貿易公司實習報告范文-資料下載頁
2025-08-24 17:54本頁面
【正文】 人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經銷商進行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。 在我進公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的基礎上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網上的網絡營銷。于是我寫了一份網絡營銷投資分析報告給公司領導，并于 4月 8號正式開展網絡營銷工作。經過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網、中國服裝銷售網和中國服裝鞋帽網作為公司品牌服裝的中介服務商。在短短的 10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代 理經銷商近 20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實力的代理經銷商。 在互聯(lián)網發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關鍵，其中速度包括信息處理速度、產品生產速度、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應速度等。因此，我運用了互聯(lián)網能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。 (三 )專注工作 在銷售時間里不要接電話或者接待客人， 把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網絡營銷經驗曲線。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數越多，就會變得越優(yōu)秀。正所謂是經驗的積累。 網絡營銷也不例外。你的第二個 或者電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為 ” 漸入最佳狀態(tài) ” 。你將會發(fā)現(xiàn)，你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進。 。在選擇代理經銷時不僅要對其 “ 量 ” 的分析，更要對其進行 “ 質 ”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸?？梢杂袟l不紊地 開展招商加盟一定要把好質量的關，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患 +做好招商后還要及時跟蹤維護、督促、協(xié)助終端嚴格貫徹特許經營的模式，不能只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利 。于是就不管不顧，任由經銷商去擺弄。就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設的網絡，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的應有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎別說形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地攤貨搞批發(fā)沒有本質的區(qū)別 。這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存，不僅嚴重影響品牌的當地市場形象，面且給該市場的后續(xù)發(fā)展設下了難以逾越的障礙。因此，公司領導應深刻理解特許經營品牌專賣及終端直營市場 !理解它強大的市場優(yōu)勢和長遠的發(fā)展前景。只有嚴格采取直營化運作，建立系統(tǒng)健全的營運機構，才能確保終端網絡健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營銷效能。 (四 )巧妙運用市場營銷中的 80/20法則 因為不同的企業(yè)和不同的情況可以對 80/20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的： 80%的收獲來自 20%的努力： 80%的銷售額來自 20%的顧客 。80%的利潤來自 20%的老客戶：代理經銷商的比例是： 80%是相對有實力的， 20%是有發(fā)展?jié)摿Φ?。在鞏?80%的實力派代理經銷商的同時，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動 20%的潛力派代理經銷商，因為這 20%會是將會是企業(yè)在今后市場競爭中的強有力后盾，是未來的實力派。 (五 )售后服務是保障。 對于公司暫時來說只是直接與代理經銷商的接觸交易，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對的是對代理經銷商的售后服務。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給代理經銷商一個安全保障和適當的壓力。從而帶動他們的銷售動力，進而維護服裝品牌形象。 當然，公司也會直接為最終消費者服務，這種服務是比較專業(yè)的服務，涉及到服裝的尺寸、款式和質量問題等等。這樣的服務就應該專而精，樹立消費者的對品牌的認知和口碑。服裝質量有了好的保障，服裝款式能與市場走向接軌，服裝售后服務能為最終消費者所接受從而給 企業(yè)帶來好的美譽度，自然一個品牌就形成了。畢竟一個品牌只有被最終消費者所認同才能算是一個真正的品牌 (名牌 )。 剛踏入社會，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應社會環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理分配時間鍛煉身體。 自身加強培養(yǎng)自己的團隊合作精神，處理好人際關系。突出自己的優(yōu)勢，在 “ 回避 ” 自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者。要知道 “ 認識自我 ” ，懂得 “ 挑戰(zhàn)自我 ” ，注重“ 超越自我 ” ，最終 “ 實現(xiàn)自我 ” 的精神去為人處事。 看過 “ 貿易公司實習報告范文 ” 的人還看了：
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