【導(dǎo)讀】羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁薆蝕肂肅薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿蒞蒅螅袁膈莁螄羃莄芇螄膆膇蚅螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈袈羄芁蒄袈肆肄莀袇袆芀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆袃袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇蒞薇薈螇膇蒃薇罿莃葿薆肂芆蒞薆膄肈蚃薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁薆蝕肂肅薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿蒞蒅螅袁膈莁螄羃莄芇螄膆膇蚅螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈袈羄芁蒄袈肆肄莀袇袆芀莆袆羈膃蚄裊肁莈薀襖膃膁蒆袃袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇蒞薇薈螇膇蒃薇罿莃葿薆肂芆蒞薆膄肈蚃薅襖芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芁薆蝕肂肅薂蝕膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿蒞蒅螅袁膈莁螄羃莄芇螄膆膇蚅螃裊

　　

【正文】 開采量為 15～ 20立方米／平方千米年。 、場(chǎng)址及土地選擇 選擇原則 （ 1）節(jié)約用地。建設(shè)用地因地制宜，力求節(jié)約用地。 （ 2）有利于廠區(qū)合理布置和安全運(yùn)行。 （ 3）有利于環(huán)境保護(hù)和生態(tài)，應(yīng)有利于項(xiàng) 目所在地的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展。 場(chǎng)址所在地點(diǎn) 本項(xiàng)目計(jì)劃征地 10 畝，其征地費(fèi)用已列入預(yù)算投資內(nèi)。擬建在XX 縣新型工業(yè)試驗(yàn)園區(qū)，工業(yè)園區(qū)已做了七通一平、條件優(yōu)越、政策寬松、創(chuàng)造了良好的生產(chǎn)環(huán)境、交通方便。 年加工 5000 噸脫水蔬菜項(xiàng)目 １７ 、主要障礙因素及解決方案 影響項(xiàng)目建設(shè)和實(shí)施的主要障礙因素：一是一家一戶分散的小生產(chǎn)與企業(yè)對(duì)初級(jí)產(chǎn)品要求的統(tǒng)一性和一致性之間的矛盾。二是生產(chǎn)加工的產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌的問題。 因此，結(jié)合項(xiàng)目建設(shè)，重點(diǎn)從以下三個(gè)方面解決：一是注重 脫水 蔬菜基地的培育和建設(shè)。企業(yè)建立自有的 脫水 蔬菜生產(chǎn)基地，以此示范， 帶動(dòng)農(nóng)戶 脫水 蔬菜生產(chǎn)的發(fā)展。同時(shí)，建立多種服務(wù)合作組織，搞好產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后系列服務(wù)，對(duì)蔬菜生產(chǎn)進(jìn)行全程跟蹤檢測(cè)和檢驗(yàn)；二是企業(yè)和農(nóng)戶之間建立完善的利益連接機(jī)制，形成風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共沾的良好協(xié)作關(guān)系。企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需要，指導(dǎo)農(nóng)戶進(jìn)行生產(chǎn)，實(shí)行訂單農(nóng)業(yè)，建立保護(hù)價(jià)收購(gòu)制度，切實(shí)保護(hù)農(nóng)民利益不受侵害；三是不斷引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，加強(qiáng)員工的技術(shù)培訓(xùn)，提高員工的技術(shù)素質(zhì)和農(nóng)產(chǎn)品加工的科技含量，提高產(chǎn)品檔次和效益。 第 四 章 市場(chǎng)分析與銷售方案 、市場(chǎng)分析 市場(chǎng)供求現(xiàn)狀。 2020年，我國(guó)出口各類蔬 菜及其制品 602萬噸，比 2020年增長(zhǎng)%,創(chuàng)匯 ，比 2020年增長(zhǎng) %，主要品種有保鮮 年加工 5000 噸脫水蔬菜項(xiàng)目 １８ 蔬菜、冷凍蔬菜和干蔬菜。其中保鮮蔬菜和速凍蔬菜占 70%以上，主要出口國(guó)家和地區(qū)有日本、香港、美國(guó)、韓國(guó)、東盟等國(guó)家。濰坊、青島、煙臺(tái)加工企業(yè)較多， 皖北 地區(qū)蔬菜加工特別是 脫水 蔬菜加工空白。根據(jù)國(guó)家權(quán)威部門分析，今后幾年國(guó)際對(duì)中國(guó)蔬菜需求量還將有大的增長(zhǎng)，增長(zhǎng)幅度在 10%以上。目前出口蔬菜生產(chǎn)還有很大的缺口，產(chǎn)品供不應(yīng)求。 產(chǎn)品市場(chǎng)分析。 近幾年來，全世界蔬菜年貿(mào)易額不斷增加，亞、歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)對(duì)蔬菜的需求越來越多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，日本、韓國(guó)和東盟等國(guó)家和地區(qū)進(jìn)口蔬菜的 40%來源于中國(guó)，出口歐洲、美洲的比例也將大幅度增加。 安徽 省是我國(guó)蔬菜生產(chǎn)的大省，也是我國(guó)蔬菜出口 較多的省份。并且蔬菜產(chǎn)品的花色品種、品質(zhì)在國(guó) 內(nèi) 市場(chǎng)上享有較高信譽(yù)。在生產(chǎn)技術(shù)上，根據(jù)進(jìn)口國(guó)消費(fèi)群體的要求和嚴(yán)格按照國(guó)際通行的質(zhì)量管理體系（ HACCP、 GMP、 SSOP），開發(fā)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、安全、營(yíng)養(yǎng)、無污染的保鮮、速凍蔬菜系列產(chǎn)品，出口市場(chǎng)空間大，國(guó)際市場(chǎng)前景廣闊。國(guó)內(nèi)大中城市的消費(fèi)觀念正朝著方便、衛(wèi)生、無污染方向轉(zhuǎn)變，保鮮、速凍蔬菜 已進(jìn)入超市，需求量逐年增加。外商客戶迫切需要調(diào)理食品（蔬菜＋肉食）和 脫水 蔬菜食品，一旦投產(chǎn)即有訂單。該項(xiàng)目產(chǎn)品無論從國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析，市場(chǎng)空間大、前景廣闊，并且具有較強(qiáng)的創(chuàng)匯能力。 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 年加工 5000 噸脫水蔬菜項(xiàng)目 １９ 該產(chǎn)品主要有以下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)起點(diǎn)高。企業(yè) 擬建 自有蔬菜生產(chǎn)基地 1000畝。從蔬菜品種選擇、育苗、種植、澆水、除草、施肥、用藥、收芷等，嚴(yán)格執(zhí)行 脫水 蔬菜生產(chǎn)規(guī)程，健全一整套監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，實(shí)行科學(xué)監(jiān)測(cè)，確保原料質(zhì)量，并以此示范帶動(dòng)全市蔬菜基地的發(fā)展。產(chǎn)品質(zhì)量好、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)明顯。 品生產(chǎn)成本低。項(xiàng)目前期原料采取產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，一體化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)作模式，整個(gè)生產(chǎn)過程均由公司統(tǒng)一管理，減少了環(huán)節(jié)，降低了生產(chǎn)成本，在同類產(chǎn)品中具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 。產(chǎn)品加工按外商定單要求進(jìn)行生產(chǎn)，并且產(chǎn)品銷售價(jià)格穩(wěn)定，無市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 、產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售方案 產(chǎn)品生產(chǎn)方案和市場(chǎng)定位 該項(xiàng)目年加工出口 脫水 蔬菜產(chǎn)品 5000噸，主要加工蔬菜品種有豆角、黃瓜、芹菜、青辣椒、蒜薹、蘿卜、生姜、青刀豆、馬鈴薯、胡蘿卜、洋蔥、竹筍、黃花菜、食用菌 等 。產(chǎn)品市場(chǎng)定位 于 國(guó)內(nèi) 大中城市超市。 預(yù)期銷售目標(biāo) 實(shí)行國(guó)外市場(chǎng)訂單銷售和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)聯(lián)銷配送相結(jié)合的銷售方案，依靠產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額，通過外銷和內(nèi)銷，預(yù)期銷售目標(biāo)產(chǎn)銷率 100%。 年加工 5000 噸脫水蔬菜項(xiàng)目 ２０ 、銷售策略和營(yíng)銷模式 銷售策略： 一是誠(chéng)信為本，靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量贏得客戶，贏得市場(chǎng)。二是不斷研發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品種類，依新、特、優(yōu)取勝。三是強(qiáng)化促銷措施，搞好促銷整合，全力推介產(chǎn)品，提高市場(chǎng)占有份額。 營(yíng)銷模式 ： 21 建立獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的銷售公司 隨著企業(yè)不斷發(fā)展，規(guī)模不斷擴(kuò)大，做好“大公司，小財(cái)務(wù)的核算”理念尤為重要。為了適應(yīng)現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展需要 ，項(xiàng)目單位細(xì)化了組織結(jié)構(gòu)，形成了獨(dú)立核算的銷售公司制，實(shí)行完全的預(yù)算管理考核制度。把銷售公司的發(fā)展作為公司的發(fā)展核心，始終保持以銷定產(chǎn)的定單生產(chǎn)模式。 22 外銷的品種契約制和內(nèi)銷的經(jīng)銷商經(jīng)銷制。 出口產(chǎn)品多以 OEM 形式為主。為了建立與客戶共同利益聯(lián)盟關(guān)系，企業(yè)按品種按地區(qū)與客戶簽定單品經(jīng)銷合同，一個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)地區(qū)只尋找一到兩家客戶，公司與客戶形成了一體化的團(tuán)隊(duì)協(xié)作式合作。 23 網(wǎng)絡(luò)銷售建設(shè)和促銷 網(wǎng)絡(luò)銷售即通過計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售。這種銷售方式作為一種新興的銷售方式，在東南沿海一些發(fā)達(dá)地區(qū)得以應(yīng)用， 取得了一定的效果。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，這種銷售渠道會(huì)更大的發(fā)揮其效用。 這 年加工 5000 噸脫水蔬菜項(xiàng)目 ２１ 種銷售渠道具有宣傳范圍廣、信息傳遞量大、信息交互性強(qiáng)、節(jié)約交易費(fèi)用等優(yōu)點(diǎn)。 企業(yè)目前網(wǎng)絡(luò)銷售還不夠完整，在今后的階段內(nèi)將充分利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，積極開展網(wǎng)絡(luò)銷售，充分的利用互聯(lián)網(wǎng)這一巨大交易平臺(tái)的低成本高效率的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)快速增效。 、風(fēng)險(xiǎn)分析 項(xiàng)目產(chǎn)品主要風(fēng)險(xiǎn)因素 1．產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 。本項(xiàng)目雖采用的是較先進(jìn)的加工工藝，但是這種工藝資金門檻和技術(shù)門檻還不能形成獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，隨著市場(chǎng)跟隨者 的不斷進(jìn)入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈。 。由于中國(guó)產(chǎn)