【正文】 輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務(wù)來提高網(wǎng)站的知名度。 燕山大學(xué)學(xué)地域廣闊，宿舍區(qū)分布廣泛，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠，學(xué)生購物極其不便，在線購物上門送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學(xué)生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭， 我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低，這就是激烈競爭的結(jié)果，可想而知他們對贏得學(xué)生市場的渴望，而我們給他們提供的在線購物服務(wù)是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務(wù)費用比他們靠降價競爭的方式劃算，他們就會很愿意和我們合作的。 把校園內(nèi)外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實行頁面展示 +訂單銷售戰(zhàn)略，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務(wù)。 為他們在網(wǎng)站上提供空間，讓他們在網(wǎng)站上開店展示商品。當(dāng)一個學(xué)生找商品時，或者直接打開某一個超市的頁面進行選購，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品，經(jīng) 過智能化的處理，網(wǎng)站會把所得結(jié)果 (包括價格、所在超市、型號等商品信息 )都羅列出來，以供選擇，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門，各個超市可根據(jù)自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間。 根據(jù)我們對西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查：平均每天營業(yè)額在 5000元左右，預(yù)計在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500 元，根據(jù)統(tǒng)計周邊超市數(shù)量，我們把合作目標(biāo)定在四個。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書模板范文篇 11 對于一個發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。 一、概述 有人說開店的三個關(guān)鍵條件：第一是地點 。第二是地點 。第三還是地點。我們和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟效益。 二、流程 市場分析 商圈調(diào)查 選址 裝修 開業(yè)籌備 開張。 分析： 考慮飲品店 為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租 20 平方左右的店鋪即可。 有兩處繁華地段，但因牛皮街北拆遷，而且后門超市飯店的崛起，所以選定后門日成廣場為店址 須是經(jīng)營一家飲品店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因為后門已經(jīng)有 3間模式相同的店鋪。所以必須從質(zhì)量價格服務(wù)入手，贏得最后的勝利。 三、選址： 開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開店當(dāng)老板，假如經(jīng)營狀況比較理想，不僅可使你的財產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開店的人已越來越多。 要開店，就不能 不考慮選擇店面的問題。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個理想的店面，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店面的 `選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面 ?有開店打算的人不妨參照下列做法 : 第一步：選好地段和店面 選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個關(guān)鍵： 把握 “ 客流 ” 就是 “ 錢流 ” 原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費者 的需求，就一定會有良好的業(yè)績。客流量較大的地段有精簡超市附近，因為男生飯?zhí)玫膸樱杂窒喈?dāng)多的同學(xué)在那里消費飲品，但因為大部分同學(xué)只是單純的吃飯，購買飲品也只限于灌裝，成品飲料。而且精簡超市乃至于 5棟樓下有數(shù)十間銷售成品飲料或休閑飲料吧。我們必須否決精簡超市著地段開店。 利用 “ 店多隆市 ” 效應(yīng)我們不妨來聽一聽消費者的說法：某同學(xué)是飲品消費的大戶，經(jīng)常自己或與朋友購買飲品。她說，除了特別著急時有可能會就近找一家商店買飲料，絕大多數(shù)時候都是趕到港飲速遞或酷客上買，因為那里飲品店多，飲品品種齊全，選擇余地較大。更 可以與三二知己在那邊一邊飲用一邊聊聊天。 第二步：盡快拿下看中的店面 一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導(dǎo)致錯失良機。如何拿下店面 ?談判自然是至關(guān)重要的。 談好房租價格對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價之前，你自己心里首先應(yīng)該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是： ① 你覺得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力 。② 預(yù)算一下，評估是否有錢可賺 的 。③再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權(quán)衡后進行侃價談判，就比較容易成功。 總之，要盡量爭取節(jié)省開銷。同時，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個不小的 “ 包袱 ” ，如果談得好，完全是有可能卸掉的。 四、費用預(yù)算 預(yù)算：投資額為 50元左右做市場分析調(diào)查 [主要是酷客，港飲速遞， ,綠茶島各店鋪了解飲品的種類，價格，味道 ]提前預(yù)付 6個月店租， 20__元 /月合計 120__元總計 120__。 (1)、裝修：店內(nèi)裝飾 3000 元 (約 20平方左右 ) (2)、產(chǎn)品首批進貨 5000元 (3個檔次，其中主要中高檔占 65%，補充中檔占 30%，特價品占 5%)(中高檔次進價為 23元之間，中檔次進價為 12元之間 五、經(jīng)營效果分析： 經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷 1 萬計算，年營業(yè)總額 12萬元，除去產(chǎn)品成本 .大約 4萬元，毛利為 8萬 元， 全年費用： ： 20__元 /月 x12=24000元 /年 ： 1 人 (導(dǎo)購 1名 )1000元 /月 x12 月 x1 人 =120__元。 ： 1800元 /年 、電話費： 500元 /月 x12月 =6000元 /年 ： 20__元 /年 以上匯總，全年費用為 萬元，全年純利為： =。 第二年收入計算：每月純收入為： = 六、飲品店管理制度 為飲品店管理，體現(xiàn)飲品店品牌形象，特別制定本管理制度： 店員需按店規(guī)穿著店員服裝。 每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。 待客須熱情、仔細、認(rèn)真。 請節(jié)約用電，白天開室內(nèi) “ 外孔燈 ” ， “ 壁圖燈 ” ，陰天時加開 “ 燈光模特 ” 。每天傍晚開室內(nèi) “ 內(nèi)、外孔燈 ” ， “ 室外孔燈 ”。20 ： 00 至 23： 00開 “ 招牌射燈 ” 。請節(jié)約用水。 節(jié)約電話費，每次打電話不可超過 5分鐘。每月電話費最高限額 100元 /月，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān)。 若店員辭職，必須提前一個月通知。 七、店鋪管理和店員培訓(xùn)： 終端的銷售工作最終是靠店員來完成的，所以店員必須接受職前培訓(xùn)，并嚴(yán)格遵守以下規(guī) 章行為準(zhǔn)則。 打掃衛(wèi)生不干凈扣 1分。 無禮貌用語扣 1分。 收銀單書寫不全扣 1。 遲到、早退扣 1分。 擺貨不整齊扣 1分。 錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣 1分。 不節(jié)約用電、用水、用電話扣 1分。 在營業(yè)時間談?wù)撍绞?、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休扣 1分。 待客不認(rèn)真、不熱情扣 1分。 每月請假次數(shù)超過 3次扣 1分。 1 注： 6分為及格，若連續(xù) 2個月不及格，則自動辭退。 八、促銷活動 開業(yè)九折。 情人節(jié)：在松田掛橫幅廣告布條，廣告主題： “ 情人節(jié)哪里去 ?給最愛買一杯黑糖 瑪奇朵 . 為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎：購滿 100 元可參加購物抽獎，獎金為價值 520 元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長 20%以上。 長期贈送：購滿 48元，送 5元購物劵一張 (自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯 )。 5. 如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。 九、經(jīng)營想法 旺地生意一定會旺。 店員一定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)知識，對其管理要明確， 制度化，一定要有合理的工資提成。 貨品的價位要互補，不能吊死在一棵樹上。 多搞促銷活動，除了公司規(guī)定的活動外，還必須設(shè)法在松田大學(xué)擴大知名度。 對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的關(guān)系。 不要貶低競爭對手，對競爭對手的經(jīng)營情況要進行分析，借鑒別人的優(yōu)點，共同營造良好的市場氛圍?？傊?，要經(jīng)營好， 要先端正心態(tài)，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關(guān)系，積累點滴經(jīng)驗，多向一些成功經(jīng)營者虛心學(xué)習(xí)，要訂立目 標(biāo)，經(jīng)營好一家就將成功經(jīng)驗進行復(fù)制。 十、營業(yè)證照申請： 在開店營業(yè)之前，必須先辦理相關(guān)證照申請，否則就是無照營業(yè)。證照的申請分為二種，一種是申請公司執(zhí)照，由工商局核發(fā) 。另一種是資本較小的，只須辦理營利事業(yè)登記，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營利事業(yè)登記。除此之外，還要向稅務(wù)機關(guān)請領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票，否則，都一律要辦理。 除了營業(yè)證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請服務(wù)標(biāo)章注冊。店門口所掛的招牌 名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設(shè)計，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務(wù)標(biāo)章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同。 所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務(wù)標(biāo)章注冊，不論是申請公司、行號，或注冊服務(wù)標(biāo)章，皆可委托代辦公司辦理。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書模板范文篇 12 一：公司概述： 本店主要針對的客戶群是大學(xué)生、鄰近居民以及打工人員。經(jīng)營面積約為五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以廣州等南方小吃為主打特色，當(dāng)然北方小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。 二：快餐店概況 ，名稱為等一個人餐飲，是合資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油 條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。 ，開創(chuàng)期是一家小檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像必勝客那樣的中西式結(jié)合快餐連鎖店。 聘請有多年經(jīng)驗的廚師，以我們的智慧、才能專業(yè)管理知識和對本事業(yè)執(zhí)著的心，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風(fēng)騷。 三、經(jīng)營目標(biāo) ，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上 下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標(biāo)是在農(nóng)工商站穩(wěn)腳跟，爭取 1年收回成本。 3年內(nèi)增設(shè) 3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團，在廣州眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。 四、市場分析 ：都市快餐店的目標(biāo)顧客有：農(nóng)工商購物娛樂的一般消費者，約占 75%是附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，旅客約占 25%?？驮磾?shù)量充足，消費水平中低檔。未來地鐵開通，預(yù)計比重會有所調(diào)整，估計在學(xué)生為 60%，其他的為 40%。 對手： 等一個人餐飲店附近共有 7家主要競爭對手，其中規(guī)模較大的 1家是尚尚居，其次的是浪淘沙，還有新開的咖啡店，其他 4家為小型快餐店。這 4家飯店經(jīng)營期均在 2年以上。 4家小型快餐店衛(wèi)生情況較差，服務(wù)質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這 4家快餐店現(xiàn)有的弊端，推出 “ 物美價廉 ” 等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。 五、經(jīng)營計劃 ，因此菜價不太高，屬中低價位。 ，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。 、營養(yǎng)豐富的菜肴，并提 供一個優(yōu)雅的 39。就餐環(huán)境。 ，以適應(yīng)變化的市場需求，如本年度設(shè)立目標(biāo)是 “ 送餐到家 ” 服務(wù)。 ：早 — 晚。 ，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會在衛(wèi)生、服務(wù)、價格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源 六、人事計劃安排 目前處于招商狀態(tài)，等待后期人員的加入再安排。 七、銷售計劃 ，向消費者介紹本店 “ 物美價廉 ” 的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。 ，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。 1000元者可參加每月末大抽獎，中獎?wù)?(1 名 )可獲得價值 888元的禮券。 100元者，贈送價值 10元的禮券， 200 元贈送 20元禮券，以此類推。 八、財務(wù)計劃 對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。 注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價格放低。 九、附錄 附錄 1 法律要求 為保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康，增強人民體質(zhì)，嚴(yán)格遵 守國家，地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下： 一、食品生