【正文】 活動(dòng)期間再次購(gòu)買鑲嵌類鉆石飾品 “ 每1000元優(yōu)惠 101元 ” 的驚喜復(fù)購(gòu)價(jià)。 團(tuán)購(gòu)五重喜：如顧客與其親友在活動(dòng)期間同一天一起購(gòu)買鑲嵌類鉆飾，則可享受 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是兩人都可享受 “ 購(gòu) 1000元即送 100元現(xiàn)金 ” 的特大優(yōu)惠。 新人六重喜：凡購(gòu)買鑲嵌類首飾 2800元以上的新人憑購(gòu)物發(fā)票即可獲得流行婚紗或新娘中式禮服一套（或指定婚紗影樓 888 元攝影券一張）。 返券七重喜：凡購(gòu)買即送 100元現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可下次購(gòu)買鑲嵌類鉆飾或翡翠時(shí)沖抵現(xiàn)金。 國(guó)慶八重喜：凡 10月 1日出生、身份證中有 “101” （連號(hào)）、手機(jī)號(hào)碼中有數(shù)字 “101” 的顧客購(gòu)買鉆飾 1800元以上即優(yōu)惠 101元（素金不參與優(yōu)惠活動(dòng)）。 四、活動(dòng)宣傳推廣策略 （ 1） x月 x日、 x月 x日各刊登 一期報(bào)紙廣告（ 1/81/4版），主題是《八喜同慶， _燃情》，介紹所有促銷優(yōu)惠內(nèi)容； （ 2）印制活動(dòng)宣傳頁(yè) 2024 份在 x月 x日起派發(fā)； （ 3）在店內(nèi)設(shè)活動(dòng)宣傳的 x 展架或戶外噴繪，主題是《八喜同慶， _燃情》，介紹所有促銷優(yōu)惠內(nèi)容； （ 4） x月 x日起通知老顧客和會(huì)員參加活動(dòng)。 五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 國(guó)慶節(jié)促銷方案策劃篇 12 一、活動(dòng)背景 電器有限公司成立 19周年，為更好的證明了 的實(shí)力，傳達(dá) 的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。 (無(wú)論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上 )全力反搏 。國(guó)美電器欲于國(guó)慶前后在 開(kāi)業(yè) 。大環(huán)境上， 、 、 等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。 電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。 ，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。 綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的 同步提升。 二、活動(dòng)主題及思路 國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào)：誠(chéng)信鑄就、十九輝煌 。眾店齊慶、禮禮俱到 。(具體時(shí)間： 月 日 —— 月 日 ) 國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào)：賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。 (具體時(shí)間： 月 日 —— 月 日 ) ：充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者 “ 禮 ” 、 “ 利 ” 雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn) 輝煌歷史。 ： 月 — 月 日 三、活動(dòng)地點(diǎn) 各連鎖店 (包括 店 ) 四、活動(dòng)組織 總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門：銷售管理 、采購(gòu)部、各分店。 各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長(zhǎng) (監(jiān)督人：銷售管理部、采購(gòu)部 )。 五、活動(dòng)內(nèi)容及安排 各分店特價(jià)商品要保持在 80%以上，特價(jià)商品最主要定位在 (1)庫(kù)存量較大、急需處理商品。 (2)其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型。 (3)我司主推商品。 (4)廠家規(guī)定特價(jià)商品。 具體特價(jià)商品及銷售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。 (國(guó)慶有喜、暢飲暢贏， 1000瓶可樂(lè)與您飲 )。 活動(dòng)最主要針對(duì)國(guó)慶期間光臨 電器連鎖店的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶，人限 1支，先到先得，送完即止?？蓸?lè)可讓市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買或讓各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買，各店限 350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。 (購(gòu)物送麥當(dāng)勞券 )。 活動(dòng)最主要針對(duì)國(guó)慶期間在 電器連鎖店購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物單，購(gòu)物滿 1000元送價(jià)值 元麥當(dāng)勞使用券 。購(gòu)物滿 3000元送價(jià)值 30元麥當(dāng)勞使用券 。購(gòu)物滿 5000元送價(jià)值 50元麥當(dāng)勞使用券 。購(gòu)物滿 5000元送價(jià)值 100元麥當(dāng)勞使用券。 店讓 負(fù)責(zé)聯(lián)系券， 店讓 負(fù)責(zé)聯(lián)系， 店讓 負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出 張，月 日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。 最主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前讓采購(gòu)部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策。 及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前 2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào)，活動(dòng)前 1 天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。 、字字重金 活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在 月 日、 日， 月 日、 日、 日、 日 (星期 、 )開(kāi)展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂(lè)、文藝表演、購(gòu)機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。 (具體內(nèi)容根椐采購(gòu)部提供的資源再來(lái)安排 )。 (1)活動(dòng)時(shí)間： 月 日 日 。月 日 日 (2)超低價(jià)商品明細(xì)表 (僅供參考，具體讓采購(gòu)部確定 )。 (3)超低價(jià)抽號(hào)券 2種領(lǐng)取途徑。 (4)每天的排隊(duì)的前 150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。 (憑單張排隊(duì) )。 (5)月 日 — 月 日各分店每天購(gòu)物滿 1000元以上即送 1張，每天最多送出 50張，每店至 10月 3日通過(guò)購(gòu)物最多送出 550張。 (6)方法： 月 日 — 日 。月 日 — 日各分店每天上午 ： 開(kāi)始派發(fā)抽號(hào)券，排隊(duì)兩列，一列為通過(guò)購(gòu)物已經(jīng)拿到抽號(hào)券，一列為沒(méi)有抽號(hào)券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒(méi)有抽號(hào)券的一列，后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購(gòu)買對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說(shuō)明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照 1張有效計(jì)算，其它的按作廢處理。各分店箱子讓各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫 “ 商品， 1元 ” 及數(shù)量，并在現(xiàn)場(chǎng)用大海報(bào)紙書寫細(xì)則。現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：派發(fā) 前讓行政專員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解，并有 4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序 (總事先安排 )，派發(fā)人員：文員、財(cái)務(wù)人員。 (7)美工在活動(dòng)前書寫抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào) (活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門口劃出 “ 領(lǐng)取現(xiàn)金抽號(hào)券及購(gòu)買超低特價(jià)機(jī) ” 排隊(duì)處，并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 (8)超低價(jià)抽號(hào)券讓市場(chǎng)部設(shè)計(jì)，數(shù)量 4000張，各分店平分，讓行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人：行政專員、文員、財(cái)務(wù)人員。 (9)所有超 低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處，讓其在收款人處書寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款，讓現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費(fèi)用。 (10)當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并讓美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢(shì)，當(dāng)通過(guò)抽號(hào)產(chǎn)生購(gòu)買超低價(jià)商品后，讓現(xiàn)場(chǎng)司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品 處，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來(lái)判定，如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。 (11)活動(dòng)開(kāi)始的前一天晚上 (營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí) )，各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚讓各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書寫 “ 排隊(duì)處 ” 。 (12)在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前讓現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)咪頭或大聲公講解超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過(guò)程中讓售后中心安排維修師傅 (4 人 )維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。 (1)活動(dòng)時(shí)間： 月 日 — 日 。月 日 —— 日。 (2)活動(dòng)地點(diǎn)： 各連鎖店。 (3)活動(dòng)方式：購(gòu)物抓現(xiàn)金。 (4)方法規(guī)則： ① 活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿 1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿 5000 元及以上抓兩次 。購(gòu)物滿 10000元以上可抓三次，最多三次。 ② 抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)讓抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明 “ 已抓獎(jiǎng)，此單作廢 ” 字樣。 ③ 顧客所抓硬幣，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。 (須登記有關(guān)資料：抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電 話、購(gòu) 物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等 ) (5)美工在活動(dòng)前書寫抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào) (活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門口規(guī)劃好 “ 購(gòu)物抓現(xiàn)金 ” 區(qū)。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 (6)各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱 。行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來(lái)安排。 (7)演藝狂歡、熱力酬賓。 (8)活動(dòng)時(shí)間： 月 日 — 日、 月 日 — 日、 月 日 — 日。 (9)活動(dòng)地點(diǎn)： 各連鎖店店門外。 (10)活動(dòng)形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷等一系活動(dòng)。 (11)場(chǎng)地氣氛營(yíng)造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響 (調(diào)試 )、產(chǎn)品展示為主。 (11)采購(gòu)部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容、具體廠家。 (12)司儀、文藝節(jié)目、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送禮品 (糖果火為主 )要提前讓市場(chǎng)部審核，盡量做到最有影響力。 (1)活動(dòng)目的：目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動(dòng)無(wú)論是從售前、 售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同，僅僅從三方面競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很難讓絕對(duì)勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施，提升消費(fèi)者購(gòu)物的附加值。 (2)活動(dòng)時(shí)間： 月 日 —— 月 日 (如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施 )。 (3)活動(dòng)主題： 電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn)。 (4)活動(dòng)內(nèi)容： ① 售前服務(wù)體驗(yàn) 。② 售中服務(wù)體驗(yàn) 。③ 售后服務(wù)體驗(yàn)。 (5)活動(dòng)詳解及分： (6)售前服務(wù)：最主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者，目前在家 電零售行業(yè)免費(fèi)接送在 還未曾見(jiàn)過(guò)，在超市行業(yè)已早實(shí)施，推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)最主要基于：創(chuàng)造 首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升 的影響力 。費(fèi)用不是很大。