服裝業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案范文-資料下載頁(yè)
2024-09-16 05:50本頁(yè)面
【正文】 的目光，產(chǎn)生極佳的促銷(xiāo)效果。 (二 )全場(chǎng)活動(dòng) 全場(chǎng)主題活動(dòng) (1)活動(dòng)主題 浪漫七夕，幸運(yùn) 77 —— 價(jià)值百元以上， 77 件浪漫大禮先到先得 (2)活動(dòng)策劃 由店內(nèi)商家提供 77 件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動(dòng)區(qū)，制作一塊大 kt 版，畫(huà)面為 77 件禮品的名稱(chēng)和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類(lèi)和黃金電器類(lèi)，活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單類(lèi)累計(jì)消費(fèi)超過(guò)一定額度即可參加活動(dòng)，選擇 77 件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。 (3)獎(jiǎng)品 店內(nèi)各商家每家提供一件售價(jià)不低于 100 元的實(shí)物禮品，如商品售價(jià)普遍較高，可以以 100 元抵扣券形式代替。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。 (4)促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備 ①kt 版設(shè)計(jì)及制作 ② 活動(dòng)規(guī)則說(shuō)明水牌 ④ 活動(dòng)場(chǎng)地所需桌椅 其它促銷(xiāo)活動(dòng) (1)買(mǎi)情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票 —— 活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)禮品單票滿(mǎn) 770 元即贈(zèng)相聲情侶套票。 (2)浪漫鵲橋，愛(ài)意傳遞 —— 活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)指定品類(lèi)情人節(jié)禮物單票滿(mǎn) 770 元，可享受中國(guó)境內(nèi) ems 免費(fèi)快遞，為分隔兩地的愛(ài)侶傳遞浪漫情意。 篇六 對(duì)現(xiàn)有進(jìn)行重新評(píng)價(jià)始終是每個(gè) IT 廠商必須進(jìn)行的工作，而且這項(xiàng)工作永遠(yuǎn)不會(huì)輕松。如果不做重新評(píng)價(jià)，渠道戰(zhàn)略很容易與總體戰(zhàn)略失去協(xié)調(diào)，并錯(cuò)失變化的渠道環(huán)境帶來(lái)的機(jī)會(huì)。更糟的是，自由放任的態(tài)度等于是邀請(qǐng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用這個(gè)機(jī)會(huì)鞏固其地位。 要重新評(píng)價(jià)渠道活動(dòng)，最大的障礙是現(xiàn)有渠道形式的 歷史以及傳統(tǒng)的。為此，我們有必要應(yīng)用一種從零開(kāi)始的方法，拋開(kāi)當(dāng)前的渠道安排，從市場(chǎng)背后發(fā)現(xiàn)打開(kāi)市場(chǎng)的最優(yōu)方式。廠商在確定了理想客戶(hù)群之后，就應(yīng)該提出如何去接觸他們的問(wèn)題。渠道戰(zhàn)略必須與公司總體戰(zhàn)略相一致，同時(shí)還要滿(mǎn)足必要的效率要求 (合理的收益率 )，并確保其長(zhǎng)期的靈活性。 第一步：分析渠道形勢(shì) 這一步驟的核心是比較本企業(yè)與目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在貨物周轉(zhuǎn)、市場(chǎng)覆蓋度和成本變動(dòng)趨勢(shì)等方面的差別。許多營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理了解自身渠道中各種聯(lián)系，他們掌握有關(guān)價(jià)格、交付條款、收益、存貨周轉(zhuǎn)等業(yè)績(jī)指標(biāo)的細(xì)節(jié)。然而他們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或價(jià)值鏈中其他 階段的了解卻很零亂，而且往往是想當(dāng)然的。因此，對(duì)于許多 IT企業(yè)來(lái)說(shuō)，在分析渠道形勢(shì)時(shí)，除了要搞清楚自身的情況，更重要的是了解到主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的渠道種類(lèi)以及每條渠道的市場(chǎng)份額，并將這些數(shù)據(jù)與自身的情況對(duì)比，以便通過(guò)分析能知道：每條渠道的相對(duì)獲利能力、渠道種類(lèi)的增長(zhǎng)速度以及市場(chǎng)覆蓋率 (占實(shí)際服務(wù)的整個(gè)市場(chǎng)的比例 )。 除上述分析之外，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理還要密切關(guān)注與制訂渠道戰(zhàn)略相關(guān)的一些趨勢(shì)。最重要的一些趨勢(shì)如下： 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)方式可能的變化。例如，在 PC 機(jī)市場(chǎng)的早期階段，大多數(shù)顧客愿意直接向廠商購(gòu)買(mǎi)，隨著市場(chǎng)的發(fā)展以及顧客 對(duì) PC 機(jī)更深入的了解，越來(lái)越多的潛在客戶(hù)愿意在零售店購(gòu)買(mǎi)。渠道的新進(jìn)入者。其他行業(yè)的企業(yè)受到利潤(rùn)機(jī)會(huì)的吸引，或認(rèn)為參與這個(gè)渠道具有重要戰(zhàn)略意義。這種方式可以提供一種進(jìn)入市場(chǎng)的新方法。海爾集團(tuán)進(jìn)軍信息產(chǎn)業(yè)首先就是從渠道做起的。采用新技術(shù)進(jìn)入市場(chǎng)的方式增加。 Inter的發(fā)展使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為一種越來(lái)越重要的分銷(xiāo)方式。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理必須跟蹤顧客對(duì)此類(lèi)新技術(shù)的試用情況以及直接競(jìng)爭(zhēng)者做出的重大舉措。從渠道中獲取利潤(rùn)的壓力。這既可能是由于議價(jià)力量的增強(qiáng)，也可能是由于使用渠道的費(fèi)用快速增長(zhǎng)。 上面的趨勢(shì)都會(huì)對(duì)目前使用渠道的 未來(lái)吸引力產(chǎn)生重大影響。預(yù)測(cè)渠道變化的能力是康柏公司當(dāng)年在美國(guó)市場(chǎng)上成功的 39。秘訣之一?？蛋剌^早地看到，隨著個(gè)人電腦成為辦公用品的一部分，大公司會(huì)日益傾向于從零售店購(gòu)買(mǎi)電腦，而不是直接向制造商購(gòu)買(mǎi)。然而，經(jīng)銷(xiāo)商的貨架空間總是有限的。因此康柏為經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)計(jì)了一種獨(dú)特的方法：不像其他直接銷(xiāo)售的電腦公司，康柏拒絕與自己的經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)，絕不向經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)直接出售產(chǎn)品。經(jīng)銷(xiāo)商的回報(bào)是確?？蛋氐玫剿璧呢浖芸臻g和銷(xiāo)售支持。 服裝業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案范文相關(guān)：
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