3金融租賃工作總結(jié)-資料下載頁
2025-08-18 02:52本頁面
【正文】 1）改善收益：延遲納稅、稅前列支、均衡稅負(fù)； （ 2）決策便利：投資購買權(quán)限，租金費(fèi)用列支； 第 10 頁 共 12 頁 （ 3）資產(chǎn)融資：信用條件寬松，支持中小企業(yè)； （ 4）渠道多元：合理配置資金、買賣不破租賃； （ 5）權(quán)益穩(wěn)定。不稀釋股權(quán)，提高資本回報(bào)。 有利于改善現(xiàn)金流的管理 （ 1）減少或不動用自有資金取得設(shè)備全額或超額融資； （ 2）減少企業(yè)購置設(shè)備的一次性負(fù)債投入的壓力； （ 3）靈活的租金支付可以匹配承租人對現(xiàn)金流的需求。 有利于消 化應(yīng)稅資源 （ 1）制造、加工和生產(chǎn)型企業(yè)采用融資租賃或經(jīng)營租賃有利于自身的應(yīng)稅資源和扣稅資源的合理配置； （ 2）同常規(guī)折舊相比較，在同一會計(jì)期間，加速折舊會使得折舊費(fèi)用加大，導(dǎo)致企業(yè)在其它條件相同的情況下，在該期間所得稅的稅基的減小，因而應(yīng)繳納的所得稅金額的減少； （ 3）實(shí)現(xiàn)應(yīng)稅資源和扣稅資源的換位配置，獲取稅前扣除好處，有利于拉動社會資金，支持基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。 避免設(shè)備陳舊風(fēng)險(xiǎn)的損失 （ 1）經(jīng)營租賃可以避免余值風(fēng)險(xiǎn)。特別適合服務(wù)運(yùn)營企業(yè)，保持企業(yè)資產(chǎn)有效 性； （ 2）先租后買或經(jīng)營租賃，有利于企業(yè)選擇適用的新設(shè)備或及時(shí)更新設(shè)備，如 it 設(shè)備。特別是適合設(shè)備先進(jìn)性是核心競爭力的企業(yè)。 第 11 頁 共 12 頁 服務(wù)便利 （ 1）租賃有利于與客戶的經(jīng)營預(yù)算相適應(yīng)或彌補(bǔ)預(yù)算缺口。減少一次性支付壓力； （ 2）可以獲得其他捆綁服務(wù)（購買 /運(yùn)輸 /保險(xiǎn) /技術(shù)服務(wù) /財(cái)務(wù)咨詢 /產(chǎn)品的組合接力）； （ 3）融資租賃公司比銀行反映便捷迅速。由專業(yè)能力的融資租賃公司，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)控制手段比銀行多，租賃方案靈活。對客戶需求反映便捷、程序簡單。 （二）報(bào)價(jià)策 略 綜合利率是我們內(nèi)部算賬的依據(jù)，如果用這個(gè)概念去談業(yè)務(wù)，客觀上放大了我們的產(chǎn)品與銀行貸款之間的價(jià)格差距，讓客戶產(chǎn)生租賃業(yè)務(wù)收費(fèi)水平大大高于貸款的感覺。 如果是與粗線條的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)洽談，可以只講我們的費(fèi)率約高于銀行同期貸款基準(zhǔn)利率。 如果是與比較專業(yè)的財(cái)務(wù)人員洽談，對方主動提出綜合利率的概念，我們也不用避諱，盡量不要從我們?nèi)谫Y成本高的角度去解釋，可以正面與銀行業(yè)務(wù)進(jìn)行比較，例如：銀行中長期貸款門檻高、審批繁瑣，即便審批成功仍需要購買其他金融理財(cái)產(chǎn)品等進(jìn)行營銷。 三、如何 拓展融資租賃業(yè)務(wù) 現(xiàn)階段由于對 XX 市場并不了解，加之時(shí)間緊、任務(wù)重，如 第 12 頁 共 12 頁 采取電話、直接上門營銷，很難達(dá)到事半功倍的效果。在今后工作中，一方面我將認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)流程，為以后電話上門營銷，打下良好的語言表達(dá)基礎(chǔ)；另一方面借助朋友，中介機(jī)構(gòu)的客戶資源拓展融資租賃業(yè)務(wù)。
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