行鐵皮石斛的馴化與栽培種植試驗，也取得了較好的效果，創(chuàng)立了鐵皮石斛的墻體立體栽培和無土栽培技術(shù)， 獲得兩項國家專利。 2020 年 11月，組建了習(xí)水縣裕民農(nóng)業(yè)科技有限責(zé)任公司，任公司法定代表人 。 項目參與人員名單： 類型 姓 名 單位 出生 日期 性 別 證件 類型 證件號碼 專業(yè) 分工 職 稱 負(fù)責(zé)人 蔡仲玉 習(xí)水縣裕民農(nóng) 業(yè)科技有限公司 男 身份證 3303231958 04177910 生物 總體 協(xié)調(diào) 高 級 主要參 加人員 夏鋒 廣州中山大學(xué) 男 身份證 4401051944 04090012 植物學(xué) 技術(shù) 支持 高 級 主要參 加人員 馮永強 遵義市農(nóng)科所 男 身份證 5221211957 04286013 作物 栽培 技術(shù) 支持 高 級 主要參 加人員 張林 貴州省科學(xué)院 生物研究所 男 身份證 5202021958 09171211 作物 栽培 組培 技術(shù) 高 級 主要參 加人員 朱國勝 貴州省農(nóng)科院 中藥研究所 男 身份證 3402111971 11081916 微生物 技術(shù) 支持 高 級 主要參 加人員 陳繼元 習(xí)水縣裕民農(nóng) 業(yè)科技有限公司 男 身份證 5221321961 08131414 農(nóng)學(xué) 資料 收集 中 級 主要參 加人員 王懷昕 習(xí)水縣裕民農(nóng)業(yè) 科技有限公司 女 身份證 5221211972 12100226 植物 栽培學(xué) 大棚 栽培 中 級 主要參 加人員 程 曉娟 習(xí)水縣裕民農(nóng)業(yè) 科技有限公司 女 身份證 5112021982 01112289 植物栽 培學(xué) 基地 建設(shè) 初 級 主要參 加人員 王鵬 習(xí)水縣裕民農(nóng)業(yè) 科技有限公司 男 身份證 5221261977 10057031 植物栽 培學(xué) 基地 建設(shè) 初 級 32 本項目相關(guān)的技術(shù)儲備情況 本項目技術(shù)來源于公司自由的專利技術(shù)，習(xí)水縣裕民農(nóng)業(yè)科技有限公司法定代表人蔡仲玉先生通過長期對鐵皮石斛的育苗、種植生產(chǎn)、加工等專業(yè)工作的研究，掌握了鐵皮石斛生產(chǎn)與加工的相關(guān)技術(shù)，并獲得國家專利 3項并已經(jīng)獲得證書（ 發(fā)明專利“一種石斛機質(zhì)的制備方法：” ,實用新型專利“一種立體種植石斛的支架：”， 實用新型專利“立體種植石斛的裝置：” ）。 2020年 7 月習(xí)水縣裕民農(nóng)業(yè)科技有限公 司實施的“鐵皮石斛種苗工廠化生產(chǎn)技術(shù)中試”獲得國家科技部頒發(fā)的創(chuàng)新項目立項證書。公司實施的“鐵皮石斛仿野生高產(chǎn)栽培技術(shù)研究”已經(jīng)獲得貴州省中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)研究開發(fā)專項支持。 （三）單位職工隊伍情況 單位法定代表人的基本情況 蔡仲玉，男，漢族，現(xiàn)年 55 歲，大學(xué)本科，浙江省樂清市人。 工作經(jīng)歷： 1976— 1981 年參加中國人民解放軍，退伍復(fù)員后任家鄉(xiāng)村委會主任。 1983— 1987 年在華中農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)習(xí)， 1988 年大學(xué)畢業(yè)后一直從事中藥材的收購、加工、銷售經(jīng)營， 1997— 2020 年在云南省成立仲玉石斛植物研 究所開展對鐵皮石斛的生物組織培養(yǎng)研究，并取得了成功，隨后又在勐臘縣進行鐵皮石斛的馴化與栽培種植試驗，也取得了較好的效果，創(chuàng)立了鐵皮石斛的墻體立體栽培和無土栽培技術(shù)，獲得兩項國家專利。 2020 年 11月，組建了習(xí)水縣裕民農(nóng)業(yè)科技有限責(zé)任公司，任公司法定代表人。 蔡仲玉在商海多年創(chuàng)業(yè)中，相當(dāng)時間是從事中藥材、尤其是石斛類相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的研究、生產(chǎn)及經(jīng)營，積累了較為豐富的經(jīng)驗，并創(chuàng)下一定的資本積累。自創(chuàng)業(yè)至今無欠債，無破產(chǎn)歷史，具有良好社會誠信形象。是一個對社會、對企業(yè)、對他人負(fù)責(zé)的有良好信譽度的民營企業(yè)家。 33 單位 人員情況 截止 2020 年 3 月，公司在職 46 人，其中管理人員 12 人，占職工總數(shù)的 26%。大專以上學(xué)歷的科技人員 35 人 .（本科學(xué)歷 21人，大專學(xué)歷 14 人 )，占職工總數(shù)的 76%。 直接從事研究開發(fā)的人員 7人，占職工總數(shù)的 15%。其中：從事項目開發(fā)研究的專業(yè)人員 2人；技術(shù)人員 5 人（負(fù)責(zé)關(guān)鍵資料的收集整理、從事實驗測試和分析，記錄測量數(shù)據(jù)）；輔助人員（參與研究開發(fā)活動的熟練技工） 3人 企業(yè)上年度投入研發(fā)經(jīng)費 480 萬元，占公司銷售收入的 5%。公司除建設(shè)完善基礎(chǔ)設(shè)施外，還加強管理人員、技術(shù)人員和技術(shù)工人的培訓(xùn)。目前已 培訓(xùn)出中層管理人員 8 人，中級技術(shù)人員 7人，車間技術(shù)工人 10余人。培訓(xùn)出的人員在公司中發(fā)揮了極其重要的作用。公司在實施項目過程中加強了與科研單位的技術(shù)合作，使公司的技術(shù)開發(fā)實力得到了進一步加強，為項目實施提供可靠的技術(shù)人員保障。 34 （四）單位管理情況 質(zhì)量體系及顧客價值體系： 為獲得客戶對公司及產(chǎn)品的認(rèn)同，保證公司銷售網(wǎng)絡(luò)的暢通及持續(xù)性發(fā)展，公司強調(diào)客戶需求就是企業(yè)的目標(biāo)，針對客戶的需要進行產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計、改進等；其二，公司高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，從原料、產(chǎn)品、銷售全過程均建立了嚴(yán)密的質(zhì)量控 制體系，以質(zhì)量贏得客戶對產(chǎn)品的信心。第三，公司加強產(chǎn)品品牌建設(shè)，通過各種渠道進行企業(yè)及產(chǎn)品宣傳，擴大產(chǎn)品影響力，贏得社會及客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知度。第四，公司注重同客戶之間的情感交流，建立了客戶檔案，溝通了解客戶的要求和需求，提供更貼近客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)，以此和客戶建立更緊密的聯(lián)系。 技術(shù)體系： 首先，項目產(chǎn)品擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，核心技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)已通過專利受到保護；第二，項目產(chǎn)品所用技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，在一定時間內(nèi)，競爭對手的產(chǎn)品很難達(dá)到項目產(chǎn)品所具有的技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)；這為項目產(chǎn)品在市場上立于不敗之地打下了堅實 的基礎(chǔ)；第三，項目單位的強烈的技術(shù)創(chuàng)新意識，具有豐富開發(fā)經(jīng)驗的工程技術(shù)人員和良好研究開發(fā)環(huán)境，為項目單位持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品創(chuàng)造了條件，更為關(guān)鍵的是，技術(shù)優(yōu)勢伴隨著產(chǎn)品質(zhì)量的提高和產(chǎn)品的成本的下降，這才是市場競爭的核心能力。 生產(chǎn)及銷售合作網(wǎng)絡(luò)建設(shè)： 公司根據(jù)市場需求及客戶分布，靈活應(yīng)對，采取了行之有效的市場銷售模式；組建強有力的市場營銷隊伍，派出精干的銷售人員與客戶進行適時溝通，了解客戶需求，調(diào)研市場競爭，為企業(yè)決策和銷售提供必要的信息。加強售前、售中和售后技術(shù)服務(wù)，以質(zhì)量和服務(wù)贏得企業(yè)認(rèn)同，保證產(chǎn)品銷售。 35 行業(yè)認(rèn)知： 目前 ，本 行業(yè) 正處于 百舸爭流的時期，預(yù)計經(jīng)過一些年的市場洗禮，優(yōu)勝劣汰，市場必將規(guī)范化，競爭秩序合理化，形成新的格局。經(jīng)過整合、合并以及資產(chǎn)重組，少數(shù)大型企業(yè)將以優(yōu)質(zhì)品種、特色和服務(wù)立足，在激烈的競爭中生存下來，不斷發(fā)展壯大。 企業(yè)管理： 公司本著用戶至上、質(zhì)量第一的宗旨，結(jié)合自身條件，嚴(yán)格按照現(xiàn)代企業(yè)制度模式建立健全各項企業(yè)內(nèi)部管理制度，明確各崗位的責(zé)權(quán)利關(guān)系。企業(yè)按照 GB/T19001ISO9001： 2020標(biāo)準(zhǔn)建立起完善而有效的質(zhì)量管理體系，以高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量不斷擴大了市場。合理的 人才梯隊和人才結(jié)構(gòu)，加上先進人性化的管理體制，企業(yè)必能超常規(guī)發(fā)展。 客戶管理： 為貫徹公司營銷策略，使整個銷售體系面對市場的發(fā)展趨于合理化，以保證銷售渠道的暢通，因而針對重要客戶的管理工作，特制定客戶管理制度。 對客戶資料進行有效管理，及時對顧客需求與信息進行溝通，確保顧客滿意。 36 （五）單位財務(wù)經(jīng)濟狀況 項目承擔(dān)單位上一年度單位總資產(chǎn)為 4650 萬元，總負(fù)載為 2770萬元，固定資產(chǎn)總額為 325 萬元，產(chǎn)品銷售收入為 9610 萬元，凈利潤為534 萬元，上繳稅金 121 萬元。（詳見審計報告） （六） 合作單位研發(fā)能力 本項目是由習(xí)水縣裕民農(nóng)業(yè)科技有限公司和遵義市農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所共同協(xié)作完成。各單位都具備了一定的人才、科研條件、種植基地、資金等配套條件，能保障項目順利實施。 遵義市農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所： 是市直綜合農(nóng)業(yè)科研所。 1998 年被國家農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)為國家級農(nóng)作物品種區(qū)域試驗站。全所占地 800多畝，其中科研用地 350畝?，F(xiàn)內(nèi)設(shè)機構(gòu)有二科一室一中心，即：科研生產(chǎn)科、保衛(wèi)科、辦公室和科技開發(fā)中心。還有遵義益農(nóng)種業(yè)有限責(zé)任公司、農(nóng)科所子校、遵義頁巖磚廠。共有職工 199 人，其中：在職人員 118人，離退休人員 81 人；在職 人員中，干部 68人，工人 50人。在科技干部中，高級科技人員 9 人，中級科技人員 20 人。主要從事糧油 、藥材 作物新品種的選育、試驗、示范和配套栽培技術(shù)研究、干鮮果的研究工作。 遵義市農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所在中藥材種植特別是鐵皮石斛種植方面有著 大批優(yōu)秀的技術(shù)人才，在鐵皮石斛種植加工方面有著 深厚的理論知識和實際經(jīng)驗。為遵義市的鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出了杰出貢獻(xiàn) 建所以來，每年承擔(dān)了國家、省、市布置的大量科研任務(wù)，先后培育鑒定了 50 多個農(nóng)作物品種，獲國家、省、市科技進步獎 58項 ，其中涉及到鐵皮石斛種植栽培的獎項有 6項。