【正文】 列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷售折扣 。 物資： pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于 月 日前到位 。 內(nèi)部人員培訓(xùn) (業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷員 )：就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明 。 經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、 pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié) 月 日前完成，對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)。 此次活動(dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào) 。二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào) 九、監(jiān)督評(píng)估 對(duì)促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)、 人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督 。 對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督 。 評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績(jī)、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果 。 費(fèi)用評(píng)估 。 促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留 。 對(duì)促銷業(yè)績(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。 十、備注 1)包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力 。 2)pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺沖擊力 。促銷信息要簡(jiǎn)單明確 。 3)所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn)，要對(duì) 進(jìn)行的促銷活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握 。 4)各事務(wù)部門須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù) 。 5)完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。 端午主題策劃書篇 19 農(nóng)歷五月初五是中國的傳統(tǒng)節(jié)日 —— 端午節(jié)，自 20年開始，端午節(jié)正式列入國家法定節(jié)日。在我國民間，端午節(jié)有很多習(xí)俗，要吃粽子、掛香袋、系長(zhǎng)命五彩線、房前屋后掛上象征祝福的葫蘆、艾蒿、柳枝等。今年端午節(jié)，社區(qū)將開展一些列慶?；顒?dòng)，具體方案如下： 一、活動(dòng)目的 端午節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，通過開展一些列既具有傳統(tǒng)文化內(nèi)涵又體現(xiàn)時(shí)代特色的富有創(chuàng)意的趣味活動(dòng)來吸引社區(qū)居民積極參與，不但能達(dá)到活躍身心、聯(lián)絡(luò)鄰里感情、增強(qiáng)社區(qū)凝聚力的作用，更能寓教于樂，增進(jìn)大家對(duì)端午節(jié)傳統(tǒng)文化的了解，深刻體驗(yàn)傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)涵的歷史意義，從而使民族精神得以傳承。 二、活動(dòng)主題 “ 品味端午，傳承文明 ” —— 端午節(jié)系列趣味大賽。 三、活動(dòng)時(shí)間 端午節(jié)前夕。 四、活動(dòng)地點(diǎn) 超市門口。 五、活動(dòng)內(nèi)容 (一 )“ 包粽子、獻(xiàn)愛心 ” 比賽 在活動(dòng)當(dāng)天舉辦包粽子比賽，社區(qū)干部和居民齊參與，以拉近社區(qū)與居民之間的距離，增進(jìn)鄰里感情。在活動(dòng)結(jié)束后，將包好的棕子送給轄區(qū)孤寡、空巢及殘疾家庭。 參與對(duì)象：社區(qū)干部和社區(qū)居民。 活動(dòng)方式： 5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。 “ 棕子獎(jiǎng) ” 。 “ 禮品 ” 。 。 ，將所完成的棕子送給轄區(qū)孤寡老人、高齡老人及殘疾人。 (二 )端午飄香、釣香粽比賽 社區(qū)居民分小組參加比賽，按照游戲規(guī)則在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)釣粽子，每 人限釣一次，獎(jiǎng)品即所釣得的 “ 粽子 ” 。 參與對(duì)象：社區(qū)居民。 (三 )蛋體彩繪 參加活動(dòng)的居民或小朋友每人持一個(gè)鴨蛋，自由發(fā)揮，在蛋殼上現(xiàn)場(chǎng)作畫，一展身手，最終由居民評(píng)委評(píng)選出前六名，頒發(fā)獎(jiǎng)品。 (四 )趣味有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)賽 設(shè)置有關(guān)端午節(jié)的來歷、習(xí)俗方面的題目，邀請(qǐng)居民參與答題，答對(duì)者獲得禮品一份。 端午主題策劃書篇 20 一、活動(dòng)主題 品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn) “ 多彩 ” 品質(zhì)生活 二、活動(dòng)前言 端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。 1)活動(dòng)時(shí)間： 2024年 x月 x日 — x月 x日 2)活動(dòng)目的： ① 營造節(jié)日氣氛，從而吸引杭州市民 。 ② 提升品牌形象 。 ③ 提高占有率，促進(jìn)銷量 。 ④ 使經(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏 。 ⑤ 直擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 3)活動(dòng)地點(diǎn)： __各連鎖超市現(xiàn)場(chǎng) 三、具體活動(dòng)內(nèi)容 《猜靚粽》 凡在 x月 x日 — x月 x日促銷時(shí)間內(nèi)，在 __各連鎖超市一次性購物滿 _元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。 活動(dòng)方式： 在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜 。商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。 《五月端午節(jié)，杭州家樂福包粽賽》 1)操作步驟：采購部洽談粽子材料 —— 材料到位 —— 活動(dòng)宣傳 —— 各店組織比賽 。 2)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市 _x_x 元不等的購物券。 與 “ 粽 ” 不同 1)活動(dòng)時(shí)間： x月 x日 — x月 x日 2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在 x月 x日 — x日促銷時(shí)間內(nèi)，在 __各連鎖超市一次性購物滿 _元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為 __x元。 3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 一等獎(jiǎng)：熱水器 x臺(tái) /x臺(tái) 二等獎(jiǎng)：自行車 x輛 /x輛 三等獎(jiǎng)：精裝粽子 x盒 /x 盒 四等獎(jiǎng)：價(jià)值 x元的精美禮品 /x 份 五等獎(jiǎng)：價(jià)值 x元的精美禮品 /_份 現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷 活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣 1)當(dāng)天購物金額數(shù)每滿 x元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買多送。 2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購買欲望。單品 x個(gè)左右，其中食品 x個(gè)，非食品 x，生鮮 x個(gè)。部分商品限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“ 大甩賣 ” 銷售。 3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷售。 四、其他相關(guān)活動(dòng) 針對(duì)特定人群：學(xué)生和教師 。直接享受一定的購物金額折扣或贈(zèng)送禮品 。 具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有 8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次 。 針對(duì)普通消費(fèi)者：贈(zèng)送禮品 。具體內(nèi)容：購買多彩促銷產(chǎn)品 9折優(yōu)惠或送指定的禮品 。 具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定 。 五、相關(guān)宣傳 兩款端午粽子宣傳旗賣場(chǎng)懸掛宣傳 。 dm快訊宣傳 (分配數(shù)量見附件 )。dm快訊第一、二期各 __x份，第三期單張快訊 __x份平均每店 __份 (距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量 ) 場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。 六、相關(guān)支持 物質(zhì)支持： 采購部聯(lián)系洽談 __只粽子做顧客贈(zèng)送 。 采購部聯(lián)系洽談 __斤粽子材料，舉行包粽比賽 。 采購部聯(lián)系洽談 __只塑料粽模型 。 pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色 。內(nèi)容：另外說明 。數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情況而定 。x架：同 pop。包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同 pop。 人員支持： 人員職責(zé)分工： 負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng) 。 物資采購：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨 。 業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及 pop、 x架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位 。 設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé) pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨 七、費(fèi)用預(yù)算 《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送 _x只 /_店 =__只 。 《杭州家樂福猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)： (數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定 )。 《五月端午節(jié)，杭州家樂福包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店 _斤 /_店 =_x斤 。 《與 “ 粽 ” 不同》活動(dòng)：塑料粽每店 _x 只 /_店 =__只，獎(jiǎng)品由贊助商提供 。 現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供。 費(fèi)用總預(yù)算： 裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店 _x元，費(fèi)用約 __元 。 吊旗費(fèi)用： __元 五月份促銷總費(fèi)用：約 x萬元 八、事務(wù)流程 經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見書 (x月x日完成 )。 確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員 。 研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程 。 注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷售折扣 。 物資： pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于 x月 x日前到位 。 內(nèi)部人員培訓(xùn) (業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷員 )：就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要 求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明 。 經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、 pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié) x月 x日前完成，對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)。 此次活動(dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào) 。二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào) 九、監(jiān)督評(píng)估 對(duì)促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督 。 對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督 。 評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績(jī)、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果 。 費(fèi)用評(píng)估 。 促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留 。 對(duì)促銷業(yè)績(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。 十、備注 1)包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力 。 2)pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺沖擊力 。促銷信息要簡(jiǎn)單明確 。 3)所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn)，要對(duì)進(jìn)行的促銷活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握 。 4)各事務(wù)部門須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù) 。 5)完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。