【正文】 門(mén)請(qǐng)來(lái)大學(xué)教授做評(píng)委。這種方式，借題發(fā)揮，既宣傳了酒店的特色菜，也拉來(lái)了潛在顧客。淡季營(yíng)銷(xiāo)不但要把眼睛瞄準(zhǔn)對(duì)手，瞄準(zhǔn)自己和產(chǎn)品、瞄準(zhǔn)廣告促銷(xiāo)、更要把眼光放到整個(gè)社會(huì)環(huán)境中去。要善于抓住社會(huì)的焦點(diǎn)熱點(diǎn)迅速地改變策略和行動(dòng)，甚至可以不失時(shí)機(jī)的炒作自己，自己不但賺錢(qián)，而且 會(huì)使聲譽(yù)、知名度等品概效益直線上升。 國(guó)慶節(jié)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)方案篇 14 活動(dòng)方案主題：國(guó)慶特別奉獻(xiàn) —— 零點(diǎn)打烊樂(lè)無(wú)眠幸運(yùn)購(gòu)物贏大獎(jiǎng) 活動(dòng)具體安排： (一 )10月 1日 —— 3日 (打烊時(shí)間： 10月 1日 24： 00， 23日 22： 00) 一、中華鼓王歡慶盛世升旗大典感恩太平 (10月 1日 8： 108： 40) 中華鼓王布 30余人的鑼鼓巨陣 (直徑 2米 )，中層干部及員工臺(tái)階列隊(duì)觀看升旗。 8： 408： 50，經(jīng)警清場(chǎng)，觀看升旗 (此次升旗增加隊(duì)列表演 )。9： 00結(jié)束。 (通過(guò)開(kāi)門(mén)造勢(shì)引客，使開(kāi)門(mén)第一時(shí)間就進(jìn)入銷(xiāo)售高潮 ) 二、國(guó)慶佳節(jié)激情 奉獻(xiàn)穿著類(lèi)滿(mǎn) 300立減 100(10月 1 日 3日 ) 男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋滿(mǎn) 300元立減 100 元，滿(mǎn) 600元立減 200元 (封頂 )，不跨部門(mén)、不跨柜組累計(jì)。會(huì)員刷卡不打折，但可積分。 三、電腦旗艦百日慶典破冰讓利饕餮盛宴 (10月 1日 7日 ) 價(jià)值升級(jí)：電腦降幅 30%，主流筆記本低至三千元 。 服務(wù)升級(jí)：筆記本終身免費(fèi)服務(wù) (限軟件、送修 )。 禮品升級(jí)：購(gòu)電腦送 MP盛大易寶、 MP優(yōu)盤(pán)等精彩好禮。 四、國(guó)慶晚會(huì)歌舞升平央視絕活精彩絕倫 (10月 1日 ) 10月 1日 20： 0022： 00，央視絕活川劇大變臉等。 五、夜晚十點(diǎn)派送紅包滿(mǎn)三送四滿(mǎn)五送五 (10月 1日 ) 從晚 10 點(diǎn)開(kāi)始，在各項(xiàng)活動(dòng)基礎(chǔ)上，電腦票單張或累計(jì)購(gòu)男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋超過(guò) 300元贈(zèng)精裝月餅 4塊 (零售 15 元，成本 9元 )。超過(guò) 500元贈(zèng) 50元禮金券 (超額部分不累送 )。禮金券 10月 7日前使用有效。 (二 )10月 4日 —— 7日 (打烊時(shí)間，晚 10點(diǎn) ) 一、會(huì)員刷卡雙倍積分買(mǎi)禮送券贏取電腦 活動(dòng)期間， VIP會(huì)員刷卡購(gòu)物，所有商品雙倍積分獎(jiǎng)勵(lì) ! 所有消費(fèi)者在新亞商城購(gòu)穿著類(lèi)、針紡織品、 洗化用品滿(mǎn) 200 元，家電、電腦、手機(jī)、照相器材、健身器材、 MP MP學(xué)習(xí)機(jī)、首飾、自行車(chē)、電動(dòng)車(chē)、保險(xiǎn)柜 (箱 )滿(mǎn) 500元，贈(zèng)抽獎(jiǎng)卡 1張，多買(mǎi)多贈(zèng)，上不封頂。獎(jiǎng)品為價(jià)值 4990元的手提電腦 1臺(tái)，共計(jì) 8臺(tái) (個(gè)人繳納獎(jiǎng)品稅 )。 10月 8日電腦搖獎(jiǎng)產(chǎn)生幸運(yùn)顧客， 10月 9日發(fā)布中獎(jiǎng)公告 (淮海晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)、新亞商城門(mén)前廣告 )。 二、每晚八點(diǎn)實(shí)惠多多時(shí)點(diǎn)特價(jià)限量搶購(gòu) (三 ) 門(mén)前活動(dòng)包括正門(mén)舞臺(tái)活動(dòng)和東廣場(chǎng)大棚促銷(xiāo)。采取申報(bào)制，原則上每個(gè)部門(mén)只能申報(bào)使用 1天，而且舞臺(tái)活動(dòng)和大棚促銷(xiāo)要同 時(shí)舉行。具體辦法如下： 申報(bào) 10月 13日使用的，一是活動(dòng)方案要好，影響力度要大，二是能夠全部承擔(dān)舞臺(tái)、音響、背景制作等費(fèi)用。 申報(bào) 10月 47日使用的，舞臺(tái)、音響費(fèi)用由公司承擔(dān)。 申報(bào)時(shí)間： 9月 16 日前報(bào)企劃部。 氛圍、造勢(shì)： (10月 1日 3日 ) 穿著區(qū)域吊 “ 滿(mǎn) 300立減 100” 葫蘆 電腦旗艦店做學(xué)生 _昭示牌 20 個(gè) (活動(dòng)主題 )，戴 “ 新亞電腦旗艦店 ” 綬帶。 一樓月餅贈(zèng)領(lǐng)處布置。 樓身巨幅、正門(mén)橫幅、門(mén)前靠牌 廣場(chǎng)舞臺(tái)活動(dòng) 包柱 (正門(mén) 4根廊柱，節(jié)日氛圍 ) 營(yíng)業(yè)大廳中庭節(jié) 日氛圍布置 宣傳辦法： 9月 26日日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)軟文宣傳 (一 ) 9月 27日日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)軟文宣傳 (二 ) 9月 28日日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)、廣電報(bào)整版廣告 9月 26日 10 月 7日人民臺(tái)、交廣網(wǎng)廣告 9月 26日 30 日 5萬(wàn)份 DM入戶(hù)、下鄉(xiāng)、小學(xué)校散發(fā) 9月 26日會(huì)員短信廣告 10月 8日日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)國(guó)慶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)況報(bào)道五、夜晚十點(diǎn)派送紅包滿(mǎn)三送四滿(mǎn)五送五 (10月 1日 ) 國(guó)慶節(jié)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)方案篇 15 活動(dòng)目標(biāo)： ，達(dá)到活動(dòng)期間銷(xiāo)售額的大幅提高 。 珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?,達(dá)到搶占市場(chǎng)份額的目的 。 珠寶的品牌形象和提高美譽(yù)度，達(dá)到長(zhǎng)期銷(xiāo)售的目的。 活動(dòng)主題： 以 “ 喜從天降 ” 、 “ 拍檔射箭 ” 、 “ 婚禮進(jìn)行時(shí) ” 、 “ 數(shù)字柜臺(tái) ” 等活動(dòng)豐富國(guó)慶的文化生活，活躍市民文化氛圍。 活動(dòng)時(shí)間： 9月 28 日 10月 7日 (以國(guó)慶期間為重點(diǎn) ) 活動(dòng)內(nèi)容： 一、 “ 喜從天降 ” 活動(dòng) ，內(nèi)置心形彩色花瓣或彩紙和中獎(jiǎng)卡，在店內(nèi)空地或店門(mén)口或人流聚集區(qū)放飛氣球，和模特秀在同一位置進(jìn)行 。 (二樓 )撒下后在空中爆炸 (或是 讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破 )，每天撒下 100個(gè)氣球 。 ，裝點(diǎn)活動(dòng)氣氛，觀眾從氣球中取出中獎(jiǎng)卡 (每個(gè)氣球都有獎(jiǎng) )，之后到 專(zhuān)柜兌換獎(jiǎng)品 。 獎(jiǎng)品設(shè)置： 每日 3枚價(jià)值 200元的女式手提包 ,法國(guó)香水 ,翡翠吊墜或手鐲。 二、 “ 拍擋射箭 ” 活動(dòng) 凡購(gòu)買(mǎi) 珠寶專(zhuān)柜任一款首飾者即可參加 “ 拍擋射箭 ” 活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置如下圖所示，操作方式為一男一女為一組拍檔射箭，女握弓，男射箭，每日可分?jǐn)?shù)組先后游戲 (如顧客只有一個(gè)人購(gòu)買(mǎi)則可以一個(gè)人獨(dú)自射箭 )，每組共射 10箭。 附 :“ 排擋射箭 ” 場(chǎng)地布置圖 (略 )： 返利說(shuō)明： 射中紅心幾次者即返還百分之幾的現(xiàn)金， 例如：某顧客購(gòu)買(mǎi) 首飾 3000元，參加射箭返還結(jié)果如下： 射中紅心 10 次者即返還 300010%=300元 。 射中紅心 4次者即返還 30004%=120元 。 依次類(lèi)推 ?? (注：本次活動(dòng)首飾為親情一口價(jià)，真情返利回饋消費(fèi)者 ) 三、 “ 婚禮進(jìn)行時(shí) ” 抽獎(jiǎng) 凡在 珠寶專(zhuān)柜購(gòu)買(mǎi)首飾 2800元以上的新人憑購(gòu)物發(fā)票即可參加 “ 婚禮進(jìn)行時(shí) ” 抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)品是現(xiàn)場(chǎng)展示的流行婚紗和新娘中式禮服各一套， 10月 7日由參與活動(dòng)新人現(xiàn)場(chǎng)抽取 ,后由中獎(jiǎng)的幸運(yùn)新人現(xiàn)場(chǎng)展示婚紗 ,擴(kuò)大活動(dòng)的宣傳效果。 四、 “ 數(shù)字柜臺(tái) ” 促銷(xiāo) 把鉆石分?jǐn)?shù)的不同將柜臺(tái)分為二十五分到三十分柜臺(tái)，并賦予特殊的情感含義，從情感上吸引顧客，主要是推廣 25分至 30分的婚慶鉆石：二十五分到三十分鉆石柜。 柜臺(tái)名稱(chēng)：十分愛(ài)你 +十分愛(ài)我 +十月新婚 國(guó)慶節(jié)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)方案篇 16 一、活動(dòng)時(shí)間： 9月 25日 10月 15日 二、活動(dòng)主題：八喜同慶 燃情 三、活動(dòng)內(nèi)容 搶購(gòu)一重喜： 活動(dòng)期間每天上午 9點(diǎn)到 12點(diǎn)，數(shù)款情侶對(duì)戒和部分精美首飾按國(guó)慶酬賓特價(jià) 999元發(fā)售，每人限購(gòu)一款， 12點(diǎn)后回復(fù)原價(jià)銷(xiāo)售。 紅包二重喜： 活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)鉆飾滿(mǎn) 1800元以上的顧客均可憑小票參加 “ 紅包大驚喜 ” 大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，即可當(dāng)場(chǎng)獲得抽取的紅包中卡片的現(xiàn)金， 100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下： 一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金 500元紅包，讓您找到撿錢(qián)的感覺(jué)。 二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金 100元紅包，讓您買(mǎi)到超值的首飾。 三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金 20 元紅包，讓您省下回家的交通費(fèi)。 尋寶三重喜： 來(lái) 店顧客無(wú)論購(gòu)買(mǎi)與否都可參加 “ 國(guó)慶尋寶 ” 活動(dòng)，參與方法是在店內(nèi)首飾標(biāo)簽處尋找 “ 國(guó)慶寶箱 ”字樣的卡片，憑卡片兌換寶物，寶物是價(jià)值 388元 18K項(xiàng)鏈一條，共免費(fèi)送出五個(gè)寶物 (數(shù)量可調(diào)整 )。 復(fù)購(gòu)四重喜： 如顧客以前在本店已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)珠寶首飾，則在活動(dòng)期間再次購(gòu)買(mǎi)鑲嵌類(lèi)鉆石飾品 “ 每 1000元優(yōu)惠 101元 ” 的驚喜復(fù)購(gòu)價(jià)。 團(tuán)購(gòu)五重喜： 如顧客與其親友在活動(dòng)期間同一天一起購(gòu)買(mǎi)鑲嵌類(lèi)鉆飾，則可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是兩人都可享受 “ 購(gòu) 1000元即送 100元現(xiàn)金 ” 的特大優(yōu)惠。 新人六重喜： 凡購(gòu)買(mǎi)鑲嵌類(lèi)首飾 2800元以上的新人憑購(gòu)物發(fā)票即可獲得流行婚紗或新娘中式禮服一套 (或指定婚紗影樓 888元攝影券一張 )。 返券七重喜： 凡購(gòu)買(mǎi)即送 100元現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可下次購(gòu)買(mǎi)鑲嵌類(lèi)鉆飾或翡翠時(shí)沖抵現(xiàn)金。 國(guó)慶八重喜： 凡 10月 1日出生、身份證中有 “101”( 連號(hào) )、手機(jī)號(hào)碼中有數(shù)字 “101” 的顧客購(gòu)買(mǎi)鉆飾 1800元以上即優(yōu)惠 101元 (素金不參與優(yōu)惠活動(dòng) )。 四、活動(dòng)宣傳推廣策略 (1)9月 15日、 10月 1日各刊登一期報(bào)紙廣告 (1/81/4 版 )，主題是《八喜同慶 燃情》，介紹所有促銷(xiāo)優(yōu)惠內(nèi)容 。 (2)印制活動(dòng)宣傳頁(yè) 2024份在 9月 13 日起派發(fā) 。 (3)在店內(nèi)設(shè)活動(dòng)宣傳的 展架或戶(hù)外噴繪，主題是《八喜同慶 燃情》，介紹所有促銷(xiāo)優(yōu)惠內(nèi)容 。 (4)9月 12日起通知老顧客和會(huì)員參加活動(dòng)。 五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 (略 ) 國(guó)慶節(jié)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)方案篇 17 一、活動(dòng)背景 中秋節(jié)是下半年來(lái)第一個(gè)銷(xiāo)量高峰，借此機(jī)會(huì)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷(xiāo)量，并加強(qiáng)公司外在形象。 二、活動(dòng)主題 “ 用心連成全家福 ” ，有心就幸福。強(qiáng)調(diào)對(duì)家庭的重視。 三、活動(dòng)時(shí)間 四、活動(dòng)形式 贈(zèng)送 有獎(jiǎng)銷(xiāo)售 五、活動(dòng)內(nèi)容 凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)本店 288元以上珠寶，即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒。 凡是在活動(dòng)期間集齊全家福金飾系列五款產(chǎn)品，即可獲得中秋大禮，全家福翡翠牌。 凡是在活動(dòng)期間在本店消費(fèi)金額達(dá)到 1500元起的，即可獲得會(huì)員金卡，享受折上折的待遇。 凡是在活動(dòng)期間在本店購(gòu)買(mǎi)珠寶或是集有以往本店 1500元以上消費(fèi) 即可參加中秋大抽獎(jiǎng)。 六、活動(dòng)宣傳 提前造勢(shì)，做好宣傳。 報(bào)紙、電視臺(tái)、書(shū)店、宣傳彩頁(yè)組合宣傳。 店面布置要符合主題氣氛。 七、活動(dòng)預(yù)算 珠寶中秋節(jié)促銷(xiāo)方案要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)準(zhǔn)備，并做好事后總結(jié)工作，以備再戰(zhàn)。 國(guó)慶節(jié)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)方案篇 18 每一個(gè)節(jié)日的到來(lái)，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把 ____國(guó)慶節(jié)酒店餐廳促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃拿出來(lái)給大家分享咯 !以便各餐廳更好地開(kāi)展自己的促銷(xiāo)活動(dòng) ! 促銷(xiāo)活動(dòng)方案一 —— 中秋同歡喜，好禮送不停 一、活動(dòng)目的 國(guó)慶節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。 二、活動(dòng)主題： “ 國(guó)慶同歡喜，好禮送不 停 ” 三、活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。 四、活動(dòng)時(shí)間： 9月 25日 —— 10 月 8日 五、活動(dòng)形式：打折 。贈(zèng)送 。抽獎(jiǎng) 六、活動(dòng)具體內(nèi)容 促銷(xiāo)期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。 促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。 活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。 七、活動(dòng)廣告宣傳 人流量集中的地方，火車(chē)站，公交車(chē)站等，做戶(hù)外廣告。 報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。 并進(jìn) 行傳單發(fā)放。 八、其它相關(guān)策略 人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷(xiāo)評(píng)估做準(zhǔn)備