4農(nóng)村商行信貸市場(chǎng)營(yíng)銷-資料下載頁(yè)
2025-08-18 03:37本頁(yè)面
【正文】 一要求下，工行、建行以及中行都做出了調(diào)整，尤其對(duì)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)的分行和業(yè)務(wù)進(jìn)行了縮減，這對(duì)我們農(nóng)村商業(yè)銀行來(lái)說(shuō)是個(gè)不可多得機(jī)遇，對(duì) 于這些真空地帶要盡快做出實(shí)質(zhì)性調(diào)整。據(jù)調(diào)查一些不發(fā)達(dá)的縣區(qū)已經(jīng)沒(méi)有了建行，這就為我們農(nóng)村商業(yè)銀行的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)會(huì)。那么，對(duì)這些并不是很發(fā)達(dá)的縣鎮(zhèn)如何拓展業(yè)務(wù)，如何對(duì)已有的業(yè)務(wù)進(jìn)行拓展，更好的為當(dāng)?shù)氐目蛻舴?wù)就是我們必須要考慮的?？傊?，雖然市場(chǎng)化加劇了競(jìng)爭(zhēng)，但它同時(shí)也為我們帶來(lái)了機(jī)遇。 四、如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷的策略 面對(duì)當(dāng)前的形式，我們有弊端也有優(yōu)勢(shì)，要想搶奪市場(chǎng)份額，就要求我們的市場(chǎng)營(yíng)銷定好策略，立足已有信貸業(yè)務(wù)市場(chǎng)基礎(chǔ)，通過(guò)現(xiàn)代化的技術(shù)手段拓展市場(chǎng)。對(duì)此，筆者給出以下建議：首先，必須解決 主觀上對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，真確認(rèn)識(shí) “ 四優(yōu) ” 戰(zhàn)略；其次，增加信貸市場(chǎng)營(yíng)銷的手段和方法，解決營(yíng)銷手段單一的問(wèn)題。對(duì)于營(yíng)銷手段的改進(jìn)可以從這幾個(gè)方面入手：將客戶分類，重點(diǎn) 第 6 頁(yè) 共 6 頁(yè) 對(duì)待優(yōu)質(zhì)客服，挖掘市場(chǎng)；根據(jù)現(xiàn)在的消費(fèi)情況，更多的推遲個(gè)人貸款和低風(fēng)險(xiǎn)的信貸業(yè)務(wù)，增加貸款的品種；對(duì)于銀行內(nèi)的管理，要求有獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，對(duì)營(yíng)銷成績(jī)好的給予獎(jiǎng)勵(lì)；建立一支有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷隊(duì)伍，提倡個(gè)性化營(yíng)銷，鼓勵(lì)員工 “ 八仙過(guò)海，各顯神通 ” 。 五、結(jié)束語(yǔ)隨著國(guó)家金融機(jī)構(gòu)的改革，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存，已經(jīng)成為信貸市場(chǎng)的真實(shí)寫(xiě)照，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，改良 業(yè)務(wù)產(chǎn)品，提高服務(wù)質(zhì)量，積極采用更先進(jìn)的營(yíng)銷手段，占領(lǐng)市場(chǎng)。
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