服裝店新產(chǎn)品價格制定完全手冊-資料下載頁
2025-07-13 19:43本頁面
【導(dǎo)讀】在營銷活動中，定價是一項既重要又困難且?guī)в酗L(fēng)險的工作。它強烈地影響著商品在市。是工廠的出廠價格；如果從批發(fā)企業(yè)采購，采購就是批發(fā)企業(yè)的批發(fā)價格。采購費用是商品采購過程中支付的一切費用。銷售費用是因銷售商品而發(fā)生的費用。銷售稅金是商品銷售中向國家繳納的稅金。在正常的市場環(huán)境下，成本應(yīng)是定價的最低經(jīng)濟界限，是決定價格的基本因素。預(yù)期的利潤回報。需求彈性大的商品，價格一經(jīng)調(diào)整就會立。之，則應(yīng)適當(dāng)降價。在這種市場條件下，幸虧雙方的行為只受價格因素的支配，所有的促銷活動都。高檔服飾，則周轉(zhuǎn)率低，利潤率應(yīng)高一些。之，則應(yīng)采取低價策略。確定定價目標(biāo)的最重要原則是使定價目標(biāo)與店鋪的經(jīng)營目標(biāo)和市場目標(biāo)相一致。需求情況并能基本上控制本店的市場份額。許多店鋪在制定價格時，主要著眼于競爭激烈的市場上應(yīng)付或避免發(fā)生價格競爭。一般來說，明碼標(biāo)價是店鋪應(yīng)遵守的規(guī)則，不同的商品標(biāo)價。出一組滿意價格，從而使整個產(chǎn)品組合利潤最大化。
【正文】 商品價格帶為核心，制定主營商品銷售價格，同時補充適當(dāng)廉價輔助品，以襯托主營商品質(zhì)量；補充高價格陳列品，襯托主營商品價格的合理性。 折扣定價 店鋪為了達到擴大銷售和加快資金周轉(zhuǎn)的目的，可以根據(jù)不同情況給予中間商或顧客以某種折扣。這種折扣定價策略使生意更加靈活，而不用 改變原有價格。 調(diào)整價格 價格調(diào)整表現(xiàn)為提價或是降價。這時要特別注意顧客對商品的調(diào)整價格的心理反應(yīng)。 （五）標(biāo)價策略 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 6 頁 共 6 頁 店鋪可選擇標(biāo)價或不標(biāo)價。一般來說，明碼標(biāo)價是店鋪應(yīng)遵守的規(guī)則，不同的商品標(biāo)價方法會產(chǎn)生不同的心理效應(yīng)。店鋪應(yīng)根據(jù)不同情況，采取不同的標(biāo)價策略。 對比標(biāo)價 單一標(biāo)價 組合標(biāo)價 不二價原則標(biāo)價 （六）相關(guān)商品定價 相關(guān)商品定價，也就是產(chǎn)品組合定價。店鋪對其相關(guān)商品進行組合分析與評價，從中找出一組滿意價格，從而使整 個產(chǎn)品組合利潤最大化。 產(chǎn)品線定價 產(chǎn)品線定價的實質(zhì)就是為每個細(xì)分市場確定一個恰當(dāng)?shù)膬r格水平，同時確定好各相關(guān)商品間的 價格樣級 。 連帶商品定價 店鋪定價時，除了給主商品定價外，還必須給連帶商品定價，并同時考慮兩者間的價格配合。例如，褲子與皮帶的定價等。 （七）定價的廣告效應(yīng) 價格要具有廣告效應(yīng)，就應(yīng)該獨樹一幟，一般的方法有超高價、超低價、特殊定價等。
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