【導(dǎo)讀】above-the-lineadvertising線上廣告，廣告代理商能從媒介獲得傭金（代理費(fèi)）的廣告，如。報(bào)刊廣告、廣播廣告、電視廣告、影院廣告、戶外廣告等。同計(jì)劃廣告,向各部門傳達(dá)客戶的訴求；2，內(nèi)部協(xié)調(diào)；3，將廣。告設(shè)計(jì)稿提供給客戶；4，監(jiān)督執(zhí)行政府的有關(guān)廣告規(guī)章和法規(guī)；5，客戶經(jīng)理通過計(jì)劃和協(xié)調(diào)公司的服務(wù)部門，為客。代理商內(nèi)部工作有效運(yùn)轉(zhuǎn)的任務(wù)。它是廣告代理商直接同客戶進(jìn)行溝通、交流的一種功能。有時(shí)稱為“運(yùn)動(dòng)”或“戰(zhàn)役”。廣告主制定一項(xiàng)能測定的目標(biāo)后，為達(dá)到這一目標(biāo)制定。媒介的廣告部經(jīng)理負(fù)責(zé)出售報(bào)刊等的版面，廣播、電視的時(shí)間。個(gè)街區(qū)，從中確定調(diào)查對象。廣告媒介受眾的人數(shù)、性別、年齡、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)情況等的構(gòu)成。視聽廣告給與受眾視聽享受時(shí)，據(jù)正確，然后予以公布。作，出現(xiàn)在銀幕或電視機(jī)屏幕上。品牌名稱可以作為注冊商標(biāo)，但應(yīng)符合商標(biāo)法的規(guī)定。商品，買主呈觀望態(tài)勢，往往會(huì)導(dǎo)致商品價(jià)格下跌。這種方法意味著廣告預(yù)算可以因公司承擔(dān)能力

　　

【正文】 音響為要素，尤以語言為主體，反映商品的具體信息。這類廣告的效果在很大程度上依 賴于聽眾的理解力。廣播廣告要求語言清晰、明了、準(zhǔn)確地表達(dá)廣告內(nèi)容，在商標(biāo)品名、生 產(chǎn)廠商及銷售點(diǎn)地址、電話等重要內(nèi)容的播芭應(yīng)稍慢，并適當(dāng)加以重復(fù)，以增強(qiáng)聽覺效果。 此外，要求語 言中肯、自然，切忌裝腔作勢和不著邊際的吹捧。 Rebate 贖價(jià)券 延遲給予消費(fèi)者的折扣憑券。消費(fèi)者把贖價(jià)券寄回廠商可收到廠商寄來的折扣錢數(shù)。它的效 果不及折價(jià)券大，但可以提高獎(jiǎng)?lì)~。也可以要求消費(fèi)者必須寄回多種商品的贖價(jià)券才可兌換 現(xiàn)金。是營業(yè)推廣的工具之一。 rate card 價(jià)目表 各種媒介為刊登及發(fā)布廣告地位、時(shí)間不同而制定不同的收費(fèi)價(jià)格表?？晒V告主或廣告代 理商參考。有一些特定的價(jià)格，如： 1. 組合價(jià)格（ bination rate）：運(yùn)用一家出版社出版的兩種刊物所享受的折 扣價(jià)，或 者是同時(shí)采用兩個(gè)廣播電臺(tái)或電視臺(tái)而享受的折扣； 2. 一次性價(jià)格（ one time rate）； 3. 最低價(jià)格（ end rate）：是廣播臺(tái)或電視臺(tái)所能接受的最低廣告價(jià)格。 Readership 讀者總數(shù) 某一指定期號(hào)刊物的全部讀者，而不管他們怎樣收到刊物，在什么地方閱讀或閱讀程度如何 ?？锏匿N數(shù)愈大，讀者的總數(shù)也就愈大。 S sales promotion advertising agency 營業(yè)推廣廣告代理商 專門設(shè)計(jì)營業(yè)推廣的廣告代理商，有時(shí)是全面服務(wù)（全能）廣告代 理商的附屬機(jī)構(gòu)，專門為 客戶設(shè)計(jì)和組織各種諸如競賽、降價(jià)、贈(zèng)送、商品陳列等營業(yè)推廣活動(dòng)。 Sampling 抽樣 抽樣的意義是從局部即樣品 (sample)的情況推算整體情況。抽樣調(diào)查是與普查 (census)相對 而言的。抽樣大體分為隨機(jī)抽樣 (probability sampling)和目的抽樣 (purposive sampling)兩種。 Schedule 廣告發(fā)布時(shí)間表 選定媒介后廣告主或代理商編排廣告發(fā)布時(shí)間表，以便有次序地發(fā)布廣告并且發(fā)布后可以檢 查。 seasonal advertising 季節(jié)性廣告 配合季節(jié)而刊登的廣告，特別用于與季節(jié)變化有直接關(guān)系的商品，例如夏季服裝廣告，一般 在春末夏初刊登；每逢感恩節(jié)、圣誕節(jié)的大批配合節(jié)日的廣告。由于季節(jié)性產(chǎn)品的出現(xiàn)，造 就了季節(jié)性廣告。 Segmentation 細(xì)分 因?yàn)橹变N不同于大眾營銷（ mass marketing），是選定對象有目標(biāo)地銷售，因此細(xì)分銷售對 象是關(guān)鍵?？蛇\(yùn)用市場細(xì)分的原理，把特定的產(chǎn)品訊息傳達(dá)給某一特定的未被滿足的消費(fèi)者 群。 seller’ s marker 賣方市場 或稱賣主市場。是以賣方為中心的 市場。當(dāng)市場上買主多，賣方提供的商品滿足不了買方的 需要，導(dǎo)致商品價(jià)格上漲，賣方惜售，而買方求購心切。在賣方市場上賣方處于支配地位。 Sequence 順序 時(shí)間或空間上排列的先后。成功的廣告首先吸引受眾視線的為廣告上的焦點(diǎn)（ focal point ），然后根據(jù)組成廣告內(nèi)容的各個(gè)部分流暢（ flow）的安排，使被吸引過來的視線順序經(jīng)過 每一部分，最終讀完整幅廣告。 serial advertising 系列廣告 陸續(xù)發(fā)布的一系列廣告。用以介紹一種產(chǎn)品的多個(gè)特性或一個(gè)品牌的多個(gè)品種。系列廣告的 每一則著重介紹某一特點(diǎn)，以加深消費(fèi)者對產(chǎn)品全面理解。系列廣告的最大特點(diǎn)是廣告的布 局（ layout）大體相同。 Slogan 標(biāo)語 標(biāo)語在正文之后，起畫龍點(diǎn)睛的作用，而且是長期使用的。標(biāo)語必須著重消費(fèi)者可得的實(shí)際 利益，突出獨(dú)特的銷售陳述（ USP）。 softsell advertising 軟銷售廣告 和硬銷售廣告不同，意在滿足消費(fèi)者間接的訴求（ appeal），如以情感、懸念等為中心引起 消費(fèi)者興趣。 店鋪廣告 store advertising 在商店中設(shè)置的廣告。主要是招牌（ store sign）和購物點(diǎn)廣告（ . advertising）， 近年來又廣泛設(shè)置燈箱（ light box）廣告。 street car advertising 街車廣告 設(shè)置在路上行駛的街車前面、側(cè)面和頂面的廣告，如電車、公共汽車、出租汽車上的廣告。 subway advertising 地鐵廣告 設(shè)置在地鐵站口、站內(nèi)的廣告和地鐵車廂里的廣告。 T target market 目標(biāo)市場 廣告是針對誰的，說明哪些人是潛在的主顧及其原因，這些主顧可能是目前的用戶，也可能 是競爭對手產(chǎn)品 的用戶或現(xiàn)在還不是用戶。 選擇目標(biāo)市場就是在市場上尋找一個(gè)目前產(chǎn)品 還沒有足或不夠滿足的群體，經(jīng)市場細(xì)分選出目標(biāo)市場后，才能根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)進(jìn)行廣 告等一系列的促銷活動(dòng)。目標(biāo)市場的選擇，是發(fā)展整體營銷組合的基本要素。 target audience 目標(biāo)受眾 廣告要達(dá)到的某一特定類型的受眾，如一般防皺紋化妝品的目標(biāo)受眾是 35 歲以上的婦女等。 tear sheet, voucher copy 樣張，樣本 廣告登出后，廣告媒介關(guān)交廣告主或廣告代理商的刊有廣告的報(bào)紙或雜志等。樣張及樣本是 廣告已經(jīng) 登的證明。 television advertising 電視廣告 通過電視臺(tái)播放的廣告。電視廣告將印刷、繪畫、攝影、電影和有聲廣告融為一體，同時(shí)又 對消費(fèi)者視覺和聽覺上產(chǎn)生作用。這種廣告形式既能展示商品，又能配以解說詞，因此不但 可以介紹商品性能、質(zhì)量、制作特點(diǎn)、使用方法，而且還能現(xiàn)場演示操作，形式多樣，生動(dòng) 活潑。 電視廣告與廣播廣告一樣，缺乏保存性，為了增強(qiáng)記憶，可以不斷重播。晚間收看電視人數(shù) 最多的時(shí)間稱為黃金時(shí)間（ prime time），一則電視廣告稱為 TV mercial。 tieup advertising 聯(lián)合廣告 幾家在業(yè)務(wù)上有聯(lián)系的廣告主聯(lián)合起來刊登廣告，目的在于造成較大的聲勢，并壓縮各自的 廣告費(fèi)用，有助于提高廣告策劃與創(chuàng)作的水平。 U Ultralarge scale integration 超大規(guī)模集成電路 在一個(gè)數(shù)毫米見方的硅片上，具有至少 1000個(gè)邏輯門或 10萬個(gè)以上元件的電路。 V Vertical banner 懸垂幕廣告 沿建筑懸垂的廣告。為一般交易會(huì)、展覽會(huì)等所常用。有時(shí)采用橫幅（ banner or streamer）形式。 Vivid demonstration 生動(dòng)示范 表演產(chǎn)品的使用方法等電視廣告的特點(diǎn) Volumn objectives 銷售量目標(biāo) 企業(yè)相信他們在贏得最大市場份額后，將享有最低的成本和最多的長期利潤，于是制定較低 的價(jià)格來追求市場份額，達(dá)到較高的銷售目標(biāo)。 W women’ s marker 婦女市場 由婦女構(gòu)成的消費(fèi)市場。婦女是商品的重要消費(fèi)者，她們中可分為家庭主婦、職業(yè)婦女及其 他，也可按年齡分為少女、青年婦女、中年婦女和老年婦女等。由于她們的生活方式、社會(huì) 地位、家庭地位等不同，購買 商品的動(dòng)機(jī)和方式也不盡相同。 women’ s marker 婦女市場 由婦女構(gòu)成的消費(fèi)市場。婦女是商品的重要消費(fèi)者，她們中可分為家庭主婦、職業(yè)婦女及其 他，也可按年齡分為少女、青年婦女、中年婦女和老年婦女等。由于她們的生活方式、社會(huì) 地位、家庭地位等不同，購買商品的動(dòng)機(jī)和方式也不盡相同。 Y yellow page advertising 黃頁廣告 在電話號(hào)碼簿的黃頁上刊登廣告。黃頁登載分類電話號(hào)碼，因便于檢索，使用者更多，使廣 告的接觸面更廣。 Z Zinc plate 鋅版