20xx年漿造紙工作心得體會(huì)(文件)
【正文】 料生產(chǎn)更多更高性能的紙張，同時(shí)減少污染。 自元月 20 日起 ,在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過(guò)程。把從附近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過(guò)車間用機(jī)械打碎成漿 ,高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。例如 :為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料 ,那就要了解 ,分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格 ,作好記錄 ,而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素 ,最后購(gòu)買了還要作好驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷 ,但實(shí)際上這并不是件好差事。 皇天不負(fù)有心人 通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。為了這擋生意我做了很多功夫 :背熟資料 ,市場(chǎng)調(diào)查 ,打聽該店實(shí)際情況 ,總結(jié)前幾次失敗原因等等。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度 ,虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí) ,一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西 ,對(duì) XX 市造紙廠也有了更深的了解 ,通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問(wèn)題 :(1)由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠 ,產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定 ,使銷售工作陷入被動(dòng) ,直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn) 。我想 ,作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生 ,建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫 ,不是嗎 ? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話 : you can dream it, you can make it! 。(3)市場(chǎng)信息反饋較慢 ,對(duì)發(fā)展新客戶的工 作作得不夠細(xì)。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要 ,但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。所以剛開始那兩天真的無(wú)從下手 ,只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始 ! 接下來(lái)的第二階段我被安排到銷售室工作。以前只是會(huì)賣紙皮 ,現(xiàn)在可要買紙皮了 ,而且還是大批大批的買入。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維 ,經(jīng)過(guò)各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁(yè)。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安 排我在廠的供應(yīng)室工作 ,主要是組織收購(gòu)原材料。該廠位于 XX 市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國(guó)營(yíng)企業(yè) ,主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品 ,產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū) ,年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸 ,產(chǎn)值一千多萬(wàn)元。理論和實(shí)踐相結(jié)合，就是需要我們?cè)谧鐾陮?shí)驗(yàn)后，去思考一下，為什么做或者出現(xiàn)了什么問(wèn)題，我們應(yīng)該怎么去解決，只有這樣為我們才能在實(shí)驗(yàn)中獲得知識(shí)，取得進(jìn)步。制漿造紙本身就是一個(gè)要求非常嚴(yán)格的工藝。做好預(yù) 習(xí)，才能保證實(shí)驗(yàn)的順利完成。雖然實(shí)驗(yàn)過(guò)程可能與書本上的有出入，數(shù)據(jù)也不同，但是值得我們借鑒的地方還是有很多，并且實(shí)驗(yàn)步驟大致上來(lái)說(shuō)是沒(méi)有錯(cuò)誤的。因?yàn)槲覀兠總€(gè)組的數(shù)據(jù)都不一樣，所以只有自己做出來(lái)的才可靠。 首先是實(shí)驗(yàn)就一定要敢于動(dòng)手。這從我們之前做過(guò)的一系列 實(shí)驗(yàn)就可以看出來(lái)，若是沒(méi)有之前一系列實(shí)驗(yàn)作為基礎(chǔ)，我們是很難成功的完成這次的實(shí)驗(yàn)任務(wù)的 (這里，還要真誠(chéng)
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