3金融租賃工作總結-資料下載頁
2025-08-18 02:52本頁面
【正文】 1）改善收益：延遲納稅、稅前列支、均衡稅負； （ 2）決策便利：投資購買權限，租金費用列支； 第 10 頁 共 12 頁 （ 3）資產(chǎn)融資：信用條件寬松，支持中小企業(yè)； （ 4）渠道多元：合理配置資金、買賣不破租賃； （ 5）權益穩(wěn)定。不稀釋股權，提高資本回報。 有利于改善現(xiàn)金流的管理 （ 1）減少或不動用自有資金取得設備全額或超額融資； （ 2）減少企業(yè)購置設備的一次性負債投入的壓力； （ 3）靈活的租金支付可以匹配承租人對現(xiàn)金流的需求。 有利于消 化應稅資源 （ 1）制造、加工和生產(chǎn)型企業(yè)采用融資租賃或經(jīng)營租賃有利于自身的應稅資源和扣稅資源的合理配置； （ 2）同常規(guī)折舊相比較，在同一會計期間，加速折舊會使得折舊費用加大，導致企業(yè)在其它條件相同的情況下，在該期間所得稅的稅基的減小，因而應繳納的所得稅金額的減少； （ 3）實現(xiàn)應稅資源和扣稅資源的換位配置，獲取稅前扣除好處，有利于拉動社會資金，支持基礎設施建設。 避免設備陳舊風險的損失 （ 1）經(jīng)營租賃可以避免余值風險。特別適合服務運營企業(yè)，保持企業(yè)資產(chǎn)有效 性； （ 2）先租后買或經(jīng)營租賃，有利于企業(yè)選擇適用的新設備或及時更新設備，如 it 設備。特別是適合設備先進性是核心競爭力的企業(yè)。 第 11 頁 共 12 頁 服務便利 （ 1）租賃有利于與客戶的經(jīng)營預算相適應或彌補預算缺口。減少一次性支付壓力； （ 2）可以獲得其他捆綁服務（購買 /運輸 /保險 /技術服務 /財務咨詢 /產(chǎn)品的組合接力）； （ 3）融資租賃公司比銀行反映便捷迅速。由專業(yè)能力的融資租賃公司，因為風險控制手段比銀行多，租賃方案靈活。對客戶需求反映便捷、程序簡單。 （二）報價策 略 綜合利率是我們內部算賬的依據(jù)，如果用這個概念去談業(yè)務，客觀上放大了我們的產(chǎn)品與銀行貸款之間的價格差距，讓客戶產(chǎn)生租賃業(yè)務收費水平大大高于貸款的感覺。 如果是與粗線條的企業(yè)領導洽談，可以只講我們的費率約高于銀行同期貸款基準利率。 如果是與比較專業(yè)的財務人員洽談，對方主動提出綜合利率的概念，我們也不用避諱，盡量不要從我們融資成本高的角度去解釋，可以正面與銀行業(yè)務進行比較，例如：銀行中長期貸款門檻高、審批繁瑣，即便審批成功仍需要購買其他金融理財產(chǎn)品等進行營銷。 三、如何 拓展融資租賃業(yè)務 現(xiàn)階段由于對 XX 市場并不了解，加之時間緊、任務重，如 第 12 頁 共 12 頁 采取電話、直接上門營銷，很難達到事半功倍的效果。在今后工作中，一方面我將認真學習業(yè)務流程，為以后電話上門營銷，打下良好的語言表達基礎；另一方面借助朋友，中介機構的客戶資源拓展融資租賃業(yè)務。
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