新公司二次啟動(dòng)籌建調(diào)研報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-07-13 19:54本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】XX市區(qū)地處XX，東臨XX、西接X(jué)X，地理位置優(yōu)越，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，全市人口約360萬(wàn)。市區(qū)壽險(xiǎn)市場(chǎng)近兩年主體快。速增加，截止目前已達(dá)21家。20xx年新籌6家，分別是嘉。信泰、國(guó)華、正德及華康代理已開(kāi)始籌建。烈，同業(yè)挖角愈演愈烈。除新籌建公司推出同業(yè)引進(jìn)方案外，為主動(dòng)，進(jìn)行同業(yè)挖角活動(dòng)。目前XXXX也不斷遭到來(lái)自同業(yè)的騷擾，自去年9. 角，先后流失人力達(dá)140多人。年生命人壽星火計(jì)劃，入司新人有三個(gè)月無(wú)考核底薪800元。的效果，團(tuán)隊(duì)人力及績(jī)效均有較大提升?？己艘螅吭驴己?，季末通算，且逐季遞增。同業(yè)引進(jìn)再談人員均認(rèn)為該考。在溝通的同業(yè)主管也是因此在猶豫觀望。以上三點(diǎn)是同業(yè)異議最集中的地方?？上硎苡?xùn)練津貼。①年齡在25至45周歲,身體健康者；③有2年以上工作經(jīng)驗(yàn),準(zhǔn)主顧數(shù)≥30人;④每周新增準(zhǔn)主顧卡≥5張；⑤無(wú)掛單行為或其他違反品質(zhì)管理要求的行為;習(xí)慣的業(yè)務(wù)員所需公司投入并不大。才按累計(jì)出單人力達(dá)成率發(fā)放。公司的發(fā)展也會(huì)是強(qiáng)有力的支持。
【正文】 元 /月的 無(wú)業(yè)績(jī)考核底薪（三個(gè)月），fyc1000 元不享受基本法中的訓(xùn)練津貼， 1000fyc3000 方可享受訓(xùn)練津貼。 （這其實(shí)是基本法新人利益的靈活運(yùn)用） 2． 新人的 錄用條件 ： ①年齡在 25至 45 周歲 ,身體健康者； ②學(xué)歷在中專(zhuān)以上 (優(yōu)秀者可放到高中 )，有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； ③有 2 年以上工作經(jīng)驗(yàn) ,準(zhǔn)主顧數(shù)（計(jì)劃 100）≥ 30 人 。 ④通過(guò)機(jī)構(gòu)的面試 . 3．新人的工作要求： ①出勤率 大 于 80%。 ②每周拜訪量≥ 15 訪者 。 ③ 按公司規(guī)定填寫(xiě)活動(dòng)管理工具 。 ④每周新增準(zhǔn)主顧卡≥ 5 張； ⑤ 無(wú) 掛單行為或其他違反品質(zhì)管理要求 的行為 。 操作要點(diǎn)在于能否嚴(yán)格執(zhí)行 工作要求，真正有良好拜訪習(xí)慣的業(yè)務(wù)員所需公司投入并不大。 二．對(duì)聘才出單人力考核要求 是否可改為按季考核累計(jì)出單人力，季末最后一個(gè)月聘才按累計(jì)出單人力達(dá)成率發(fā)放。 三 .關(guān)于二次啟動(dòng)的過(guò)渡時(shí)間的建議 給予新引進(jìn)的主管兩月過(guò)渡期，第二月對(duì)主管個(gè)人進(jìn)行業(yè)績(jī)考核，按 20xx 年四季度標(biāo)準(zhǔn)是 500FYC/月，新人則不享有過(guò)渡期。 有好的新人政策應(yīng)該更容易吸引同業(yè)來(lái)創(chuàng)業(yè)，同時(shí)對(duì)公司的發(fā)展也會(huì)是強(qiáng)有力的支持。
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