【導(dǎo)讀】本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于綠樂(lè)傳媒有限責(zé)任公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限。于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：。書所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。有效開拓高校市場(chǎng)的廣告模式。目標(biāo)或鞏固品牌地位的目的。合作關(guān)系，達(dá)到年銷售額1000萬(wàn)元人民幣以上。短期內(nèi)，公司骨干沒(méi)有薪酬，待穩(wěn)定后收取年純收入分紅。否發(fā)生效力的核心命題就是對(duì)未來(lái)消費(fèi)者的把握。僅廣州地區(qū)就有近百萬(wàn)的大學(xué)生。目前僅就廣州市而言就有近百萬(wàn)名大學(xué)。生，而且會(huì)逐年遞增。消費(fèi)能力逐年上升。腦早已成為普遍現(xiàn)象。廣州高校大規(guī)模的朝著集中化發(fā)展，的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾群體。力不容忽視，可以創(chuàng)造難以估量的消費(fèi)需求。達(dá)到企業(yè)預(yù)期宣傳目的。張就免費(fèi)提供給學(xué)生，由企業(yè)來(lái)支付學(xué)生復(fù)印資料費(fèi)用。

　　

【正文】 機(jī)：如 聯(lián)想 、戴爾、神舟 b、 主要細(xì)分部件： cpu（因特爾 、 AMD）、主板（昂達(dá)等等）、顯卡、顯示器。 出版社：。 手機(jī)： 諾基亞 、三星、索愛(ài)。 數(shù)碼影像： a、 相機(jī)： 佳能 索尼 三星 尼康 松下 卡西歐 富士 柯達(dá) 理 光 奧林巴斯 b、 攝像機(jī)： 索尼 、松下、 JVC、三星、佳能 c、 魅族 Mp便攜 cd機(jī)、 pda。 飲品： a、 健康飲料： 寶礦力 、康師傅。 b、 蒙牛 、伊利 牛奶等營(yíng)養(yǎng)品：。 c、 。 食品類： 方便面 、冰激凌、糖 日用品類 ：洗發(fā)水、沐浴露、潤(rùn)膚品 /護(hù)膚品、護(hù)發(fā)素、化妝品、衛(wèi)生巾 服裝 ：衣服、鞋子。 體育用品 ：如各種 球、球拍 等相關(guān)產(chǎn)品 1 保健品 1 軟件 1 SP 增值服務(wù)（如彩鈴下載） 1 音像品 1 眼鏡及相關(guān)護(hù)理用品 1 禮品 二、 服務(wù)類： 互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站 ：人才網(wǎng)等針對(duì)大學(xué)生就業(yè)的網(wǎng)站、 百度 有啊、淘寶 、騰訊 銀行： 各大銀行大學(xué)生信用卡 速遞公司 、郵購(gòu)經(jīng)營(yíng)公司 游戲：如 巨人網(wǎng)絡(luò)《征途》游戲 ：。 電信運(yùn)營(yíng)商： 中國(guó)移動(dòng) ，聯(lián)通 餐飲：肯德基、 麥當(dāng)勞、 真功夫 旅游 ： 旅游社信息發(fā)布 娛樂(lè)器材：游戲機(jī) 證券 培訓(xùn)類 ：各種英語(yǔ)培訓(xùn)、考研培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)、職業(yè)培訓(xùn)、出國(guó)培訓(xùn)。 1 各種針對(duì)學(xué)生的招聘、實(shí)習(xí)、家教等信息 一些電影、游樂(lè)場(chǎng)、溜冰場(chǎng)、 ktv 等游樂(lè)場(chǎng)所 二、 《 廣州昊城信息科技有限公司與 高校加盟復(fù)印店合同》 甲方： 廣州昊城信息科技有限公司 乙方： 甲乙雙方本著平等互利的原則，從甲方的客戶資源及乙方的 復(fù)印 資源 出發(fā)，結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成 以 下約定： 一、 乙方義務(wù) 乙方收到甲方提供的單頁(yè)附廣告的紙張，要利用空白 頁(yè) 給學(xué)生 免費(fèi) 打印或復(fù)印資料。 乙方要嚴(yán)格執(zhí)行甲方制定的《加盟復(fù)印店免費(fèi)復(fù)印 限量標(biāo)準(zhǔn) 》 。 二、 甲方義務(wù) 甲方 給 乙方提供一定量單頁(yè)附廣告的紙張，并按 人民幣 元 /張 （背面彩色廣告）和人民幣 （背面黑白廣告）元 的價(jià)格付給乙方報(bào)酬。 甲方給乙方提供一個(gè)統(tǒng)一的免費(fèi)復(fù)印的標(biāo)志，不會(huì)影響乙方原來(lái)的店面名字和門面 設(shè)計(jì) 。 甲方負(fù)責(zé)給乙方在乙方所屬的校區(qū)做免費(fèi)復(fù)印的宣傳。 三、 其他 甲乙雙方的合作方式有排他性 ，雙方在合作時(shí)，甲方不可在學(xué)校同個(gè)區(qū)域（ 500 平方米范圍內(nèi)） 簽約第二家復(fù)印店，乙方不可 與 類似甲方的組織合作。 違約的一方將付違約金人民幣 壹 萬(wàn)給另一方。 乙方因?yàn)橹饔^原因無(wú)法繼續(xù)其復(fù)印 業(yè)務(wù) 而要 終止合同 的，需提前一個(gè)月通知甲 方 ，并說(shuō)明終止合同的原因 ； 經(jīng)甲方確認(rèn)情況屬實(shí)后，合同關(guān)系可解除。如乙方擅自終止合同， 甲方將保留對(duì)乙方追究違約責(zé)任的權(quán)利。 乙方若是沒(méi)有履行 上述乙方 義務(wù)，甲方提供的單頁(yè)附廣告紙張沒(méi)有 按甲方要求 用在免費(fèi)復(fù)印上，甲方有權(quán)終止本合同，并保留追訴要求 相應(yīng) 賠償?shù)臋?quán)利。 甲方如要單方終止合同，但 需提前一個(gè)月 通知乙 方 ， 經(jīng) 乙 方確認(rèn)后，本合同 關(guān)系自動(dòng)解除 。 甲、乙雙方：假如任何一方因?yàn)椴豢煽咕艿囊蛩兀缱匀粸?zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)等，而無(wú)法履行合同內(nèi)容的，另一方不可追究其法律責(zé)任。 如本合同有爭(zhēng)議時(shí)，概以合同內(nèi)容為主，并以甲方主要辦事機(jī)構(gòu)所在地法院為管轄法院。 本合同 壹 式 貳 份，雙方各執(zhí)一份為憑，具有同等法律效力。 合同自甲、乙雙方簽字蓋章日起生效 。 甲 方： 乙 方： 廣州昊城信息科技有限公司 甲方簽名（蓋章）： 乙方 簽名（蓋章）： 日 期： 年 月 日 日 期： 年 月 日 三、 《綠樂(lè)傳媒有限責(zé)任公司與客戶合同》 甲方 乙方 甲方乙方本著互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商就甲方代理乙方的廣告達(dá)成如下合同： 一、 甲方的權(quán)利義務(wù) 甲方利用免費(fèi)復(fù)印在紙張的背面附上乙方相應(yīng)的廣告，向目標(biāo)高校的學(xué)生宣傳乙方。 甲方要根據(jù)乙方提供的材料設(shè)計(jì)廣告，并且設(shè)計(jì)方案最終要經(jīng)乙方審核通過(guò)；未經(jīng)乙方同意，甲方不得改動(dòng)廣告樣稿。 甲方在乙方付清費(fèi)用且乙方通過(guò)廣告的設(shè)計(jì)方案后，要履行通過(guò)免費(fèi)復(fù)印替乙方做廣告的義務(wù)。 甲方要建立監(jiān)督機(jī)制，監(jiān)督復(fù)印店的執(zhí)行，保證廣告效果。 對(duì)于乙方自己設(shè)計(jì)廣告的情況，甲方有權(quán)審查廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式，對(duì)不符合法律、法規(guī)的廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式，甲方應(yīng)要求乙方作出修改，乙方作出修改前，乙方有權(quán)拒絕發(fā)布。 二、 乙方的權(quán)利義務(wù) 乙方委托甲方在一定的時(shí)間段內(nèi)利用免費(fèi)復(fù)印發(fā)布廣告。 乙方要提供給甲方一定的材料，用于設(shè)計(jì)廣告。 乙方要根據(jù)欲投放的廣告量付給甲方相應(yīng)的廣告費(fèi)。 乙方有權(quán)到目標(biāo)高?？疾鞆V告效果。 三、 其他 甲乙雙方須共同遵守《中華人民共和國(guó)廣告法》及相關(guān)國(guó)家法律法規(guī)。 任何一方如 不履行本合同中規(guī)定的義務(wù)或違反本合同中的有關(guān)規(guī)定，另一方應(yīng)及時(shí)以書面形式通知違約方停止該行為。如違約方在接到要求改正的通知后十五（ 15）天內(nèi)仍未改正，發(fā)出通知的一方有權(quán)立即終止合同，并要求違約方對(duì)因此造成的損失進(jìn)行賠償。 任何一方可在本合同的有效期內(nèi)提前三（ 3）個(gè)月以書面形式通知另一方終止本合同；甲方若經(jīng)營(yíng)不善而破產(chǎn)或業(yè)務(wù)被轉(zhuǎn)讓給其他方，乙方有權(quán)隨時(shí)以書面形式通知甲方終止本合同。 甲、乙雙方：假如任何一方因?yàn)椴豢煽咕艿囊蛩?，如自然?zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)等，而無(wú)法履行合同內(nèi)容的，另一方不可追究其法律責(zé)任。 如雙方對(duì)本合同 有爭(zhēng)議或在履行過(guò)程中產(chǎn)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，可向甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院起訴。 本合同 壹 式 貳 份，雙方各執(zhí)一份為憑，具有同等法律效力。 合同自甲、乙雙方簽字蓋章日起生效 。 甲 方： 乙 方： 甲方簽名（蓋章）： 乙方簽名（蓋章）： 日 期： 年 月 日 日 期： 年 月 日 四 、《 高校加盟復(fù)印店免費(fèi)復(fù)、打印 限量標(biāo)準(zhǔn)》 加盟復(fù)印點(diǎn)的 準(zhǔn)則： 1． 每個(gè)時(shí)間段（如一個(gè)星期）給予每位學(xué)生或?qū)W生團(tuán)體（班級(jí)、協(xié)會(huì)、學(xué)生會(huì)）一定限額的免費(fèi)復(fù)印 /打印。復(fù)印 /打印時(shí)需查看學(xué)生及學(xué)生團(tuán)體相關(guān)證件（ 紀(jì)錄 好聯(lián)系方式和復(fù)、打印紙張量 ）。 2． 按照本公司每段時(shí)期（如一個(gè)月）所給的復(fù)印單元長(zhǎng)度、復(fù)印最高權(quán)限和單分復(fù)印 /打印限額來(lái)規(guī)定給予每位學(xué)生或?qū)W生團(tuán)體的復(fù)印限額：①給予每位學(xué)生的免費(fèi)復(fù)印 /打印份額：復(fù)印 /打印文件的總頁(yè)數(shù)不多于復(fù)印單元長(zhǎng)度，每分復(fù)印 /打印文件的頁(yè)數(shù)不超過(guò)單 份 復(fù)印 /打印限額，單份 復(fù)印 /打印限額為復(fù)印復(fù)印單元長(zhǎng)度與最高復(fù)印頻率權(quán)重之商（向無(wú)窮大取 整）；②給予給每個(gè)學(xué)生團(tuán)體（班級(jí)、協(xié)會(huì)、學(xué)生會(huì)）的免費(fèi)復(fù)印 /打印限額份額：復(fù)印 /打印文件的總份數(shù)不超過(guò)最高復(fù)印頻率權(quán)限的與學(xué)生團(tuán)體人數(shù)乘積的兩倍，每份復(fù)印 /打印文件的頁(yè)數(shù)不超過(guò)單 份 復(fù)印 /打印限額。 3． 免費(fèi)復(fù)印 /打印對(duì)象只能是學(xué)生或老師，復(fù)印點(diǎn)不得私自將本公司提供的復(fù)印紙張用作其他用途。 4． 如果由復(fù)印點(diǎn)單方引起造成復(fù)印廣告紙未能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)傳到學(xué)生手中主要原因，復(fù)印點(diǎn)負(fù)責(zé)人要對(duì)廣告客戶的追究負(fù)主要的法律責(zé)任。 5．復(fù)印點(diǎn)一旦與本公司簽訂合作關(guān)系，在合同生效期限內(nèi)不得與其他類同的公司合作。 五、 關(guān)于 創(chuàng) 業(yè) 創(chuàng)業(yè)，是新穎的、創(chuàng)新的、靈活的、有活力的、有創(chuàng)造性的，以及能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的，發(fā)現(xiàn)并把握機(jī)遇只是創(chuàng)業(yè)的一個(gè)重要部分，創(chuàng)業(yè)包括創(chuàng)造價(jià)值、創(chuàng)建并經(jīng)營(yíng)一家新的營(yíng)利型企業(yè)的過(guò)程，通過(guò)個(gè)人或一個(gè)群體投資組建公司來(lái)提供新產(chǎn)品或服務(wù)，以及有意識(shí)地創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。 創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)造不同的價(jià)值的一種過(guò)程，這種價(jià)值的創(chuàng)造需要投入必要的時(shí)間和付出一定的努力，承擔(dān)相應(yīng)的金融、心理和社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)，并能在金錢和個(gè)人成就感方面得到回報(bào)。如今，面對(duì)國(guó)內(nèi)興起的創(chuàng)業(yè)熱潮，同質(zhì)化現(xiàn)象已非常嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，那么，如何在激烈的環(huán)境中獲取創(chuàng)業(yè)的成功？ 進(jìn)行理性創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)特別是初次創(chuàng)業(yè)，一定要理性思考，弄清以下幾方面的問(wèn)題：一是創(chuàng)業(yè)的盈利模式，必須找到利潤(rùn)點(diǎn)，要有明確的利潤(rùn)來(lái)源；二是要做最糟糕情況下的運(yùn)營(yíng)預(yù)算，而不是以理想的數(shù)據(jù)來(lái)做預(yù)測(cè)，要防止投資預(yù)算偏小、市場(chǎng)預(yù)測(cè)失準(zhǔn)、成本估算偏低等現(xiàn)象，過(guò)于理想化必然導(dǎo)致預(yù)期效益偏高，出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)就會(huì)措手不及；三是要有整合資源的能力，初次創(chuàng)業(yè)要“整合一切可利用的力量”，打造一個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的利益共同體，以此有效降低成本，提升運(yùn)營(yíng)效率，使企業(yè)運(yùn)營(yíng)事半功倍；四是各種資源“鏈條”不能斷，這里的資源是指原輔材料、 人才、產(chǎn) 品、資金、渠道等要素，為做到這一點(diǎn)企業(yè)必須降低對(duì)某些資源的依存度，或者具備調(diào)動(dòng)、牽制資源的能力；五是產(chǎn)品潛力，無(wú)論是有形產(chǎn)品還是無(wú)形產(chǎn)品，產(chǎn)品必須有市場(chǎng)潛力與市場(chǎng)價(jià)值，這關(guān)系到市場(chǎng)成長(zhǎng)性，如果產(chǎn)品成長(zhǎng)性差，那么創(chuàng)業(yè)也就難以成功；六是技術(shù)應(yīng)具有新穎性，為成熟技術(shù)，不應(yīng)是偽科學(xué)技術(shù)、實(shí)驗(yàn)室技術(shù)、淘汰技術(shù)，或政府禁止、不鼓勵(lì)采用的技術(shù)，否則投資就可能“打水漂”。此外，創(chuàng)業(yè)者要對(duì)創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)顧客、資金來(lái)源、合作伙伴 (需要互補(bǔ)性 )、創(chuàng)業(yè)方式、運(yùn)營(yíng)模式等都具有非常清晰的了解，從大處著眼，從小處著手，關(guān)注細(xì)節(jié)，理性創(chuàng)業(yè)。 自我檢查分析 初次創(chuàng)業(yè)，你可能會(huì)遇到來(lái)自不同方面的風(fēng)險(xiǎn)，如政策風(fēng)險(xiǎn)，包括國(guó)家及地方性法律法規(guī)、產(chǎn)業(yè)政策，臨時(shí)性、突發(fā)性出臺(tái)的政策法規(guī)等；決策風(fēng)險(xiǎn)，不同的決策方案有不同的機(jī)會(huì)成本，以及不同的機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，這是核心風(fēng)險(xiǎn)因素，如更強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)形勢(shì)變化；擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)，諸如企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張、經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域擴(kuò)張、項(xiàng)目擴(kuò)張等方面，如果盲目擴(kuò)張，不能與企業(yè)能力、市場(chǎng)需求合拍，是極其危險(xiǎn)的；人事風(fēng)險(xiǎn)，不僅僅表現(xiàn)在使企業(yè)組織不能正常運(yùn)行上，還表現(xiàn)在當(dāng)員工不能為創(chuàng)業(yè)企業(yè)所用時(shí)，到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里挖“墻角” 等。 面對(duì)不同方面的風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)者需要自我檢查分析，具備一些基本的素質(zhì)，如勇氣信心、行業(yè)背景和思考能力。其中，創(chuàng)業(yè)勇氣和信 心是第一位的，很多創(chuàng)業(yè)者歷經(jīng)艱辛與磨難，最終能夠走出創(chuàng)業(yè)低谷，信念發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。其實(shí)，對(duì)于初級(jí)創(chuàng)業(yè)者，最難過(guò)的就是“心理關(guān)”：怕失敗、怕軟環(huán)境不好，這種心理阻礙了無(wú)數(shù)人創(chuàng)業(yè)前途。 對(duì)于資金難的問(wèn)題，可以選擇向朋友籌集、設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書去融資、申請(qǐng)創(chuàng)新基金、貸款等方式。在創(chuàng)業(yè)時(shí)，要善于整合內(nèi)外資源，有效借助外力或外部資源降低創(chuàng)業(yè)成本、加快企業(yè)成長(zhǎng)速度、提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率并 提高企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功率；要具備足夠的隨需而變能力，隨時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的不確定性變化。 具有創(chuàng)業(yè)精神 創(chuàng)業(yè)需要一個(gè)契機(jī)，除了市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確，第一次創(chuàng)業(yè)能否成功很大程度上還仰賴創(chuàng)業(yè)人的個(gè)人素質(zhì)。如果你擁有良好的專業(yè)背景、人脈資源、經(jīng)營(yíng)智慧，就大大增加了創(chuàng)業(yè)成功的系數(shù)。 創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)可以克隆的模式，但激情和感情投入是成功的共性因素。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，要學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)姆艞?，?chuàng)業(yè)時(shí)因資源和能力有限，需要集中精力把有優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目做好，所謂厚積才能薄發(fā)，而盲目的多元化經(jīng)營(yíng)是致命的。要選擇合適的合作伙伴，合伙人的能力和資源能與創(chuàng)業(yè)者形成互補(bǔ)，從而形成穩(wěn)定、可靠的合作關(guān)系。 在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，需要具有創(chuàng)業(yè)精神。創(chuàng)業(yè)精神主要包括兩方面的含義：第一是精神層面，創(chuàng)業(yè)精神代表一種“以創(chuàng)新為基礎(chǔ)的做事與 思考方式”；第二是實(shí)質(zhì)層面，創(chuàng)業(yè)精神代表“發(fā)掘機(jī)會(huì)，組織資源建立新公司，進(jìn)而提供市場(chǎng)新的價(jià)值。”對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅需要個(gè)體的創(chuàng)業(yè)精神，還需要組織的創(chuàng)業(yè)精神。所謂個(gè)體的創(chuàng)業(yè)精神，指的是以個(gè)人力量，在個(gè)人愿景引導(dǎo)下從事創(chuàng)新活動(dòng)，進(jìn)而創(chuàng)造一個(gè)新企業(yè)；而組織的創(chuàng)業(yè)精神則指在已存在的一個(gè)組織內(nèi)部，以群體力量追求共同愿景，從事組織創(chuàng)新活動(dòng)，進(jìn)而創(chuàng)造 組織的新面貌。 善于拓展人脈 在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，要學(xué)會(huì)拓展人脈資源，首先是培養(yǎng)自信與溝通能力，其次是學(xué)習(xí)適時(shí)贊美他人的能力。其實(shí)，每個(gè)人都有一套積累人脈的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人脈競(jìng)爭(zhēng)力？