【導讀】項目單位基本情況························································································1

　　

【正文】 **********竹制品集團有限公司 提出本項目 建設， 研究符合市場需求的毛竹產(chǎn)品， 把毛竹加工不斷向工業(yè) 化、精深加工、高附加 12 值方向發(fā)展， 實 踐“以竹代木”工程，本 項目建設完全符合國家產(chǎn)業(yè)政策，是一件利國利民的好事。 提高資源綜合利用效率 規(guī)?；竦匕?生產(chǎn)技術和項目開發(fā)建設，可以 由 原來的毛竹 利用 50%提高到 85%多， 提高了生產(chǎn)技術水平 。另外，項目建設可 促進毛竹林的建設， 緩解使當?shù)?林木 資源緊張的狀態(tài)，提林業(yè)資源的進一步轉(zhuǎn)化為社會經(jīng)濟效益。 第三章 建設條件 項目區(qū)概況 建設地點選擇 公司在 *****縣工業(yè)園區(qū)的 原 廠區(qū)面積只有 10005 平方米，項目建設新建部分需要在 新 廠址建設 竹地板 生產(chǎn)線，項目 建設 新用地規(guī)模為 畝（ 73050 平方米） ， 項目選址在 *****省 *****縣工業(yè)園區(qū) 內(nèi) 泰明橡膠公司北側(cè) 。 現(xiàn)在 *****縣工業(yè) 園區(qū) 總體規(guī)劃面積 12 平方公里， 現(xiàn)已經(jīng)形成了 6 平方公里的規(guī)模， 初步形成了功能完善的服務體系，構(gòu)成了良好的投資環(huán)境。 通過多年的發(fā)展 *****縣依托資源優(yōu)勢發(fā)展毛竹產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)已經(jīng)形成了以毛竹地板為主導產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)體系， *****縣毛竹地板在全國的市場占有率達到 25%以上，全縣已經(jīng)形成了以毛竹加工為主的專業(yè)性加工企業(yè) 180 多家， 是項目建設最理想之地 。 自然條件 地形地貌 13 *****縣 地處九嶺山脈東南翼，位于 *****省的西北部、宜春市的北部，東鄰安義、新建兩縣，南部與高安市面上接壤，西南部與宜豐縣交界，西北部與鼓銅、修水相聯(lián)。北部與靖安縣交界；境內(nèi)南、西、北三面環(huán)山，中部地處丘陵，僅東部為河流平地。全縣總的地勢為西部高峻，漸次向東部傾斜，是一個以山地、丘陵為主的山區(qū)丘陵縣。屬半山區(qū)半丘陵地貌，呈 “七山半水二分田，半分道路和莊園 ”的布局。全縣轄區(qū)面積為 1642平方公里。山地面積約占 48%，丘陵占 10%，低丘陵崗地占 36%，平原占 6%；西部為深山區(qū)，山巒起伏，峰谷交錯，九嶺山脈的五梅山位于 *****與修水交界處，海拔1516 米；東部為海拔 180 米以下的丘崗地，崗丘大面積分布。 項目所在地地理位置優(yōu)越， *****縣距省會南昌僅 56 公里，距港口城市九江 120 公里，鄰 320 國道、昌樟高速公路、京九鐵路，為 *****縣毛竹及毛竹深加工產(chǎn)品等商品物資南下北上，輻射全國提供了優(yōu)越的交通便利；項目區(qū)同各山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的交通條件都大有改觀，可望在近年內(nèi)全部實現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)到村的公路 柏 油路化，這就為山區(qū)毛竹運輸提供了便利。 水文地質(zhì) *****縣境內(nèi)河流以貫穿縣中心的南潦河為主，呈羽狀覆蓋，同為九嶺山修河 水系，是修河的一條主要支流，自西向東橫貫境內(nèi)。南潦河有大小支流 29 條，其中上游較大支流有百丈、溜頭、石溪、澡溪、仰山、蘭田、澡下水系等，下游較大的支流有白馬港、中堡港、黃沙港、赤田港等。露地層主要為第三系紅巖、第四系沖積層、 14 雪峰期巖漿及混合巖等，成土母質(zhì)多為花崗巖、紅砂巖及花質(zhì)巖風化物，林地土壤主要有山地黃棕壤、黃壤和紅壤三種，土層厚度平均為 60—80 厘米。山地植被豐富、土壤肥沃，有機質(zhì)含量高，有利于毛竹及樹木生長。 植被 *****縣地處我國中亞熱帶北部濕潤地帶，是 *****省著名的暴雨中 心之一，降雨較為集中，雨量充沛，熱量充足，植被生長環(huán)境優(yōu)越，森林植被類型多樣。由于海拔高度不同。森林植被的垂直分布有明顯的變化，海拔 1000 米以上的山地植被以灌木為主； 1000米以下是以針葉林、竹林為主伴生少量闊葉樹的混合型植被； 300米以下以馬尾松、濕地松、杉木為主和部分油茶、果類經(jīng)濟林。 氣 象 *****縣屬中亞熱帶濕潤季風區(qū)，氣候溫和濕潤，四季分明，熱量豐富，雨量充沛，光照充足。夏季酷熱、冬季寒冷，溫差較大，多年平均氣溫為 度 ,最高氣溫為 度 (1996 年 8 月 11 日 ),最低氣溫為 度 (1991 年 12 月 29 日 ),多年平均降雨量為 1666,5mm,多年平均相對濕度為 79%；多年平均風速為 ,歷年實測最大風速成為 19m/S，夏季主導風為南風，冬季主導風為北風及東北風；多年平均蒸發(fā)量為 ㎜ (20 ㎝蒸發(fā)器 )。 社會經(jīng)濟狀況 *****縣地處贛西北部，下轄 18 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)場， 184 個村委會， 1653個村民小組。全縣人口 萬人，縣 域 面積 1642 2km ，耕地面積 42 15 萬畝，林地面積 萬畝，森林覆蓋率達 70%。縣城現(xiàn)狀人口包括馮川鎮(zhèn)、赤岸鎮(zhèn)、赤田鎮(zhèn)及馮田開發(fā)區(qū)的城鎮(zhèn)人口，合計 萬人。 按《 *****縣城城市總體規(guī)劃》 *****縣城城市建設用地規(guī)模：近期 2020 年為 千平方米 ，遠期 2020 年為 千平方米 。全縣人口規(guī)模規(guī)劃： 2020 年 萬人， 2020 年 萬人。 *****縣城城市人口規(guī)模： 2020 年 萬人， 2020 年 萬人。 *****資源極為豐富，優(yōu)質(zhì)米、毛竹、獼猴桃、水電為 *****的四大優(yōu)勢，素有 “貢米產(chǎn)地 ”、 “中華獼猴桃之鄉(xiāng) ”、 “江南竹縣 ”的美稱， *****優(yōu)質(zhì)米被評為全國 AA 級綠色產(chǎn)品；毛竹蓄積量居全國第五；獼猴桃果園面積達 3 萬畝，為江南最大；花卉苗木面積 2 萬多畝，形成了百里花木長廊；中小型水電站星羅棋布，年發(fā)電量達 億度，電力充足低廉。 近年來， *****縣委、縣政府大力解放思想，與時俱進，埋頭苦干，奮力爭先，全縣經(jīng)濟和社會保持了持續(xù)快速、健康發(fā)展的良好勢頭。縣域內(nèi)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化步伐加快，工業(yè)化進程加快，形成了食品、釀酒、竹木加工、化工、電力、磨具磨料、造紙七大產(chǎn)業(yè)，工業(yè)園區(qū)正快速發(fā)展，工業(yè)已形成食品、輕化、建材、紡織、機械等支柱產(chǎn)業(yè)。 *****正由一個農(nóng)業(yè)大縣向農(nóng)業(yè)強縣、工業(yè)強縣轉(zhuǎn)變，一個外向型的縣域經(jīng)濟發(fā)展格局正在形成。 2020 年，全縣完成國內(nèi)生產(chǎn)總值 億元，比 2020 年增長 %；財政總收入完成 4 億元，比2020 年增長 29%；財政總收入占 GDP 比重達到 %，比上年提高了 個百分點；稅收收入占財政收入比重達到 %，比上年提高 16 了 個百分點，實現(xiàn)了省政府提出的 “兩提高 ”目標。 2020 年 *****全社會固定資產(chǎn)投資完成 億元，同比增長 %，實際利用外資 4400 萬美元。 2020 年實現(xiàn)外貿(mào)出口 2441 萬美元。 *****縣先后獲得 “全省投資環(huán)境十佳縣 ”、 “全省固定資產(chǎn)投資先進縣 ”、 “綜合經(jīng)濟先進縣 ”、 “發(fā)展工業(yè)先進縣 ”和全市 “工業(yè)發(fā)展先進縣 ”、 “民營經(jīng)濟發(fā)展先進縣 ”等稱號。 行業(yè)及關聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 *****省是全國主產(chǎn)毛竹省份，有竹林面積 萬畝，約占全國的 20%，毛竹活立竹量 億株 ， 平均年生產(chǎn)商品毛竹 4500 萬根，毛竹產(chǎn)量占全國的 23%左右。資源總量排在全國前列。根據(jù) *****省委提出 “山上辦綠色銀行，山下建優(yōu)質(zhì)糧倉 ”的精神， *****省林業(yè)廳對全省竹產(chǎn)業(yè)化建設提出了要求：一是對《 20022020 年 *****省竹林基地建設規(guī)劃》進行修改完善。在經(jīng)營技術措施上，要以低產(chǎn)林改造為主，新造林為輔；在擴大竹林經(jīng)營面積上，重點進行遠山毛竹林經(jīng)營開發(fā)。二是在竹產(chǎn)業(yè)政策和資金保障上，重點考慮產(chǎn)權(quán)、投入、規(guī)費、采伐限額等問題。三是做好科技服務，提高竹林經(jīng)營水平，增加竹業(yè)產(chǎn)值。四是突出重點，規(guī)劃重點安排在毛竹資源面積 10 萬畝以上的縣，要重點扶持一批龍頭企業(yè)和科技示范戶，突出抓毛竹產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，力爭在其規(guī)劃內(nèi)豐產(chǎn)毛竹林面積占到 60%以上，年產(chǎn)商品竹翻番，達到 8000 萬根以上。 *****縣 竹林面積 萬 畝，毛竹總蓄積量達 6497 萬株，近年來全縣已改造低產(chǎn)毛竹林 20 萬畝。 **********竹制品 集團有限 公司 17 是 1993 年開始從事竹地板生產(chǎn)， 特別是 近 年來發(fā)展比較快， 通過發(fā)展 已成為全國十大竹地板生產(chǎn)廠家之一， 被確立為 *****省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè) 。 **********竹制品集團有限公司是中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會竹材專業(yè)委員會副理事長單位、中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會常務理事單位、 *****省竹產(chǎn)協(xié)會會長單位、 *****省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營龍頭企業(yè)。 2002 年“通貴”牌竹地板在同行業(yè)率先通過 ISO14024環(huán)境標志認證及 ISO9001質(zhì)量管理體系認證，產(chǎn)品獲得 *****省重點保護產(chǎn)品、 *****省名牌產(chǎn)品，“通貴”牌被認定為 *****省著名商標、全國竹地板雙十佳品牌，企業(yè)從 2000 年連續(xù)六年被評為 *****省先進私營企業(yè)。 項目建設優(yōu)劣勢 條件 分析 政策、資源、市場、科技、基礎設施條件等 政策、資源 保障條件 *****縣是全國十三個毛竹基地縣之一， 竹林面積居全省第三位，竹林面積 萬畝，毛竹總蓄積量達 6497 萬株，全縣已改造低產(chǎn)毛竹林 20 萬畝 。低產(chǎn)毛竹林改造 工程仍在進行 。毛竹低改后，每年每畝凈增活立竹 量 60~80 株，每年可多生產(chǎn)商品毛竹 30 根 /畝，全縣按 30 萬畝豐產(chǎn)毛竹林估算，年生產(chǎn)商品毛竹可望達到 1000 萬根以上。為項目建設提供可靠的原竹資源保障。 項目建設與生產(chǎn)技術的保障 （ 1） 豐產(chǎn)毛竹林生產(chǎn)技術的保障 *****縣林業(yè)局有多年從事低產(chǎn)毛竹林生產(chǎn)技術改造經(jīng)驗，從實踐中摸索了一整套成熟的生產(chǎn)技術，在生產(chǎn)經(jīng)營管理中嚴格按照 “毛 18 竹林豐產(chǎn)技術 ”（ LY105992）以及環(huán)保規(guī)程、技術規(guī)定、管理細則操作，確保毛竹豐產(chǎn)林生產(chǎn)經(jīng)營質(zhì)量。 從而確保了毛竹原料林建設，為毛竹加工企業(yè)生產(chǎn)提供了原材 料的保障條件。 （ 2） 建設與生產(chǎn)技術保障 **********竹制品 集團 有限公司 創(chuàng)建于 1993 年，經(jīng)過多年的發(fā)展，公司 具備 了一定的管理與技術基礎 條件 ，培養(yǎng)了一批專業(yè)管理與技術人員隊伍 。特別是毛竹 加工 生產(chǎn)技術投入 方面， 使企業(yè)贏得產(chǎn)品技術開發(fā)的先機，最終為企業(yè)的發(fā)展提供了 動力。 集團總資產(chǎn)達7000 多萬元、占地面積 130000 平方米、員工 3000 余人、高級管理人員41 人、中高級技術人員 47 人、市場銷售人員 100 余人。 2020 年完成銷售收入 7900 多萬元，出口 700 萬元。旗下有六個公司，分別建立在國家最新評 定的三十大“毛竹之鄉(xiāng)”美譽的 **********、 *****安福、湖南綏寧、廣西興安等地。 公司占領了較為 豐富的竹材資源，擁有引領世界先進水平的成品生產(chǎn)流水線，年生產(chǎn)能力可達 100 多萬平方米。 **********竹制品集團有限公司是中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會竹材專業(yè)委員會副理事長單位、中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會常務理事單位、 *****省竹產(chǎn)協(xié)會會長單位、 *****省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營龍頭企業(yè)。 2002 年“通貴”牌竹地板在同行業(yè)率先通過 ISO14024 環(huán)境標志認證及 ISO9001 質(zhì)量管理體系認證，產(chǎn)品獲得 *****省重點保護產(chǎn)品、 *****省名牌產(chǎn)品，“通貴”牌被認定為 *****省著名商標、全國竹地板雙十佳品牌，企業(yè)從 2000 年連續(xù)六年被評為 *****省先進私營企業(yè)。 **********竹制品集團有限公司完全具備了建設好項目的基礎條件 19 和整合各種竹資源的條件，項目建設的技術和生產(chǎn)條件良好。 主要障礙因素及解決方案 企業(yè)技術開發(fā)和技術管理工作存在著滯后的現(xiàn)象，引進和本企業(yè)研發(fā) 竹地板 加工 生產(chǎn)技術未能全面地應用到 竹地板生產(chǎn)的 實踐中，影響企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)技術水平的不斷提高。鑒于上述情況，項目建設方面著力解決技術開發(fā)管理力度的問題：一 、在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，建立企業(yè)技術改造基金的提取，每年在產(chǎn)品銷售收入中提取 3 至 5%作為企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)和 技術 裝備的更新資金，積極 向上爭取國家財政的資金支持，盡早把企業(yè)研發(fā)出來技術應用到 竹地板建設項目中，引導企業(yè) 走向 竹地板 規(guī)?；?jīng)營 之路 。二、企業(yè)在 做好項目建設的基礎上，注重加強企業(yè)內(nèi)部的技術 研發(fā)和技術管理工作，制定產(chǎn)品技術管理制度和規(guī)章，從企業(yè)內(nèi)部體制和機制上解決這方面的問題；建立企業(yè)技術研發(fā)獎勵制度，對企業(yè)技術開發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新有貢獻的人給予一定的物質(zhì)獎勵，在產(chǎn)品技術開發(fā)上發(fā)揮廣大職工的積極性。 第四章 市 場分析與銷售方案 市場分析 項目產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀及前景分析 隨著我國國民經(jīng)濟的發(fā)展，建筑業(yè)將成為我國國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)之一，在國家制定的“九五”計劃和 2020 年發(fā)展目標中，國家計劃每年新建并竣工的城市住宅就達 2 億多平方米，據(jù)國家建設部預計今年的城鎮(zhèn)建設為 億平方米，從而帶動了室內(nèi)裝修業(yè)大發(fā) 20 展，木地板、竹木地板作為室內(nèi)裝修的重要材料之一也得以發(fā)展。這就給我國的木地板、竹木地板和高檔竹樓梯帶來了良好的市場前景和機遇。諸多因素的合力，構(gòu)成了我國裝飾裝修業(yè)迅速發(fā)展， 2020年全國木地板年產(chǎn)量 已突破 2 億平方米大關，預計今后每年還將以20%左右的速度快速增長；每年消耗原木 1000 萬立方米，約占全國工業(yè)用材中的 49%，到 2020 年將達到 1550 萬立方米。但我國森林資源非常短缺，據(jù)全國第五次森林資源清查表明，到 1998 年，我國僅有森林 萬公頃 ,人均只為世界人均水平的 12%；木材蓄積量 億立方米 ,人均不足 10 立方米 ,為世界 5%，是世界上進口木材最多的國家， 2002 年我國用于木材進口的外匯已達 106 億美元，并且每年以 19%的速度在遞增；目前我國木材的年需求量為 億立方米 ,而國內(nèi) 的木材供應量僅為 1 億立方米左右 ,缺口很大。用于造紙、建筑及裝飾和家具的木材缺口更大，到 2020 年我國上述行業(yè)的木材總需量為 億立方米 ,缺口 億立方米。隨隨著全球森林資源的減少，木材出口國環(huán)保意識的加強以及對木材出口的控制，木材資源將受到一定程度的限制，加之在 全球范圍內(nèi)木材市場 實行 認證制度，國際木材市場調(diào)劑量將越來越小，進口木材價格也將更為苛刻，國家經(jīng)常性外匯支出難以承 受；價格上升幅度也比較大， 2020年的木材價格上漲了 20%左右，因此生產(chǎn)企業(yè)要積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，尋找新的替代資源，鼓勵發(fā)展新的代產(chǎn) 品。 竹子 3~4 年就可成材，且砍伐后還可再生，對于環(huán)境惡化、天然林存量甚低的我國來說，不失為一種優(yōu)質(zhì)的替代材料，而且在粘接上 21 使用特種膠，避免了甲醛對人體的危害，有益于人體健康 ， 而 竹 地板具由于原料充足、低廉，在全球木材資源缺乏的前提下，將成為未來家具的新寵。據(jù)有關專家指出：竹制 地板 由于原料充足、低廉，再加上精心的設計，在全球木材資源缺乏的前提下 及天然林保護 禁伐政策 ， 竹 地板 將 會 成為未來 建筑裝飾行業(yè) 的新寵。 項目產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢分析 豐富毛竹資源和優(yōu)良 的竹材 品質(zhì) 竹子是常綠淺根性植物 ，是世界上生長最快的植物。有節(jié)中空，剛?cè)嵯酀?；非草非木，似草似木，生長周期短，再生能力強，可年年砍伐，而不破壞生態(tài)環(huán)境平衡；竹材的許多力學和物理性質(zhì)優(yōu)于木材，質(zhì)地堅實，極具韌性、抗拉性、抗壓性可與鋼材、水泥相媲美，是植物家族中的一大類群。我國的竹子資源豐富，是世界上竹類資源最豐富的國家，竹林種類，面積積蓄量均居世界之首，素有 “竹子王國 ”之稱。 竹子生長面積達到 700 萬頃，居世界首位；我國竹子 有 40 多屬500 多種， 占世界竹子品種的三分之一以上。和木材相比，竹子有一個十分顯著的特點：生長周期短得多，樹苗長成大樹， 一般需要 20年甚至 50 年，而竹子從破土到長到十多米高只需要 60 天， 竹子 3~4年就可成材，且砍伐后還可再生 。所以只要進行合理的開發(fā)利用。竹業(yè)資源可以說是一個取之不盡的巨大寶藏。 與竹子相對而言的樹木，我國實施天然林保護禁伐政策后，硬闊葉 木材 的數(shù)量急劇減少， 且 國家的 “十五 ”攻關項目以及 “863”高新技術項目中都已將竹材的加工利用列為主要的科研項目；所以 利用毛竹資源 開發(fā) 地板 系列產(chǎn)品 是一項 22 保持國有森林面積的好方法。 項目單位優(yōu)勢 **********竹制品集團有限公司，是我國竹地板行業(yè)集研發(fā)、生 產(chǎn)、銷售 為一體， 引領行業(yè)潮流的集團化龍頭企業(yè)?！巴ㄙF”、“康盛”為**********竹業(yè)集團的產(chǎn)品品牌。公司成立于 1993年，集團總資產(chǎn)達 7000多萬元、占地面積 130000 平方米、員工 3000 余人、高級管理人員 41 人、中高級技術人員 47 人、市場銷售人員 100 余人。 2020 年完成銷售收入7900 多萬元，出口 700 萬元。旗下有六個公司，分別建立在國家最新評定的三十大“毛竹之鄉(xiāng)”美譽的 **********、 *****安福、湖南綏寧、廣西興安等地。 公司占領了較為 豐富的竹材資源，擁有引領世界先進水平的成品生產(chǎn)流水線，年生 產(chǎn)能力可達 100 多萬平方米。 **********竹制品集團有限公司是中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會竹材專業(yè)委員會副理事長單位、中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會常務理事單位、 *****省竹產(chǎn)協(xié)會會長單位、 *****省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營龍頭企業(yè)。 2002 年“通貴”牌竹地板在同行業(yè)率先通過ISO14024 環(huán)境標志認證及 ISO9001 質(zhì)量管理體系認證，產(chǎn)品獲得 *****省重點保護產(chǎn)品、 *****省名牌產(chǎn)品，“通貴”牌被認定為 *****省著名商標、全國竹地板雙十佳品牌。公司擁有龐大的營銷網(wǎng)絡、完善的市場管理、統(tǒng)一的專賣店設計、周到的售后服務等營銷體 系。銷售網(wǎng)絡遍布全國五十多個大中城市。產(chǎn)品銷往歐美、日韓等二十多個國家和地區(qū)。在保持常規(guī)產(chǎn)品的同時，每年都有一到兩個專利新產(chǎn)品上市，以滿足不同地區(qū)不同客戶的需求。目前已有 5 項新產(chǎn)品獲得國家專利的授權(quán)。 23 營銷策略、方案、模式 公司將 全面 組建外銷營銷隊伍，不斷優(yōu)化銷售機制，在銷售體制和市場 拓展 上做到 準確定位 ，另外注重企業(yè)產(chǎn)品銷售隊伍建設的同時， 企業(yè)需加強 營銷 渠道的創(chuàng)新與管理。將以 “以產(chǎn)品為市場定位目標進行渠道選擇 ”為原則進行 營銷 渠道建設： 企業(yè)需 針對全國市場品牌渠道定位 —— 根據(jù)企業(yè)在各地的產(chǎn)品受眾， 分別建立 專業(yè) 竹地板 賣場、專營店（大眾類型）、大眾化家具賣場； 企業(yè)需 針對全國市場品牌價值定位 —— 高檔次、高品質(zhì) 竹地板 產(chǎn)品低價位消費； 企業(yè)需 針對全國市場品牌滲透定位 —— 地區(qū) /縣 /市場。 渠道的存在就是企業(yè)的根本利益，怎樣迅速讓渠道變成有價值的、乃至有利于多年的市場發(fā)展，除了對渠道要進行有效細分和合理定位、充分發(fā)揮 現(xiàn)有 渠道（如網(wǎng)絡銷售等）的互補性，并且能夠在渠道的延伸過程中具有高度靈活性之外，企業(yè)還需要在渠道的創(chuàng)新上把握好，尤其現(xiàn)在的 竹地板 渠道的運營應將市場操作通過 傳授消費者 方式進行指導，達到對產(chǎn)品的品牌“以利潤求規(guī)模”；認識與市場渠道定位， 竹地板 產(chǎn)品多以通路建設、終端推廣等形式運作，注重終端推廣，達到對產(chǎn)品的品牌“以規(guī)模求利潤”。 實現(xiàn)“產(chǎn)品 渠道 市場消化 優(yōu)化產(chǎn)品”的良性循環(huán)。 24 市場風險分析 項目產(chǎn)品市場風險因素分析 竹地板 是一種新型生產(chǎn)技術和工藝的產(chǎn)品， 因此銷售價格比傳統(tǒng) 木地板 要 低 ， 價格低可能為消費者誤認為產(chǎn)品質(zhì)量有問題； 且傳統(tǒng)的 木 在市場上已經(jīng)銷售了近二十年， 竹地板 要推出市場，并 被消費者接受 認同 需要時間， 如果 項目產(chǎn)品 不能在短時間內(nèi)被消費者所接受，就 會滯后企業(yè)的市場開發(fā)，也會帶來銷售成本的增加。 2020 年年初原材料價格上漲導致生產(chǎn)成本提高，給企業(yè)發(fā)展帶來了不小的壓力。同時，國家實行新的勞動合同法，使得勞動力成本上升。 勞動力成本、國家土地占用稅的征收、燃油稅的征收等各方面，都會增加企業(yè)的經(jīng)營成本。 竹地板 出口受到金融風暴的影響。出口訂單開始不確定。目前，不確定因素還在增大，外商訂貨的不確定性還在增多。加上國家貿(mào)易保護主義對行業(yè)產(chǎn)生不利影響，反傾銷、甲醛釋放標準問題，對中國的家具業(yè)都有一定的影響。 因此該項目的建設存在著一定的風險。 防范和降低風險的對策 每一家企業(yè)都有自己的工作和工作方法，形成企業(yè)的核心競爭力 ， 但是在當前的形勢下，企業(yè) 應該 有計劃有步驟地進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。企業(yè)只有跟上工業(yè)化發(fā)展的步伐，才能實現(xiàn)到長足的發(fā)展 ： 項目建設的主要風險 在于產(chǎn)品被市場接受的時間 ， 所以要防 25 范和降 竹地板 項目建設的風險 就必須縮短 產(chǎn)品 與市場的磨合期，這就要求： 一、加大 竹地板產(chǎn)品 的宣傳力度，讓消費者認識 竹地板 與傳統(tǒng) 木地板 的區(qū)別，知曉 竹地板 的性價比 ，同時注重傳播途徑的選擇，降低企業(yè)的宣傳成本 ；二 、拓寬 竹地板 的銷售渠道， 實現(xiàn)銷售渠道的多元化， 可提高網(wǎng)上購物、電話購物及電子函購的比例，以便及時供貨，消除滯后因素，讓顧客能方便快捷地拿到產(chǎn)品，同時建立和完善績效管理體系， 提高銷售人員的水平， 與顧客保持緊密的聯(lián)系，了解顧客意見和要求，打好營銷的組合拳 ；三、提高產(chǎn)品的售后服務水平， 建立服務品質(zhì)標準， 讓已 購買 的顧客能放心使用，因為服務是質(zhì)量的延伸，只有先抓住服務，才能贏得大客戶，才能領先 樹立品牌形象， 提高產(chǎn)品的美譽度 和信任度 ； 四、加快 竹地板的生產(chǎn)技術更新，以期能降低生產(chǎn)成本從而規(guī)避風險。 盡管 2020 年的經(jīng)濟環(huán)境不容樂觀，但本家具項目的發(fā)展仍有很多機 遇：一是國內(nèi)工業(yè)化、城市化的市場需求沒有變。目前，中國工業(yè)化、城市化的進程仍在加速。此前，國家又投入四萬億資金加強基礎設施建設，同時人們的需求也在增長，住宅改善、結(jié)婚用房、裝修改善三個方面是不變的，其次來自政府采購的需求也非常大。此外，我國的第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展比例同發(fā)達國家相比還比較低，仍存在很大的發(fā)展空間；二是產(chǎn)業(yè)基礎比較牢固的，本項目企業(yè)不僅有一批有頭腦的企業(yè)家隊伍，還有一套與國際接軌的先進理念，誕生了眾多享譽國內(nèi)甚至國外的品牌，企業(yè)具備了一定的抗風險能力；三是國家出臺大量政策扶持。國務院出臺了一個保輕工行業(yè) 穩(wěn) 26 步發(fā)展、輕紡工業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的六項措施，先后兩次上調(diào)出口退稅，已經(jīng)調(diào)至 13%。以及發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的再投入，包括對農(nóng)業(yè)的投入，都會對 地板 行業(yè)產(chǎn)生一系列利好影響。 一是要加強傳統(tǒng)行業(yè)的技術改造，用先進的信息技術進行企業(yè)的管理、生產(chǎn)流程的管理、產(chǎn)品營銷管理和改造。啟動了條碼管理，做到消費者只要報出姓名，管理系統(tǒng)就能查出他買過哪些家具，在哪一家店面買的，什么價格等一系列信息，甚至還包括賣出的家具是哪一批次哪一個工人生產(chǎn)的。如果采用先進的信息技術管理，將大大提高企業(yè)的生產(chǎn)水平和效率。不僅能夠保證質(zhì)量，同時能降低成本 。使管理由盲管變成了直管，走向了現(xiàn)代的信息化管理。二是，對新產(chǎn)品開發(fā)及生產(chǎn)技術升級，加大開展標準化工作，用標準化指導企業(yè)生產(chǎn)。標準化包括產(chǎn)品規(guī)格的標準，產(chǎn)品樣式的標準，產(chǎn)品質(zhì)量的標準，還包括人員管理的標準。前面是先進技術，后面是標準化。 三是進一步創(chuàng)新。做好管理創(chuàng)新，就要告別加工式管理，不再是人對人的管理，變成一個機械的管理，制度的管理。做好設計創(chuàng)新，就應該要不斷地適應人們的需求，比如 80 后成為社會消費的主力軍。企業(yè)應該研究 80 后的需求是什么，在這個基礎上創(chuàng)新。還要做好營銷創(chuàng)新，其中包括店面的地理位置選擇， 人才的選拔和培養(yǎng)等。 第五章 建設方案 產(chǎn)品方案和建設規(guī)模 為適應市場需求，增加林竹生產(chǎn)附加值，做大做強 竹地板 產(chǎn)業(yè) 。 27 項目建設方案遵循 “技術先進、工藝合理、設備配套、提高品質(zhì)、 規(guī)模化 ”的要求，建設 年產(chǎn) 150 萬㎡竹地板、 50 萬㎡竹木復合地板生產(chǎn)線工程 ，使公司生產(chǎn)規(guī)模 、技術水平 達上一新臺階，提高毛竹資源的利用率，形成具有更大規(guī)模經(jīng)營效益的竹類產(chǎn)品加工專業(yè)企業(yè)。 建設規(guī)劃和 工廠 布局 （總圖） 項目建設用地為 畝，位于 *****省 *****工業(yè)園區(qū) *****太明北側(cè) 地段。項目 本著節(jié)約用地的原 則，合理布置各生產(chǎn)流程中的車間，做到工藝流向合理，不產(chǎn)生流程上的倒流和工藝上的重復現(xiàn)象，以適用、經(jīng)濟、安全、美觀為基本設計要求，主要考慮綠色工廠化生產(chǎn)手段的形成，為企業(yè)生產(chǎn)更精更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供條件，在土建部份主要增加了企業(yè)環(huán)境 保護 建設投資，資金主要用于廠區(qū)綠化和車間的無塵化生產(chǎn)上，充分考慮到生產(chǎn)的環(huán)境保護，按照 綠色環(huán)保的要求進行整體布置，為工人生產(chǎn)和企業(yè)管理創(chuàng)造更好的條件 。 項目總用面積 73050 平方米，總建筑面積 平方，其中車間面積 32320 平方米（包括倉庫），辦公樓面積 平方米，職工宿舍面積 平方米，附屬性建筑面積 平方米；建筑容積率為 ，建筑密度 %，料場面積 10800 平方米，道路廣場面積 平方米，綠地面積 平方米，綠地率為%（詳見 **********竹制品集團有限公司新建項目規(guī)劃圖）。 建設標準和產(chǎn)品標準 工程建設標準執(zhí)行： 《砌體結(jié)構(gòu)設計規(guī)范》（ GB500032001）； 28 《混凝土結(jié)構(gòu)設計規(guī)范》（ GB500102002）； 《建筑地基基礎設計規(guī)范》（ GB500072002）； 《建筑結(jié)構(gòu)荷載規(guī)范》（ GB500092001）； 《建筑樁基技術規(guī)范》（ JGJ9494）