20xx年漿造紙工作心得體會(huì)-資料下載頁(yè)
2025-09-02 12:22本頁(yè)面
【正文】 格買入原材料 ,那就要了解 ,分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格 ,作好記錄 ,而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素 ,最后購(gòu)買了還要作好驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn) ,就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度 ,濕度大的紙皮就越重 ,價(jià)錢就越高 ,有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始 ! 接下來(lái)的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián) 系銷售業(yè)務(wù) ,推銷該廠的主要產(chǎn)品 :衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷 ,但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手 ,只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下 :該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū) ,在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大 ,而且自己工作時(shí)間短 ,經(jīng)驗(yàn)少 ,又沒(méi)有很廣的交際面 ,與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生 紙。 皇天不負(fù)有心人 通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫 :背熟資料 ,市場(chǎng)調(diào)查 ,打聽(tīng)該店實(shí)際情況 ,總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事 ,根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要 ,但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。 在為期 1 個(gè)月的實(shí)習(xí) 里 ,我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡 ,感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了 ,每天 7 點(diǎn)起床 ,然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度 ,虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí) ,一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西 ,對(duì) XX 市造紙廠也有了更深的了解 ,通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問(wèn)題 :(1)由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠 ,產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定 ,使銷售工作陷入被動(dòng) ,直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn) 。(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善 ,資金回籠有時(shí)不夠及時(shí) ,直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn) 。(3)市場(chǎng)信息反饋較慢 ,對(duì)發(fā)展新客戶的工 作作得不夠細(xì)。 實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷 ,他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì) ,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí) ,也打開(kāi)了視野 ,長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí) ,為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) ,實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想 ,作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生 ,建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫 ,不是嗎 ? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話 : you can dream it, you can make it!
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