【正文】 活動期間再次購買鑲嵌類鉆石飾品 “ 每1000元優(yōu)惠 101元 ” 的驚喜復購價。 團購五重喜：如顧客與其親友在活動期間同一天一起購買鑲嵌類鉆飾，則可享受 團購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是兩人都可享受 “ 購 1000元即送 100元現(xiàn)金 ” 的特大優(yōu)惠。 新人六重喜：凡購買鑲嵌類首飾 2800元以上的新人憑購物發(fā)票即可獲得流行婚紗或新娘中式禮服一套（或指定婚紗影樓 888 元攝影券一張）。 返券七重喜：凡購買即送 100元現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可下次購買鑲嵌類鉆飾或翡翠時沖抵現(xiàn)金。 國慶八重喜：凡 10月 1日出生、身份證中有 “101” （連號）、手機號碼中有數(shù)字 “101” 的顧客購買鉆飾 1800元以上即優(yōu)惠 101元（素金不參與優(yōu)惠活動）。 四、活動宣傳推廣策略 （ 1） x月 x日、 x月 x日各刊登 一期報紙廣告（ 1/81/4版），主題是《八喜同慶， _燃情》，介紹所有促銷優(yōu)惠內(nèi)容； （ 2）印制活動宣傳頁 2024 份在 x月 x日起派發(fā)； （ 3）在店內(nèi)設(shè)活動宣傳的 x 展架或戶外噴繪，主題是《八喜同慶， _燃情》，介紹所有促銷優(yōu)惠內(nèi)容； （ 4） x月 x日起通知老顧客和會員參加活動。 五、經(jīng)費預算 國慶節(jié)促銷方案策劃篇 12 一、活動背景 電器有限公司成立 19周年，為更好的證明了 的實力，傳達 的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。 (無論是在電視廣告、報紙、單張上 )全力反搏 。國美電器欲于國慶前后在 開業(yè) 。大環(huán)境上， 、 、 等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。 電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。 ，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。 綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的 同步提升。 二、活動主題及思路 國慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌 。眾店齊慶、禮禮俱到 。(具體時間： 月 日 —— 月 日 ) 國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。 (具體時間： 月 日 —— 月 日 ) ：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者 “ 禮 ” 、 “ 利 ” 雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn) 輝煌歷史。 ： 月 — 月 日 三、活動地點 各連鎖店 (包括 店 ) 四、活動組織 總監(jiān)督：總負責部門：銷售管理 、采購部、各分店。 各分店總負責人：各分店店長 (監(jiān)督人：銷售管理部、采購部 )。 五、活動內(nèi)容及安排 各分店特價商品要保持在 80%以上，特價商品最主要定位在 (1)庫存量較大、急需處理商品。 (2)其它商家主推商品及公眾敏感性機型。 (3)我司主推商品。 (4)廠家規(guī)定特價商品。 具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。 (國慶有喜、暢飲暢贏， 1000瓶可樂與您飲 )。 活動最主要針對國慶期間光臨 電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限 1支，先到先得，送完即止?？蓸房勺屖袌霾拷y(tǒng)一購買或讓各分店根據(jù)自身需要購買，各店限 350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。 (購物送麥當勞券 )。 活動最主要針對國慶期間在 電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿 1000元送價值 元麥當勞使用券 。購物滿 3000元送價值 30元麥當勞使用券 。購物滿 5000元送價值 50元麥當勞使用券 。購物滿 5000元送價值 100元麥當勞使用券。 店讓 負責聯(lián)系券， 店讓 負責聯(lián)系， 店讓 負責聯(lián)系，先從麥當勞或肯德基負責哪出 張，月 日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。 最主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前讓采購部根據(jù)廠家贈品配送政策。 及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前 2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前 1 天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應調(diào)撥。 、字字重金 活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在 月 日、 日， 月 日、 日、 日、 日 (星期 、 )開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等。 (具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排 )。 (1)活動時間： 月 日 日 。月 日 日 (2)超低價商品明細表 (僅供參考，具體讓采購部確定 )。 (3)超低價抽號券 2種領(lǐng)取途徑。 (4)每天的排隊的前 150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。 (憑單張排隊 )。 (5)月 日 — 月 日各分店每天購物滿 1000元以上即送 1張，每天最多送出 50張，每店至 10月 3日通過購物最多送出 550張。 (6)方法： 月 日 — 日 。月 日 — 日各分店每天上午 ： 開始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照 1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子讓各分店美工負責制作并在箱子上書寫 “ 商品， 1元 ” 及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細則?，F(xiàn)場負責人：派發(fā) 前讓行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有 4名售后服務人員負責現(xiàn)場秩序 (總事先安排 )，派發(fā)人員：文員、財務人員。 (7)美工在活動前書寫抽獎明細海報 (活動開始前日晚在店門口劃出 “ 領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機 ” 排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。 (8)超低價抽號券讓市場部設(shè)計，數(shù)量 4000張，各分店平分，讓行政專員負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負責人?，F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責人：行政專員、文員、財務人員。 (9)所有超 低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動的財務人員處，讓其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，讓現(xiàn)場財務人員負責收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。 (10)當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并讓美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后，讓現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品 處，現(xiàn)場負責人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。 (11)活動開始的前一天晚上 (營業(yè)結(jié)束時 )，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚讓各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫 “ 排隊處 ” 。 (12)在派發(fā)超低價購物券前讓現(xiàn)場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發(fā)超低價及抽號過程中讓售后中心安排維修師傅 (4 人 )維持現(xiàn)場秩序。 (1)活動時間： 月 日 — 日 。月 日 —— 日。 (2)活動地點： 各連鎖店。 (3)活動方式：購物抓現(xiàn)金。 (4)方法規(guī)則： ① 活動期間憑本公司購物滿 1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿 5000 元及以上抓兩次 。購物滿 10000元以上可抓三次，最多三次。 ② 抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)讓抓獎負責人注明 “ 已抓獎，此單作廢 ” 字樣。 ③ 顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負責人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。 (須登記有關(guān)資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電 話、購 物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等 ) (5)美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細海報 (活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好 “ 購物抓現(xiàn)金 ” 區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。 (6)各分店美工負責各分店抓現(xiàn)金箱 。行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。 (7)演藝狂歡、熱力酬賓。 (8)活動時間： 月 日 — 日、 月 日 — 日、 月 日 — 日。 (9)活動地點： 各連鎖店店門外。 (10)活動形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。 (11)場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響 (調(diào)試 )、產(chǎn)品展示為主。 (11)采購部根據(jù)廠家回復情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間、內(nèi)容、具體廠家。 (12)司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品 (糖果火為主 )要提前讓市場部審核，盡量做到最有影響力。 (1)活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務形象，本次活動無論是從售前、 售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難讓絕對勝出的把握，在服務方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。 (2)活動時間： 月 日 —— 月 日 (如消費者反應強烈可繼續(xù)實施 )。 (3)活動主題： 電器放心服務全方位體驗。 (4)活動內(nèi)容： ① 售前服務體驗 。② 售中服務體驗 。③ 售后服務體驗。 (5)活動詳解及分： (6)售前服務：最主要是指免費接送消費者，目前在家 電零售行業(yè)免費接送在 還未曾見過，在超市行業(yè)已早實施，推出此項業(yè)務最主要基于：創(chuàng)造 首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升 的影響力 。費用不是很大。