5商務(wù)洽談會(huì)中的六點(diǎn)方針-資料下載頁(yè)
2025-09-02 20:52本頁(yè)面
【正文】 公德，商務(wù)人員在洽談中務(wù)必應(yīng)當(dāng)遵守。洽談的第六點(diǎn)方針，是要人事分開。在洽 談會(huì)上，洽談?wù)咴谔幚砑悍脚c對(duì)手之間的相互關(guān)系時(shí)，必須要作到人與事分離，各自分別而論。在洽談中，要將對(duì)手的人與事分開，是要求商界人士與對(duì)方相處時(shí)，務(wù)必要切記朋友歸朋友、洽談歸洽談，對(duì)于二者之間的界限不能混淆。正確的認(rèn)識(shí)，是應(yīng)當(dāng)在洽談桌上，大家彼此對(duì)既定的目標(biāo)都志在必得、義不容情。因此，既不能指望對(duì)手之中的老朋友能夠 “ 不忘舊情 ” ，良心發(fā)現(xiàn)，對(duì)自己 “ 手下留情 ” ，或是 “ 里通外國(guó) ” ，也不要責(zé)怪對(duì)方 “ 見利忘義 ” ， “ 不夠朋友 ” 、對(duì)自己 “ 太黑 ” 。業(yè)已明言：商務(wù)洽談并不是一場(chǎng)你死我活的人與人的戰(zhàn)爭(zhēng)，因此商務(wù)人員對(duì)它應(yīng)當(dāng)就事論 事，不要讓自己對(duì)洽談對(duì)手主觀上的好惡，來妨礙自己解決現(xiàn)實(shí)問題。商界人士在洽談會(huì)上，應(yīng)當(dāng)理解洽談對(duì)手的處境，不要對(duì)對(duì)方提出不切實(shí)際的要求，或是一廂情愿地渴望對(duì)方向自己施舍或回報(bào)感情。同理，商界人士在洽談會(huì)上，對(duì) “ 事 ” 要嚴(yán)肅，對(duì) “ 人 ” 要友好。對(duì) “ 事 ” 不可以不爭(zhēng)，對(duì) “ 人 ” 不可以不敬。不然的話，商務(wù)人員要是在商務(wù)洽談中“ 小不忍則亂大謀 ” ，那可就怪不得旁人了。在商界，有一句行 第 7 頁(yè) 共 7 頁(yè) 話，叫作 “ 君子求財(cái)不求氣 ” 。它再次告誡各位：意氣用事，在商務(wù)交往中的任何場(chǎng)合，其中自然也包括洽談會(huì)在內(nèi)，都是弊大于利的。商界同時(shí)還流行著另外一句 名言，叫作 “ 君子愛財(cái)，取之有道 ” 。將其應(yīng)用于洽談之中，也是合情合理的。它告訴商界人士，要想在商務(wù)洽談之中盡可能地維護(hù)己方的利益，減少己方的損失，就應(yīng)當(dāng)在洽談的方針、策略、技巧上下功夫，從而名正言順地在洽談會(huì)上獲得成功。要是心思用到了其他地方，甚至指望以見不得陽(yáng)光的邪門歪道出奇制勝，不得癡心妄想，便是自欺欺人。 商務(wù)洽談會(huì)中的六點(diǎn)方針 [2]
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