【導(dǎo)讀】和田玉首飾市場研。2報告目錄|中安顧問

　　

【正文】 口為 500 噸左右。青海玉和俄羅斯 玉根據(jù)質(zhì)量不同，每公斤的價格也已達(dá)到數(shù)千元到數(shù)萬元不等，好的俄羅斯玉甚至超過了新疆山料。 自上世紀(jì)八九十年代起，俄羅斯、加拿大就開始了對中國的玉石出口，但直到近年才漸成規(guī)模。俄羅斯玉、加拿大玉、韓玉等品種每年約 500 噸的進(jìn)口量，從某種程度來說彌補了國內(nèi)玉石資源不足的狀況，而其相對低廉的價格也可以滿足更多人的購藏需求。 目前市場上的和田玉成品，差不多 95%是俄羅斯玉、加拿大玉、韓玉和昆侖玉。商家和鑒定機構(gòu)執(zhí)行新標(biāo)準(zhǔn)，而傳統(tǒng)的和田玉概念還在影響著相當(dāng)一部分購買者，這就導(dǎo)致了部分商家渾水摸魚，打著“和田玉”的名號 ，隱瞞產(chǎn)地蒙騙消和田玉首飾市場研究報告 中安顧問 | 和田玉首飾消費者分析 27 費者，牟取暴利。 第七節(jié) 20202020 年和田玉首飾市場發(fā)展預(yù)測 隨著和田玉市場需求的不斷擴大，以及和田玉良好的價值增長空間，預(yù)計我國和田玉市場銷售額還將不斷增長。但由于近年來價格行業(yè)的過快的增長，預(yù)計未來幾年和田玉價格將逐漸回歸理性。預(yù)計至 2020 年，我國和田玉首飾市場銷售額將達(dá)到 290 億元。 圖表 12： 20202020年我國和田玉銷售額預(yù)測 億元 數(shù)據(jù)來源：中安顧問 第五章 和田玉首飾消費者分析 第一節(jié) 消費者分布 調(diào)查顯示，和田玉消費者在年齡段上，主要分布 在 40 歲以上的人士。年齡較小的消費者表示，有可能會消費和田玉，但相比黃金、白金等首飾，更傾向于后者。 和田玉首飾市場研究報告 28 和田玉首飾消費者分析 | 中安顧問 圖表 13： 和田玉消費者年齡分布 數(shù)據(jù)來源：中安顧問 調(diào)查顯示，和田玉消費者在收入分布上，呈現(xiàn)收入越高消費和田玉的可能性越高。這可以說明，在物質(zhì)財富得到較大滿足后，消費者則會傾向于開始對一些具有歷史傳統(tǒng)、高雅或者具有文化價值的藝術(shù)品進(jìn)行消費。 圖表 14： 和田玉消費者收入分布 數(shù)據(jù)來源：中安顧問 和田玉首飾市場研究報告 中安顧問 | 和田玉首飾消費者分析 29 調(diào)查顯示，和田玉消費 者中，女性消費比例明顯高于男性。 圖表 15： 和田玉消費者性別分布 數(shù)據(jù)來源：中安顧問 第二節(jié) 消費能力調(diào)查 調(diào)查顯示，和田玉消費者消費水平主要集中在 1 萬以下的和田玉產(chǎn)品，價格越高的和田玉產(chǎn)品消費者人數(shù)越少。另外，在 1 萬以下的產(chǎn)品中 1 千 5 千是消費者傾向消費的主力產(chǎn)品。 和田玉首飾市場研究報告 30 和田玉首飾消費者分析 | 中安顧問 圖表 16： 和田玉消費者消費能力分布 數(shù)據(jù)來源：中安顧問 第三節(jié) 消費傾向調(diào)查 調(diào)查顯示，在有購買首飾意愿的消費者中，有意愿購買玉器首飾的消費者占所調(diào)查人數(shù)的 %。這說明玉器首飾并不是消費者首飾消費的主流。 圖表 17： 有購買首飾意愿的消費者有意愿購買玉器首飾的傾向分布 數(shù)據(jù)來源：中安顧問 和田玉首飾市場研究報告 中安顧問 | 和田玉首飾消費者分析 31 調(diào)查顯示，在有玉器首飾購買意愿的消費者中，有意愿購買和田玉首飾的消費占調(diào)查人數(shù)的 %?？梢?，和田玉在玉器消費者的聲譽度非常高。但調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，消費者對和田玉概念比較模糊，已消費玉器首飾的消費者有時并不清楚所購買的是否為真的和田玉。 圖表 18： 有玉器首飾購買意愿的消費者有意愿購買和田 玉首飾的傾向分布 數(shù)據(jù)來源：中安顧問 第四節(jié) 消費途徑調(diào)查 調(diào)查顯示，專賣店以及商場是消費者購買和田玉首飾的主要場所，另外網(wǎng)購和田玉首飾的消費也在不斷在增多。 和田玉首飾市場研究報告 32 和田玉首飾消費者分析 | 中安顧問 圖表 19： 和田玉 首飾 消費者消費途徑分布 數(shù)據(jù)來源：中安顧問 第五節(jié) 消費動機調(diào)查 調(diào)查顯示，關(guān)于購買和田玉首飾的目的，大多數(shù)受訪者是為了裝飾。相對來說，出于玩、觀賞、保值、收藏而購買和田玉首飾的比例就小得多了。 圖表 20： 和田玉首飾消費者消費動機分布 數(shù)據(jù)來源：中安顧 問 和田玉首飾市場研究報告 中安顧問 | 和田玉首飾消費者分析 33 第六節(jié) 消費影響因素調(diào)查 調(diào)查顯示，消費者對于和田玉首飾最關(guān)注的因素是其質(zhì)量，消費者表示“玉的質(zhì)量、真假更難以鑒別”。其次是價格對消費者的影響因素也很高。品牌方面，由于和田玉首飾目前未形成較大影響力的品牌，對消費者的影響力較小。 圖表 21： 和田玉首飾消費者消費影響因素分布 數(shù)據(jù)來源：中安顧問 第七節(jié) 消費前景調(diào)查 調(diào)查顯示，消費者在購買首飾時，相比較 黃金、鉑金、銀以及鉆石 為材質(zhì)的首飾 而言， 玉器首飾的購買比例相對較小。且由于整個行業(yè)宣傳及推廣程度不高，單個和田玉首飾企業(yè)的品 牌影響力有限，使得推動消費者進(jìn)行和田玉消費的推動力不足。 和田玉首飾市場研究報告 34 和田玉首飾領(lǐng)先企業(yè)分析 | 中安顧問 第六章 和田玉首飾領(lǐng)先企業(yè)分析 第一節(jié) 北京和玉緣和田玉寶玉石有限公司 一、 公司簡介 北京和玉緣和田玉寶玉石有限公司是依法得到國家商標(biāo)注冊、工商登記批準(zhǔn)，規(guī)模從事新疆和田玉開采、設(shè)計、加工、和田玉研究開發(fā)、連鎖經(jīng)營于一體專業(yè)化科技公司。 和玉緣和田玉歷經(jīng)多年的發(fā)展經(jīng)驗在深入研究玉品質(zhì)，在新疆和田玉自行開采收購，控制玉開采源頭，依據(jù)自身的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計能力及雄厚的生產(chǎn)加工藝術(shù)，公司在上海、廣東設(shè)有玉雕加工廠技術(shù)研發(fā)基地，從和田玉的開采到設(shè)計、玉雕加工、銷售全套投資管理流程為 一體的產(chǎn)業(yè)化。 二、 品牌定位 北京 和玉緣自成立以來，先后被中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會、中國保護(hù)消費者協(xié)會授予“中國珠寶玉石行業(yè)協(xié)會常務(wù)理事會員單位”“中國珠寶玉石行業(yè)放心示范店”“中國保護(hù)消費者協(xié)會重承諾守信用放心單位”等榮譽證書，多次榮獲北京各知名合作商場“最佳合作伙伴”“最佳銷售獎”“零投訴供應(yīng)商”等獎項，2020 年 7 月份與國家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心聯(lián)合成立“和田玉真假皮色鑒別研究室”， 2020 年被中國商業(yè)聯(lián)合會、中國商業(yè)企業(yè)管理協(xié)會授予 “中國和田玉第一家”稱號。 公司要成為全國首家獨一無二的連鎖規(guī)模最大 、品種最全、品質(zhì)最優(yōu)的馳名品牌公司，填補市場空白，健全完善發(fā)展和田玉市場。 和田玉首飾市場研究報告 中安顧問 | 和田玉首飾領(lǐng)先企業(yè)分析 35 三、 品牌主張 和玉緣公司品牌 “和玉緣”，以中華玉文化為底蘊，寓意著人玉結(jié)緣、天人合一，充分體現(xiàn)了玉養(yǎng)人、人養(yǎng)玉、自然與社會的和諧關(guān)系。和是指和睦、和氣、和諧、和平、和和美美、和氣生財；玉一指和田玉，也指金玉良緣、金口玉言、冰清玉潔；緣是指緣份、人緣、情緣、良緣、機緣、因緣。三個字連在一起也指顧客、員工和和田玉有緣。 四、 經(jīng)營業(yè)務(wù) 和田玉原料開采 下設(shè)新疆和田地區(qū)和田玉開發(fā)公司，經(jīng)多年的發(fā)展經(jīng)驗深入研究玉品質(zhì)，在新疆和田玉自行開采收購。 和田玉設(shè)計、加工 和玉緣公司在上海、廣東設(shè)有玉雕加工廠技術(shù)研發(fā)基地（廣東和田玉設(shè)計院加工廠、上海和田玉設(shè)計院加工廠），從和田玉的開采到設(shè)計、玉雕加工、銷售全套投資管理流程為一體的產(chǎn)業(yè)化。和玉緣公司還成功開發(fā)和田玉各項現(xiàn)代、青春時尚飾品，從工藝上精益求精。 和田玉銷售 和玉緣公司目前已經(jīng)擁有 65 家左右連鎖分店。 五、 經(jīng)營規(guī)模 公司實力雄厚，市場運作經(jīng)驗豐富，其母公司是新疆新界集團。新界集團固定資產(chǎn)十億余元，在全國擁有 9 家子公司，在新疆地區(qū)屬大型企業(yè)集團。 除開采、設(shè)計加工，和玉緣 公司在北京成功開拓與各大 品牌商場合作連鎖店和田玉首飾市場研究報告 36 和田玉首飾領(lǐng)先企業(yè)分析 | 中安顧問 50 余家，在全國其它省市各大品牌商場也成功開拓合作連鎖店數(shù) 15 余家 。 六、 發(fā)展戰(zhàn)略 計劃在未來三 年內(nèi)，以北京為發(fā)展中心，在全國范圍內(nèi)開設(shè) 100 家以上和田玉專賣連鎖店。 第二節(jié) 新疆恒吉祥和田玉開發(fā)有限公司 一、 公司簡介 恒吉祥和田玉器雕刻展廳位于新疆烏魯木齊市人民路 100 號，占地面積 245平方米。自 1992 年以來，恒吉祥和田玉歷經(jīng)多年發(fā)展，從個人制作的小作坊發(fā)展成為集店面銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售、產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)、精品收藏、市場開發(fā)、連鎖加盟的專營和田玉正品、精品的產(chǎn)供銷一體化企業(yè)。 二、 品牌定位 恒吉祥和田玉以追求優(yōu)雅、 簡單、高品質(zhì)、不炫耀流行、簡單中包容無限的設(shè)計理念，將精巧的設(shè)計融入精湛的技藝，將每件產(chǎn)品最大限度地展示品位與個性。 三、 品牌主張 玉材質(zhì)之通靈，玉工藝之精湛，玉設(shè)計之絕妙 ，玉意境之深遠(yuǎn)，玉禮器之凝重，玉佩飾之純正，玉擺件之高雅， 都是恒吉祥品牌所追求的 。 其產(chǎn)品多選用中國新疆和田玉為原料，融匯中國歷代古玉雕刻精華，以雕工精細(xì)、造型獨特而著稱。公司致力于新疆和田玉的開發(fā)及銷售，結(jié)合新疆和田玉在世界玉石領(lǐng)域的顯要地位精心打造“恒吉祥和田玉”品牌，讓恒吉祥文化溶入深遠(yuǎn)的中國玉石文化之中。 和田玉首飾市場研究報告 中安顧問 | 和田玉首飾領(lǐng)先企業(yè)分析 37 四、 經(jīng)營業(yè)務(wù) 旗下?lián)碛?原料開采 企業(yè) ，現(xiàn)代化的玉雕廠、金鑲玉廠、以及全國各地的一百余家珠寶玉器專賣店。 五、 經(jīng)營規(guī)模 公司依托新疆優(yōu)良的地緣優(yōu)勢，擁有長期穩(wěn)定的和田玉原料供應(yīng)渠道，擁有先進(jìn)化設(shè)備的玉雕車間及資深的玉雕團隊，配有雄厚的人力、技術(shù)資源，其中有揚州玉雕大師 3 名，玉雕工藝師 6 名，專業(yè)設(shè)計人員 5 名，工藝美術(shù)師 1 名，助理工藝師 3 名。產(chǎn)品料質(zhì)上乘、工藝精湛、新穎獨特，贏得業(yè)界人士高度贊譽。 公司所雕琢的作品：山仔人物、佛教、佛事用品、器皿、各類玉件、飛禽走獸、花鳥蟲魚、工藝禮品、各種掛件、隨身玉佩等，已達(dá) 400 多個品種。 “恒吉祥”經(jīng)過多年 籌備，于 2020 年正式啟動全國招商加盟項目，至今全國各地已有百余家專賣店加盟成功。其中新疆烏魯木齊市擁有恒吉祥玉器匯展廳、金鑲玉專賣店、精品專賣店、時尚專賣店、人民路專賣店、南門專賣店、友好專賣店、二道橋?qū)Ｙu店八家專業(yè)經(jīng)營和田玉的加盟店，恒吉祥玉器匯展廳則是目前全國最大的專一經(jīng)營和田玉的場所，面積達(dá) 1000 平方米，集中展示最具代表性的和田玉子料及精品玉雕作品。 六、 發(fā)展戰(zhàn)略 在眾多實體的支撐下 ，發(fā)展 成為集和田玉原料開發(fā)、玉雕及金鑲玉產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)、精品收藏、品牌推廣、全國連鎖銷售于一體的大型 品牌 機構(gòu)。 和田玉首飾市場研究報告 38 和田玉首飾領(lǐng)先企業(yè)分析 | 中安顧問 第三節(jié) 新疆如意和 田玉商貿(mào)有限公司 一、 公司簡介 新疆如意和田玉商貿(mào)有限公司成立于 2020 年，依托新疆地域資源優(yōu)勢，采用先進(jìn)的管理機制，有效整合市場要素，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的服務(wù)成為行業(yè)中具有一定影響力的知名品牌企業(yè)。是專業(yè)從事和田玉原料開采、工藝設(shè)計、玉器雕刻、精品收藏、連鎖專賣于一體的企業(yè)。 二、 品牌定位 如意人以傳播博大精深的中華玉文化為己任，始終遵遵循“厚德載物、以玉比德”的經(jīng)營理念，秉承“弘揚美玉文化、共創(chuàng)美好未來”的經(jīng)營宗旨，致力于“打造中國和田玉第一品牌”的經(jīng)營目標(biāo)，以“追求生活高品質(zhì)”為核心價值觀，“永遠(yuǎn)使消費者滿意 ”的服務(wù)宗旨，為廣大客戶提供真誠、親切、耐心、專業(yè)的服務(wù)。 三、 品牌主張 “如意和田玉”的品牌內(nèi)涵凝聚了悠悠千載的中國玉文化――“美玉相伴，吉祥如意”。“如意”代表著中華民族最吉祥、最美好的祝福，并表達(dá)了中國百姓千百年來對富貴吉祥、幸福如意的美好生活的向往。 四、 經(jīng)營業(yè)務(wù) 集 和田玉原料開采、工藝設(shè)計、玉器雕刻、精品收藏、連鎖專賣 和田玉正產(chǎn)供銷一體化企業(yè)。 老山公司設(shè)有玉雕加工廠技術(shù)研發(fā)基地，擁有優(yōu)秀的玉雕大師， 產(chǎn)品運用和田玉為原料，融匯中國古玉雕刻之精華，以雕工精細(xì)達(dá)到深厚高雅而著稱，不斷和田玉首飾市場研究報告 中安顧問 | 和田玉首飾領(lǐng)先企業(yè)分析 39 研發(fā)和創(chuàng)作新題材、新作品， 產(chǎn)品料質(zhì)上乘、雕工精湛、題材新穎。 五、 經(jīng)營規(guī)模 公司于 2020 年 6 月將總部設(shè)立在北京，并成立北京如意華夏和田玉有限公司，如意和田玉（中國）連鎖店鋪管理總部，如意和田玉品牌管理中心。面向全國開展國內(nèi)外分銷商及加盟連鎖等商務(wù)合作事業(yè)。以便更好的弘揚中華玉文化，打造中國和田玉第一品牌。 六、 發(fā)展戰(zhàn)略 公司計劃在幾年內(nèi)擴張市場，在全國各個省市成立連鎖分店，并以加盟融資的形式擴大品牌知名度。 第四節(jié) 新疆老山和田玉公司 一、 公司簡介 新疆老山和田玉有限公司是集新疆和田玉原料開采雕刻、產(chǎn)品批發(fā)、零售、精品收藏、連鎖專賣的專業(yè)公司。專營和 田玉藝術(shù)極品、和田玉大眾精品、和田玉饋贈禮品，公司以弘揚中國玉文化為主脈，以和田白玉精品為載體，將中國傳統(tǒng)文化融于現(xiàn)代藝術(shù)之中，以求深入人們精神生活的更高境界。 新疆老山和田玉有限公司前身是“ 1989 年成立的地礦局星光工藝廠”，通過注入資金、收購股份等方法，于 1998 年經(jīng)過改組而成。經(jīng)過企業(yè)員工共同努力，公司依托新疆地緣優(yōu)勢和資本運作優(yōu)勢，用先進(jìn)完善的經(jīng)營管理機制，有效整合市場要素，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)，品牌化的效應(yīng)，連鎖化的經(jīng)營被評為新疆和田玉行業(yè)中質(zhì)量、信譽信得過企業(yè)，近而成為和田玉行業(yè)中的領(lǐng)先品牌 。