【導讀】業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資者。向第三方公開投資項目商業(yè)計劃書涉及的商業(yè)秘密。

　　

【正文】 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 13 頁 共 16 頁 Google、新浪等網站）刊登廣告、開辦相關貿易業(yè)務。 ? 建立公司網站，并與公司內部的局域網相鏈接。通過網頁宣傳、推廣公司的產品及服務， 并為客戶提供網上咨詢、網上訂單。 ? 建立產品演示中心。在公司內常年設立產品演示廳，并建立樣板工廠，以便直觀、形象地向 客戶展示公司的產品及制造能力、品質保障等能力。 ? 與大連地區(qū)機械加工企業(yè)保持聯(lián)系，建立一個對市場、對競爭對手反應靈敏、快捷 的信息網 絡體系。 3． 貿易隊伍的組建： 公司將逐步建立起一支由貿易部、駐外辦事處、合作伙伴等人員組成的多層次、網絡狀的貿易 隊伍，采取“先入為主”的策略盡快占領市場。 五、資本運營 公司的產品經營和資本經營是相輔相成的，產品經營是基礎，資本經營則是企業(yè)快速發(fā)展的助推器。除了搞好產品經營，公司將積極開展資本經營，充分實施外部交易型戰(zhàn)略，最大限度地利用外部資源，建立產品經營與資本經營相結合的全面運營機制。 隨著公司的發(fā)展，我們將積極運用聯(lián)合、兼并、收購、托管、投資參股等方式以及這些方式的組合，充分整合內、外資源， 實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。 第四章 投資規(guī)模及費用預算 為盡快占領機械行業(yè)的 OEM 市場，確保公司可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標的圓滿實現(xiàn)，實施該項目啟動資金約為 73 萬元（注：不含辦公房屋租賃費用及辦公車輛等費用），費用預算如下： 一、網站宣傳推廣費用 20 萬元，其中： 1．網站宣傳：阿里巴巴、 Google、新浪等網站宣傳推廣費用 20 萬元左右。 2．公司網站、網頁制做費用（含中、日、英三國語言） 9000 元。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 14 頁 共 16 頁 二、辦公費用 20 萬元，其中： 1．電腦及服務器： 18 臺（液晶）及 Email 服務器，共 計 8 萬元。 2．服務器域明及托管費用 4000 元 /年。 3．寬帶及接入設備費用 6000 元。 4．辦公設施（含桌椅板凳、沙發(fā)、文件柜、電話、傳真、打印機、辦公用品等） 6 萬元。 5．自動化辦公貿易軟件及制圖軟件（ ERP 部分模塊） 5 萬元。 三、人員工資（ 20 人左右）、福利及招聘費用前 3 個月 16 萬元（注：年預計費用 70萬元左右）。 四、質量管理費用 4 萬元，其中： 1． ISO9001 體系認證費用 2 萬元。 2．檢測器具及資料費用 2 萬元。 五、公司注冊（含進出口手續(xù)）費用 3 萬元。 六、流動資金 10 萬元。 第五章 風險 及對策 一、風險 1．市場風險： ? 市場價格波動。隨著潛在進入者與行業(yè)內現(xiàn)有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇，各公司可 能會采取“價格戰(zhàn)”策略打擊競爭對手，因而引起公司產品價格波動，進而影響公司收益。 ? 訂單不足。由于公司運作 OEM 國際貿易剛剛進入國際市場，國外客戶在知名度與影響力方面 需要一個認識階段，因此在早期市場進入方面很可能會遇到訂單不足的現(xiàn)象。 2．經營風險： ? 人力成本上升和高素質人才不足。公司為穩(wěn)定貿易人員和吸引外部優(yōu)秀 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 15 頁 共 16 頁 人才，必將采取一 系列的獎勵措施，因此人力成本的投入必然會逐步增加。同時，由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境、福利待遇在開始時同其他公司相比可能會存在一定差距，從而增加了引進高素質人才的難度。 ? 管理風險。隨著公司規(guī)模的急劇膨脹，公司組織結構、管理方法可能不適應不斷變化的內 外環(huán)境。 3．索賠風險： 由于公司生產制造采用外協(xié)的運作方式，各外協(xié)廠商出于成本考慮，會出現(xiàn)產品質量不合格及 交貨期延誤等一些質量問題，導致索賠。 4．財務風險： 公司在發(fā)展初期，財務風險主要體現(xiàn)為資金短缺風險，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。 二、對策 1．市場風險及對策： ?進一步提高產品質量，降低產品成本，建立 以 集群化形式共同發(fā)展的 動態(tài)聯(lián)盟，實施虛擬化 經營策略； ?建立有效的國際銷售渠道和精干的貿易隊伍， 完善市場信息網絡體系，制定合理的銷售價 格，增強公司盈利能力； ?加大國內大型網站的宣傳力度，擴大公司對外的 知名度與影響力； ?尋求政府部門、銀行等有關部門的支持。 2．經營風險及對策： ?推行目標成本管理，加強成本控制； ?建立公開、公平、公正的績效考評體系與合理的薪酬制度。 ?推行“年薪制”，構建利益共同體，增強公司發(fā)展的動力； ?采取內部培訓、外部培訓等多種措施，提高管理團隊的整體素質； 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 16 頁 共 16 頁 ?倡導組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應不 斷變化的外部環(huán)境； 3． 索賠風險 及對策： ?加強對 外協(xié)廠商產品生產過程及交付產品質量 情況的監(jiān)控，杜絕不合格品發(fā)往國外； ?制定 外協(xié)廠商選擇 方法及基準，并對產品質量、交貨期等進行考核及等級評定，優(yōu)勝劣汰。 ?實施訂單索賠責任連帶制度，誰出現(xiàn)質量問題誰負責賠償。 ?與各 外協(xié)廠商簽定加工合同的交貨期要有提前量，并及時與各外協(xié)廠商進行溝通，出現(xiàn)問題 及時解決和調整，確保產品質量與交貨期。 4．財務風險及對策： ?構筑和拓寬暢通的融資渠道，為公司的發(fā)展不斷輸入資金，同時，要完善公司自身的“造血 “機制； ?加強對資金運行情況的監(jiān) 控，最大限度地提高資金使用效率； ?實施財務預決算制度。 讓我們攜手共創(chuàng) 美好未來！