門店銷售提升計(jì)劃書完整篇-資料下載頁
2025-09-07 06:19本頁面
【正文】 成本低、效果好： 提高員工專業(yè)的銷售技巧，提高成功率。 (門店可操作 ) 提升員工專業(yè)的業(yè)務(wù)知識，打造專業(yè)團(tuán)隊(duì)，力爭人人都是小大夫。 (門店可操作 ) 培養(yǎng)員工本身的素質(zhì)、敬業(yè)態(tài)度、工作的熱情。提升顧客對服務(wù)的滿意度，提高回頭客率。 (門店可操作 ) 提升員工對主推商品和價(jià)格的熟悉程度，提高毛利和銷量。 (門店可操作 ) 判斷購買力：根據(jù)顧客的消費(fèi)能力、購 物習(xí)慣、生活水平進(jìn)行不同檔次藥品的推薦，高端人群推薦高端產(chǎn)品。 (門店可操作 ) 提供團(tuán)購服務(wù)，提高購買單價(jià) (門店可操作 ) 商品結(jié)構(gòu)合理、品類齊全、價(jià)格適中，提高成功率。 (門店可操作 ) 商品陳列整齊、美觀、動感。 (門店可操作 ) 按服藥療程銷售，直接提高客單價(jià)。如慢性胃病，三聯(lián)療法：奧美拉唑 20mg+阿莫西林 +甲硝唑 ，每天 2 次，治療 1 周。 (門店可操作 ) 組合式商品的捆綁式銷售：比如補(bǔ)鈣要加上魚肝油。 (門店可操作 ) 1關(guān)聯(lián)陳列：引起顧客的直接注意，從而增大客單價(jià)上升的機(jī)會。 如糖尿病藥 +食品 +血糖儀 +保健品+中藥 。感冒藥 +止咳藥 +消炎 +維 C。 (門店可操作 ) 1加強(qiáng)中藥驗(yàn)方、器械、日用品、保健品的銷售與關(guān)聯(lián)：提高購買單價(jià)。如 ?？谇活惪上蜃o(hù)理類中的牙膏、牙刷，漱口水及其他商品關(guān)聯(lián)。 (門店可操作 ) 1家庭套裝的銷售：比如夏季藥物組合套裝為： “ 腸胃藥 +清熱解毒藥 +風(fēng)熱感冒藥 +祛蟲藥。 (門店可操作 ) 1收銀臺營銷把好最后一關(guān)。收銀臺的陳列 +收銀員的溝通 +找零商品 1 元以下的準(zhǔn)備 +收銀員銷售的考核。 (門店可操作 ) 1新品的推介，特價(jià)的促銷：提高購買欲望。 (門店可操作 ) 1人多時(shí)播放快節(jié)湊的音樂。 (門店可操作 ) 1給顧客提供購藥藍(lán)。 (門店可操作 ) 1 pop 爆炸帖的營銷：提高購買欲望沖動。注意：爆炸帖的更換。 (門店可操作 ) 1店內(nèi)喇叭營銷 (買送信息傳送、滿多少抽大獎活動 )：提高購買欲望。 (門店可操作 ) 二、成本稍高、效果好： 根據(jù)季節(jié)性、節(jié)日性用花車、堆頭營造銷售氛圍：提高顧客購買欲望。 (門店可操作 ) 延長動線、充分利用磁石點(diǎn) :如將生活必需的特價(jià)商品陳列在賣場較深處，吸引顧客深入角落，延長了購物線路，在線路上可以充分打造地堆，營造銷售氛圍。 (門店可操作 ) 三、成本高、效果好： 門店的獨(dú)特性。 (門店可操作 ) 開設(shè)診所 +中醫(yī)坐堂：因?yàn)轭櫩蛯︶t(yī)生的信任，所以醫(yī)生的客單價(jià)高于店員。 (門店可操作 ) 上醫(yī)保機(jī)、銀聯(lián)機(jī)：提高購買金額。 (門店可操作 ) 打造店內(nèi)優(yōu)美銷售氛圍、環(huán)境，讓顧客多在店內(nèi)待一分鐘就增加一份機(jī)會。 (門店可操作 ) 聯(lián)合廠家開展多樣促銷買贈活動吸引消費(fèi)者，提高顧客的購買金額。 (門店可操作 ) 門店銷售提升計(jì)劃書完整篇
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