【正文】 0 “ 酒香也怕巷子深 ” ，這是古老的營銷話題。網(wǎng)絡(luò)，是個信息快速更迭的地方，而 __團購網(wǎng)要想快速崛起，就必須做好信息的傳遞和更新，也就是宣傳推廣工作。為此，在充分研究當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)推廣方式的基礎(chǔ)上，結(jié)合 __團購網(wǎng)的定位、消費者群體、商品種類等，我們特制 定以下可行性推廣方案。 一、推廣目的 迅速提升網(wǎng)站的人氣和美譽度，促使網(wǎng)站的瀏覽量和注冊量，短期迅速增加會員人數(shù)以及銷售量。同時，提高忠誠度以及對 __團購網(wǎng)和商家的信任度。 二、對 __團購網(wǎng)的分析 __團購網(wǎng)的消費者 __團購網(wǎng)的消費者主要為年齡為 1840 歲的消費群體，其中， 1835 歲為網(wǎng)購人群的主體， 2530 歲人群占 %， 1824 歲人群占 %， 3135 歲人群占 %。因為這類人群熱衷于休閑消費、購物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上網(wǎng)。收入穩(wěn)定，消費能力比較強，女性是活躍人群，大 多數(shù)集中在 1830 歲，以私營小老板、企業(yè)白領(lǐng)、學(xué)生為主。他們有網(wǎng)絡(luò)購買和網(wǎng)絡(luò)支付習(xí)慣、對價格敏感但愿意追求生活品質(zhì)的人群 ,更容易轉(zhuǎn)化為消費行為。概況起來可歸納為以下 6 類： (1)政府、事業(yè)單位公務(wù)人員。 (2)大中企業(yè)辦公、行政人員。 (3)民營企業(yè)、個體老板與職員。 (4)中學(xué)、高中、大專院校學(xué)生。 (5)各階層中高收入百姓。 (6)外地就業(yè)、創(chuàng)業(yè)人員。 項目的主要產(chǎn)品 根據(jù)對網(wǎng)絡(luò)團購趨勢及網(wǎng)購消費者習(xí)性的調(diào)查，我們認(rèn)為， __團購網(wǎng)經(jīng)營的產(chǎn)品主要有以下要求： (1)屬于大眾熱銷品，是消費者生活消費、休閑服務(wù)必需的。 (2)消費價格不能過高，一般 10200 元之間 (大宗團購活動除外 )。 (3)具備有一定的市場知名度，或是品牌廠商新上市的某一新產(chǎn)品。 (4)必需迎合 1835 歲年輕人口味的消費品或娛樂服務(wù)項目。 (5)是某特定消費群體、特定時間內(nèi)非買不可，并屬于消耗性質(zhì)的商品 (服務(wù) )。 (6)主要專注于本地化生活服務(wù)，涉及餐飲、娛樂、美容美發(fā)、住宿、購物等多個方面。 班級網(wǎng)站建設(shè)方案篇 11 網(wǎng)站的導(dǎo)航系統(tǒng) 網(wǎng)站采用全局導(dǎo)航系統(tǒng)，訪問者可以清楚了解網(wǎng)站的內(nèi)部結(jié)構(gòu)， 方便他們在不同部門之間跳轉(zhuǎn)。 功能模塊 網(wǎng)站建設(shè)以界面的簡潔化，功能模塊的靈活變通性為原則，為 ___數(shù)碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站設(shè)計制作維護人員提供一個自主更新維護的動態(tài)空間和發(fā)揮余地，去完善辦好他們的網(wǎng)站，達(dá)到一次投資，長期受益，降低成本的根本目的。 網(wǎng)站首頁 網(wǎng)站首頁是網(wǎng)站的第一內(nèi)容頁，整個網(wǎng)站的最新、最值得推薦的內(nèi)容將在這里展示。以達(dá)到整個公司的企業(yè)形象的和諧統(tǒng)一 。在制作上采用 ASP 動態(tài)頁面，系統(tǒng)可以調(diào)用最新的內(nèi)容在首頁顯示。在內(nèi)容上，首頁有公司的新聞熱點，推薦產(chǎn)品等信息，并且管理員在后臺可以動態(tài)更新 首頁的內(nèi)容，使整個網(wǎng)站時時充滿生機和活力。在設(shè)計上，注重協(xié)調(diào)各區(qū)域的主次關(guān)系，以營造高易用性與視覺舒適性的人機交互界面為終極目標(biāo)。給瀏覽者耳目一新的感覺，吸引瀏覽者經(jīng)常訪問 ___數(shù)碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站。 主要欄目 (1)關(guān)于 ___數(shù)碼產(chǎn)品有限公司 本欄目采用靜態(tài)頁面，主要功能是宣傳企業(yè)，通過對的基本情況、文化理念、服務(wù)、產(chǎn)品的了解，使___數(shù)碼產(chǎn)品有限公司為更多客戶所熟悉、信賴。在頁面設(shè)計上，我們采用靈活運用多種動畫效果，力求將___數(shù)碼產(chǎn)品有限公司的企業(yè)形象予以的傳達(dá)。 (2)企業(yè)榮譽 本欄目采用靜態(tài)頁 面，主要內(nèi)容為介紹公司所獲得的榮譽證書、通過的技術(shù)認(rèn)證等信息，可以采用圖片加文字的表現(xiàn)手法。 (3)企業(yè)動態(tài) 本欄目為動態(tài)，其主要內(nèi)容就是及時發(fā)布出 ___數(shù)碼產(chǎn)品有限公司公司內(nèi)部新聞、活動。 (4)產(chǎn)品介紹 本欄目為動態(tài)，其主要內(nèi)容就是介紹公司最新產(chǎn)品的種類和價格等。此欄目為整個網(wǎng)站的重要部分。網(wǎng)站采用產(chǎn)品展示系統(tǒng)來管理產(chǎn)品。這樣，產(chǎn)品信息的發(fā)布非常方便、快捷，而且能給網(wǎng)站訪問者提供非常強大的產(chǎn)品快速查找的功能。 (5)信息反饋 信息反饋采用靜態(tài)頁面，實現(xiàn)方式為一個反饋表單，客戶可以在線填寫表單信息，內(nèi)容以電子郵件形式發(fā)送到管理員信箱?？蛻艨梢赃x擇不同的反饋信息類別，向不同的管理員發(fā)送反饋信息。 (6)留言板 本欄目提供了一個公共的信息發(fā)布平臺，適用于作為企業(yè)內(nèi)部個人辦公助手以及企業(yè)與企業(yè)之間進行信息交流 。在 Inter 上儲存留言資料，方便查閱。 網(wǎng)站建設(shè)進度及實施過程 根據(jù)本網(wǎng)站建設(shè)過程中的工作內(nèi)容和范圍，將成立一個 9個人左右的項目工作組來負(fù)責(zé)本項目的開發(fā)。包括項目經(jīng)理、高級程序員、 HTML 制作等。同時擁有一套實際運用和不 斷完善的實施方法和富有經(jīng)驗的項目管理人才。保證網(wǎng)站能夠得以順利完成，有效協(xié)同各種專業(yè)人員共同參與，有組織有計劃的進行資源管理和分配。 網(wǎng)站后期的維護管理 在網(wǎng)站的日常運行中，維護管理是很重要的。除了對活的系統(tǒng)進行必須的監(jiān)視、維護來保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務(wù)是從正處于實際運營的系統(tǒng)上測試實際的系統(tǒng)性能 。在運營中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)需要完善和升級的部分 。衡量并比對系統(tǒng)較商業(yè)目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計劃以便于將來對網(wǎng)站系統(tǒng)的增強和升級。以我們真誠的服務(wù)、優(yōu)秀的技術(shù)能力、科學(xué)的項目管理 方法，我們一定能將 ___數(shù)碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站建設(shè)得讓客戶滿意 ! 班級網(wǎng)站建設(shè)方案篇 12 一、時間： __月 1 日 — 26 月 20 日 二、 2 年度目標(biāo)： 完成品牌網(wǎng)站建設(shè) (改版 )。 完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣。 整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會熱點，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為部門戰(zhàn)略方向提供支持。 控制網(wǎng)絡(luò)推廣費用，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。 完成品牌新聞報道超過 25 個行業(yè)網(wǎng)站以上的 10 篇 ，報道超過 15 個行業(yè)網(wǎng)站以上的 8 篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過 3 萬人的 15 篇，瀏覽量超過 5 千人的貼子 35 篇，流覽量超過 1 千人的貼子 100 篇。 實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到 40 萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量 120 萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載 400 余次。 安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于 800 人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于 1200 人，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進行跟蹤統(tǒng)計。 三、 2 度具體工作安排表： 我部門網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進行 (10 天為一個階段 ) 第一階段： 6 月 1 日 — 6 月 10 日 完成品牌網(wǎng)站制作 (改版 )，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。 對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化 (第一階段 )，實現(xiàn)我司主要 “ 關(guān)鍵詞 ” 搜索自然排名居于前列。 分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對付費搜索篩選適合我部門不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。 配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。 篩選出較有影響力的 20 個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。 每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳。 整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負(fù)責(zé)跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。 發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。 完成網(wǎng)站訪問量 6 萬人，論壇發(fā)貼 200 篇 ,瀏覽人數(shù) 15 萬人，品牌新聞報道 60 篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)綜合排名在 90 萬內(nèi)， PR 值保持為 4，網(wǎng)站跳出率低于 30%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于 1% 每周總結(jié)，主要針對部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。 第二階段： 6 月 10 日 — 6 月 20 日 重點針對搜索引擎進行網(wǎng)站優(yōu)化 (第二階段 )，實現(xiàn)我司主要 “ 關(guān)鍵詞 ” 居于搜索引擎前列。 按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。 針對公司活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。 調(diào)整、優(yōu)化付費廣告。 整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。 發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。 執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。 完成網(wǎng)站訪問量 9 萬人，論壇發(fā)貼 200 篇 ,瀏覽人數(shù) 25 萬人，品 牌新聞報道 80 篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在 70 萬內(nèi)， PR 值保持為 4，網(wǎng)站跳出率低于 25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于 1%。 周結(jié)，主要針對部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。 第三階段： 6 月 20 日 — 6 月 30 日 按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。 針對公司活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。 調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。 整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。 發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費 合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。 執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù)。 完成網(wǎng)站訪問量 11 萬人，論壇發(fā)貼 200 篇 ,瀏覽人數(shù) 35 萬人，品牌新聞報道 80 篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在 50 萬內(nèi)， pr 值升級為 5，網(wǎng)站跳出率低于 22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于 1%。 周結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。 第四階段： 7 月 1 日 — 7 月 20 日 按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。 針對公司活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。 調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。 整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。 發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。 執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù)。 完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。 完成網(wǎng)站訪問量 13 萬人，論壇發(fā)貼 200 篇 ,瀏覽人數(shù) 45 萬人，品牌新聞報道 120 篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站 ale_a 綜合排名在 30 萬內(nèi)， pr 值升級為 6，網(wǎng)站跳出率低于 20%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于 1%。 周結(jié)，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃。 四、計劃投入網(wǎng)絡(luò)金額： 百度預(yù)計： _元 google 預(yù)計： _元 搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化： _元 品牌新聞發(fā)布預(yù)計： _元 網(wǎng)站建設(shè)費用： _元 中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費用： _元 /年 其它： 總共預(yù)計： _元 具體安排如下： 行業(yè)談季： 搜索引擎費用 百度預(yù)算 _元 /天 google 預(yù)算 _元 /天 預(yù)計： _元 門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布 每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格 _元 /篇 2 個月預(yù)計： _元 行業(yè)旺季： 百度預(yù)算： _元 /天 google 預(yù)算 _元 /天 預(yù)計： _元 門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費用 每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格 _元 /篇 2 個月預(yù)計： _元