20xx年漿造紙工作心得體會-資料下載頁
2025-09-02 12:22本頁面
【正文】 格買入原材料 ,那就要了解 ,分析市場上的收購價格 ,作好記錄 ,而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素 ,最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經(jīng)驗 ,就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度 ,濕度大的紙皮就越重 ,價錢就越高 ,有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始 ! 接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián) 系銷售業(yè)務 ,推銷該廠的主要產(chǎn)品 :衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合推銷 ,但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手 ,只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下 :該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū) ,在我們粵北地區(qū)確實市場不大 ,而且自己工作時間短 ,經(jīng)驗少 ,又沒有很廣的交際面 ,與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生 紙。 皇天不負有心人 通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫 :背熟資料 ,市場調(diào)查 ,打聽該店實際情況 ,總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事 ,根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要 ,但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。 在為期 1 個月的實習 里 ,我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡 ,感覺自己已經(jīng)不是一個學生了 ,每天 7 點起床 ,然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度 ,虛心向有經(jīng)驗的同事學習 ,一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西 ,對 XX 市造紙廠也有了更深的了解 ,通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題 :(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠 ,產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定 ,使銷售工作陷入被動 ,直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn) 。(2)銷售業(yè)務工作管理還不夠完善 ,資金回籠有時不夠及時 ,直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn) 。(3)市場信息反饋較慢 ,對發(fā)展新客戶的工 作作得不夠細。 實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷 ,他使我們在實踐中了解社會 ,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識 ,也打開了視野 ,長了見識 ,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ) ,實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想 ,作為一名即將畢業(yè)的大學生 ,建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫 ,不是嗎 ? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話 : you can dream it, you can make it!
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