【正文】 .點(diǎn)擊這個(gè)廣告，即表示他對(duì)廣告感興趣，希望得到更詳細(xì)的信息。有許多高檔商品是許多人所夢(mèng)寐以求的，但卻只有少數(shù)人有能力購買。 Direct mail (DM) 直接郵遞 既是直銷的一種方法，也是廣告的主要形式之一。 directresponse advertising 直接反應(yīng)廣告 直接反應(yīng)廣告是任何付費(fèi)的廣告，意在誘發(fā)直接的反應(yīng)，例如在廣告中附加一張回執(zhí)，消費(fèi)者把該回執(zhí)剪下寄給制造商即可獲得產(chǎn)品的樣品、說明書、目錄等。指在特定的媒介組合中，某些媒介受眾中個(gè)人（或家庭）的重復(fù)部分。 F Frequency 一個(gè)瀏覽者看到同一個(gè)廣告的次數(shù)。 free advertising 免費(fèi)廣告 不付費(fèi)的廣告。 H hardsell advertising 硬銷售廣告 以銷售服務(wù)為中心的廣告，明確闡述自己的立場(chǎng)，宣傳內(nèi)容為產(chǎn)品本身及促銷努力，意在激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，并使這種欲望付諸實(shí)施。廣告主希望他的廣告被 10萬人次看到，這 10萬人次就是 10萬個(gè) Impression. inflight advertising 飛行中廣告 在飛行時(shí)向乘客提供的各種娛樂及服務(wù)項(xiàng)目發(fā)布的廣告，如廣播、電視新聞短片及贈(zèng)送廣告禮品等。 Justify 整版 廣告文字排版后，調(diào)整字的行列，使其符合所需的長度，并將參差不齊的右邊緣排齊。 local (regional) advertising 地區(qū)性廣告 在一定地區(qū)內(nèi)發(fā)布的廣告，采用地區(qū)性的廣告媒介。 新型的柔性燈箱 一改傳統(tǒng)燈箱白天效果差，沒有了圖象、文字字形單調(diào)的缺憾，以其逼真的圖象顯示、豐富 的字形、無論白天黑夜均以艷麗的色彩、強(qiáng)烈的質(zhì)感顯示出特有的裝飾效果。 雜志 廣告的缺點(diǎn)是：影響范圍較窄。郵寄調(diào)查表的回收率一般較低，回收時(shí)間較遲緩。 market research 市場(chǎng)調(diào)查 market segmentation 市場(chǎng) 細(xì)分化 亦稱為市場(chǎng)區(qū)隔、市場(chǎng)分割或市場(chǎng)劃分。媒介計(jì)劃員要對(duì)這些資料進(jìn)行評(píng)價(jià)、 核實(shí)。 media strategy 媒介策略 包括媒介計(jì)劃的具體問題，例如選擇了一種媒介，說明選擇的理由，并和媒介目標(biāo)有關(guān)系。它的特點(diǎn)是發(fā)行頻率高 、發(fā) 行量大、信息傳遞快，因此報(bào)紙廣告可及時(shí)廣泛發(fā)布。如圖書館、閱覽室的刊物及 報(bào)紙就有不少傳閱讀者。懸掛物 (hanger)、旗幟、海報(bào)、貨架陳列牌和說 明書能吸引消費(fèi)者；陳列柜 (stand)、陳列牌 (show card)等能幫助相關(guān)產(chǎn)品銷售；櫥窗陳列 (window display and shop window advertising)可加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品系列的印象。 Positioning 產(chǎn)品定位 使產(chǎn)品在未來潛在顧客心目中占有的位置。專門從事廣 告制作的單位稱為 production house。 Q Quality control 質(zhì)量管理 保證產(chǎn)品達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)的條件首推質(zhì)量。 廣播廣告以語言、音 樂和音響為要素，尤以語言為主體，反映商品的具體信息。是營業(yè)推廣的工具之一。抽樣調(diào)查是與普查 (census)相對(duì) 而言的。是以賣方為中心的 市場(chǎng)。系列廣告的最大特點(diǎn)是廣告的布 局（ layout）大體相同。 T target market 目標(biāo)市場(chǎng) 廣告是針對(duì)誰的，說明哪些人是潛在的主顧及其原因，這些主顧可能是目前的用戶，也可能 是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品 的用戶或現(xiàn)在還不是用戶。這種廣告形式既能展示商品，又能配以解說詞，因此不但 可以介紹商品性能、質(zhì)量、制作特點(diǎn)、使用方法，而且還能現(xiàn)場(chǎng)演示操作，形式多樣，生動(dòng) 活潑。 Vivid demonstration 生動(dòng)示范 表演產(chǎn)品的使用方法等電視廣告的特點(diǎn) Volumn objectives 銷售量目標(biāo) 企業(yè)相信他們?cè)谮A得最大市場(chǎng)份額后，將享有最低的成本和最多的長期利潤，于是制定較低 的價(jià)格來追求市場(chǎng)份額，達(dá)到較高的銷售目標(biāo)。黃頁登載分類電話號(hào)碼，因便于檢索，使用者更多，使廣 告的接觸面更廣。 women’ s marker 婦女市場(chǎng) 由婦女構(gòu)成的消費(fèi)市場(chǎng)。 U Ultralarge scale integration 超大規(guī)模集成電路 在一個(gè)數(shù)毫米見方的硅片上，具有至少 1000個(gè)邏輯門或 10萬個(gè)以上元件的電路。 tear sheet, voucher copy 樣張，樣本 廣告登出后，廣告媒介關(guān)交廣告主或廣告代理商的刊有廣告的報(bào)紙或雜志等。 店鋪廣告 store advertising 在商店中設(shè)置的廣告。成功的廣告首先吸引受眾視線的為廣告上的焦點(diǎn)（ focal point ），然后根據(jù)組成廣告內(nèi)容的各個(gè)部分流暢（ flow）的安排，使被吸引過來的視線順序經(jīng)過 每一部分，最終讀完整幅廣告。由于季節(jié)性產(chǎn)品的出現(xiàn)，造 就了季節(jié)性廣告。 Readership 讀者總數(shù) 某一指定期號(hào)刊物的全部讀者，而不管他們?cè)鯓邮盏娇?，在什么地方閱讀或閱讀程度如何 。 Rebate 贖價(jià)券 延遲給予消費(fèi)者的折扣憑券。鑒于消費(fèi)者的回答往往是有條件的，有時(shí)要在這 類廣 告中附加贈(zèng)品或配合開獎(jiǎng)。一般批量較大。有些城市設(shè)有固定的如貼欄，專供張貼招貼廣告，而大部份招貼則張貼在商店的櫥窗外面 。購物點(diǎn)展售商品嚴(yán)格遵循五個(gè)“適當(dāng)”的原則，即適當(dāng)?shù)纳唐法D―具 有銷售潛力的商品；適當(dāng)?shù)膬r(jià)格――具有競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格；適當(dāng)?shù)奈恢猫D―以商品正面陳列在 顯著的、適合消費(fèi)者采購線路的、容易拿到的位置；適當(dāng)?shù)臅r(shí)間―― 配合電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào) 刊、雜志等廣告發(fā)布及銷售旺季、周末購物高峰等時(shí)間；適當(dāng)?shù)臄?shù)量――讓消費(fèi)者有充分挑 選余地而又不形成堆積之不便的數(shù)量。以能直接接觸媒體的個(gè)人或家庭的比率來計(jì)算。 O outdoor advertising 戶外廣告 設(shè)置在戶外的廣告，如路牌廣告和霓虹燈廣告、燈箱廣告等。 neon light advertising 霓虹燈廣告 霓虹燈由玻璃管制成，并按照設(shè)計(jì)要求彎成各種文字和圖案，然后在玻璃管兩端配制銅電極 ，在管內(nèi)灌注氖、氬等各種隋性氣體，接通高壓電源后發(fā)出各色光，是戶外廣告的主要形式 之一，還可以為夜幕增加色彩和動(dòng)感。 media research 媒介調(diào)查 媒介調(diào)查的目的在于尋找目 標(biāo)顧客傳達(dá)預(yù)期展露次數(shù)或成本效益的最佳途徑，即正確地進(jìn)行 介選擇。 media department 媒介部門 media evaluation 媒介評(píng)價(jià) 負(fù)責(zé)媒介評(píng)價(jià)的人員，一般被稱為媒介計(jì)劃員。國外有些會(huì)員 錄和訂戶名錄可以付費(fèi)購買。這類郵購目 錄有成冊(cè)的，也有配合時(shí)令分季 零頁寄發(fā)的，在前者上刊登廣告一般要收費(fèi)，后者大都是免 費(fèi)的。雜志可分為專業(yè)性雜志（ professional magazine）、行業(yè)性雜志（ trade magazine）、消費(fèi)者雜志（ consumer magazine）等。在廣告業(yè)中也稱 為標(biāo)識(shí)。 L lamp post advertising 路燈柱廣告 設(shè)置在路燈柱上的廣告，有用招貼的，也有用耐久搪瓷牌的。 insertion order 廣告訂單 廣告主或廣告代理商發(fā)交媒體登載廣告的訂單，也稱“發(fā)稿單”。但其表現(xiàn)方式必須是健康的。這類廣告可以在制作方面做到比報(bào)紙廣告更精美。它們可能有附屬機(jī)構(gòu)或協(xié)作單位為它們進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、公共關(guān)系，或進(jìn)行營業(yè)推廣工作。如在期刊中刊登報(bào)刊上的廣告，同時(shí)在報(bào)刊上刊登期刊中的廣告，雙方按各自廣告價(jià)目確定廣告 地位，不再支付廣告費(fèi)。制作。為此直接郵遞的印刷品必須精心設(shè)計(jì)，如果沒有吸引力就會(huì)被收件人隨手丟入垃圾箱。商店的營業(yè)員也可采用演示的方法推銷商品，如將衣料 半披在自己身上，讓顧客觀看顏色和