【正文】 花樣的衣著效果。 CPM cost per thousand impression(千人成本 )：即廣告主購(gòu)買 1000個(gè)廣告收視次數(shù)的費(fèi)用或者是廣告被 1000人次看到所需的費(fèi)用。一般設(shè)計(jì)成遮陽(yáng)篷形式，同時(shí)作為車站的識(shí)別標(biāo)志，并美化街道。 3. 目標(biāo)和任務(wù)法（ objective and task method） 要求經(jīng)營(yíng)人員靠明確自己的特定目標(biāo)，確定達(dá)到這一目標(biāo)必須完成的任務(wù)，以及估計(jì)完成這些任務(wù)所需要的費(fèi)用，從而決定廣告預(yù)算。亦稱為市場(chǎng)份額（ market share）。 buyer’ s market 買方市場(chǎng) 或稱買主市場(chǎng)。先決條件是該品牌的產(chǎn)品質(zhì)量好，廣告有說(shuō)服力，消費(fèi)者用后感到滿意。 billboard advertising 路牌廣告 張貼或直接描繪在固定路牌上的廣告。視聽(tīng)廣告給與受眾視聽(tīng)享受時(shí)，闡述廣告主張，因而其有極強(qiáng)的表現(xiàn)力和感染力，且媒介覆蓋面廣，自誕生以來(lái)發(fā)展很快。 Audience 受眾 接受廣告的公眾，也就是廣告的對(duì)象。媒介的廣告部經(jīng)理負(fù)責(zé)出售報(bào)刊等的版面，廣播、 電視的時(shí)間等。它是廣告代理商直接同客戶進(jìn)行溝通、交流的一種功能。客戶經(jīng)理往往須負(fù)責(zé)下列工作： 1，與客戶及內(nèi)部其他部門共同計(jì)劃廣告（ planning） ,向各部門傳達(dá)客戶的訴求； 2，內(nèi)部協(xié)調(diào)（ coordination）； 3，將廣告設(shè)計(jì)稿提供給客戶； 4，監(jiān)督執(zhí)行政府的有關(guān)廣告規(guī)章和法規(guī)（ regulatory matters）； 5，利潤(rùn)管理（ agency profit management）。 advertising department 廣告部 分為企業(yè)的廣告部和媒介的廣告部。訴求所用語(yǔ)句應(yīng)具有強(qiáng)烈的感染力。也可以是某一電視頻道總受眾的某一百分比。動(dòng)畫廣告可給人以輕松愉快的感覺(jué)，但采用時(shí)要適合產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)，如兒童用品。其原因主要是使用后的滿足感。美國(guó)有為產(chǎn)品取名的專業(yè)機(jī)構(gòu)，他們利用電腦，把 26 個(gè)英文字母搭配成各種名稱。除普通 GIF格式外，新興的 Rich MediaBanner（豐富媒體 Banner）能賦予 Banner更強(qiáng)的表現(xiàn)力和交互內(nèi)容，但一般需要用戶使用的瀏覽器插件支持（ Plugin）。 2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法（ petitive parity method） 又稱為“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法”。 bus stop pillar advertising 站牌廣告 在車輛停靠站站牌上的廣告。 Click rate廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)與廣告收視次數(shù)的比率。因此，廠商要估量有多少人想要這種產(chǎn)品，更要了解有多少人真正愿意并有能力購(gòu)買。美國(guó) 1991年用于直接郵遞的廣告費(fèi)占全部廣告支出的 %，僅次于報(bào)紙廣告和電視廣告。可以采用各種媒介，特別是直接郵遞廣告（ direct mail advertising）和報(bào)紙等。常指印刷媒介而言。廣告主可以通過(guò)限定這個(gè)次數(shù)來(lái)達(dá)到提高廣告效果的目的。如公益性廣告，由廣告代理商免費(fèi)設(shè)計(jì)，媒介單位免費(fèi)提供版而或時(shí)間。 I image advertising 形象廣告 專為樹(shù)立企業(yè)形象而進(jìn)行的廣告，目的在于增進(jìn)社會(huì)各界對(duì)企業(yè)的了解和支持。 insert 插頁(yè) 夾在報(bào)刊中的廣告印刷品。 K Key media problem 媒介的主要問(wèn)題 是媒介部分的總綱，說(shuō)明針對(duì)市場(chǎng)的情況， 選擇媒介的主要問(wèn)題是什么。如當(dāng)?shù)氐陌儇浬痰昊蚱渌闶凵痰辏? 當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視臺(tái)、廣播臺(tái)發(fā)布廣告，以及在當(dāng)?shù)刈鰬敉鈴V告和交通廣告等。以柔性燈箱的 制作技術(shù)及材料、工藝不僅可以制成覆蓋整個(gè)墻面的巨型燈箱 與建筑物溶于一體，還可做成 實(shí)物模型，而且?guī)啄瓴蛔兩?、易運(yùn)輸、易安裝、不易磨損及阻燃。因雜志出版周期長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)信息不易及時(shí)傳遞。 mailing list 寄發(fā)表 直銷需要編制寄發(fā)表。企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，為了更好滿足消費(fèi)者日益 增長(zhǎng)的物質(zhì)和精神需求，一般需要根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)，把市場(chǎng)劃分為擁有特定消費(fèi)者群以更細(xì) 小的市場(chǎng)。 media mix 媒介組合 在同一媒體計(jì)劃中，使用兩種及兩種以上不同的媒介，稱媒介組合。 媒介策略包括下列各個(gè)方面： 所選媒介的類別（如電視或雜志）； 把廣告預(yù)算分配到地區(qū)； 把預(yù)算分配到媒介（金額和總數(shù)的百分比）； 把預(yù)算分配到月度、季度、年度； 按月或按季希望達(dá)到的到達(dá)率及頻率的水平； 在特定的某一個(gè)月中希望達(dá)到有效的到達(dá)率和頻率； 主要的和次要和目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模； 對(duì)策略性 目標(biāo)的衡量； 必要的對(duì)地區(qū)的衡量； 如果需要敘述千人價(jià)格的計(jì)算； 媒介單位的說(shuō)明（如 30或 60秒，全頁(yè)或不到全頁(yè)）； 選擇或安排發(fā)布日程的準(zhǔn)則； 說(shuō)明對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，特別是某一主要的品牌； 對(duì)每一策略的基本原理的闡述。報(bào)紙廣告以文字和圖畫為主要視覺(jué)刺 激，不像其他廣告媒介，如電視、廣告等受到時(shí)間的限制。媒體可以通過(guò)調(diào)查提供傳閱讀者的數(shù)目。也稱為 廣告促成物。其重點(diǎn)是在對(duì)未來(lái)潛在顧客民 智所下的功夫，為 此要從產(chǎn)品特征、包裝、服務(wù)等多方面作研究，并顧及到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。 primary readership 基本讀者 最初購(gòu)買或付款訂閱刊物的讀者。許多廠商都把質(zhì)量列為重要管理列為重要工作 ，簡(jiǎn)稱為 QC。這類廣告的效果在很大程度上依 賴于聽(tīng)眾的理解力。 rate card 價(jià)目表 各種媒介為刊登及發(fā)布廣告地位、時(shí)間不同而制定不同的收費(fèi)價(jià)格表。抽樣大體分為隨機(jī)抽樣 (probability sampling)和目的抽樣 (purposive sampling)兩種。當(dāng)市場(chǎng)上買主多，賣方提供的商品滿足不了買方的 需要，導(dǎo)致商品價(jià)格上漲，賣方惜售，而買方求購(gòu)心切。 Slogan 標(biāo)語(yǔ) 標(biāo)語(yǔ)在正文之后，起畫龍點(diǎn)睛的作用，而且是長(zhǎng)期使用的。 選擇目標(biāo)市場(chǎng)就是在市場(chǎng)上尋找一個(gè)目前產(chǎn)品 還沒(méi)有足或不夠滿足的群體，經(jīng)市場(chǎng)細(xì)分選出目標(biāo)市場(chǎng)后，才能根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行廣 告等一系列的促銷活動(dòng)。 電視廣告與廣播廣告一樣，缺乏保存性，為了增強(qiáng)記憶，可以不斷重播。 W women’ s marker 婦女市場(chǎng) 由婦女構(gòu)成的消費(fèi)市場(chǎng)。 Z Zinc plate 鋅版 。由于她們的生活方式、社會(huì) 地位、家庭地位等不同，購(gòu)買 商品的動(dòng)機(jī)和方式也不盡相同。 tieup advertising 聯(lián)合廣告 幾家在業(yè)務(wù)上有聯(lián)系的廣告主聯(lián)合起來(lái)刊登廣告，目的在于造成較大的聲勢(shì)，并壓縮各自的 廣告費(fèi)用，有助于提高廣告策劃與創(chuàng)作的水平。 target audience 目標(biāo)受眾 廣告要達(dá)到的某一特定類型的受眾，如一般防皺紋化妝品的目標(biāo)受眾是 35 歲以上的婦女等。 softsell advertising 軟銷售廣告 和硬銷售廣告不同，意在滿足消費(fèi)者間接的訴求（ appeal），如以情感、懸念等為中心引起 消費(fèi)者興趣。 Sequence 順序 時(shí)間或空間上排列的先后。 seasonal advertising 季節(jié)性廣告 配合季節(jié)而刊登的廣告，特別用于與季節(jié)變化有直接關(guān)系的商品，例如夏季服裝廣告，一般 在春末夏初刊登；每逢感恩節(jié)、圣誕節(jié)的大批配合節(jié)日的廣告。有一些特定的價(jià)格，如： 1. 組合價(jià)格（ bination rate）：運(yùn)用一家出版社出版的兩種刊物所享受的折 扣價(jià)，或 者是同時(shí)采用兩個(gè)廣播電臺(tái)或電視臺(tái)而享受的折扣； 2. 一次性價(jià)格（ one time rate）； 3. 最低價(jià)格（ end rate）：是廣播臺(tái)或電視臺(tái)所能接受的最低廣告價(jià)格。 此外，要求語(yǔ) 言中肯、自然，切忌裝腔作勢(shì)和不著邊際的吹捧。 Quiz advertising 提問(wèn)式廣告 在廣告中提出問(wèn)題，期望消費(fèi)者回答。 Printing 印刷