【正文】 乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。 店鋪開業(yè) 店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激 購買欲望。 社會特定事件 專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感 ，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。企業(yè)、產(chǎn)品、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、行業(yè)人士與媒介互動溝通，利用大眾媒介把本次活動信息廣泛傳播，造大聲勢 。 2)操作關(guān)鍵： 找準(zhǔn) “ 見證大使 ” 她們是 “ 用戶領(lǐng)袖 ” ，是品質(zhì)見證人、服務(wù)體驗(yàn)見證人、用戶象征 。 挖掘廣告訴求點(diǎn) 圍繞 “ 美麗見證大使 ” 如何吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識和接受，初步樹立品牌的形象。 3)軟文標(biāo)題設(shè)計(jì)及內(nèi)容撰寫 。告知公眾 “ 今年 5 月 11 日是母親節(jié) ” ，以及 [感恩的心 ]在 “ 母親節(jié) ” 當(dāng)天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動的欲望。根據(jù)筆者近年來對該品牌的觀察和調(diào)查，將其獨(dú)到的成功品牌營銷策略進(jìn)行歸納供國內(nèi)同行參考。因此該品牌服裝從 T 恤、襯衫、夾克衫、長褲 、內(nèi)褲和襪，無一不是由全棉或高含棉面料制成。針對這種情況， “ 佐丹奴 ” 將產(chǎn)品價(jià)格定位為：全棉長短袖 T恤 50～ 150 元，棉布襯衫 100～ 200 元，長褲 100～ 300 元，皮帶 100～ 200 元。 再次從該品牌服裝款式的確定來看，不難發(fā)現(xiàn)其經(jīng)營者深諳國人的著裝心理和習(xí)慣，對我國的服裝文化亦下了一番功夫進(jìn)行研究，把握較準(zhǔn)。給人感覺透著古典、渾樸的平凡，但又毫無落伍、過時(shí)之感，體現(xiàn)出一貫稟承的 “ 優(yōu)雅中愈見洗練的沉穩(wěn)風(fēng)格 ” 。因它可以通過商品流通速度的加快和資金周轉(zhuǎn)的加速，來提高資金的利用率，從而贏得較高的利潤率。所有該品牌的專賣店都以淺蘭底色、配以橫寫的白色粗體的中英文 “ 佐丹奴 ” 字樣的直接作為商店名稱，既簡潔醒目、印象突出，又象幅廣告牌，令人賞心悅 目。每年都適時(shí)推出富有創(chuàng)意的精美廣告片斷在電視上播放。 三、利用連鎖特許經(jīng)營權(quán)，實(shí)施擴(kuò)張策略，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營。實(shí)行 “ 集中供應(yīng)，分散經(jīng)銷 ” ，對所屬各分店經(jīng)營的商品，都由配送中心直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，統(tǒng)一由其發(fā)送貨物。對所屬各分店的經(jīng)營計(jì)劃、指標(biāo)考核、經(jīng)營規(guī)范、員工培訓(xùn)以及人事、財(cái)務(wù)、行政等各項(xiàng)管理都執(zhí)行公司的統(tǒng)一規(guī)定。 另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的 “ 秋季服飾節(jié) ”于七夕啟動，以 “ 節(jié) ” 促 “ 節(jié) ” ，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給服飾節(jié)帶來一個(gè)好的開端。 活動策劃 服飾節(jié)由 8 月延續(xù)至 “ 十一 ” 黃金周，共計(jì)一個(gè)多月，這么長的時(shí)間，促銷活動應(yīng)該是有層次、分階段的。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系，獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄?、背景，必將吸引消費(fèi)者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。 (4)促銷物料準(zhǔn)備 ①kt 版設(shè)計(jì)及制作 ② 活動規(guī)則說明水牌 ④ 活動場地所需桌椅 其它促銷活動 (1)買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票 —— 活動期間，購買情人節(jié)禮品單票滿 770 元即贈相聲情侶套票。更糟的是，自由放任的態(tài)度等于是邀請競爭對手利用這個(gè)機(jī)會鞏固其地位。渠道戰(zhàn)略必須與公司總體戰(zhàn)略相一致，同時(shí)還要滿足必要的效率要求 (合理的收益率 )，并確保其長期的靈活性。因此，對于許多 IT企業(yè)來說，在分析渠道形勢