【導讀】、公司銷售額在三個億以前，暫不設總監(jiān)職位。、項目部：設主管1人，市場調(diào)研員2人；、研發(fā)部：設經(jīng)理1人，產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)組長各1人，各項目組配技術(shù)研發(fā)員0-3人。采購員1人，倉儲員人，共計人。可并入行政人事中心作為運營部進行管理）。政專員1人，駐廠行政人事專員各1人，司機3人，駐廠門衛(wèi)各2人，合計14人。駐廠門衛(wèi)2人，共計9人。、確定每階段營銷實施方案，評估風險，推動實施，排除阻礙，達成目標。項管控要求執(zhí)行到位，日常運行正常無誤。確定入選與淘汰要求。、合理安排生產(chǎn)訂單，確保市場每筆訂單按時交貨。、嚴格執(zhí)行每道工序要求，并有相關記錄沉淀，符合ISO9000系列的質(zhì)量標準。

　　

【正文】 規(guī)劃與晉升通道 、企業(yè)文化 選人條件： 、管理崗位： 大專以上文化； 、原則性強； 、有較強烈與公司一起成長的打算 、情商較高 、有一定的業(yè)務或管理工作經(jīng)驗 注：其他條件較為優(yōu)秀的第一條可適當放松為高中或中專。 、一般崗位 、責任心強 、主動、有工作激情 、身體素質(zhì)好 、較重要職位面試內(nèi)容 部門職缺申請 招聘信息發(fā)布網(wǎng)絡招聘 入職第一天 內(nèi)部發(fā)布信息 內(nèi)部推薦 用人部門復試 行政人事部審批 招聘方案制定 人才市場招聘 行政部初試 初試合格 不合格淘汰 復試合格 不合格淘汰 學習期培訓 試用期 試用考核 試用轉(zhuǎn)正 不合格淘汰 入職手續(xù)辦理 培訓教練指導 行政監(jiān)督考核 分管經(jīng)理或總經(jīng)理審批審批經(jīng)理 總經(jīng)理批準招聘的崗位 錄 取 20 、崗位工作認知 、崗位流程控制點操作認知 、個人發(fā)展規(guī)劃 、財務人員、部門倉庫責任人、副主管級以上的人員需要經(jīng)總經(jīng)理審核簽名后方可錄用。 、副主管以上崗位測評：行為風格測評、團隊角色測評、情商測評等系統(tǒng)測評； 、財務人員需進行電腦使用測評；司機需進行行駛測評。 員工錄用： 、入職手續(xù)辦理 、填寫入職登記表，上級注明試用期薪資級別、轉(zhuǎn)正薪資級別、崗位等； 4 、一寸免冠照片兩張； 、原件核實無誤的身份證、最高學歷證、技術(shù)職稱證或技工上崗證等其他必備證件復印件； 、簽訂的《勞動合同》《競業(yè)禁止協(xié)議》； 、員工如不買社保須簽署“不買社保確認書”； 、享有電話費補貼的必須 使用公司電話卡； 核實新員工入職資料 新員工入職手續(xù)需在一周內(nèi)辦理完畢 、住宿、辦公安排、辦公用品配置等。 三）、新員工試用與轉(zhuǎn)正考核： 試用期員工考核轉(zhuǎn)正流程 試用期員工轉(zhuǎn)正管理規(guī)定： 、每個新員工入職，部門負責人必須安排一名教練指導培訓。 、新入職的員工學習培訓必須有進度安排，入職一周內(nèi)都必須進行考試考核，有考核結(jié)果提交行政人事部。 、試用期員工入職在一周內(nèi)，不合格者予以淘汰，按當?shù)刈?低薪資標準結(jié)算（入職在一周內(nèi)辭職者以當?shù)刈畹蜆藴式Y(jié)算）。 、員工試用期基本為兩個月，在試用期到期，用人部門必須協(xié)同人事行政部進行轉(zhuǎn)正考核。 、用人部門依據(jù)考核結(jié)果做出用人結(jié)論，協(xié)同人事行政部執(zhí)行。 、考核合格者轉(zhuǎn)正，薪資待遇晉升一級（試用期不用考核，升級后參與考核）。 、接近合格，用人部門與試用期員工愿意延長一個月試用期。 、用人部門或行政人事部面談淘汰，一周內(nèi)結(jié)算薪資（財務人員除外）。 、管理崗位人員試用轉(zhuǎn)正需總經(jīng)理批準。副主管及以上 崗位任職，行政人事部必須有正入職培訓 文化制度培訓 入職第一天 崗位知識培訓 第 23 天 崗位工作實操 第 25 天 一周內(nèi) 培訓考核 合格者 培養(yǎng) 不合格 淘汰 專業(yè)知識 實操學習 試用考核 心態(tài)培訓 品德價值觀考核成績 績效考核 崗位知識考核 試用兩 個月 不合格淘汰 接近合格 延長培養(yǎng)一個月 合格者 轉(zhuǎn)正 21 式任命的文件進行公布。 四、員工試用轉(zhuǎn)正考核規(guī)定： 考核項目： 學習期考核、試用期考核、文化制度流程考核、代理管理崗位轉(zhuǎn)正考核 、學習期考核 、對象：所有剛?cè)肼氁粋€星期的員工 、考核權(quán)重：筆試權(quán)重 60%；個人能力 20%；工作表現(xiàn) 20% 試用期考核 、對象：試用期普通員工、試用文職崗位員工、管理崗位員工 、普通員工：筆試權(quán)重 20%；工作表現(xiàn) 50%；個人能力 30% 、文職崗位員工：筆試權(quán)重 30%；工作表現(xiàn) 35%；個人能力 35% 、管理崗位員工：領導能力 40%；筆試 30%；工作表現(xiàn) 30% 公司企業(yè)文化、制度、工作流程考核： 、對象：公司所有人員 、普通崗位每季度進行一次考核，管理及重要崗位每月進行一次考核?？己藘?nèi)容根據(jù)公司工作、發(fā)展需要考核不同的內(nèi)容，不合格人員將會影響本人的績效。 代理管理崗位轉(zhuǎn)正考核 、 代理管理崗位選拔與考核轉(zhuǎn)正流程： 、考核對象 、公司內(nèi)部選拔培養(yǎng)的代理管理崗位人員 、對外招聘試用期的 管理人員（包括過了試用期但沒有經(jīng)過考核的管理人員） 、代理職位包括主管、經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理的正職與副職的管理職崗代理人員 、從 20xx 年開始，沒經(jīng)行政部正式文件任命的管理人員。 、代理管理崗位人員的素質(zhì)要求（與本崗位職位說明書、招聘制度規(guī)定的任職人員要求一致） 、大專以上文化 、原則性強、情商較高 、有較強烈與公司一起成長的打算 、品德良好、價值觀與公司基本一致 、有一定的業(yè)務或管理工作經(jīng)驗 注：其他條件較為優(yōu)秀的第一條可適當放松為 高中或中專。 、人才選拔途經(jīng) 、內(nèi)部選拔 、公司有合適的人才情況下必須先內(nèi)部選撥 、選拔方式：部門負責人推薦、本人自薦、公司管理層推薦。 、外部招聘 、內(nèi)部員工介紹 培養(yǎng) 專業(yè)知識 實操學習 內(nèi)部選撥 招聘選撥 選撥考核 選撥合格 淘汰 綜合考核合格 心態(tài)培訓 品德價值觀考核成績 績效考核 崗位知識考核 不合格 人事任命轉(zhuǎn)正 調(diào)離或調(diào)薪 代崗管理 22 、人事部在網(wǎng)上或人才市場招聘 、培訓（參照培訓制度） ： 、本崗位專業(yè)知識學習 、公司產(chǎn)品手冊、營銷手冊（與銷售有關的崗位培訓內(nèi)容）的培訓 、公司指定業(yè)務銷售、客戶服務、管理等書籍（指定書籍一定要與本崗位有關）的學 習。 、公司企業(yè)文化；與本崗位有關的制度、流程；崗位說明書等 、參加管理課程學習二次以上（可參加聚成或其他學習課程） 、崗位實際操作學習與培訓： 、實操學習與培訓指實踐操作的學習與培訓，內(nèi)容為本崗位工作范圍有關的工作內(nèi)容，也就是職位說明書的職、責、權(quán)等有關內(nèi)容。 、領導力或心態(tài)培訓，參加二次以上的心態(tài)課程學習（可參加聚成或其他外培訓課程）。 、考核（參照第二梯隊人員的考核標準）： 、每一位管理崗位轉(zhuǎn)正必須經(jīng)過專業(yè)知識、實際操作 能力、品德價值觀三項考核。 、考核方式 、銷售第一負責人、維護副職負責人考核：依據(jù)第二梯隊培養(yǎng)考核內(nèi)容進行考核。 ．拓展人員、業(yè)務員、拓展負責人考核：依據(jù)第二梯隊內(nèi)容考核，實操的 50%權(quán)重改為業(yè)績考核。 、后勤管理負責人考核：考核內(nèi)容與第二梯隊負責人考核一致，實操內(nèi)容依據(jù)本崗位情況制定。 、對部門管理做出了優(yōu)秀成績的代理崗位人員，經(jīng)理事會討論可放寬考核分數(shù)或免于考核。 、代理崗位人員，半年內(nèi)考核不合格，予以調(diào)離。 、以行政人事部的正式文件為準 考核實施： 、學習期考核，由部門負責人落實，入職 10 個工作日內(nèi)填寫好《學習期考核表》，將考核結(jié)果提交行政。行政監(jiān)督落實。 、試用期考核，在試用期到期的 10 個工作日內(nèi)，由行政組織落實試用期員工考核。 、代理管理崗位選撥考核，行政匯總提名后一周內(nèi)組織落實《代崗管理員工調(diào)查表》的調(diào)查。 、代崗管理人員考核轉(zhuǎn)正，各自對照考核項目，向行政申請考核，行政在一周內(nèi)組織落實考核。 第七章 培訓系統(tǒng) 一、公司培訓 培訓時間 安排 、周六下午培訓二個小時（與公司會議錯開或者分組進行） 、周一至周五下午培訓二次，每次二個小時 培訓內(nèi)容 、企業(yè)文化課程 :企業(yè)文化、核心理念等。 、制度流程課程：員工手冊、公司重點制度、崗位說明書、作業(yè)流程等。 23 、管理課程 :管理技巧、目標分解與實施、工作計劃與總結(jié)等。 、產(chǎn)品培訓：產(chǎn)品知識、產(chǎn)品質(zhì)量檢查知識等。 、銷售課程：銷售技巧、電話營銷、如何拓展市場等。 培訓人員 、培訓對象：普通員工、管理人員、學習期員工、試用期員工 、學習培訓人員自 愿參加、部門或公司指定人員參加 、授課人員由行政部統(tǒng)一安排 課程內(nèi)容安排 、根據(jù)公司職員的工作、學習需要安排培訓課程內(nèi)容 、課程安排必須提前一個星期公布 二 、部門對試用期員工的（含第一個星期學習期）內(nèi)部培訓 銷售有關工作人員的培訓內(nèi)容： 、第一天，企業(yè)文化、員工手冊、崗位說明書、工作流程、薪酬績效制度 、第二、三天，商品知識 、第四天、銷售知識、技巧 、第五天、第五天，實戰(zhàn)實習崗位工作 、第六天，核心要點考試考核，面談。決定淘汰與留用。 、合格的試用期員工邊實習或邊工作邊學習培訓 后勤崗位新員工入職培訓內(nèi)容 ： 、入職一天，熟悉企業(yè)文化、員工手冊 、第二、三天，崗位職責事項、流程培訓、薪酬績效標準培訓 、第四、五天，崗位工作實操實習 、第六天，崗位工作核心要點考試考核，面談。決定淘汰與留用。 、合格的試用期員工邊實習或邊工作邊學習培訓 管理崗位培訓內(nèi)容 、第一天，企業(yè)文化與員工手冊、崗位職責、流程培訓、薪酬績效標準培訓。 、第二天，與上級商量確定本人工作目標、調(diào)查存在問題。 、第三天， 對目標進行分解與落實管理方案。 、第四天、第五天，實戰(zhàn)實習崗位工作。 、第六天，核心要點考試考核，面談。決定淘汰與留用。 、合格的試用期員工邊實習或邊工作邊學習培訓。 培訓計劃設定實施 ： 、 部門內(nèi)部培訓由部門或公司指定專人負責。 、負責人對每一位學習期、試用期的員工制定培訓計劃，提交行政，由行政監(jiān)督培訓計劃實施。 、行政每月對培訓計劃的實施結(jié)果檢查公布，沒有計劃或無培訓結(jié)果的，影響部門考核分數(shù)。 、試用期、學習期員工盡量參與公司的培訓；負責內(nèi)部培訓的人員可靈活調(diào) 節(jié)學習期、試用期員工的學習時間與學習內(nèi)容。 、試用期滿進行考核，合格者轉(zhuǎn)為公司正式員工。 三 、 外訓要求： 管理崗位培訓可參照代理管理崗位考核代理管理崗位的外訓要求執(zhí)行。 經(jīng)理、主管、副主管每年每人聽課次數(shù)為 48 次； 儲干、銷售跟單、業(yè)務與拓展人員每年每人聽課次數(shù)為 14 次； 有符合一般員工學習的課程，公司盡量滿足大家的需求，每次參與具體培訓的人數(shù)與 24 每人參與的次數(shù)由行政主管把握。 參加外訓要求： 、各崗位參與外訓后，必須在一周內(nèi)編寫培訓心得，不少于 500 字，學習心得的落地行動 表現(xiàn)最少達到三條以上，否則影響本月的績效考評分數(shù)。 、參加外訓，一天收取學習費 50 元，兩天收取學習費 80 元；來回車費、住宿費用參照公司原有《關于參加外訓費用報銷的相關規(guī)定》報銷。 第八章 會議匯報系統(tǒng) ★一 、早會（強制要求）： 530 分鐘 士氣展示（固定項目）： 、整隊、報數(shù) 、標準站姿、隊名隊呼，展現(xiàn)士氣 、企業(yè)文化條款、口號，齊聲喊出來，訓練速度 快樂展示（固定項目）： 各部門自選節(jié)目，唱歌、跳舞、講故事、玩游戲等可靈活變化 目標宣誓（選項，可執(zhí)行、可不執(zhí) 行）： 先公布達成的進度結(jié)果，集體強化當月或周目標任務，統(tǒng)一吶喊三次目標。 早會每人都必須講的三句話（選項，可執(zhí)行、部門試行無效可不執(zhí)行）： 、昨天工作中讓我最開心或者最欣賞自己的是哪一件事？ 、昨天工作中我最欣賞哪一位家人做的哪一件事或哪一方面的工作？ 、昨天工作中我哪一方面或哪一件事是可以提高的？ ★二、會后會（固定要求）： 落實各崗位進度目標如何執(zhí)行達標，落實執(zhí)行人達標需要給予的資源條件，需要他人協(xié)助解決的具體問題，分工協(xié)作，確保達成當日各崗位目標！ 三、晚會（有時間、有條 件就實施，不做強制要求）： 晚會目的：檢查落實部門各崗位當天計劃目標完成情況，總結(jié)達標或未達標原因；依據(jù)當天信息與月度計劃達成情況，設定次日具體計劃目標（落實必須達成的結(jié)果是什么）。 晚會形式：集中式、分散式 、集中式：集中開會，各自發(fā)言檢查當天必須要達成的結(jié)果情況，找出各自成功的方法或失敗的根源；沉淀案例！ 、分散式：每人下班前必須向上級匯報當天的工作結(jié)果，當天計劃目標達成率，當天發(fā)現(xiàn)的問題與需要解決的問題；未達成目標者，必須說明原因。并設計次日必須達成的結(jié)果計劃。 、日志格式，每天編寫日志，體現(xiàn)匯報內(nèi)容與計劃?？扇∠頃? ★四、部門月度計劃總結(jié)會議（固定要求）： 對照月初計劃目標，數(shù)據(jù)分析，肯定貢獻與成績，找出存在問題，確定下一步目標方向。體現(xiàn)內(nèi)省思維、數(shù)據(jù)思維、結(jié)果思維。 制訂每個崗位當月