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銀行客戶經(jīng)理季度工作總結(jié)-資料下載頁

2025-08-28 15:43本頁面
  

【正文】 。第三,同樣也是事實,以國債目前的熱銷勢頭,不一定買得上。我可以盡一些努力,讓客戶盡量買上,讓客戶感受如此貼心照顧的同時,再迂回促成其購買同樣五年期限的銀保產(chǎn)品。我當時挑選的是保底比較高的 picc 的那款金鼎富貴的 C 款作為主推,這樣我認為和國債 的落差顯得沒那么大,盡 管它是有每年分紅的,但電子國債的每年付息 (等于復利 )又是何等的優(yōu)勢 !實踐結(jié)果,四月出一單,買的金貴 C 款, 13 萬。同樣該客戶,讓其按下 25 萬,答應其在下一期國債的購買上盡量優(yōu)先。萬紫千紅的五月,又如法炮制了二筆相似的案例,也銷了 13 萬多。 五月還出了我入主延中個金理財以來第一單的信托。 其后,我還專門篩選排列了名下客戶,以期找到更多潛在的信托資源。既然保險基金的推進之路踽踽難行,便想以此途徑來增厚一下中收亦不失為異曲同工??删驮谖液狼闈M懷,自感眉目已露的時候,六月份的一天,領導突如其來的召見 ?—— 似乎我從不曾 想過,四年多的理財經(jīng)理生涯就在此刻風雨飄搖。 從去年四月至那時,被查到八次違規(guī)操作。我面臨的現(xiàn)實,已容不得我半點狡辯,似乎等待的只是審判。然而,停崗、學習制度、作出書面深刻檢查,都只為了一個從輕發(fā)落。在 19 樓 ‘ 面壁思過 ’ 的日子里,我既閱盡了中國一二等富貴繁華之地,也像一個小學生那樣,被打回到學習課本基礎的原型。作為小學生,罰得最多的就是抄寫。 ‘ 面壁 ’ 頭一天,頭一件事,便是將《上海銀行業(yè)機構(gòu)防范操作風險三十禁》用畢恭畢敬的觸筆重謄了一遍。這是一次自我的懲罰。印象深刻,感覺尤其在這些年來除了不斷豐富自己的專業(yè)水準以外,很久沒有這樣學習過如此基礎的制度約束了 ,而恰恰這又是我欠缺已久的。 我待在一個營銷的崗位上,以營銷為己任,這是無可厚非的本職。但這壓根不能成為我漠視操作風險理所當然的理由。 我也一度很不屑把制度理解至死的做法。后來漸漸明白,銀行運作的是一個很嚴格、很嚴密、很嚴謹?shù)凝嫶篌w系,所以規(guī)章制度猶如天上繁星。作為從事銀行業(yè)的人,無論從業(yè)資歷有多么恢宏,面對制度,我們要去做的就是無條件地遵守它并遵照執(zhí)行 。面對制度,切不可 ‘ 勿以法小而不為 ’ 。在我身上一些日常的違規(guī)操作事實,可以說,不是很難理解,卻又很難理解。我不想我 14 年職業(yè)生涯就此絆在如此顯而易見的基礎常識之上。 14 年了,職業(yè)生涯已不能算短。 這么多年,工作上不見大的失誤失責,但磕磕碰碰的劃痕依然經(jīng)年伴隨。試想人人都想得一完美,而往往愈想 完美之人,到頭來不是因此在患得患失中所陷平庸,就是在大刀闊斧時玉石不分。多年來,遵紀守法,一直本分工作,以為踏踏實實。卻以這種 ‘ 面壁思過 ’ 的方式來到 19 樓,又以這種方式坐在支行最高領導的辦公室里。心理面臨著多大的煎熬??赡苁嵌嗌倌陙恚o予我對銀行內(nèi)控操作流程的漠然理解和松散執(zhí)行的一次擲地有音的回響。 八月,我會記得這個炎熱今夏的。我離開了,離開了我曾經(jīng)感嘆 ‘ 這是真正在做銀行 ’ 的理財經(jīng)理的崗位。盡管這一去,我不知道還會不會回來,還有沒有勇氣回來。如果都不可能,那我希望仍舊保有心底的那份執(zhí)著和自信,來迎接新的挑 戰(zhàn)。盡管這一去,沒有眷戀,沒有渴望,徒有彷徨,徒有感傷。而我從沒有認為跌倒就是輸,也從來都認為教訓是財富。我是離開了。似乎一切都停滯了,我的客戶,我的支行,我的夢想。這四年多我從經(jīng)歷中真的學到了很多,也交到了很多有人生意義的朋友。所以哪怕知道這么一天我將失去,我都無悔當年的選擇。 八月二十一日,及至今的五個月,及再以后未知的日子,我都會在余姚路支行。盡管今年有大半光景都在那了卻,但請恕我在本文行將結(jié)尾處才第一次提起它。盡管大堂經(jīng)理的崗位對我而言駕輕就熟 。盡管張迅行長是我以前常德路的老領導,謙和親切,默契十足 。盡管網(wǎng)點同事、行業(yè)同仁、搭子、經(jīng)警、新客戶的相處都很歡樂,但我卻始終沒有從仿佛跌落沉淪的情緒中走出,內(nèi)心焦慮失措。所以五個月來,只盡到了一些些大堂經(jīng)理微薄的職責,只能說是做得很平常、很平常。把大堂經(jīng)理另一個營銷角色則完全忽略了。大堂日常的管理、服務、營銷都是靠我那么多年的資歷和經(jīng)驗在完成。說重些,這五個月,在余姚路支行做大堂經(jīng)理,只是簡單重復,重復簡單,幾乎沒怎么去用心思考。所以又何值一述呢 ?明年吧。明年我會用好心力,不要浪費四年多理財經(jīng)理所帶給我的積累、見識以及各項能力。在同樣可以驚艷四座的大堂經(jīng)理崗位 上,交出一份矚目的答卷。 這一年,各方原因,言談仍頻,文字甚微。令人莞爾的是,這關于情況說明的檢查倒寫了二篇之眾。只能從側(cè)說明,這一年,討伐、警覺、以及重新的自我審視,乃我的關鍵字。如果明天不是世界末日,我希望這一年過去了,在我身上會有一個有意義的轉(zhuǎn)捩點。 銀行客戶經(jīng)理季度工作總結(jié)相關:
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