【正文】 4，阻礙日本珠寶商進入中國市場的原因 至今以實例為基，日本珠寶商在進入中國珠寶市場時，面對的幾個困難進行以下分析。1)關(guān)稅中國國內(nèi)對珠寶的進口有高額的海關(guān)關(guān)稅限制。根據(jù)素材的詳細規(guī)定參照下圖。黃金，鉑金的關(guān)稅分別為20%及35%，再加上17%的增值稅，由稅金造成的進口成本非常高。關(guān)稅號碼Tariff No. 商品名 進口稅率(%) Import Duty Rate 増値稅率(%) Import VAT 単位 Unit 審查條件 Samp。C 最惠國通常貿(mào)易國7101 未被制造成項鏈、或未鑲嵌至珠寶的天然或養(yǎng)殖珍珠(包括未加工及已加工全部產(chǎn)品） 7101 10 11 00 未被分級的優(yōu)良天然黑珍珠 G AB 7101 10 19 00 未被分級的優(yōu)良天然珍珠 G AB 7101 10 91 00 其他天然黑珍珠 G AB 7101 10 99 00 其他天然珍珠 G AB 7101 21 10 00 未被分級的天然養(yǎng)殖珍珠 G AB 7101 22 90 00 以加工但未鑲嵌的養(yǎng)殖珍珠 G AB 7102 未鑲嵌的鉆石(未加工或已加工） 7102 10 00 00 未鑲嵌的非工業(yè)用鉆石裸石 Cts. D 7102 31 00 00 非工業(yè)用鉆石原石 Cts. D 7102 39 00 00 其他非工業(yè)用鉆石裸石 Cts. 7103 未鑲嵌的半貴石（包括未加工或已加工）7103 91 00 00 已加工的紅，藍，綠寶石 Cts. 7103 99 10 00 已加工翡翠 Cts. 7103 99 90 00 已加工的其他玉石 Cts. 7113 貴金屬及貴金屬制作的底座及組件7113 11 10 00 鑲嵌鉆石的銀飾品 Ｇ 7113 11 90 90 其他銀制品及組件 Ｇ 7113 19 11 00 鑲嵌鉆石的黃金制品及組件 Ｇ 7113 19 19 10 鑲嵌瀕臨滅絕的動物或植物等素材的黃金制品及組件 Ｇ FEJ 7113 19 19 90 其他黃金制品及組件 Ｇ 7113 19 91 00 鑲嵌鉆石的其他貴金屬及組件 Ｇ 7113 19 99 90 其他貴金屬制品及組件 Ｇ 7116 天然或養(yǎng)殖珍珠、以玉石及半貴石為素材的寶飾品7116 10 00 00 天然或養(yǎng)殖珍珠珠寶 Ｇ 以下為審查條件的說明A：進口品通關(guān)申請書B：出口品通過申請書E：瀕臨滅絕動植物等商品的出口許可書F：瀕臨滅絕動植物等商品的出口許可書…關(guān)稅負擔(dān)直接影響著商品的零售價格，日本珠寶商在與中國本地商家的競爭中，會有很大的劣勢。（2）商品價格…中國珠寶市場價格競爭激烈。不僅是國外一流品牌和有特征的商品，一般商品段的價格競爭非常激烈?！毡镜闹閷毱髽I(yè)通過正規(guī)途徑從國外進口商品時，黃金制品（包括白金）為20%，鉑金制品為35%，會被征收相當(dāng)高的關(guān)稅，因此企業(yè)會將稅金加至商品價格，所以企業(yè)自身在與本地企業(yè)競爭出現(xiàn)價格差異。結(jié)果，即使是同等產(chǎn)品，日本商品會比本地企業(yè)商品貴處50%的價格，導(dǎo)致價格競爭力下降。（3）品牌競爭力…即使是日本國內(nèi)知名珠寶品牌，在中國市場的知名度接近于全無狀態(tài)。日本珠寶企業(yè)必須對此事實予以認(rèn)識?！谄放剖群媒粡姷闹袊词箖r格較高，品牌商品也有較強的市場競爭力。但是，非品牌商品就沒有市場競爭力。如果是非品牌商品，只有做價格戰(zhàn)的方法?！谥閷毷袌?，法國，意大利，英國等歐美品牌雖有較強的市場影響力，但日本品牌的影響力依然較弱。（4）市場流通狀況…珠寶品牌的市場流通手段主要分為百貨商場和專賣店兩種。…考慮到客流量和集客能力，在百貨商場開店雖然成為日本企業(yè)進入中國市場之初最好的選擇，在力量平衡之上百貨商場處于強勢的中國市場環(huán)境中，進入高級百貨商場是非常困難的事情。…圍繞著進入各大百貨商場及購物商城開店，各大品牌展開激烈的競爭。即使拿到了開店許可，通常還得需要等1年以上的時間?！_展專賣店在品牌建立上雖有很大的功效。但是每年上漲的門面租金成為日本企業(yè)很大的負擔(dān)。依靠單一店鋪產(chǎn)生利益的模式形式很嚴(yán)峻。（5）消費者喜好…中國消費者有獨特的珠寶嗜好習(xí)性。對大顆粒，視覺感強，好的珠寶喜好度高，但對寶石的品質(zhì)并沒有太多的追求和要求。…作為日本珠寶的特征，精細及高品質(zhì)的商品被中國消費者予以肯定，但是市場對品質(zhì)的要求并沒有達到這種高度。同樣價格的商品，很多消費者更偏重于顆粒大的珠寶商品。（6）日本企業(yè)的思路現(xiàn)今的中國市場今非昔比，尤其是上海市場可謂世界上競爭最激烈的市場。如果要在中國取得成功，把企業(yè)的下個舞臺定位到中國，必須投入人力，財力，技術(shù)力等公司資源，展開業(yè)務(wù)。如果以不認(rèn)真的態(tài)度挑戰(zhàn)中國市場，必定會引來失敗。第五章 宣傳活動的動向作為中國珠寶行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品推銷方法，有以下幾種手法。1)電視廣告2）大型展覽會3）雜志廣告4）網(wǎng)絡(luò)宣傳5）舉行活動 根據(jù)企業(yè)的資金實力和目的不同，企業(yè)的宣傳方式也不同。TVCM，雜志廣告成為各行業(yè)的宣傳標(biāo)準(zhǔn)。隨著網(wǎng)絡(luò)利用人數(shù)的增加，近年網(wǎng)絡(luò)廣告因其的便利性，刊登及利用的企業(yè)在持續(xù)增加。比較以上的各種宣傳手段，對各方法的利弊點作出以下分析。1）TVCM評價接觸度購買度矚目度認(rèn)知度★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★分析利點…到達目標(biāo)客戶的比率較高…廣告的試聽效果能給消費者留下很深的影響。…品牌印象容易傳達，影響力和說服力最強弊點…成本高，需要高額的廣告費用…在中國城市區(qū)域，包括衛(wèi)星播放的電視頻道有50以上，大型電臺以外的電視臺的廣告播放效果很低。成功事例由PGI鉑金主導(dǎo)的Pt素材宣傳，啟用以章子怡為代表的有名女演員進行產(chǎn)品宣傳，成功促成中國鉑金市場的擴大。有戴比爾斯珠寶的ForeverMark的廣告宣傳非常有成效『鉆石恒久遠，一顆用流傳』，在中國寶石行業(yè)內(nèi)得到了普及。2）雜志廣告評價接觸度購買度矚目度認(rèn)知度★★★★★★★★★★★★★★★★★分析利點…最正確捕捉目標(biāo)客戶范圍…相對比較便宜的廣告費用，得到高效的廣告效應(yīng)。弊點…行業(yè)競爭對手較多，難于差別化…市場上流通的雜志種類較多，媒體的選擇困難成功事例介紹卡地亞及蒂芬妮等國外一流品牌的奢侈品廣告雜志非常有效果。3）網(wǎng)絡(luò)廣告評價接觸度購買度矚目度認(rèn)知度★★★★★★★★★★★★★分析利點…（潛在市場規(guī)模大）…廣告費用廉價…可免費使用口碑網(wǎng)站及品牌介紹網(wǎng)站等。弊點…網(wǎng)絡(luò)廣告的點擊率相比之前，有下降的趨向。成功事例ZBIRD不只企業(yè)自身網(wǎng)站，在99結(jié)婚網(wǎng)等婚介網(wǎng)站刊登廣告，大大的提高了知名度和認(rèn)知度。在電子商品及化妝品業(yè)界中日本品牌具有很多優(yōu)勢。但是關(guān)于珠寶商品方面筆者整理了一些中國消費者的關(guān)于日本珠寶的印象?！咂焚|(zhì)，高品牌有著日本商品的特征之稱的高品質(zhì)商品受到了好評。關(guān)于珠寶商品，卓越的商品設(shè)計能力及品牌力不僅在業(yè)內(nèi)，而且被一般消費者所認(rèn)同。特別在珠寶的制作技術(shù)方面水平極高。但是一般消費者對于品質(zhì)的要求并不高也是不可否認(rèn)的事實?！瓋r格高…個性設(shè)計不足…服務(wù)好3，有效果的宣傳方法 根據(jù)上述對日本珠寶品牌的分析，推薦一下宣傳方法?！每诒W(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)廣告中國有『大眾點評網(wǎng)』及『口碑網(wǎng)』等為代表的多數(shù)口碑網(wǎng)站。以年輕客戶為中心，以新品牌的調(diào)查及購物是的信用調(diào)查為目的被多數(shù)利用，在建立新品牌及信用度的提高方面有功效?！秒s志廣告根據(jù)上述內(nèi)容，中國有非常多的電視臺，在播放廣告是需要大量的資金。比起電視廣告，雜志及雜志廣告跟具有效果性。珠寶雜志，時尚雜志及『新娘』等結(jié)婚雜志也有廣范圍的讀者群。…參加展會參加展會不只是對業(yè)內(nèi)，也是面向一般消費者最有效率的宣傳方法。深圳珠寶展，上海，北京等地珠寶展，在中國各地沒有有數(shù)次大型珠寶展開幕。不只是業(yè)內(nèi)人員參加展會，各大媒體及大量一般消費者對展會進行參觀，參加展會也是進行品牌推廣的最有效果的手段之一。33 /