銀行客戶經(jīng)理季度工作總結(jié)(存儲版)
【正文】 驗，我個人放棄了使用可以免費得到的 usbkey 證書，因為 ukey 證書由我父親開通，我自己則用文件證書，母親則使用 ‘ 自助注冊 ’ 。我也想找些為不盡如人意的業(yè)績開脫的借口托詞，奈著實難以啟齒?，F(xiàn)在則是反之的趨勢，那我正好激起他們長期投資的欲念。 既然介紹了每年 付息的國債，挺好的東西，那當(dāng)然得讓客戶買。萬紫千紅的五月，又如法炮制了二筆相似的案例，也銷了 13 萬多。在 19 樓 ‘ 面壁思過 ’ 的日子里，我既閱盡了中國一二等富貴繁華之地，也像一個小學(xué)生那樣，被打回到學(xué)習(xí)課本基礎(chǔ)的原型。后來漸漸明白，銀行運作的是一個很嚴格、很嚴密、很嚴謹?shù)凝嫶篌w系，所以規(guī)章制度猶如天上繁星。多年來，遵紀守法，一直本分工作，以為踏踏實實。盡管這一去，沒有眷戀，沒有渴望，徒有彷徨，徒有感傷。盡管大堂經(jīng)理的崗位對我而言駕輕就熟 。明年我會用好心力，不要浪費四年多理財經(jīng)理所帶給我的積累、見識以及各項能力。 銀行客戶經(jīng)理季度工作總結(jié)相關(guān)： 。說重些，這五個月，在余姚路支行做大堂經(jīng)理，只是簡單重復(fù)，重復(fù)簡單，幾乎沒怎么去用心思考。 八月二十一日，及至今的五個月，及再以后未知的日子，我都會在余姚路支行。盡管這一去，我不知道還會不會回來，還有沒有勇氣回來。 這么多年，工作上不見大的失誤失責(zé)，但磕磕碰碰的劃痕依然經(jīng)年伴隨。但這壓根不能成為我漠視操作風(fēng)險理所當(dāng)然的理由。我面臨的現(xiàn)實，已容不得我半點狡辯，似乎等待的只是審判。我當(dāng)時挑選的是保底比較高的 picc 的那款金鼎富貴的 C 款作為主推，這樣我認為和國債 的落差顯得沒那么大，盡 管它是有每年分紅的，但電子國債的每年付息 (等于復(fù)利 )又是何等的優(yōu)勢 !實踐結(jié)果，四月出一單，買的金貴 C 款， 13 萬。也不用 ‘ 適當(dāng) ’ 誤導(dǎo)了，把五年說成三年，把三年說成一年，因為在我看來，所有這些銀保產(chǎn)品 (除了國華二年那個特型外 )，只有滿期才有可能 僅僅戰(zhàn)勝定存。比方，擺出 ‘ 點滴成金 ’ 報價每周都在走低的實況，然后寄出市場利率可能也會隨時走低的理論，進而讓一些有效的一直以來瞄準短期理財?shù)目蛻粲锌紤]長期的計劃。 至于業(yè)績。這里也是我所要說的服務(wù)水平。比如，我一向以為作為理財經(jīng)理最大的工作是發(fā)現(xiàn)客戶，繼而了解他們的需求，然后配置符合其自身風(fēng)險能力和收益要求的產(chǎn)品給他們，再追蹤，把服務(wù)加深，以期可以挖掘出客戶更深的理財需求。但隨后幾筆的認購則絲毫不含糊，我推的認真，客戶買的堅定。久日，或許又是瓶頸了。待寫今年時，竟不知道那種洋灑的自信還丟了嗎 ? 每年的一月都有一個 ‘ 開門紅 ’ 的營銷任務(wù)，以期將新一年的勝利之門打開。更是不用拼湊，看完十一篇月結(jié)便可以淡定起筆。為今后煙草公司的可持續(xù)發(fā)展貢獻一份力量。 自我進入煙草公司以來，我在工作中樹立正確的 “ 人生觀、世界觀、價值觀 ” ，我對于領(lǐng)導(dǎo)及單位交給的各項任務(wù)都持著自信和樂觀的心態(tài)。 進入 2024 年，隨著卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)的進一步提升，我們客戶經(jīng)理的工作職能也在發(fā)生轉(zhuǎn)變 。 總之，學(xué)這學(xué)那只有一個目的。既要熟悉傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，又要及時掌握新興業(yè)務(wù)。還要有積極主動性和開拓進取精神。收到了好的效果。 在 我做好自己工作的同時，還用我多年來在儲蓄工作中的來幫助其他的同志，同志們有了什么樣的問題，只要問我，我都會細心的予以解答。所以，我對自己高標準、嚴要求，積極為客戶著想，向客戶宣傳我行的新產(chǎn)品，新業(yè)務(wù)，新政策，擴大我行的知名度。過了幾天我打電話約他來我行開了理財金帳戶。完成了各項工作任務(wù)，業(yè)余攬儲 179 萬元，營銷基金 150 萬元，營銷國債 110 萬元，營銷 5 萬元，營銷外匯理財產(chǎn)品 ―― 匯財通 22 萬元。在我的努力下， _年我個人沒有發(fā)生一次責(zé)任事故。我查詢了他的存款在 80 萬元左右 。做為客戶經(jīng)理，我的一言一行，都代表我行的形象。當(dāng)為他們每辦理完匯款業(yè)務(wù)的時候，他們都會不斷的向我表示感謝。為搞好營銷，擴大宣傳力度，我通過電話發(fā)短消息聯(lián)絡(luò)客戶，介紹我行的新產(chǎn)品 ,并上門送宣傳資料宣傳我行新產(chǎn)品的功能和特點。經(jīng)受過磨煉，能理智地對待挫折和失敗。既要有較高的政策理論水平，又要能具體介紹各種業(yè)務(wù)的操作流程 。我想盡一切辦法，利用業(yè)余時間向一些同事請教，但隨著卷煙銷售網(wǎng) 絡(luò)的改變提升，再加上這項工作在我縣起步較晚，也算是一種新生事物，實在是沒有太多現(xiàn)成的經(jīng)驗可學(xué)，一切幾乎全得靠自己摸索，包括怎樣搞好同客戶的關(guān)系，怎樣培育新的卷煙品牌，怎樣調(diào)劑卷煙品種來滿足不同的消費地域和群體等等。把我們作為商品的第一供應(yīng)商，自覺地抵制假冒偽劣卷煙的沖擊，更好地保護好消費者身體健康、維護 好消費者利益的同時，無形中也為公司創(chuàng)造了效益，在客戶能獲得最大利益的時候他們也就真正成為了煙草公司的銷售終端
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