【正文】 東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。 4 市場預測 當企業(yè)要開發(fā)一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。 市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求 ?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益 ?新的市場規(guī)模有多大 ?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何 ?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況 ?企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些 ?是否存在有利于本企業(yè)產品的 .市場空檔 ?本企業(yè)預計的市場占有率是多少 ?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響 ?等等。在商業(yè)計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產品的 市場地位；市場區(qū)格和特征等等。 企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。企業(yè)家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。 5 營銷策略 營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有： (1)消費者的特點； (2)產品的特性； (3)企業(yè)自身的狀況； (4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本 和營銷效益因素。 在商業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容： (1)市場機構和營銷渠道的選擇； (2)營銷隊伍和管理； (3)促銷計劃和廣告策略； (4)價格決策。 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。 6 制造計劃 商業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現(xiàn)狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。 在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，企業(yè)家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施 ；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。 7 財務規(guī)劃 財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。 財務規(guī)劃一般要包括以下內容： (1)商業(yè)計劃書的條件假設； (2)預計的 資產負債表；預計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。 一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情，而財務規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢 ?這首先要取決于企業(yè)的遠景規(guī)劃 ??是為一個新市場創(chuàng)造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。 著眼于一項新技術或創(chuàng)新產品的 創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。 企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和商業(yè)計劃書的假設相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題： (1)產品在每一個期間的發(fā)出量有多大 ? (2)什么時候開始產 品線擴張 ? (3)每件產品的生產費用是多少 ? (4)每件產品的定價是多少 ? (5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少 ? (6)需要雇傭那幾種類型的人 ? (7)雇傭何時開始，工資預算是多少 ?等等。 8 商業(yè)構架 說明 商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內容： 執(zhí)行總結 是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括： 本項目的簡單描述 (亦即電梯間陳詞 ) 機會概述 目標市場的描述和預測 競爭優(yōu)勢 經濟狀況和盈利能力預測 團隊概述 提供的利益 產業(yè)背景和公司概述 詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力 公司概述應包括詳細的產品 /服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。 一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略 市場調查和分析 這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題： 顧客 市場容量和趨勢 競爭和各自的競爭優(yōu)勢 估計的市場份額和銷售額 市場發(fā)展的走勢 (對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實 ) 公司戰(zhàn)略 闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題 營銷計劃 (定價和分銷；廣告和提升 ) 規(guī)劃和開發(fā)計劃 (開發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風險 ) 制造和操作計劃 (操作周期；設備和改進 ) 總體進度安排 公司的進度安排，包括以下領域的重要事件 收入 收支平衡點和正現(xiàn)金流 市場份額 產品開發(fā)介紹 主要合作伙伴 融資 關鍵的風險、問題和假定 創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實 說明你將如何應付風險和問題 (緊急計劃 ) 在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡