【正文】 輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務(wù)來提高網(wǎng)站的知名度。 燕山大學(xué)學(xué)地域廣闊，宿舍區(qū)分布廣泛，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠(yuǎn)，學(xué)生購(gòu)物極其不便，在線購(gòu)物上門送貨和網(wǎng)上選購(gòu)的方式正好迎合了學(xué)生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競(jìng)爭(zhēng)， 我們了解到校遠(yuǎn)周邊超市的商品要比其他地方的價(jià)格低，這就是激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，可想而知他們對(duì)贏得學(xué)生市場(chǎng)的渴望，而我們給他們提供的在線購(gòu)物服務(wù)是他們競(jìng)爭(zhēng)的有力籌碼，只要我們提出的服務(wù)費(fèi)用比他們靠降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式劃算，他們就會(huì)很愿意和我們合作的。 把校園內(nèi)外的超市吸引過來，我們打算對(duì)超市商家實(shí)行頁(yè)面展示 +訂單銷售戰(zhàn)略，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務(wù)。 為他們?cè)诰W(wǎng)站上提供空間，讓他們?cè)诰W(wǎng)站上開店展示商品。當(dāng)一個(gè)學(xué)生找商品時(shí)，或者直接打開某一個(gè)超市的頁(yè)面進(jìn)行選購(gòu)，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品，經(jīng) 過智能化的處理，網(wǎng)站會(huì)把所得結(jié)果 (包括價(jià)格、所在超市、型號(hào)等商品信息 )都羅列出來，以供選擇，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會(huì)及時(shí)組織人員送貨上門，各個(gè)超市可根據(jù)自身情況制定消費(fèi)底限提供上門送貨和送貨時(shí)間。 根據(jù)我們對(duì)西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查：平均每天營(yíng)業(yè)額在 5000元左右，預(yù)計(jì)在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500 元，根據(jù)統(tǒng)計(jì)周邊超市數(shù)量，我們把合作目標(biāo)定在四個(gè)。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板范文篇 11 對(duì)于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對(duì)自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。 一、概述 有人說開店的三個(gè)關(guān)鍵條件：第一是地點(diǎn) 。第二是地點(diǎn) 。第三還是地點(diǎn)。我們和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭(zhēng)取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。 二、流程 市場(chǎng)分析 商圈調(diào)查 選址 裝修 開業(yè)籌備 開張。 分析： 考慮飲品店 為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，店面積少點(diǎn)可以，因此決定先租 20 平方左右的店鋪即可。 有兩處繁華地段，但因牛皮街北拆遷，而且后門超市飯店的崛起，所以選定后門日成廣場(chǎng)為店址 須是經(jīng)營(yíng)一家飲品店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?yàn)楹箝T已經(jīng)有 3間模式相同的店鋪。所以必須從質(zhì)量?jī)r(jià)格服務(wù)入手，贏得最后的勝利。 三、選址： 開店，是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式。的確，自己開店當(dāng)老板，假如經(jīng)營(yíng)狀況比較理想，不僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開店的人已越來越多。 要開店，就不能 不考慮選擇店面的問題。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個(gè)理想的店面，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點(diǎn)都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了其店面的 `選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面 ?有開店打算的人不妨參照下列做法 : 第一步：選好地段和店面 選擇經(jīng)營(yíng)地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵： 把握 “ 客流 ” 就是 “ 錢流 ” 原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮?，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者 的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)?？土髁枯^大的地段有精簡(jiǎn)超市附近，因?yàn)槟猩執(zhí)玫膸?dòng)，所以又相當(dāng)多的同學(xué)在那里消費(fèi)飲品，但因?yàn)榇蟛糠滞瑢W(xué)只是單純的吃飯，購(gòu)買飲品也只限于灌裝，成品飲料。而且精簡(jiǎn)超市乃至于 5棟樓下有數(shù)十間銷售成品飲料或休閑飲料吧。我們必須否決精簡(jiǎn)超市著地段開店。 利用 “ 店多隆市 ” 效應(yīng)我們不妨來聽一聽消費(fèi)者的說法：某同學(xué)是飲品消費(fèi)的大戶，經(jīng)常自己或與朋友購(gòu)買飲品。她說，除了特別著急時(shí)有可能會(huì)就近找一家商店買飲料，絕大多數(shù)時(shí)候都是趕到港飲速遞或酷客上買，因?yàn)槟抢镲嬈返甓?，飲品品種齊全，選擇余地較大。更 可以與三二知己在那邊一邊飲用一邊聊聊天。 第二步：盡快拿下看中的店面 一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機(jī)立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長(zhǎng)夢(mèng)多，很有可能會(huì)因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。如何拿下店面 ?談判自然是至關(guān)重要的。 談好房租價(jià)格對(duì)于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價(jià)之前，你自己心里首先應(yīng)該有一個(gè)譜，先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必須是： ① 你覺得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力 。② 預(yù)算一下，評(píng)估是否有錢可賺 的 。③再向附近類似的門面打探一下，價(jià)位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價(jià)格，比較房東給出的房租價(jià)格，權(quán)衡后進(jìn)行侃價(jià)談判，就比較容易成功。 總之，要盡量爭(zhēng)取節(jié)省開銷。同時(shí)，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營(yíng)下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對(duì)于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個(gè)不小的 “ 包袱 ” ，如果談得好，完全是有可能卸掉的。 四、費(fèi)用預(yù)算 預(yù)算：投資額為 50元左右做市場(chǎng)分析調(diào)查 [主要是酷客，港飲速遞， ,綠茶島各店鋪了解飲品的種類，價(jià)格，味道 ]提前預(yù)付 6個(gè)月店租， 20__元 /月合計(jì) 120__元總計(jì) 120__。 (1)、裝修：店內(nèi)裝飾 3000 元 (約 20平方左右 ) (2)、產(chǎn)品首批進(jìn)貨 5000元 (3個(gè)檔次，其中主要中高檔占 65%，補(bǔ)充中檔占 30%，特價(jià)品占 5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為 23元之間，中檔次進(jìn)價(jià)為 12元之間 五、經(jīng)營(yíng)效果分析： 經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷 1 萬(wàn)計(jì)算，年?duì)I業(yè)總額 12萬(wàn)元，除去產(chǎn)品成本 .大約 4萬(wàn)元，毛利為 8萬(wàn) 元， 全年費(fèi)用： ： 20__元 /月 x12=24000元 /年 ： 1 人 (導(dǎo)購(gòu) 1名 )1000元 /月 x12 月 x1 人 =120__元。 ： 1800元 /年 、電話費(fèi)： 500元 /月 x12月 =6000元 /年 ： 20__元 /年 以上匯總，全年費(fèi)用為 萬(wàn)元，全年純利為： =。 第二年收入計(jì)算：每月純收入為： = 六、飲品店管理制度 為飲品店管理，體現(xiàn)飲品店品牌形象，特別制定本管理制度： 店員需按店規(guī)穿著店員服裝。 每天兩次大掃除，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。 待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。 請(qǐng)節(jié)約用電，白天開室內(nèi) “ 外孔燈 ” ， “ 壁圖燈 ” ，陰天時(shí)加開 “ 燈光模特 ” 。每天傍晚開室內(nèi) “ 內(nèi)、外孔燈 ” ， “ 室外孔燈 ”。20 ： 00 至 23： 00開 “ 招牌射燈 ” 。請(qǐng)節(jié)約用水。 節(jié)約電話費(fèi)，每次打電話不可超過 5分鐘。每月電話費(fèi)最高限額 100元 /月，超過部分由導(dǎo)購(gòu)共同承擔(dān)。 若店員辭職，必須提前一個(gè)月通知。 七、店鋪管理和店員培訓(xùn)： 終端的銷售工作最終是靠店員來完成的，所以店員必須接受職前培訓(xùn)，并嚴(yán)格遵守以下規(guī) 章行為準(zhǔn)則。 打掃衛(wèi)生不干凈扣 1分。 無(wú)禮貌用語(yǔ)扣 1分。 收銀單書寫不全扣 1。 遲到、早退扣 1分。 擺貨不整齊扣 1分。 錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣 1分。 不節(jié)約用電、用水、用電話扣 1分。 在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞?、嘻戲、聊天、無(wú)執(zhí)行輪流休扣 1分。 待客不認(rèn)真、不熱情扣 1分。 每月請(qǐng)假次數(shù)超過 3次扣 1分。 1 注： 6分為及格，若連續(xù) 2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。 八、促銷活動(dòng) 開業(yè)九折。 情人節(jié)：在松田掛橫幅廣告布條，廣告主題： “ 情人節(jié)哪里去 ?給最愛買一杯黑糖 瑪奇朵 . 為了增加購(gòu)物的樂趣，本店出臺(tái)購(gòu)物抽獎(jiǎng)：購(gòu)滿 100 元可參加購(gòu)物抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金為價(jià)值 520 元的購(gòu)物券，此活動(dòng)的推出，讓本店的銷售增長(zhǎng) 20%以上。 長(zhǎng)期贈(zèng)送：購(gòu)滿 48元，送 5元購(gòu)物劵一張 (自行購(gòu)買，印上店名和電話，對(duì)店的宣傳效果明顯 )。 5. 如條件許可，可有長(zhǎng)期的促銷活動(dòng)，同時(shí)，促銷活動(dòng)要不斷的變換，給消費(fèi)者以新鮮的感覺。 九、經(jīng)營(yíng)想法 旺地生意一定會(huì)旺。 店員一定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)知識(shí)，對(duì)其管理要明確， 制度化，一定要有合理的工資提成。 貨品的價(jià)位要互補(bǔ)，不能吊死在一棵樹上。 多搞促銷活動(dòng)，除了公司規(guī)定的活動(dòng)外，還必須設(shè)法在松田大學(xué)擴(kuò)大知名度。 對(duì)老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理，顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的關(guān)系。 不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)情況要進(jìn)行分析，借鑒別人的優(yōu)點(diǎn)，共同營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍。總之，要經(jīng)營(yíng)好， 要先端正心態(tài)，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關(guān)系，積累點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)，多向一些成功經(jīng)營(yíng)者虛心學(xué)習(xí)，要訂立目 標(biāo)，經(jīng)營(yíng)好一家就將成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制。 十、營(yíng)業(yè)證照申請(qǐng)： 在開店?duì)I業(yè)之前，必須先辦理相關(guān)證照申請(qǐng)，否則就是無(wú)照營(yíng)業(yè)。證照的申請(qǐng)分為二種，一種是申請(qǐng)公司執(zhí)照，由工商局核發(fā) 。另一種是資本較小的，只須辦理營(yíng)利事業(yè)登記，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營(yíng)利事業(yè)登記。除此之外，還要向稅務(wù)機(jī)關(guān)請(qǐng)領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票，否則，都一律要辦理。 除了營(yíng)業(yè)證照的申請(qǐng)辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)。店門口所掛的招牌 名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設(shè)計(jì)，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務(wù)標(biāo)章。與自己所申請(qǐng)的公司或商號(hào)是兩碼事，二者名稱也可能不同。 所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)，不論是申請(qǐng)公司、行號(hào)，或注冊(cè)服務(wù)標(biāo)章，皆可委托代辦公司辦理。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板范文篇 12 一：公司概述： 本店主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、鄰近居民以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以廣州等南方小吃為主打特色，當(dāng)然北方小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。 二：快餐店概況 ，名稱為等一個(gè)人餐飲，是合資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油 條、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無(wú)煙燒烤為主。 ，開創(chuàng)期是一家小檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像必勝客那樣的中西式結(jié)合快餐連鎖店。 聘請(qǐng)有多年經(jīng)驗(yàn)的廚師，以我們的智慧、才能專業(yè)管理知識(shí)和對(duì)本事業(yè)執(zhí)著的心，一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。 三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo) ，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上 下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在農(nóng)工商站穩(wěn)腳跟，爭(zhēng)取 1年收回成本。 3年內(nèi)增設(shè) 3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的快餐連鎖集團(tuán)，在廣州眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌。 四、市場(chǎng)分析 ：都市快餐店的目標(biāo)顧客有：農(nóng)工商購(gòu)物娛樂的一般消費(fèi)者，約占 75%是附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，旅客約占 25%?？驮磾?shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔。未來地鐵開通，預(yù)計(jì)比重會(huì)有所調(diào)整，估計(jì)在學(xué)生為 60%，其他的為 40%。 對(duì)手： 等一個(gè)人餐飲店附近共有 7家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中規(guī)模較大的 1家是尚尚居，其次的是浪淘沙，還有新開的咖啡店，其他 4家為小型快餐店。這 4家飯店經(jīng)營(yíng)期均在 2年以上。 4家小型快餐店衛(wèi)生情況較差，服務(wù)質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這 4家快餐店現(xiàn)有的弊端，推出 “ 物美價(jià)廉 ” 等營(yíng)銷策略，力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。 五、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 ，因此菜價(jià)不太高，屬中低價(jià)位。 ，早餐要品種繁多，價(jià)格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。 、營(yíng)養(yǎng)豐富的菜肴，并提 供一個(gè)優(yōu)雅的 39。就餐環(huán)境。 ，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求，如本年度設(shè)立目標(biāo)是 “ 送餐到家 ” 服務(wù)。 ：早 — 晚。 ，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會(huì)在衛(wèi)生、服務(wù)、價(jià)格、營(yíng)養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭(zhēng)取獲得更多的客源 六、人事計(jì)劃安排 目前處于招商狀態(tài)，等待后期人員的加入再安排。 七、銷售計(jì)劃 ，向消費(fèi)者介紹本店 “ 物美價(jià)廉 ” 的銷售策略，還會(huì)發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費(fèi)者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。 ，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。 1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)?(1 名 )可獲得價(jià)值 888元的禮券。 100元者，贈(zèng)送價(jià)值 10元的禮券， 200 元贈(zèng)送 20元禮券，以此類推。 八、財(cái)務(wù)計(jì)劃 對(duì)于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性。 注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要精打細(xì)算，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價(jià)格放低。 九、附錄 附錄 1 法律要求 為保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對(duì)人體的危害，保障人民身體健康，增強(qiáng)人民體質(zhì)，嚴(yán)格遵 守國(guó)家，地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下： 一、食品生