供應(yīng)商100強(qiáng)調(diào)研報(bào)告-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】在與世界級(jí)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)內(nèi)供應(yīng)商仍未形成集團(tuán)軍作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)；IT供應(yīng)商的業(yè)務(wù)集中程度普遍較高；服務(wù)能力在各項(xiàng)指標(biāo)中平均得分最差，但同時(shí)表明提升空間最大；八成供應(yīng)商今年業(yè)績(jī)上升，一成下降，一成不變；關(guān)于WTO對(duì)國(guó)內(nèi)IT業(yè)的影響，供應(yīng)商態(tài)度不一；幾乎所有的供應(yīng)商都看好明年的市場(chǎng)前景；繼續(xù)拓展和深化相關(guān)業(yè)務(wù)是供應(yīng)商明年的工作重點(diǎn)；供應(yīng)商正在由重視市場(chǎng)銷售向重視產(chǎn)品技術(shù)回歸；最高為聯(lián)想集團(tuán)有限公司的億。有6家為國(guó)外廠商在中國(guó)的子公司，而國(guó)內(nèi)廠商只有聯(lián)想、浪潮、方正和長(zhǎng)城入圍。為了能準(zhǔn)確地顯示100強(qiáng)供應(yīng)商的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，評(píng)審委員會(huì)對(duì)他們進(jìn)行五個(gè)方面能力的打分。參見(jiàn)首屆中國(guó)電腦商500強(qiáng)之供應(yīng)商100強(qiáng)榜單。他們除了對(duì)中國(guó)IT市場(chǎng)整體走勢(shì)看好以外，也都采取。在過(guò)去的一年，中國(guó)的IT市場(chǎng)進(jìn)一步對(duì)外開(kāi)放。廠商對(duì)于中國(guó)加入WTO后，國(guó)外廠商是否會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)廠商產(chǎn)生沖擊這個(gè)問(wèn)題上的觀點(diǎn)不一。我們的調(diào)查結(jié)果顯示，對(duì)于中國(guó)加入WTO對(duì)國(guó)
【正文】 商制定未來(lái)幾年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃的時(shí)候，這個(gè)規(guī)劃是建立在對(duì) 今年市場(chǎng)科學(xué)總結(jié)的基礎(chǔ)上。我們從調(diào)查結(jié)果可以看出他們未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的雛形，希望拓展相關(guān)其他業(yè)務(wù)的供應(yīng)商占 70%，希望 繼續(xù)深挖現(xiàn)有業(yè)務(wù)的也有 70%，而向服 務(wù)等方面轉(zhuǎn)型的群體僅僅占了 %的份 額。這些數(shù)字說(shuō)明了眾多的供應(yīng)商都希望能夠在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上穩(wěn)妥地進(jìn)行深化和拓展工作，而對(duì)于做業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型持非常謹(jǐn)慎的態(tài)度。 對(duì)銷售模式的選擇 供 應(yīng)商在對(duì)渠道模式發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)中，認(rèn)為渠道應(yīng)該更扁平化的占 %， 認(rèn)為將“選擇增值渠道”的占 %，而 認(rèn)為應(yīng)該“發(fā)展電子渠道”和并不能確定未來(lái)渠道形式的供應(yīng)商分別占 %和 %。 見(jiàn)圖六。這一情況說(shuō)明，在利潤(rùn)空間逐漸縮小的情況下，選擇扁平化渠道，仍然是相當(dāng)一部分供應(yīng)商的想法。而增值渠道受到青睞則是顯而易見(jiàn)的。值得注意的是，發(fā)展電子渠道之路歷經(jīng)數(shù)年的探索，仍然沒(méi)有成為渠道發(fā)展模式的主流。雖然渠道環(huán)節(jié)的減少可以在一定程度上降低運(yùn)營(yíng)的成本，但一個(gè)好的增值渠道也可以提高供應(yīng)商的運(yùn)作效率、并帶來(lái)更多的利潤(rùn) —— 電子渠道也有其自身的優(yōu)勢(shì)所在，只是尚不“賣座”。 從 “ 供 應(yīng)商選擇 渠道商 時(shí)最看重的因素”（圖七）可以看出，“市場(chǎng)拓展能力”是供應(yīng)商們最為看重的一個(gè)因素，有 %的 供 應(yīng)商選擇 了 這一說(shuō)法，將其作為自己選擇渠道伙伴的主要考慮因素；“商業(yè)信譽(yù)”和“服務(wù)能力”緊接并列其后，排在了“資金狀況”和“物流能力”之前。這一現(xiàn)象說(shuō)明了如今的供應(yīng)商對(duì)渠道合作伙伴的商業(yè)信譽(yù)和服務(wù)能力都相當(dāng)重視，而其選擇渠道合作伙伴的目的則是為了提高自己拓展市場(chǎng)的能力。由此可見(jiàn)，提升以用戶為中心的各種能力，已經(jīng)成為渠道商特別注重的發(fā)展方向。只有這樣，渠道商才能對(duì)供應(yīng)商構(gòu)成“致命吸引力”，而不是單純依靠資金和物流能力圍繞在供應(yīng)商的周圍。
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