3金融穩(wěn)定工作總結(jié)-資料下載頁
2025-08-18 02:55本頁面
【正文】 個位次。 我行 20 萬以上客戶數(shù)量合計新 增 907 戶，人民幣儲蓄存款余額達(dá) 165317 萬元，占我行儲蓄存款總量的 39%；較年初新增57375 萬元，占我行儲蓄存款新增總量的 70%。其中 2050 萬元客戶儲蓄存款新增 12168 萬元，占新增總量的 15%； 50 萬元以上客戶儲蓄存款新增 45207 萬元，占新增總量的 55%，為我行儲蓄存款的穩(wěn)定增長做出了突出貢獻(xiàn)。 （五）銀行卡業(yè)務(wù) 截至 6 月末，實現(xiàn)中銀卡發(fā)卡 7887 張，同比增加 434 張，完成全年第一目標(biāo)的 %，完成二季度目標(biāo)的 103%，總量在全省排第 3 名；國際卡發(fā)卡 369 張，同比增加 291 張，完成全年計劃的 94%，完成二季度目標(biāo)的 134%，新增商戶 106 戶，完成年計劃的 118%，全省排名第 1；商戶收單 19809 萬元，完成全年計劃的 40%；外卡收單 萬元，完成全年計劃的 %；新增透支額 1415萬元，完成全年目標(biāo)的 229%；中銀信用卡不良率 %，控制在省行規(guī)定范圍內(nèi)。 （六）產(chǎn)品銷售 第 14 頁 共 16 頁 截至 6 月末，銷售基金 11713 萬元，完成全年計劃的 25%，同比增加 1340 萬元，全省排名第 5 位，較建行個人基金銷量約少 7787 萬元；銷售保險 4225 萬元，其中躉交產(chǎn)品 3404 萬元，期交產(chǎn)品 821 萬元；共銷售對私人民幣理財產(chǎn)品 39381 萬元，完成年任務(wù) 179%，列全省第 5 位；銷售對私外幣理財產(chǎn)品 113 萬美元，完成年任務(wù) 40%，列全省第 19 位。全轄個人網(wǎng)上銀行客戶較年初新增 11365 戶，完成年計劃的 56%，全省排 13 名。全轄網(wǎng)銀累計交易量 74801 萬元，完成年計劃的 108%，全省排第 6名。 6 月份由于網(wǎng)銀 boet 升級為 ，新增柜臺簽約網(wǎng)銀查詢版功能，轄內(nèi)各單位抓住機會，積極開展代發(fā)工資戶與個人網(wǎng)銀的捆綁銷售，個人網(wǎng)銀開戶速度顯著加快，僅 6 月份就新增了3905 戶，再創(chuàng)今年單月 增量的新高 。第三方存管新增開戶 3045戶，完成省行下達(dá)目標(biāo)的 46%，新增量排全省第一位，完成比例排全省第 5 位；新增有效戶 2213 戶，有效戶占比 %，位列全省第 2 位。 二、上半年主要工作 （一）開展儲蓄存款競賽活動，提高市場占比 一季度開展的儲蓄存款競賽活動取得了良好的效果。二季度是儲蓄存款的淡季，為保持一季度的成果，應(yīng)對當(dāng)前儲蓄存款發(fā)展的不利形勢，制定了淡季營銷策略，確定業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，深挖市場潛力，把儲蓄工作做細(xì)、作深，市場份額進(jìn)一步提升。深挖 第 15 頁 共 16 頁 客戶資源，開展基礎(chǔ)客戶營銷 活動。為構(gòu)建客戶信息庫的完整服務(wù)體系，加強對基礎(chǔ)客戶（指存款余額為 500 元 50 萬元的個人客戶）的關(guān)系維護(hù)和新客戶的營銷拓展，促進(jìn)基礎(chǔ)客戶規(guī)模與質(zhì)量協(xié)調(diào)發(fā)展，為三級財富管理體系輸送更多客戶，在全轄開展基礎(chǔ)客戶定向營銷活動。采取切實措施，加大外幣儲蓄存款的工作力度。根據(jù)我行部分外幣儲蓄存款利率低于同業(yè)水平的現(xiàn)狀，積極應(yīng)對，采取有力措施，通過銷售外幣理財產(chǎn)品、敘做因私購匯業(yè)務(wù)、開展外幣留學(xué)貸款、做好源頭營銷、開展有禮促銷活動等手段，維護(hù)、拓展客戶，拼搶市場。采取措施，提高借記卡發(fā)卡量。針對我行借記卡發(fā)卡工作不利 的局面，要求全轄從現(xiàn)有客戶著手，開展無卡代發(fā)工資客戶配卡活動。修武支行積極行動，通過與當(dāng)?shù)刎斦譁贤?，為財政代發(fā)戶從新進(jìn)行了批量發(fā)卡工作，一舉成功發(fā)卡 348 張。繼發(fā)行 “ 攜手奧運成長賬戶 “ 產(chǎn)品后，我行又推出升級版的 “ 成長賬戶 ” —— “ 愛心理財成長賬戶 ” 。我行根據(jù)省行《 xx銀行 XX省分行 “ 愛心理財成長賬戶 ” 實施細(xì)則》重新規(guī)范了業(yè)務(wù)，根據(jù)省行的文件要求充分做好了產(chǎn)品發(fā)售準(zhǔn)備和營銷宣傳準(zhǔn)備。 （二）積極營銷，加強培訓(xùn)，加強零售貸款隊伍建設(shè)和管理水平一是積極營銷住房開發(fā)商，協(xié)助支行做好項目上報審批工作，截至 6 月末，我行本年通過省行審批項目（含后續(xù)項目） 13 個，其中本部 7 個，額度為 19843 萬元，支行 6 個，額度 11751 萬元。 第 16 頁 共 16 頁 二是加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高零售貸款客戶經(jīng)理風(fēng)險防范意識，促進(jìn)零售貸款業(yè)務(wù)又快又好發(fā)展。只注重業(yè)務(wù)發(fā)展，忽視經(jīng)營管理及風(fēng)險控制，業(yè)務(wù)
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