珠寶調(diào)查報告范文精選3篇-資料下載頁
2025-08-24 17:40本頁面
【正文】 推動國內(nèi)鉆石加工業(yè)的大 發(fā)展。 珠寶首飾消費市場顧客心理調(diào)查分析 珠寶消費者作出購買決策，主要受文化，社會，個人心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為ZUI 基本的決定因素。人們在成長過程中逐步形成了自己的價值觀、興趣愛好和行為方式。作為珠寶消費者，都受中國歷史文化的影響。一個人所屬的社會群體，家庭，及其所擔當?shù)纳鐣巧纫蛩貙ζ涫挛锏目捶ê托袨槎加兄苯踊蜷g接的影響。因而對其購買行為也有重要影響。特別是年齡、職業(yè)、經(jīng)濟狀況、生活方式、個性等個人特性因素是決定購買的重要因素。 ZUI 近兩年，白金首飾以氣質高雅等特點越來越受到消費者的喜愛，尤其受到女性消費者的青睞，目前，市場上 50%以上的首飾是白金制造的。調(diào)查顯示 :有 60%的消費者喜歡白金飾品 。另有 50%的消費者喜歡鉆石飾品 。而黃金首飾已經(jīng)趨于飽和，市場份額比例與往年相比有所下降，但男性首飾中黃金首飾還有相當大的市場份額。另外，玉石類首飾主要是以手鐲和項鏈為主，具有一定的市場份額。個別人對翡翠的喜愛也是大為增加、 珠寶首飾是貴重的消費品，消費者的購買行為也相當理性。調(diào)查顯示 :61%的消費者是在光顧 34家賣場后才做出購買決 定的 。26%的消費者是在光顧 56 家賣場后才做出購買決定。只有 9%的消費者只光顧12 家賣場就做出購買的決定。同時，調(diào)查顯示， 43%的消費者對珠寶消費存在信心不足，主要表現(xiàn)在 :消費者對商家信心不足，即商家是否誠信 。對珠寶商品信心不足，即珠寶商品是否貨真價實 。對自己購買行為信心不足，即自己的消費行為心理成熟度不夠。所以對那些只是在柜臺前仔細觀看或試試，并不會立刻就買的顧客，商家應給予理解。在珠寶品牌琳瑯滿目的今天，廣告宣傳對品牌的推廣越來越重要。 32%的消費者主要是通過廣告了解珠寶品牌、種類、款式 。28%的消 費者是通過親友對已消費品牌的介紹了解珠寶品牌，有 12%的消費者只購買在廣告上見過的產(chǎn)品 。有 26%的消費者只購買產(chǎn)品。即使這樣， 50%的消費者仍然要到賣場親自體驗后才做出購買的決定?？梢姮F(xiàn)在的珠寶消費已經(jīng)到了品牌消費時代。那些不知名的產(chǎn)品或品質較差的產(chǎn)品將逐漸被市場所淘汰。 婚禮消費一直是珠寶首飾 ZUI 重要的市場份額。 %的消費者在結婚時購買珠寶 。%的消費者在結婚紀念日有消費行為 。%的消費者在情人節(jié)有購買行為。但隨著生活水平的不斷提高，五一節(jié)、國慶節(jié)、三八節(jié)、母親節(jié)以及親友的生日也成 為重要的消費時機。珠寶首飾不僅是定情的信物，也是增進感情和友誼的使者。 總結與歸納 珠寶企業(yè)營銷不僅要求珠寶企業(yè)適銷對路的產(chǎn)品，制定適當?shù)匿N售價格，以適當?shù)匿N售渠道提供給消費者，而且還要通過各種方式讓消費者及時地了解企業(yè)及其產(chǎn)品，從而對本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購買動機和購買行為，使本企業(yè)的產(chǎn)品在市場上能夠得以暢銷，這就是我們本節(jié)要講的內(nèi)容 :珠寶促銷策略。珠寶促銷策略是珠寶市場營銷策略的重要組成部分之一，珠寶企業(yè)應根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征、目標市場的市場營銷環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部狀況、市場地位和促銷目的制定適合于本企業(yè)的促銷 策略。 同時隨著珠寶消費的多元化 .珠寶首飾市場被不斷細分 .品種極大豐富 .內(nèi)在質量也有所提高。黃金、鉑金、鉆石飾品及各類有色寶石、玉石、白銀飾品各領風騷 .特別是黃金、鉑金、鉆石飾品發(fā)展?jié)摿薮?。我國鉆飾消費正以每年 15%的速度增長。據(jù)有關機構對北京、上海、廣州三地調(diào)查 .每對新人平均鉆飾消費5820 元 .隨著我國居民收入的增加 .鉆石首飾的購買力還將繼續(xù)增長。我國是一個新興的市場 .發(fā)展的市場 .我們有理由預計到 2024 年 .我國珠寶首飾有望實現(xiàn)年銷售額 1800 億元 .出口額達到 70 億美元。我國擁有巨大的市場和巨大的市場發(fā)展?jié)?力、豐富的寶玉石資源和獨特的珠寶文化 .我國珠寶首飾業(yè)作為新興的朝陽產(chǎn)業(yè) .將在國民經(jīng)濟發(fā)展中占據(jù)越來越大的份額。我們相信 .通過政府的支持 .行業(yè)的自律和業(yè)內(nèi)有序的管理和競爭 .我們相信 .在政府、協(xié)會、企業(yè)的共同努力下 .公平、公正、誠實、守信的市場環(huán)境必將進一步得到完善。在不遠的將來 .我國一定會成為世界珠寶加工、貿(mào)易的重要集散中心之一。
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